汽车行业策划方案.docx

汽车行业策划方案.docx

《汽车行业策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《汽车行业策划方案.docx（15页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

汽车行业策划方案

汽车行业筹划方案

汽车行业通用筹划模版第一篇：

作者：

baozili

2021年联合推广方案筹划案

一、活动名称：

2021年联合推广活动二、活动时间：

2021年X月X日X日三、推广主题：

XXXXX

四、活动地点：

XX市中心广场

XX市中心广场位于XX市中心区XX路段，500米步行圈内常住人口约12万，人口密集、商业繁华，沿街商业根本连成一片。

XX市中心广场以其雄厚的资金实力与绝佳地域影响力现以成为XX市南城区最大最具影响力的商业广场。

借助这样的形式XX汽车入驻红街将会给宝骏汽车在XX的影响力带来前所未有的提升，提高了XX市民对XX汽车的认知和了解。

同时XX汽车XX汽车4S店地处XX北城区对南城区的影响力有限，通过入驻XX市中心广场让XX汽车起到南北照应的格局，大大提高了宝骏汽车在XX的知名度。

五、活动目的：

作为合资〔自主、进口〕品牌的XX汽车有着优良的血统和成熟的造车工艺，通过我们多年来的品牌营销和广阔用户的口口相传XX汽车在XX市创造了良好的口碑。

但XX汽车在XX市的销量并不尽如人意，在XX市的品牌的知名度依旧不高，为全面改善这样的情况。

特拟定XX汽车市中心商圈推广方案，力求借助本次市中心商圈展示活动，将XX汽车的潜在用户聚集起来，促进XX汽车与用户之间的情感沟通，通过对XX汽车XX车型的静态体验和试乘试驾增加潜在用户对新车的现场感受，提高现场购置力，刺激其的购买欲望，达成销售。

另外通过商圈展示提升XX汽车品牌的影响力。

六、活动细节：

1.试乘试驾路线

由于XX商业广场地处于繁华地段，交通较为拥堵，所以试驾路线选择上尽量以简单、路程较短为宜。

2.车模的选择

专业的车模不仅在形象气质上可以和汽车相配，更重要的是可以根据现场群众的动作〔拍照，合影等〕提供相应的解决方法。

六、活动宣传：

从X月X日开始，经销商就活动信息进行线下、线上宣传推广。

宣传期：

XX月XX至XX月XX日。

总计XX天。

1.1活动宣传媒体：

1.1.1线上宣传媒体：

汽车之家、易车网、搜狐汽车网、桂林汽车网。

1.1.2线下宣传媒体：

桂林晚报、居桂林、雄基信息报等。

1.2宣传方式：

1.2.1汽车之家、易车网推广平台、桂林汽车网和桂林生活

网，发布巡展活动的相关信息。

利用公司短信群发平台短信群发邀约

1.2.2在巡展场地附近人流量较大的地方进行扫街宣传，每半小时一次。

1.2.3在县城巡展时，组织当地的三轮车粘贴宣传喷绘进行活动宣传。

1.2.4在县城巡展时，在当地最有名的报纸、DM等纸质传媒上进行活动宣传。

1.2.5在县城巡展时，在当地最有名的网站或网络论坛上进行活动宣传。

1.3推广方式：

〔一〕话题炒作

1.本质：

XX汽车XX车型性能卓越、扎实可靠的品质与品牌价格上的优势完美地融合起来。

2.外观：

XX汽车XX车型源自杰出的设计之作，外观时尚大方，符合绝大局部消费者的审美眼光。

3.内饰：

XX汽车XX车型有着同价位车型中优秀的内饰材质和接缝工艺。

4.动力系统：

XX汽车XX车型源自通用汽车的1.5L、1.8L发动机以及全系标配的6AT变速箱让XX汽车XX车型在10〔15、20、30〕万元一下车型中可谓独立风骚。

〔二〕

有效集客

1、现场布置共有两个地方：

一个是市中心广场的KFC面

前的广场。

另外一个是国际影城前的室内广场。

2、现场的布置XX汽车XX车型的刀旗，不仅可以宣传XX汽车品牌，同时还可以吸引广场的群众驻足欣赏，从而看车、赏车、买车！

3、活动开始期间，销售人员对来宾分发宣传资料，起到带动作用使离开现场的群众告诉没有来现场的群众。

4、组织车模活动，让潜客参与到与车模的互动之中，提高潜客对宝骏品牌的记忆。

〔三〕积极促销

1、通过客户对XX汽车XX车型的静态了解和试乘试驾，充分感受宝骏630的驾乘感受并加以销售人员的专业讲解，同档次车型进行价格比拟，同价位车型进行品质比拟等。

2、提出一些现场订车优惠政策，如：

现场订购赠送超值大礼包等。

3、现场活动与潜客的互动，比方热情邀请潜客与车模合影。

记下客户的联系方式，第二天发给客户图片，并了解潜客对XX汽车XX车型的印象以及是否有意购置等。

4、跟踪回访意向客户进行后期销售等。

七、效果预计：

1、提高XX品牌在XX地区曝光度，提升品牌知名度，提高XX市民对宝骏汽车的认可度；

2、通过红街商圈推广活动有效吸引潜在客户的关注度，有效的到达集客目的；3、通过活动提升终端销量。

八、活

动安排：

从4月1日开始，销售部短信、电话邀请潜在客户参加本次巡展活动，并制定销售和集客目标。

8.1目标分配：

九、活动分工：

十、费用预算：

公司领导：

销售部：

方案人：

XX汽车销售效劳有限公司

2021年2月23日附件：

投放媒体：

汽车之家、易车网、搜狐汽车网、XX汽车网

尊耀夺目XX汽车城市巡展现已开幕

2021年X月X日XX汽车大型巡展活动在XX市XX广场盛大开幕!

XX汽车带着旗下XX汽车全部车型在XX广场举行盛大的城市巡展活动，活动现场车型丰富，价格实惠，活动多样，是广阔市民周末看车、选车、购车的好去处，是一场不容错过的饕餮盛宴！

本次城市巡展期间购车可续享“车〞展的优惠幅度，少优惠您一分，我们自罚1万；同时活动现场还有超豪华大礼抽奖，精彩演艺表演，趣味纸飞机游戏等活动恭迎您的大驾优惠多多、惊喜多多、礼品多多!

还等什么，快到XX广场参与XX汽车巡展活动吧！

XX汽车销售效劳有限公司销售车型：

XX销售电话：

XX24小时效劳热线：

XX

XX4S店--微信公告平台

关注我们还有更多惊喜哦！

--为方便爱车一族抢购，XX4S

店开通微信公告平台为大家提供XX汽车4S店最新的促销活动信息，最专业汽车养护知识，竭诚期待广阔车友参加我们的XX汽车家族，共同体验XX汽车的可靠品质、享受无穷的驾驶乐趣！

（本活动最终解释权归XX汽车4S店所有）

篇二：

汽车行业营销筹划书通用模板汽车行业营销筹划书通用模板.txt心是自己的，干嘛总被别人伤……没有伞的孩子必须努力奔跑蠶敷衍旳青春总是想太

多怨，只怨现实太现实为什么在一起要两个人的同意丶而分手只需要一个人营销筹划书广告筹划书一份完整的营销企划书的构造分为两大局部。

一是市场状况分析，二是企划书正文。

（一）市场状况分析要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的情况，市场

状况分析必须包含以下12项内容：

（1）整个产品市场的规模。

（2）各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。

（3）各竞争品牌市场占有率的比拟分析。

（4）消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

（5）各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。

（6）各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。

（7）各竞争品牌广告费用与广告表现的比拟分析。

（8）各竞争品牌促销活动的比拟分析。

（9）各竞争品牌公关活动的比拟分析。

（10）各竞争品牌订价策略的比拟分析。

（11）各竞争品牌销售渠道的比拟分析。

（12）公司过去5年的损益分析。

（二）企划书正文

营销企划书正文由6大项构成市场筹划，现分别说明如下：

（1）公司的主要政策

企划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略房地产筹划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。

双方要研讨下面的细节;

•确定目标市场与产品定位。

•销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。

•制定价格政策。

•确定销售方式。

•广告表现与广告预算。

•促销活动的重点与原那么。

•公关活动的重点与原那么。

（2）销售目标

所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内（通

常为一年）必须实现的营业目标。

销售目标量化有以下优点：

•为检验整个营销企划案的成败提供依据。

•为评估工作绩效目标提供依据。

•为拟定下一次销售目标提供根底。

（3）推广方案

企划者拟定推广方案的目的，就是要协助实现销售目标。

推广方案包括目标、策略、细部方案等三大局部。

1目标

企划书必须明确地表示房地产广告筹划活动筹划，为了

实现整个营销企划案的销售目标，所希望到达的推广活动的目标。

2策略

决定推广方案的目标之后餐饮筹划，接下来要拟定实现该目标的策略。

推广方案的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。

广告表现策略：

针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。

媒体运用策略：

媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。

要选择何种媒体?

各占多少比率?

广告的视听率与接触率有多少?

及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么

公关活动策略：

公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望到达目的是什么。

3细部方案

详细说明实施每一种策略所进行的细节。

广告表现方案：

报纸与杂志广告稿的设计〔标题、文字、图案〕什么是筹划，电视广告的创意脚本、播送稿等。

媒体运用方案：

选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。

另外，也要考虑CRP〔总视听率〕与CPM〔广告信息传到达每千人平均之本钱〕。

促销活动方案：

包括商品购置陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

公关活动方案：

包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。

〔4〕市场调查方案市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。

因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。

此外，前述第一局部市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。

然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所无视。

划，这种错误的观念必须尽快转变。

市场调查与推广方案一样，也包含了目标，策略以及细部方案三大项。

〔5〕销售管理方案

假设把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼筹划，销售目标便是登陆的目的。

市场调查方案是负责提供情报房地产筹划，推广方案是海空军掩护，而销售管理方案是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告筹划，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。

因此广告筹划，销售管理方案的重要性不言而喻。

销售管理方案包括销售主管和职员、销售方案、推销员的挑选与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度〔工资与奖金〕等。

〔6〕损益预估

任何营销企划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润筹划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。

只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用〔经销费用加管理费用〕、推广费用后，即可获得该产品的税前利润篇三：

汽车行业工程筹划书模板〔可编辑套用〕

汽车行业工程筹划书模板

工程名称工程单位地址电话传真电子邮件联

系人

保密协议

本工程筹划书内容涉及业化运营的实现设计，仅对有投资意向的投资者公开。

现要求投资、融公司收到本工程筹划书时做出以下承诺：

妥善保管本工程筹划书，未经工程提供方书面授权同意，不得向第三方公开本工程筹划书涉及的商业秘密。

工程提供人：

投资机构法人代表：

年月日年月日

摘要

1．工程负责人介绍2．产品/效劳描述3．研究与开发4．行

业及市场5．营销策略6．管理

7．投、融资说明8．财务预测9．风险控制

第一局部

公司根本情况

8第二局部

公司管理层...

11第三局部

产品介绍

15第四局部

研究与开发...

20第五

局部

行业及市场情

况

25第六部分营销策

略

29第七部分管

理

32第八局部融资

说明35第九局部财务

方案36第十局部风险

控制37企业资料清

单39

第一局部公司名称：

公司根本情况

成立时间：

年月日注册资本：

万元人民币

资本总额：

万元人民币〔包括无形资产〕企业登记注册

类型：

主管单位：

一.公司沿革

二.目前公司主要股东情况：

4.目前公司独资、控股、参股的公司以及非法人机构情况

5.公司主要业务范围

6.公司员工情况

7.公司财务经济状况

八.公司未来3年要实现的目标：

篇四：

汽车营销筹划书

、八

前言

随着经济全球化的深入开展，世界汽车产业的格局面临深刻的变革与调整，而2021年以美国次贷危机为代表的全球性金融危机的发生使全球汽车产业进入寒冬，包括日本丰田汽车公司在内的全球各主要汽车生产商面临新一轮汽车生产方式和营销模式的变革与创新的机遇和挑战。

2021年丰田汽车召回门事件无疑给丰田汽车公司的开展带来新的挑战，但尽管如此2021年丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为全球产销量第一的汽车生产集团。

在这辉煌背后得益于丰田汽车公司独特的精益生产管理方式和完善的市场营销管理模式。

为了充分了解丰田汽车公司独特的市场营销模式及丰田汽车公司在产品筹划、产品定价筹划、产品推广策划、产品渠道筹划等方面的独特性，组织开展一次关于丰田品牌汽车营销模式筹划，从中汲取丰田汽车公司开展的成功经验，探索中国自主汽车品牌开展的新模式，实现中国自主品牌汽车的迅猛开展，具有重要的现实和战略意义。

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，2021年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、效劳等各个阶段所积累的技术与经验。

“从汽车出发在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标〞并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。

丰田公司的经营理念是：

开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为根底

实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌筹划背景丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而2021年丰田汽车公司汽车“召回门〞事件的发生使丰田品牌汽车市场的开展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车筹划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门〞事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和筹划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

〔一〕、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门〞事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广阔青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100％.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论〔1〕丰田汽车在中国汽车

消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势；〔2〕汽车售后效劳的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后效劳体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。

〔3〕丰田汽车“召回门〞事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩

大市场份额的重要手段

〔二〕、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

〔1〕2021年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业开展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车开展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场开展带来新的开展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史开展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

〔2〕市场消费潜力：

从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速开展的根本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

〔3〕人口环境：

中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比拟晚，因此汽车市场前景广阔。

〔4〕国际环境：

2021年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，

世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身开展。

四、丰田品牌SWOT分析丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、平安性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。

但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、群众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌时机丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争剧烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。

同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的平安保护，实现汽车高水准的平安性能。

六、竞争对手营销状况分析丰田汽车进入中国市场的时间比拟晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以超期望值效劳〞为市场营销理念，以“4S营销模式为根底，以“4P效劳策略〞为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键；但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销本钱控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素〞进行概述。

营销理念：

广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的效劳实现客户满意；营销组织：

广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体〞为核心的汽车特许经营模式；营销策略：

4P策略+效劳策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。

丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。

丰田汽车公司经过长期的开展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。

丰田凯美瑞自2006年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

〔一〕、丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素:

2021年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的开展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身开展。

人口因素：

中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：

作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

〔二〕、〔来自在点网:

汽车行业筹划方案〕凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自2006年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。

其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2本钱优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的根底之上，充分做到了产品开发本钱的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3效劳网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售效劳网络，以实现顾客购置效劳便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的效劳网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、本钱、效劳等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在剧烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进开展。

2.4.挑战分析丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

〔三〕、一汽丰田凯美瑞的产品市场定位一汽丰田凯美瑞