合同协议市场销售人员考核提成及奖惩办法+共9页.docx

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合同协议市场销售人员考核提成及奖惩办法+共9页

【合同协议】市场销售人员考核、提成及奖惩办法共（9页）

深圳市XXX信息技术股份有限公司

市场销售人员提成管理及奖惩办法1.目的

为实现公司制订的经营目标，充分调动市场销售人员的工作积极性，特制订本《市场销售人员提成管理及奖惩办法》。

2.关键词定义

2.1.订单:

指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单。

不包括与我

司签订的框架协议（合同）、试用协议（合同）或合作协议（合同）。

2.2.订单税前毛利率:

订单税前毛利率,（订单金额-所有物料含17%增值税的

直接采购成本-业务费用,客户佣金）/订单金额。

2.3.订单金额:

指客户与我司签订的采购合同、或向我司下达的采购单中，客户、

我司双方商定的交易金额。

2.4.销售金额:

指公司按相关规定由订单金额计算得出的数值，内部用于员工考

核、计算员工提成等。

市场销售人员自行开发客户，其销售金额按此客户订

单金额100%计算;跟进公司已有客户，原产品订单，其销售金额按此客户订

单金额60%计算;新产品订单，其销售金额按此客户订单金额100%计算。

2.5.销售提成:

指公司按相关规定由销售金额计算得出的数值，用于凭此数值支

付销售人员业务提成。

2.6.客户佣金:

指在部分项目中，与客户明确的应返还客户的金额;客户佣金可

按固定值支付，也可按订单金额比例支付。

2.7.业务费用:

指单独用于某一订单的直接应酬费用，不包括差旅费、办公费、

相关支持费用等。

业务费用按自然年度结算，年度间业务费用不累计，年度

内未分摊业务费用累计。

如某一客户一月内有多个订单，其业务费用由本月

此客户的所有订单按订单金额比例分摊。

2.8.销售经理:

指我司独立自主拓展客户的市场销售人员。

仅为项目工作中角色

描述，与职位/职务无关;

2.9.销售助理:

指我司辅助销售经理，参与销售经理主导的项目工作的市场销售

人员。

仅为项目工作中角色描述，与职位/职务无关。

销售助理可自行拓展客

户，在其自行拓展客户项目中，其即为销售经理。

3.销售人员收入组成

3.1.销售经理个人收入组成

销售经理个人收入由底薪、补贴、销售提成、年终奖励四部分组成。

3.1.1.底薪、补贴:

按公司销售人员薪酬管理规定执行。

3.1.2.销售提成:

3.1.2.1.订单税前毛利率?

40%，销售提成,销售金额×2.8%;3.1.2.2.订单税前毛利率?

20，，40%，销售提成,销售金额×2.0%;3.1.2.3.订单税前毛利率?

10，，20%，销售提成,销售金额×1.8%;3.1.2.4.订单税前毛利率?

5%，，10%，销售提成,销售金额×1.5%;3.1.2.5.订单税前毛利率，5%，销售提成,销售金额×0.5%。

注

a）销售提成按每订单独立计算。

销售提成的60%，在此订单回款次月与当月底薪

一起发放。

销售提成的40%，将与年终奖励一起发放。

b）订单税前毛利，5%的项目（订单）为特价项目，需公司审批后才能销售。

3.1.3.年终奖励:

3.1.1.1.年度订单金额达到200万元，年终奖励,（年度订单金额总计,年度

客户佣金总计）×0.3%;

3.1.1.2.年度订单金额达到400万元，年终奖励,（年度订单金额总计,年度

客户佣金总计）×0.4%;

3.1.1.3.年度订单金额达到600万元，年终奖励,（年度订单金额总计,年度

客户佣金总计）×0.6%;

3.1.1.4.年度订单金额达到1000万元，年终奖励,（年度订单金额总计,年度

客户佣金总计）×1%。

注:

年终奖励在次年3月底全额发放。

3.2.销售助理个人收入组成

3.2.1.销售助理个人收入由底薪、销售提成、年终奖励、补贴四部分组成。

3.2.2.销售助理的底薪、补贴按公司相关规定执行。

3.2.3.销售助理个人独立负责的客户的订单的销售提成、年终奖励，按“3.销售

经理个人收入组成”相关条款执行。

3.2.4.销售助理个人辅助业务经理，参与销售经理主导的项目工作，其销售提成、

年终奖励按销售经理在此项目订单中销售提成、年终奖励的10%计算。

3.3.区域总经理收入组成

3.3.1.区域总经理个人收入由底薪、补贴、年终奖励三部分组成。

3.3.2.区域总经理个人的底薪、补贴按公司相关规定执行。

3.3.3.年终奖励,（年度订单总额,年度计划订单总额）×1%;未完成年度

计划，年终奖励为零。

3.3.4.年终奖励发放时间为次年3月底。

3.4.区域年终奖励

3.4.1.区域年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成

3.4.2.完成计划奖励,年度计划订单金额×0.2%。

3.4.3.超额奖励,（年度订单总额,年度计划订单总额）×1%;3.4.4.未完成年度计划区域，无区域年终奖励。

3.4.5.区域年终奖励发放时间为次年3月底。

3.5.市场部年终奖励

3.5.1.市场部年终奖励由完成计划奖励、超额奖励组成

3.5.2.完成计划奖励,年度计划订单金额×0.1%。

奖励,（年度订单总额,年度计划订单总额）×0.5%;3.5.3.超额

3.5.4.未完成年度计划区域，无年终奖励。

3.5.5.年终奖励发放时间为次年3月底。

4.收款

4.1.所有订单（合同）货款收款日期为订单（合同）规定日期，如公司原因造成

延后，则收款日期顺延。

4.2.收款延后，第31天至60天内，每拖延一天扣除销售提成的1%;在第61天

至95天内，每拖延一天扣除销售提成的2%。

4.3.95天后未能回收货款时，应及时向公司汇报，并积极协助公司收款。

公司将

暂时停止发放本年度的销售提成，直到销售提成累积超过应回收货款。

所扣

资金，在货款收回当月补发。

4.4.某一销售人员累积出现人民币壹拾万元以上货款拖延，第31天开始，该销售

人员每月基本工资暂按70%发放，货款回收当月，公司补发该销售人员被暂

扣的销售提成及30%基本工资。

4.5.至次年3月底尚未能收回的延期货款，则本年度年终奖励、未发放的销售提

成在扣除所拖欠货款后发放;所扣资金，在货款收回当月补发。

4.6.由于销售人员原因造成的货款坏账，将在该销售人员未发的销售提成、年终

奖励、工资、补贴、业务报销中扣除。

坏帐部分订单金额不计算个人、区域、

市场部的提成或奖励。

如造成公司重大损失，公司将追究该市场销售人员的

法律责任。

4.7.由于公司原因造成的货款坏账，经公司审核批准后，由公司承担相关损失，

坏帐部分订单金额不计算个人、区域、市场部的提成或奖励。

4.8.客户公司倒闭，销售人员应即时向公司汇报，并协助公司追讨货款，减少公

司损失。

如货款无法收回，由公司承担90%金额，销售人员承担10%金额。

销

售人员承担的10%金额将在其销售提成、年终奖励中扣除。

4.9.上述销售人员指销售经理与销售助理。

所拖欠货款或坏帐中由销售人员承担

的金额，如有销售助理参与，按1:

9的比例由销售助理、销售经理分别承担;

如无销售助理参与，销售经理全部承担。

销售助理、销售经理分担的金额奖

在销售助理、销售经理的销售提成、年终奖励中扣除。

5.年终奖励的使用和分配

5.1.区域年终奖励的使用和分配

5.1.1.区域年终奖励的100%作为区域优秀员工奖励资金，在区域总经理确定奖励

方案后，报市场部总监批准执行。

5.1.2.区域总经理根据公司员工绩效考核制度，对本区域员工进行考核，并根据

考核结果确定奖励方案。

5.2.市场部年终奖励的使用和分配

5.2.1.市场部年终奖励的50%作为市场部总部优秀员工奖励资金，在市场总监确

定奖励方案后，报公司总经理批准执行。

5.2.2.市场总监根据公司员工绩效考核制度，对本区域员工进行考核，并根据考

核结果确定奖励方案。

5.2.3.市场部年终奖励的50%作为市场部员工集体活动基金，由各区域及市场部

总部确定活动方案后，报市场部总监批准使用。

6.本办法适用于市场部所有人员。

7.本办法从2010年6月1日实施，本办法的解释和修订权属公司。

总经理签名:

深圳市XXX信息技术股份有限公司

2010年6月1日

附:

计算流程

1.销售提成计算流程

订单,:

订单金额,A1

订单,:

订单,:

订单,:

业务费用,A2客户佣金,A3采购成本,A4

订单,:

订单,:

付款订单,:

销售金额,B1延期天数,B2订单毛利率,B3

订单,:

销售提成,C1

订单,:

订单,:

销售经理销售提成,C2销售助理销售提成,C5

订单,:

订单,:

次月发放销售提成,C3次月发放销售提成,C6

年终发放销售提成,C4年终发放销售提成,C7

2.年终奖励计算流程

订单,:

订单金额,A1

订单,:

客户佣金,A3

订单,:

年终奖励,C8

订单,:

订单,:

销售经理年终奖励,C9销售助理年终奖励,C10

3.月度实发销售提成计算流程

3.1.销售经理

销售经理销售经理销售经理

次月发放销售提成,C3暂扣延期货款-C11坏帐分摊,C12

销售经理

次月实发销售提成,C13

3.2.销售助理

销售助理销售助理销售助理

次月发放销售提成,C6暂扣延期货款-C14坏帐分摊,C15

销售助理

次月实发销售提成,C16

4.年终实发合计计算流程

4.1.销售经理

销售经理销售经理销售经理销售经理

年终发放销售提成,C4年终奖励–C9暂扣延期货款,C11坏帐分摊,C12

销售经理

年终实发合计,C17

4.2.销售助理

销售助理销售助理销售助理销售助理

年终发放销售提成,C7年终奖励–C10暂扣延期货款,C14坏帐分摊,C15

销售助理

年终实发合计,C18

加盟合同范本（附）

甲方:

__________________（以下简称甲方）

乙方:

__________________（以下简称乙方）

为了大力开拓农村市场，实现为“_______________”服务的宗旨，加快供销社系统企业的联合步伐，打造“____________”连锁配送交易网络战略平台，经甲乙双方友好协商达成如下协议:

一、甲方同意乙方依据有关法律和本合同规定，加盟“______”连锁配送网络，成为“______”品牌连锁加盟店。

乙方自愿加盟甲方的连锁服务体系，接受甲方的经营理念和经营模式，遵守甲方加盟连锁的有关规定和制度，接受甲方的业务指导和管理。

二、乙方要按照有关规定缴纳加盟费和保证金（具体合同另有规定）。

三、乙方加盟后，仍然保留原有的独立法人和经营实体资格，实行自主经营、自负盈亏、自担风险，独立承担债权债务和法律责任。

甲方不承担任何民事责任和法律责任。

四、为了树立“______”的品牌形象，乙方要按照甲方的总体设计要求对所属店面进行改造，包括标志标牌、店面形象、店容店貌以及商品的陈列等等。

甲方负责向乙方提供VI总体设计方案，并对其技术和装饰过程进行审查和指导。

五、甲方向乙方提供商品资源，乙方从甲方购进商品结算方式原则上为现款现货，不拖欠，不铺底销售，确保甲方物流和资金流的合理畅通。

六、甲方严格按照“物美价廉，适销对路”的原则向乙方提供商品货源，在商品供货中不加价、不收批发环节费，只收取少量的运费和服务费用。

如甲方提供的同一种商品价格高于乙方进价时，乙方可以自行采购，同时须报告甲方备案，以便甲方改进工作，降低进货成本，提高市场竞争能力。

七、甲方要不断扩大商品货源渠道，千方百计满足乙方对商品花色品种的增长和需求。

在甲方提供的商品品种断档或不足的情况下，乙方可以直接对外采购。

八、乙方自采商品要从国家认证并有质量保证的正规厂家和批发企业进货，不得从小商品批发市场和无证商贩处进货。

坚决杜绝假冒伪劣商品和“三无”产品进场进店，切实保护消费者的利益，维护“____________”的形象。

九、在商品的销售中，若因发现假冒伪劣商品而造成消费者投诉或业务纠纷时，乙方要向消费者先行赔付。

如属于甲方进货原因，甲方要承担全部责任;如属于乙方进货原因，由乙方赔偿并承担由此造成甲方商誉上的损害。

十、为确保“____________”的整体形象和商业信誉，乙方要接受“五统一”的管理模式。

即统一标志形象;统一商品配送;统一信息联网;统一销售价格（从“____________”进货的统购商品）;统一服务标准（本条款在具体操作时另议）。

十一、为了提高“____________”现代化管理和经营水平，乙方应具备现代信息连接和传递手段，配备电脑和传真以及收银设备，以便实现网上看样订货，网上配送和货款结算等服务。

十二、乙方要依法经商，合法经营，严格执行国家有关规定和____________的有关规章制度。

如由于乙方自身经营管理发生的商品质量和服务质量等问题由乙方负完全责任，由此造成对甲方商誉的损害时，甲方有权撤销乙方的加盟资格，并追究由此给甲方造成的经济损失直至乙方的法律责任。

十三、为了加强加盟店的规模化管理和运行，提高加盟店人员的素质。

乙方按要求参加甲方定期组织的技术、业务及现代化管理的培训。

甲方每年将对乙方的管理和业务人员进行业务和技术的考核。

十四、乙方加盟“___________”后，不得参加任何其他具有同类商业性质的联盟，也不得以“____________”名义开办第二家分店和摊位，如确属业务发展需要，须重新向甲方登记申请。

未经甲方许可，不得以任何形式转让“____________”的商标、商号及扩大使用范围。

十五、甲方设立专人对加盟店进行指导和管理，定期派人深入场店对乙方的经营活动、服务

质量和商品的质量进行服务和督导，帮助解决企业管理和业务经营中的实际问题，检查对“____________”有关规章、制度的执行情况。

十六、本合同合作期于______年______月______日起至______年______月______日止共计叁年，期满前60天经双方同意可继续签约，在本合同到期后仍未办理续约的，本合同自然失效。

十七、在本合同有效期间，乙方因故停止和结束营业，应在二个月前以书面形式通知甲方，经甲方同意后，办理解约手续。

同时，由乙方自行交还悬挂的标牌，拆除店内所有与甲方相关的标志、图形及文字材料。

十八、有关本合同的一切争议由合同签订地法院管辖。

十九、本合同一式四份，双方各执二份。

甲方（盖章）:

______________乙方（盖章）:

______________

甲方代表人（签字）:

________乙方代表人（签字）:

________

_________年_______月______日_________年_______月______日