创可贴市场浅析.docx
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创可贴市场浅析
创可贴-市场浅析
创可贴浅析
创可贴,又名“止血膏药”,是用医用胶带、吸水垫、隔离膜或添加药物成分而组成的一种医用敷料能够压迫止血、保护创面、预防感染、促进愈合,同时,又具有体积小、使用简单、携带方便、透气性能好、疗效可靠等优点,目前创可贴已成为人们家庭必备的卫生用品。
一创可贴的类型
按是否含有药物成分,市面上创可贴可分为不含药创可贴和含药创可贴;按外形是否美观,可分为普通创可贴、卡通创可贴、异形创可贴等;按是否防水,可分为非防水型创可贴、防水型创可贴和透明防水型创可贴(防水性能更好)等;按产品存在形态还可分为固态(也就是市场上常见的创可贴)和液体创可贴等。
其中含药创可贴却可在创可贴上添加具有止血止痛、活血化瘀、解毒消肿、防腐生肌等药物成分,大大缓解伤者疼痛,加快伤口愈合;卡通创可贴不仅可以具有普通创可贴保护伤口等基本功效,而且兼有各种各样美观的卡通造型,受到了儿童和爱美、时尚人士的青睐;防水创可贴有效阻止水和细菌的进入,易于伤口快速愈合,在市场上占有一定份额;而液态创可贴可喷洒或涂抹于伤口,兼具防尘、透气、防水等优点,且价格便宜,但现在并未在市场得到推广应用。
二创可贴的市场规模
邦迪创可贴在1992年进入中国市场,它的方便易用等产品特性吸引了很多消费者,其在中国的市场占有率常年居于领先位置。
因为创可贴市场的进入门槛不高,再加上我国对商标、技术的相关专利法律保护不足,使得潜在进入者的进入障碍较低,各厂商争相仿制,市场得到迅猛发展,下表是中国市场调查研究中心就2005年到2009年我国创可贴销售情况做的统计。
三市场主要品牌及其产品定位
创可贴市场竞争激烈,在国内目前有五大创可贴品牌,分别是云南白药、强生邦迪、海氏海诺、开颜、恒健五大创可贴品牌,它们各自拥有自身优势,在创可贴市场占得一席之位。
另一方面,由于创可贴市场进入障碍较低,市场上出现了较多“仿冒者”,它们无品牌优势,但是以其较低的价格,在国内五大创可贴品牌中争得一席之地,在下列分析中姑且统称它们为“仿冒者”。
品牌
品牌介绍
优势分析
中国驰名商标、中华老字号品牌、大型上市企业
开创了含药创可贴市场;市场营销策略优势;产品定位准确;与国际知名绷带生产企业合作
世界上规模最大的消费者护理产品公司之一
外层为透明薄膜,不但阻止水和细菌的进入,而且伤口覆盖面更小,更美观;岛型吸收垫,不粘伤口,干爽舒适;定价较低
国内专业的外用药物研发生产企业
优先开创国内卡通创可贴市场,海诺的卡通系列创可贴以“新、奇、特”的优势引起了众多消费者
集研发、生产、销售各类急救包、创可贴等系列产品于一体的专业供应商
创可贴产品规格齐全、包装精美;产品生产纵向一体化
专业致力于外用药物研发生产的企业、四大创可贴品牌
其制造企业(广东恒健制药有限公司)生产各种医药品,知名度较高;与国内高校科研室合作
仿冒者
无名牌优势
无品牌优势,但是以其较低的价格,在国内五大创可贴品牌中争得一席之地
其中邦迪和云南白药在行业中广告宣传力度较大、知名度较高、市场占有率较大,为该行业领导型企业。
以下是一家调研公司对创可贴产品的知名度和使用情况的分析表:
Ø邦迪
邦迪一直是把产品性能作为主要卖点,以防水盒止血为主要基点,后来经过市场的发展不断完善产品类型,并研发了卡通创可贴系列,但并不是主推产品,且价格偏高,但邦迪一直并未进入含药创可贴市场。
Ø云南白药
2008年云南白药创可贴中国市场销售额超过邦迪,并不断地完善着自己的产品类型,并推出了不含药品的创可贴,挺进超市等普通零售市场与邦迪展开了全面竞争,各产品简介见下表:
产品
规格
价格/元
单价/元
云南白药创可贴(便携型)
6片*18袋/盒
36.00
0.33
弹性创可贴(100片装)
100片装
25.00
0.25
防水抗菌创可贴
6片/袋×25袋/盒
100.00
0.67
卡通创可贴
10片/盒
9.50
0.95
轻巧创可贴(20片/盒)
20片/盒
6.00
0.3
透明防水创可贴(10片/盒)
10片/盒
6.90
0.69
四渠道分析
2008年3月5日~2008年3月20日,39健康网通过网络对8532名使用过创可贴的网友进行了网上在线问卷调查。
其中针对创可贴的购买渠道调查得到以下结果:
调查结果显示,76.58%的受访网友在药店里购买,在超级市场(便利店)里面够买的网友占13.61%位居第二,6.96%在医院里够买,在士多里和其他地方够买创可贴的比例分别为0.95%和1.58%。
从此数据可知,药店是大家够买创可贴地点的首选。
注:
士多里又称士多,在我国的一些沿海城市人们把商品种类繁多的店铺称之为士多店。
五新产品研发建议
结合各主要厂商产品特色和市场定位,并参考附注内数据,新产品的研发可考虑如下几个方面。
Ø生产既可防水又柔软舒适的创可贴(市场潜力最大,但需要投入较高的科研成本在材料的研发上,具体参照附注内容)
Ø生产针对特殊部位的创可贴(如指尖等)
Ø进一步细分市场,可为女性涉及生产具有香味性的创可贴。
附注:
在39健康网关于创可贴类型的选择中,49.37%的受访网友会选择防水型,而选择药物型的也有43.04%;分别位居第一、二位。
选择透明的网友只有2.53%,选择卡通和其他的都只有2.22%。
如下图所示:
而另一组关于材质的选择数据中78.80%偏爱粘胶部分为布质材质的创可贴,钟爱橡胶材质的受访网友占15.82%。
一般来说,透气性或者药物型的创可贴粘胶部分是布质材质,而防水型和透明、或者透明的创可贴粘胶部分是橡胶材质。
很明显,这和网友喜爱的创可贴类型产生了冲突,49.37%的受访网友会选择防水型的创可贴,但网友却忽略了防水型的创可贴粘胶部分是橡胶材质。
所以说,既可防水又柔软舒适的创可贴最能得到大家欢心了。