第七章目标市场营销战略.docx

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第七章目标市场营销战略

答：

①利用微生物的作用，我们可以生产酒、醋、酸奶、馒头和面包等食品。

②土壤中的微生物可以分解动植物的尸体，使它们变成植物需要的营养素。

③在工业生产和医药卫生中也都离不开微生物。

一、填空：

14、在显微镜下观察物体有一定的要求。

物体必须制成玻片标本，才能在显微镜下观察它的精细结构。

1、说说你身边物质变化的例子。

15、在显微镜下，我们看到了叶细胞中的叶绿体，还看到了叶表皮上的气孔。

18、北斗七星构成勺形，属于大熊座，北极星属于小熊座。

1、说说你身边物质变化的例子。

4、举例说明微生物对人类有益的方面是什么？

答：

当月球运行到地球和太阳的中间，如果月球挡住了太阳射向地球的光，便发生日食。

7、对于生活中的一些废弃物，我们可以从垃圾中回收它们并重新加工利用。

这样做不但能够减少垃圾的数量，而且能够节省大量的自然资源。

第七章目标市场营销战略

二、判断题

（请判断下列各题是否正确。

正确的在括号内打“√”，错的打“×”）

1、在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。

（√）

2、产品差异化营销本质上是市场需求的差异化。

（√）

3、“反市场细分”就是反对市场细分。

（×）

4、市场细分对中小企业尤为重要。

（√）

5、市场细分标准中的有些因素相对稳定，多数则处于动态变化中。

（√）

6、通过市场细分化过程，细分出的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义。

（×）

7、市场专业化是一种最简单的目标市场模式。

（×）

8、同质性产品适合于采用集中性市场营销战略。

（×）

9、集中性市场战略适合于资源薄弱的小企业。

（√）

10、与产品生命周期阶段相适应，新产品在引入阶段可采用无差异性营销战略。

（√）

11、市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。

（×）

12、市场定位与产品差异化无关。

（×）

13、企业采用服务差别化的的市场定位战略，就可以不再追求技术和质量的提高。

（×）

14、企业在市场营销方面的核心能力与优势，会自动地在市场上得到表现。

（×）

15、需求的差异性是选择目标市场的基本依据。

（√）

16、拾遗补缺定位策略只适用于市场补缺者。

（×）

17、确定目标市场是进行市场细分的基础和前提。

（×）

18、市场细分的依据是产品存在差异性。

（×）

19、市场细分是把一个行业按地区划分为若干个小市场。

（×）

20、在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大做广告，他们对市场进

行细分的方法是地理细分。

（×）

21、市场细分是寻找市场空白点。

（×）

22、市场细分是寻找产品线的空白点。

（×）

23、市场细分是将市场越细分越好。

（×）

24、市场细分最常用、最明显、最易衡量和运用的标准是心理变量。

（×）

25、市场可进入性指的是产品、信息可以抵达消费者。

（√）

26、企业向各类顾客提供某种产品称为市场专业化。

（×）

27、选择性专业化覆盖市场的方式可以帮助企业分散风险。

（√）

28、异质市场有时也可能向同质市场转化。

（√）

29、市场定位一旦确定，不能进行更改，以免出现混乱。

（×）

30、市场专业化是指在现有市场规模基础上，增加产品销售量。

（×）

31、如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中

市场营销。

（×）

32、差异市场营销的主要缺点是使企业的生产成本和营销费用增加。

（√）

33、市场营销组合的因素对企业来说都是“可控因素”。

（√）

34、市场营销组合就是用什么样的方式做广告。

（×）

三、选择题

（请在下列每小题中，选择一个最适合的答案）

1、同一细分市场的顾客需求具有（B）。

A绝对的共同性B较多的共同性C较少的共同性D较多的差异性

2、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。

A产品B价格C需求偏好D细分

3、某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工

程中所需要的机械设备，这是一种（B）策略。

A市场集中化B市场专业化

C全面市场覆盖D产品专业化

4、属于产业市场细分标准的是（D）。

A职业B生活格调

C收入D顾客能力

5、就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是（A）的结果。

A市场细分B精心策划

C综合平衡D统筹兼顾

6、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即：

所选择的目标市场

是否易于进入，这是市场细分的（B）原则。

A可衡量性B可实现性

C可赢利性D可区分性

7、采用（D）模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A市场集中化B市场专业化

C产品专业化D市场全面覆盖

8、采用无差异性营销战略的最大优点是（B）。

A市场占有率B成本的经济性

C市场适应性强D需求满足程度高

9、集中性市场战略尤其适合于（D）。

A跨国公司B大型企业

C中型企业D小型企业

10、同质性较高的产品，宜采用（C）。

A产品专业化B市场专业化C无差异营销D差异性营销

11、市场定位是（B）在细分市场的位置。

A塑造一家企业B塑造一种产品

C确定目标市场D分析竞争对手

12、（A）是实现市场定位目标的一种手段。

A产品差异化B市场集中化

C市场细分化D无差异营销

13、寻求（D）是产品差别化战略经常使用的手段。

A价格优势B良好服务

C人才优势D产品特征

14、重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行（D）定位。

A避强B对抗性

C竞争性D二次

15、市场细分化是根据（A）的差异对市场进行的划分。

A买方B卖方

C产品D中间商

16、市场细分的主要依据是（B）。

A需求的同质性B需求的差异性

C市场的同质性D需求的相关性

17、将消费者市场分为自己用和送礼用是依据（C）所做的细分。

A心理因素B人口因素

C行为因素D地理因素

18、“金利来，男人的世界”能表达企业的（B）观念。

A市场细分B市场定位

C推销产品D树立企业形象

19、“好空调，格力造”所表达的是一种（C）策略。

A竞争性定位B拾遗补缺定位

C产品特色定位D消费者类型定位

20、宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量。

（C）

A心理变量B行为变量

C受益变量D人口变量

21、细分市场是由相似的（C）组成。

A产品B行业

C消费者群体D企业

22、市场定位的实质是（A）。

A取得目标市场竞争优势B在本行业中处于领先地位

C开发出最先进的产品D做好售后服务

23、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾

客的需求，这种战略是（A）。

A无差异营销战略B密集市场营销战略

C差异营销战略D集中市场营销战略

24、大米、食盐和粮食适合采取的营销策略是（B）。

A差异性市场营销策略B无差异性市场营销策略

C集中性市场营销策略D综合性市场营销策略

25、下列市场覆盖方式可以降低企业投资风险的是（C）。

A产品专业化B市场专业化

C选择性专业化D集中化

26、企业的一切营销活动的进行都是围绕着（C）展开的。

A产品策略B市场环境

C目标市场D企业盈利

27、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是（B）。

A无差别目标市场策略B差异性目标市场策略

C集中性目标市场策略D分散性目标市场策略

28、企业的目标市场意为（A）。

A企业欲给予满足的消费者需求B企业有充分了解的消费者需求

C购买能力最强的消费者需求D有目标购买商品的消费者需求

29、市场营销组合的4P是指（D）。

A价格、权力、地点、促销B广告、价格、渠道、产品

C价格、公关、产品、地点D产品、促销、渠道、价格

30、如果市场是异质市场，则宜采用（A）。

A差异市场营销B无差异市场营销

C集中市场营销C无差异或集中营销

31、按照消费者购买或使用产品的时机来细分市场称为（D）。

A心理细分B地理细分

C人口细分D行为细分

32、根据消费者为了保持牙齿的洁白而生产相应的牙膏，这是（B）细分标准。

A使用者情况B购买动机

C产品的使用率D品牌的忠诚度

33、某些消费者先连续购买A品牌商品，后来又连续购买B品牌商品，对A品牌来说，这

类消费者是（C）。

A几中品牌忠诚者B铁杆品牌忠诚者

C转移忠诚者D不一定

34、中国不少企业在春节等传统节日大做促销活动，主要是基于（D）标准的市场细分。

A人口B地理位置

C心理D时机

多项选择题

四、（下列各小题中正确的答案不少于两个，请准确选出全部正确答案）

1、市场细分对企业营销具有以下利益（ABCD）。

A有利于发现市场机会B有利于掌握目标市场的特点

C有利于制定市场营销组合策略D有利于提高企业的竞争能力

2、细分消费者市场的标准有（ABCE）。

A地理环境因素B人口因素C心理因素

D行业因素E行为因素

3、属于产业市场细分变量的有（BDE）。

A社会阶层B行业C价值观念

D地理位置E购买标准

4、无差异营销战略（ABD）。

A具有成本的经济性B不进行市场细分C适宜于绝大多数产品

D只强调需求共性E适用于小企业

5、市场定位战略包括（ABCD）

A产品差别化战略B人员差别化战略C服务差别化战略

D形象差别化战略D价格差别化战略

6、市场定位的主要方式有（CDE）。

A产品定位B形象定位C避强定位

D对抗性定位E重新定位

7、企业在市场定位过程中（ABC）。

A要了竞争产品的市场定位

B要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C要选定本企业产品的特色和独特形象

D要避开竞争者的市场定位

E要充分强调本企业产品的质量优势

8、基本市场存在的三种偏好模式是（ABC）模式。

A同质偏好B分散偏好

C群体偏好D大众偏好

9、生产资料常用的细分标准有（CD）。

A最终用户B用户购买力

C用户地点D用户规模

10、市场细分的原则是（CDE）。

A超前性B可替代性C可衡量性

D可进入性E实效性

11、过度的市场细分会导致（ABC）。

A产品更加多样、复杂B加大成本

C增加推销费用D不能更好地满足消费者需求

12、有效细分市场的衡量标准是（ABCD）。

A可衡量性B殷实性

C可进入性D反应差异性

13、目标市场选择的策略包括（ABC）。

A无差异营销B差异营销

C集中性营销D分散营销

14、市场营销组合中的4P是指（BCDE）。

A公关B渠道C产品

D价格E促销F权力

15、6P组合是在4P的基础上加（BE）。

A渠道B渠道C价格

D折扣D公共关系

16、市场营销组合中的价格包括（ABCE）。

A折扣B折让C支付期限

D尺码或型号E信用条件

17、市场营销组合中的产品包括（ABCD）。

A外观B产品质量C品牌名称

D包装E买卖权

18、市场细分的好处有（ABCDE）。

A发现最好的市场机会

B用最少的经营费用取得最大的经营效益

C提高市场占有率

D为市场营销组合提供根据

E有利于将市场机会变为企业机会

19、消费者市场细分的依据有（ADE）。

A地理变量B最终用户C顾客规模

D人口变量E产品使用率

20、心理细分的依据有（ACD）。

A消费者追求的利益B使用者情况C生活方式

D个性E产品使用率

21、地理细分的变量有（BCD）。

A交通运输B地形

C气候D城乡

22、营销组合中的促销包括（ABCDE）。

A广告B公共关系C人员推销

D销售促进E直接营销