返利协议书.docx
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返利协议书
返利协议书
返利协议书
篇一:
经销商返利协议篇二:
返利协议书协议书甲方:
沈阳华程建材有限公司乙方:
本着长期发展,双方共赢的原则,在平等,自愿的基础上,甲乙双方就沈阳华丰房地产开发有限公司开发的:
沈阳华丰嘉德广场（暂时命名）精装住宅中的科勒”洁具的销售返利达成如下协议:
一;乙方承诺:
甲方作为乙方唯一的“科勒”洁具的供货商。
二;甲方承诺:
乙方在完成如下工作后享受相应的返点政策。
1（确保我公司经营的科勒洁具做到华丰嘉德广场真正的样板间内。
2（当沈阳华丰房地产开发有限公司确定精装房的配套洁具为科勒时，必须保证与我司签订购销合同或指定某个公司签订科勒的购销合同时也必须保障我司的销售业绩。
3（所有的商务谈判必须由乙方完成（我方可以协助）。
4（当科勒洁具销售合同生效后乙方必须协助我司催要货款。
三;甲方承诺:
1（甲方负责该工程科勒洁具的技术谈判以及物流和验货流程。
四;返利承诺:
如乙方完成该项目商务谈判，并顺利执行完该工程。
甲方做出如下承诺:
合同金额减去科勒工厂批复金额的差额，全部返利给乙方（差额部分税金由乙方承担）。
五;违反协议处理:
1.乙方在协议期间内如未按上述规定的标准进行配合，甲方有权扣除返利。
2.本协议不经双方同意，已方不得擅自中途停止执行，否则甲方有权扣除返利。
六;其他:
协议期间，如需增加新的内容，经双方协商并以书面通知为准。
七;本协议一式二份，双方各持一份。
甲方:
沈阳华程建材有限公司签字（盖章）:
乙方:
签字（盖章）:
篇三:
经销商返利协议经销商返利协议甲方（以下简称甲方）:
乙方（以下简称乙方）:
一、目的:
为了提高经销商销售产品的积极性，提升经销商经营利润，特制订本返利协议。
二、返利办法:
1、甲方本着有计划，分阶段开发市场达成销量的原则，将销售返利定为季度销售返利加年度销售返利加超额完成合同追加奖励三项。
1）、季度返利:
指经销商按照合同附件签订的销售进度，达成当季度销售任务90%以上，可享受当季度销售返利。
2）、年度返利:
指经销商按照合同签订销售任务，实际达成90%以上，可享受年度售返利。
3）、超额完成合同奖励:
指经销商按照合同签订目标任务，按时达成销售目标并超额完成全年销售任务者，除享受季度和年度销售返利外，甲方对经销商超额部分另进行的销售奖励;
2、经销商享受销售返利标准:
1）、经销商年度合同10万元以上20万以下:
2）、经销商年度合同20万以上50万以下:
2）、3）、经销商年度合同50万以上:
返利三
三、返利结算方式:
1、季度返利:
经销商按时达成合同附件签订的季度销售任务，甲方销售中心根据销售合同签订销量，按本合同相应返利标准进行销售返利统计，并报财务审核后，于次月作为货款返至经销商账户，金额《在经销商往来对账函》中体现。
年度返利和超额奖励:
在经销商往来对账函》中体现。
2、
2、年度返利和超额奖励》中体现。
四、特别约定:
.甲方法人代表:
乙方法人代表:
委托人:
委托人:
联系电话:
联系电话:
议签订日期:
篇四:
销售返利合同销售商4-7月销售奖励协议味之家―――让老板娘穿“金”戴“银”为感谢各位老板娘对味之家的支持，特推出味之家让老板娘穿“金”戴“银的促销活动。
具体如下:
销量增长及品项占比达到公司要求，送一件金银制品。
根据客户进多少货，可按照固定时间到金银场所选购金银品，由公司买单。
――（转自:
wWw.cDfDs.千池锝范文网:
返利协议书）金色夏季甲方:
唐山市北方锦丰实业有限公司乙方“__________________________为进一步加强厂商合作，拓展市场，延伸服务;本着互惠互利，共同发展的原则;甲方对乙方提供销售奖励政策，为明确双方责任与义务，特订协议如下:
一、乙方享受促销活动的资格及条件:
;
1、乙方遵守甲方销售政策，坚持在合同限定区域内销售，不搞恶意降价倾销，不
向区域外市场倒货、窜货。
如果有上述情况发生，取消活动资格。
2、积极配合甲方之月度销售政策，集中资源销售甲方产品;
3、本次活动时间内有一个月没有进货或中途中断合作关系，不享受本次活动。
4、基础销量与目标达成要求:
A、基础销量要求:
2017年4,7月份累计销售额达到33万以上。
B、成长率要求:
较同期成长10%以上C、进度要求:
每月不得低于总目标的20%D、产品结构调目标:
中高价面占比25%
二、销售目标:
4-7月累计销售目标单位:
万元
三、奖励方式:
1、老板娘购买金银饰品基金奖励:
说明:
A、成长率大于等于10%小于20%，中高价面占比大于25%返利
1.0%B、成长率大于等于20%，中高价面占比大于25%返利
1.2%C、成长率大于等于10%小于20%，中高价面占比小于25%返利0.8%D、
成长率大于等于20%，中高价面占小于25%返利
1.0%
2、本次活动另设中高价面（含1元干脆面）销量排名奖:
A、活动对象:
参与本次活动的所有签约客户B、考核办法:
以活动期间，中高价面的销售箱数进行排名C、奖励办法:
a、销量冠军奖:
奖励价值8000元，液晶电视一台b、销量亚军奖:
奖励价值5000元，苹果手机一部
c、销量季军奖:
奖励价值3000元，笔记本电脑一台
四、本协议执行时间自_______年____月____日至______年_____月_____日止。
五、本协议一式两份，双方签字盖章之日起生效，其他未尽事宜双方协商解决。
甲方:
唐山市北方锦丰实业有限公司乙方:
委托代理人:
委托代理人:
签订日期:
签订日期:
篇五:
销售返利协议实例分析销售返利协议实例分析2017-09-0114:
40作者:
芳萍阅读:
469举报|分享销售返利是厂家激励经销商的一种方式，也是调动客户销售热情的一种手段，那么，厂家如何向经销商制定销售返利协议呢?
本文以北京某制药有限公司的返利协议为例，详细介绍了销售政策的制定。
案例:
北京某制药有限公司的返利协议北京某制药有限公司（以下简称“A药企”）与经销商合作的销售协议时，其返利做法颇有借鉴意义，为了便于读者充分理解，现引用其部分原文:
一、销售进度返利政策:
1、只要经销商在每个季度完成了当年度销售任务总量的25%，即可享受该项政策;
2、进度返利不同品种按不同比例执行，“仲景胃灵丸”、“宝宝一贴灵”、“珍菊降压片”的进度返利点数分别为
1.5%、1%、0.5%;
3、进度返利在下一季度的第一个月末兑现，返利采用安排经销商销售人员外出观
;光旅游等形式给予
二、年度总量返利政策:
1、经销商在完成当年各自的年度销售任务总量之后，不论经销商规模大小，按统一标准享受返利:
“仲景胃灵丸”按照2%、“宝宝一贴灵”按照
1.5%、“珍菊降压片”按照1%的标准;
2、返利由A药企在第二个销售年度的第一个月末以现金的形式向经销商支付;
三、及时回款返利政策:
1、每批及时结清货款的经销商，按月享受当月回款总额0.5%的及时回款返利;连续180天无应收帐款的经销商，享受180天回款总额1%的回款返利;全年无应收帐款的经销商，除以上两项之外，另外享受年度销售总量0.5%的回款返利;2、以上返利为累加返利，经销商可重复享受;但如出现一次拖欠货款行为即取消所有回款返利;
3、返利金额作为组织经销商参加高级学习培训班的费用投入;四、产品专卖返利政策:
1、在同类产品中（如上海雷允上的“珍菊降压片”、湖北大华的“宝宝一穿灵”、深圳中联的“仲景胃灵片”），如果经销商自愿只销售A药企的三个对应产品，即可享受该项返利政策;
2、返利在第二个销售年度以进货价格折扣形式兑现;经销商中途经营其他同类产品，该返利项目自动取消;
3、专卖返利的标准:
“仲景胃灵丸”
1.5%;“宝宝一贴灵”1%;“珍菊降压片”0.5%;
五、新产品推广返利政策:
1、如A药企有其他新品种上市，配合密切的经销商（按要求积极组织召开新产品上市推广会、快速进行铺货、开展终端促销维护工作），除了享受以上四项常规返利之外，额外享受新产品销售额3%的返利;
2、新产品推广返利在年终结算，在第二个销售年度第一个月末以等价值的货车、电脑等实物形式返还;
六、返利执行说明:
以上返利政策为累计返利，达到各个项目的标准即可享受;一旦经销商有破坏价格、跨区销售之行为，所有返利则自动取消。
返利的基本目的从A药企案例材料，我们可以看出其返利政策一共分为销售进
产品度返利政策、年度总量返利政策、及时回款返利政策、产品专卖返利政策和新推广返利政策这五项。
那么，A药企为什么要这样设计返利政策项目?
我认为透过这些返利项目不难看出其对应的目的:
1、以促进阶段性目标达成为目的。
A药企的“进度返利”就是为了促成经销商按时完成每季度的销售任务;这样有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的建设;有利于将年度的大目标化小，化整为零，增强经销商完成年度目标的信心。
2、以提升整体销量或销售额为目的。
激励、刺激经销商多卖产品，把产品的销量尽量做大，从而提升产品整体的销量或销额是返利最主要的目的。
这也是返利为什么总是与销量或销售额挂钩（经销商随着销量或销售额的提升而享受更高比例的返利）的根本原因。
比如A药企的年度返利就是在进度返利的基础上对于经销商一年销售工作的肯定和奖赏。
3、以加速回款为目的。
将返利直接与回款速度挂钩，如A药企按回款时间长短不同所制订的3项及时回款返利就是为了促进公司资金快速回笼，防止资金被经销商占用，这不失为一种保证货款安全的有效手段。
4、以规范经销商销售行为为目的。
这是通过返利发挥其控制市场功能的一种形式。
除了与销量或销售额挂钩之外，返利还将与排斥竞争对手、提高市场占有率、维护价格、保护区域等市场管理目标相结合。
如A药企的专卖返利对竞争对手的同类产品而言就特别具有攻击性，是引导经销商排挤竟品的诱饵。
5、以品牌形象推广为目的。
比如说，A药企赠送给经销商的送货车上就醒目地印刷着“A药企系列产品送货专用车”等字样，无疑会展现企业实力，树立企业的良好形象。
返利的多样化形式为了配合以上五项返利政策能得以贯彻实施，实现每项政策的对应目的，A药企同样采取了多样化的返利形式。
那么，不同的返利形式又会起到哪些不同的作用呢?
1、现金形式:
厂家直接以现金支付经销商应得的返利。
这是最为原始、最为简单的返利形式。
这种形式对厂家而言，容易操作、易于管理。
但增加厂家现金压力，缺乏对渠道成员的后续控制能力。
2、货款折扣形式:
返利不以现金的形式支付给经销商，而是让经销商在下次提货时享受一个折扣。
厂家主要是通过这种模式减少自身的现金压力。
同时，在对经销商的返利拉力上形成环环相扣的局面，不进下一批货就无法得到这笔返利。
3、实物形式:
厂家以等价值的实物支付经销商应得的返利。
如向经销商赠送配送车辆、电脑，可以加大经销商配送推广能力、业务管理能力（电脑里装有配套的管理软件）。
4、市场宣传、培训形式:
将返利的资金作为经销商的培训费用和当地经销商的广告宣传费用来使用。
为经销商办一些实3事，如市场活动、广告宣传，帮助经销商扩大影响快速销货;提升经销商的业务能力、经营管理水平，为扩大产品销量打下基础。
可以说，这笔钱是用到了刀刃上。
5、联谊活动形式。
如观光、旅游、联欢等，缓解了厂商的工作压力，制造机会，增进沟通加深感情，有利于淡化利益，融洽厂商关系。
返利的其他注意事项除了有明确的返利目的、不同的返利形式之处，A药企在返利周期的安排、返利项目的设计、返利侧重点的突出、返利点数的档次区分上同样处理得比较巧妙。
1、灵活地制定返利的计算周期。
A药企的返利周期分为月度、季度、半年、年度;这样有利于阶段性的目标达成，及时发现经销商在合作过程中的不足之处，从而明确工作整改的突破口。
2、根据过程管理的需要综合设计返利项目。
销量不再是返利唯一的考核指标，如A药企除了设置了销量返利项目之外，还设置了进度返利、回款返利、专销返利、新品推广返利等返利政策。
通过对经销商销售过程的管理，让返利真正成为一种控制和规范市场的一种手段。
3、根据不同营销阶段调整返利侧重点。
因为A药企的三个主打品种分别处于不同的营销阶段:
“仲景胃灵丸”作为新品上市重点推广;“宝宝一贴灵”作为市场覆盖的二次普及;“珍菊降压片”作为普药重点放在销量的再次提升上，所以三者的返利力度是完全不一样的。
4、制定合理的返利点数，确保返利具有****性。
“仲景胃灵丸”的累计返利比例高达7%;“宝宝一贴灵”的累计返利为5.5%;“珍菊降压片”的返利最低，也有4%，这对于微利经营毛利率普遍偏低的经销商而言，还是具体相当大的****力的，只有这样，才不难调动经销商的积极性。
返利的两种功能综上所述，我们可以说，返利不是目的，而是手段，通过手段的多样化，为目的的达成服务。
返利的基本功能在于对经销商销售信心的激励和销售行为的控制。
1、激励功能。
经销商在销售厂家的产品时，厂家已经按照对应渠道层级的定价原则为经销商顺加一定比例的差价留出了一定的利润空间，有了这个差价空间，经销商经销产品就有了利润保障。
返利对经销商而言，应该算是一种额外的利润收入，所以能够起到提高经销商的积极性，激励、刺激经销商多卖产品的作用。
2、控制功能。
但是，经销商要想获得这笔“额外之财”，并不是一件轻而易举的事
定的游戏规则:
情，特别是高比例的返利。
因为厂家会要求经销商遵守一
除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，通常还会要求经销商不能有窜货、乱价、拖付货款、销售竞争产品等违规行为，否则将扣减甚至取消相关返利。
因此，任何厂家在制订返利政策时，都应该围绕这两种基本功能来具体确定自己到底需要设置哪些返利项目，采取什么样的返利形式。
反言之，如果一种返利政策，对厂家而言不能实现这两大作用，我们就可以说这种返利政策是无效的，甚至是负效应的，也就是“越返越不利”。
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