房地产项目车位开盘车位开盘方案.docx
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大学康城•美域车位开盘方案
一、车位开盘活动简述
1、车位概况
项目
住宅户数
车位数量
配比
标准车位
子母车位
大学康城‧美域
1519
568
19
1:
0.39
价格
——
17-19万
26-27万
——
2、开盘时间
2014年1月4日9:
00（暂定，视地下车位划线情况而定）
3、开盘地点
大学康城‧美域营销中心
4、活动规则：
（1）1月4日（开盘当天）7:
30开始签到进场。
（2）上午9:
00，现场进行摇号进场，客户依据摇号顺序依次入场，由销售人员引导业主确认并购买相应便捷车位。
（3）开盘起，按原则仅限大学康城·美域业主购买，每户仅限购一个车位，楼中楼客户可购买两个车位。
5、认购定金
业主签《认购书》时，每个车位缴付车位定金5万元；
现场不收取现金，仅限刷一张卡，第二张起，每张收取手续费80元。
6、优惠方式
（1）大学康城‧美域业主认购，持有车位VIP优惠券的，开盘当日成功认购并于7日内准时签约即享有3000元/位优惠；
（2）开发商关系户，优惠额度由夏商地产自行制定。
7、开盘流程
（1）到场客户根据是否提前领取VIP卡，分VIP签到和非VIP签到：
VIP客户签到进场
非VIP客户签到并领取号码牌进场
（2）工作人员引导已领号码牌客户进入休息区，等候摇号；
（3）摇号时VIP客户优先，非VIP客户待VIP客户均入场完毕后再行摇号；
（4）摇号5组/轮，客户按顺序进入等候区等候；
（5）客户在等候区等候叫号，再行入场选车位；
（6）业务员引导客户选定意向车位，并填写《车位确认单》，客户确认无误；
（7）业务员报控，确认无误后将客户带至缴款区缴交定金；
（6）由传单员带领客户到签单区填写《认购书》，并带领客户至审单区审单；
（7）审单员审核所有材料确保无误，将相关材料交予客户；
（8）客户认购完毕，从出口处离场。
8、开盘动线
外场功能布局图
选位区
等候区
内场功能布局图
二、各区域人员安排及物料
区域
人员
职责
物料
停车区
保安2名
客户到场，两名保安分别引导客户在左右两个停车区域，停放车辆；
水牌2个（停车区）；
签到区
签到员4名；保安2名
1名：
VIP客户签到，核对客户身份，在已有VIP客户资料中定向查找，客户于签到表签到；
1名：
非VIP客户签到，根据来访的先后顺序，于签到表签到后，发放号码牌；
1名：
负责引导客户排队，处理异常客户问题，机动协调签到工作等；
长条桌2张；号码牌100张；隔离桩12个；水牌2个（VIP签到区、非VIP签到区）；签到表；
休息区
置业顾问1名
保安2名
放行员2名
车位介绍，引导客户提前选定意向车位和备选车位；
维护现场秩序；
按摇号顺序叫号，引导客户进入等候区
座椅400把；水牌1个（休息区）；帐篷5顶（以防下雨备用）；桁架2个（背景板、车位布局/开盘流程/签约流程）、隔离桩4个
摇号区
摇号员1名
协助人员1名
摇号员主持开盘摇号节奏，喊号放行；
将中签号码手写记录递交报号人员
音响、话筒设备1套；乒乓球150个；摇号箱；桁架背景板；笔纸
等候区
保安2名
放行人1名
放行人：
对接报号人员，引导客户依次坐入等候区，并根据内场销售速度，每3-5分钟放入5组客户
隔离桩4个；座椅20把
水牌1个（等候区）；
X展架1个（车位开盘流程）
选位区
保安2名
置业顾问5名
贴控员1名
置业顾问引导客户选定意向车位，填写《意向车位确认单》；
贴控员进行现场贴控
车位平面布局拉网展架；
《意向车位确认单》500份；销控贴700个；车位价格拉网展架；隔离桩5个
销控区
主控1名；
协控1名；
跟单员2名；
确定车位号，及时准确做好销控；
跟单员带领选好车位客户到缴款区交定金及办理后续手续
话筒、名牌（销控区）、电脑1台
缴款区
刷卡员2名；开收据2名；
跟单员2名；
保安1名
负责刷卡，POS单签字，回收《意向车位确认单》
跟单员带领客户到办理签《认购书》及材料审核
订书机3个、POS机3-4台、条桌2张、椅子4把、名牌1个（缴款区）、针式打印机2台
打单区
打单员5名；
传单员2名
准确无误打印《认购书》，与客户核实身份等信息，并将填写好的认购书引导客户签字，给到传单员到审核区审核
水笔、电脑5台、打印机5台、长条桌3张、椅子5把、回形针
审核区
审单员3名；
传单员1名
审核已签定好的认购书，并整理付款方式材料装袋给客户
条桌2张、椅子4把、名牌1个（审核区）、档案袋500个
银行咨询
银行人员自配
民生、工行、建行工作人员，接受客户关于后续付款咨询。
条桌3张、椅子10把、水牌1个（银行咨询）、名牌3个（工商银行、建设银行、民生银行）
三、开盘费用
项目
单位
数量
单价（预计）
金额（预计）
尺寸
水牌
块
6
350
2100
40cm*30cm
长条桌
块
14
50
700
号码牌
张
100
0.8
80
直径10cm
座椅
把
500
12
6000
乒乓球
个
150
1
150
帐篷
顶
5
100
500
3*3m
桁架
个
1
750
4*3m
个
1
700
4.4*2.4m
拉网展架
块
2
600
1200
2.4*2.4m
X展架
块
3
80
240
60*160cm
音响、话筒设备
套
1
3000
隔离桩
个
25
60
1500
高85cm
车位确认单
份
500
0.1
50
A4纸
名牌
个
7
销控贴
个
700
POS机
台
3-4
订书机
个
6
打印机
台
5
计算器
个
20
档案袋
个
500
2
1000
费用预算
约2万元
营销管理部
2013年12月26日
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