某市招商引资工作总结.docx

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某市招商引资工作总结

某市招商引资工作总结

一、XX 市招商引资的现状

　　招商引资成效明显，为市域经济注入了新活力。

我市招商引资工作起步于二十世纪八

十年代。

进入本世纪以后特别是 2008 年《中共 XX 市委市政府关于加强招商引资工作的指

导意见》出台以来，招商引资工作进入一个崭新的历史时期，招商引资由过去的缓慢发展

逐渐进入规模快速扩张、质量大幅提高的新阶段，招商引资已逐步成为推动我市经济发展

的加速器。

　　1、规模逐年扩大，质量逐年提高。

全市各级各部门在市委、市政府的正确领导下，奋

发图强，加大招商引资的力度，千方百计引进项目，吸引投资，为经济发展注入了新活力，

搭建了发展平台。

今年，我市在第十三届西洽会上签约项目共 89 个，总投资 127.78 亿元，

引进资金 127.57 亿元。

其中，合同项目 81 个，比上届增加 14 个；总投资 98.9 亿元，比

上届增加 52.9 亿元，增长 132.3%；签订协议项目 8 个，总投资 28，88 亿元；签订利用外

资项目 2 个，总投资 5，4 亿元，增长 83.3%；签订省际横向项目 55 个，比上届增加 20 个，

总投资 63.03 亿元，比上届增加 39.03 亿元，增长 162.6%。

本届西洽会签约项目呈现四大

特点：

一是签约合同项目数量和投资总额较往年有大幅提高；二是签约项目质量明显好于

往届，合同项目占到 91.1%，签约项目单位投资额大，平均 1.43 亿元。

三是大项目多，过

亿元项目 31 个，过 5 亿元项目 5 个，过 10 亿元项目 3 个。

四是工业项目多，占签约项目

总投资的 60%。

　　2、资产存量盘活，经济有了活力。

国有企业改制留下了一大批的国有闲置资产。

通过

招商引资方式，或拍卖、或租赁、或股改，成功引进了多家家企业，盘活了国有资产，实

现了国有资产保值增值，促进了地方经济发展和劳动就业。

　　3、环境逐步宽松，方式不断创新，程序趋于规范。

近年来，我市招商引资政策逐步趋

于完善，市委、市政府先后出台了《中共 XX 市委 XX 市人民政府关于加强招商引资工的指

导意见》、《XX 市重大项目推进机制》、XX 市人民政府关于印发《XX 市市直部门招商引

资事项办理程序和 XX 市外来投资全程代理办结办法的通知》、XX 市人民政府办公室关于

印发《XX 市招商引资工作考核办法（试行）的通知》等一系列文件，招商引资政策进一步

完善和健全。

不断创新招商引资方式，坚持定向、定位、定点、定人招商，小分队招商，

全民招商，以商招商，以会招商等行之有效的方式，努力提高招商引资成功率。

完善招商

引资的激励机制，调动各方面力量和积极性，将招商引资工作作为市域经济发展的重中之

重，作为县区、市直单位位重要考核指标，全市已形成了“领导带动、部门互动、项目推

动、政策驱动、全民联动”的新格局，全市各县区、市直各单位都认真落实招商引资任务。

此外，市委、市政府还重视招商引资项目库建设、交通设施及城镇形象等硬环境建设，招

商引资基础工作得到进一步重视和加强。

　　二、招商引资面临的主要问题

　　近年来，我市招商引资工作上通过艰辛的工作，取得了一定成绩，但与经济全球化不

断深入，国内外产业转移的要求还存在一定差距。

招商引资工作中还面临一些问题，主要

表现在：

　　1、环境亟待优化。

从硬环境看：

我市区位优势不明显，交通欠发达，招商资源有限，

信息不够畅通，吸引力不强，城市的形象特点不突出，策划、宣传力度不够，知名度不高。

从软环境看：

环境和服务需进一步优化，个别职能部门权利意识强烈，部门利益、小集团

利益作怪，大局观念念不强，服务意识淡薄，工作效率低下，办事程序复杂且缺少透明度。

市场准入政策、公平竞争原则等法制环境，被个别公职人员依据个人、小团体的利益随意

调整更改，或有法不依，或执法不公，服务承诺不到位。

由于体制性等多种原因，条管单

位的配合协作不够，优惠政策难以兑现落实，个别条管单位甚至出现“吃、拿、卡、要”

的行为。

　　2、整体质量不高。

一是高科技含量和高附加值的项目少。

招商引资项目门槛低，投资

结构不合理，粗加工、初级产品、劳动密集型项目较多，资金密集型、技术密集型企业少；

二是大企业、大项目少，产业带动效应不强。

招商引资项目中五亿元以上项目比重低，上

十亿的项目非常少，并且以基础产业为主，产业带动效应的大型制造企业更少。

　　3、政策制约较多。

　　影响我市招商引资的主要政策制约大致有四条：

（1）土地问题。

东部产业向西部转移，在很大的程度是奔着中西部地区以土地为核心

的生产要素成低廉的优势来的，如果突破不了土地制约，许多内迁大企业就无法承接，历

史机遇就会擦肩而过。

如上海大山合集团有限公司关于食用菌生产加工项目，落地需要

100 亩低价土地，目前均无法落实。

（2）矿

权问题。

矿产资源是我市招商引资的主要卖点和引进新兴工业的重要依托之一。

《XX 市委

XX 市人民政府关于加强招商引资工作的指导意见》中提出，把工业项目、工业企业的引进

放在招商引资的首位。

按照深加工、高环保、高效益的原则，加大矿产资源的整合力度，

以优势资源引入大型矿业集团，积极发展材料工业。

而我市矿产资源的现状是，一是对全

市的矿产资源的种类、储量、品位不清，探矿工作落后。

二是已探明的矿产资源的探采矿

权绝大多数掌握在私人手中，他们囤积居奇，漫天要价，招来的客商无法接受，项目无法

落地。

　　（3）电价问题。

用电投入是工业企业主要支出之一，特别是矿产项目，材料项目大都

是高耗能项目，载能项目，甚至有些高耗能项目，电价直接决定项目的生死存亡。

目前正

在和陕西有色集团洽谈的金属镁项目，就遭遇了电价瓶颈问题。

　　（4）政策配套缺位。

市上没有相对系统统一的招商政策，以致全市上下各个部门没有

一个统一的答复口径，客商问及优惠政策很难有一个圆满的答复。

市上提出“重大项目一

事一议”，办法不错，但实际操作起来比较困难。

　　4、项目储备不足。

项目是招商引资的基础和载体，没有好的项目招商引资无从谈起。

按照职能分工，招商局负责招商，相关职能部门和县区负责项目策划包装，但从目前的运

行情况来看，一是缺乏项目源，满足不了招商需求。

相关部门和县区报来的项目很少。

二

是报来的项目质量不高，操作性不强。

很多项目停留在影子项目、线索项目阶段上，对项

目的资源情况、市场情况、投资环境情况说不清楚，项目无法落地。

三是立足 XX 资源、特

色产业、要素成本优势，结合市场需求的大项目少，富民强市的产业项目少。

　　5、体制不顺，服务机制不健全。

（1）体制不顺。

招商局是一个综合协调服务部门，主要负责招商项目的组织收集、推

介招商、协调项目落地和跟踪服务。

招商引资工作是一项系统工程，一个招商项目的落地

涉及多个经济部门的协作。

招商局作为市直平行部门，同时手里没有强势执政资源，因此

在协调项目落地的过程中显得力不从心，举步维艰。

（2）服务机制不健全。

招商引资项目引进后存在着重引进，轻服务的做法，有些单位

位把企业引进后，没有按市委、市政府的要求搞好跟踪服务，引进的企业遇到困难和问题，

不是主动想办法帮助解决问题，而是不闻不问，任其发展，使客商不安心。

个别部门的安

商意识很不强，部分投资企业反映，有些部门执行政策时的方式方法不够灵活，唯利是图，

企业尚未有效益，各种税费接踵而至，使投资者丧失信心，更谈不上再投资了。

有待进一

步加强安商工作，使客商安心投资，放心创业，真正做到以商招商。

　　三、存在问题的原因

　　存在以上诸多问题，既有主观原因，也有客观原因，大致分析，主要有以下几方面：

　　1、主观原因。

（1）思想观念落后。

XX 市地处中西部内陆地区，加之陕西西安又是十三朝古都所在

地，深受自给自足的自然经济模式和封闭式的农耕文化的影响，商业观念淡薄，市场发育

缓慢，人们思想观念封闭保守，小进则满、小富则安的思想严重，缺乏海纳百川，开拓进

取，敢为人先的大胸怀大视野大气魄。

同时，XX 市各级人民政府和各级各部门，长期处在

商品经济文化氛围不浓厚，市场发育缓慢的环境下工作，多年来主要工作内容是“催粮要

款，刮宫引产”，致力于解决温饱问题，加之，计划经济的惯性思维尚未完全消除，还在

自觉不自觉的影响着工作的理念思路和工作模式，对于在市场经济条件下如何抓经济工作，

还未完全适应。

（2）招商引资重视不够。

政府尚没有真正认识到在经济全球化不断深入和市场经济不

断完善的新的历史背景下，招商引资在引导区域经济分工，优化配置市场资源，实现区域

经济共赢互补，促进经济跨越发展的巨大杠杆作用。

　　（3）地方政务环境有待改善。

部门中还存在着没有全局观念，只关注本部门和个人利

益的部门主义，个人主义；存在着部门之间推诿扯皮，邀功诿过，办事效率低下的官僚主

义；存在着“门难进，脸难看，事难办”的机关衙门作风。

你发财我发展，互利共赢的合

作意识不强。

重商、亲商、富商、安商的经济氛围尚未形成。

　　（4）招商引资机制不健全。

招商引资工作部分县区上无领导，下无办事机构、办事人

员和工作经费。

有些地方机构健全，但缺乏行之有效的运行机制，结果形同虚设，发挥不

出应有作用。

同时，缺乏全面系统的招商引资配套政策。

　　2、客观原因。

（1）国家宏观政策原因。

改革开放以来，国家实行优先发展东南沿海地区，让一部分

地区和个人先富起来战略，沿海开发地区在政策资金上予以倾斜，促进了东南沿海快速发

展，经济建设取得巨大成就，客观上导致内陆地区发展相对缓慢。

（2）自然条件制约。

XX 市碧水蓝天，风景如画，绿色资源丰富。

但作为农民赖以生

存的土地条件相对较差，山大沟深，人均占有土地面积较少，客观上制约了农业产业化发

展。

矿产资源虽有 60 多种，但大多储量小，品味低，开发价值有限。

　　（3）地缘交通落后。

地处中西部内陆地区，不沿海，不沿边，交通通讯相对落后，地

缘优势不明显，客观上制约了经济的发展。

　　上述诸多主客观原因的存在，从宏观到微观，从思想领域到政策层面，都曾经影响或

继续着我市招商引资工作的全面推进。

　　四、招商引资工作面临的机遇

　　1、西部大开发和东部产业转移机遇。

随着国家西部大开发战略进一步深入实施，东部

发达地区的一些产业加快向中西部地区转移，正在为我市加快发展注入着新的活力和动力。

　　产业转移，是指资源供给或产品需求条件发生变化后，某些产业从某一国家或地区转

移到其他国家或地区的现象和过程。

产业转移是经济发展的必然规律。

改革开放 30 年来，

我国东部地区正是通过积极发挥本地区具有优越的区位优势，充分利用国家政策倾斜的机

遇，通过承接国际产业转移，实现了快速持续发展。

　　进入本世纪以来，国际产业转移浪潮汹涌澎湃，国际生产要素流动和产业转移的速度

不断加快，我国正面临着新一轮的产业布局调整。

东部地区由于土地、资源、劳动力价格

的不断提高，资源和劳动密集型产业的生存空间越来越小，比较利益越来越低。

与此同时，

科技突飞猛进的发展和日益加剧的经济全球化趋势，加快了发达国家建立以现代服务业为

主导的新经济结构的步伐。

面对世界范围的高新科学技术的发展和发达国家的产业结构调

整，我国东部地区正在采取相应的对策，加快产业结构的调整与升级，以适应世界经济发

展新趋势。

　　随着东部地区产业结构进入调整与升级阶段，大量劳动密集型、资源型产业必然向欠

发达和不发达地区转移。

而西部地区正是这样的一个承载体。

而国家深入实施西部大开发

战略，也鼓励东部产业和外资向中西部地区转移，重大项目布局充分考虑支持中西部发展，

在政策、资金和项目建设等方面也加大了扶持民族地区、边疆地区发展的力度。

　　东部产业转移是一次招商引资的大好机遇，一次经济提升的大好机遇。

据有关专家分

析研究，当前，东部产业转移的规模越来越大，产业转移的速度正在加快，预计到 2010 年，

仅广东、上海、浙江、福建四省市需要转出的产业，从产值上估计将达到 14000 亿元左右。

我区是后发展地区，目前还处在工业化初期阶段，工业规模偏小，经济总量不大。

大规模

承接东部产业转移，有利于尽快壮大我区工业，扩大经济总量。

这是一个我们完全能够抓

住而且必须抓住的重大机遇。

　　从我市自身来说，已经具备了承接东部地区产业转移的良好条件。

XX 市第二次次党代

会以来，我市紧紧抓住国家实施西部大开发战略的机遇，经济保持着持续快速健康发展，

交通、通讯等基础设施条件和城市面貌、人居环境有了明显改善，特别是通过发展环境创

新和加强政府效能建设等一系列卓有成效的工作，办事效率、服务水平和政策环境都有了

明显改善和提高。

近两年来，我市的招商引资工作取得突飞猛进的发展，不仅数量增多，

而且争取到了不少投资上亿、甚至十几亿的大项目落户。

这既是发达地区加速产业转移的

很好例证，也是对我市良好投资环境的充分肯定。

充分发掘我们的比较优势，积极承接东

部产业转移，不仅是我区加快发展的必然要求，也是加快发展的现实途径。

　　2、国家扩大内需政策机遇。

国家调整了宏观调控政策，将加大投资力度，抓紧农业、

水利、能源、交通、城镇等基础设施和民生等领域的重大项目建设，而且肯定会向西部倾

斜。

今年以来，国际金融市场动荡，全球经济增长明显放缓，国际环境中不确定不稳定因素明

显增多，国内经济运行中也存在一些突出矛盾和问题。

面对复杂形势，党中央、国务院采

取了一系列有针对性的宏观调控措施。

特别是下半年以来，针对国内外经济发生的新情况，

采取灵活、审慎、富有弹性的调控政策，宏观调控首要任务已经由上半年的“防过热、防

通胀”转为“一保一控”。

尤其是今年第三个季度以来，宏观调控的首要目标，已经转为

确保经济平稳增长，同时控制物价过快增长。

国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，

安排部署四季度经济工作，出台了拉动内需的十条措施，明确提出，要继续保持经济平稳

较快增长，“特别是要加大投资力度，抓紧农业、水利、能源、交通、城镇等基础设施和

民生等领域的重大项目建设，保持合理的投资规模。

”很明显，由于目前金融危机的影响

包括美国以及欧洲等地区的进口能力下降，导致我国以出口拉动经济增长的难度越来越大，

国家把未来经济增长的主要方向已经放在了国内需求的增长上，而投资尤其是政府投资对

经济的拉动效应，变得更加明显和重要。

　　从我市来看，由于经济发展相对落后，尤其是工业经济发展落后，经济外向依存度不

高。

因此，金融危机带来的产业转移、行业“洗牌”，特别是中央应对危机出台的拉动内

需的十条措施，对我是来讲是机遇大于挑战。

　　五、新形势下招商引资的对策

　　在经济全球化和我国东中西部经济合作的大潮之下，在招商引资面临新形势新特点新

问题情况下，我们如何立足于 XX 市基本市情，积极融入经济全球化和我国东中西部经济合

作的大潮，实现 XX 市经济社会的的大发展，必须从以下几个方面破解招商引资难题，开创

招商引资新局面。

　　1、提高认识。

高度重视招商引资工作，坚决破除不合时宜的思想观念，不断增强科学

招商的自觉性。

招商引资是改革开放和市场经济发展的产物，是市场经济发展不可逾越的

历史阶段。

在市场经济高度发展之前，在市场对市场资源配置起基础作用的前提下，招商

引资是政府有形之手对市场优化配置市场资源的重要补充和强力推手。

因此，充分认识在

经济全球化和我国东西部经济合作的大背景下，招商引资是整合和优化配置市场资源，实

现区域经济互补共赢，促进地方经济特别是落后地区实现跨越发展的必然选择。

各级各部

门，特别是领导干部务必牢牢树立“产业兴市、项目第一、招商引资第一抓手”理念，务

必把招商引资记在心上、拿到手上、落实到行动上。

全市上下真正形成重商、亲商、富商、

安商的浓厚氛围。

同时，努力破除不合时宜思想观念。

坚决破除长期以来在自然经济条件

下形成的自给自足的封闭保守、划地为营、分散割据、盲目排外的思想观念。

努力消除在

抓经济工作中不合时宜的计划经济的惯性思维和工作模式。

不断强化市场经济观念和按市

场经济规律抓经济工作的实际本领，努力增强重视招商和科学招商的自觉性。

　　2、加强制度建设。

制度是行为规范，是行为准则，具有稳定性和连续性。

市场经济是

法制经济。

在经济生活中是否注重法制建设，遵循法制规范办事是区分法制经济还是人治

经济，是科学还是非科学的分水岭。

XX 要从以下几个方面入手，加强制度建设，为招商引

资营造优越的投资环境。

（1）、建立健全制度与程序。

为招商引资提供制度与程序保障。

要靠制度与程序让外

商外资放心，不要靠人事关系让外商外资留心。

招商引资是市场经济条件下的经济活动，

必须有科学、公开的程序和制度进行运作与管理。

一个不注重制度管理和程序运作的政府，

是不会有良好的机关作风，也不会有规范的的市场秩序。

老乡、同学、战友之类的人事关

系是宣传、介绍、引荐的好途径，可信度高。

但过分注重这种人事关系在在招商引资中的

作用，是靠不住的，人事关系变化无常；只有靠制度和程序运作才靠得住，让人放心。

（2）制定系统完善的招商引资配套政策。

要围绕土地、电价、矿权、税费，服务制定

一系列公开、透明、有吸引力的配套政策，营造一个公平、平安、祥和、宽松、和谐适宜

的“金凤凰”的发展环境。

把硬环境搞硬，把软环境搞实。

　　（3）建立“一对一”全天候外商投资服务机制。

围绕客商在项目的前期考察、落地手

续办理、环境保障提供全程服务。

通过招引一批客商在 XX 市投资兴业，并获得丰厚回报，

然后由他们现身说法，以商招商，努力营造引来一个带来一群的“马太效应”。

　　（4）加大投资环境整治力度，严厉打击破坏投资环境的人和事。

　　3、明确重点，提高质量。

市委市政府通过把我市优势和特色资源放到国内外市场格局

中进行权衡比较，科学提出发展绿色能源、新型材料、富硒食品、XX 丝绸、秦巴医药、生

态旅游六大产业。

同时这也指明了我市招商引资的主要方向和工作重点。

全市上下要紧紧

围绕上述六大产业策划包装项目，重点推介招商。

根据上述六大产业总体布局和内在联系，

按照科学发展观全面协调可持续的基本要求和统筹兼顾的原则，要重点突出新型材料产业

项目的招商引资，新型材料产业是我市依托矿产资源实现经济突破发展的火车头，是见效

最快，最能见效的产业。

引进新型材料工业必须立足大企业大项目，突出资源节约，环境

友好，循环持续，绿色高效。

从全省产业布局来讲，陕北重点发展以煤汽油为主的能化产

业，关中重点发展装备制造业，陕南重点发展药水游绿色产业。

因此，XX 市的发展从着眼

长远，立足当前的战略高度来说，当前的工作重点是大力引进以新型材料产业为主的新型

工业，从长远战略高度来讲，核心竞争力是蓝天白云，绿水青山的生态优势、日益彰显的

交通区位优势和富硒资源优势。

生态优势、区位交通优势和富硒优势将是我市永续优势。

培育和发展生态旅游、现代商服和富硒产业是我市发展的战略目标。

基于此，我市在招引

工业项目的时候务必深刻关照生态环境的保护，保护生态环境就是保护子孙后代的金饭碗。

　　4、扎实抓好项目储备。

一要精心遴选招商项目。

要围绕我是产业特点和资源优势，策

划包装一批市场前景好，投资回报率高，拉长产业链条、扩大产品规模、形成产业集群的

新项目；要突出引进战略投资者这一主题，重点开发一批能够吸引战略投资者的大项目、

好项目；要积极与国家专利部门、科研院所、大专院校保持联系，从中收集一批已经研究

成熟的科技成果，充实到我市项目库中。

二要切实做好项目前期工作。

所有进入全市招商

引资项目库的项目，项目前期工作要力争达到可行性研究报告的深度。

每个项目要具备以

下内容：

项目名称、项目主体、项目位置、项目的背景和依据、项目的前景分析和预测、

项目的投资规模、项目的风险及效益分析、项目的联系方式和土地、规划、环保等部门的

初审意见及其他事宜。

　　5、着力破解土地、矿权、电价政策制约。

（1）从盘活土地存量和争取政策两方面入手，破解土地瓶颈。

一是充分考虑土地综合

利用效益，考虑土地集约利用率，加大闲置工业用地的清理力度，使征而未用的“死地”

变“活地”，严格限制小生产作坊用地。

二是加强以园区为载体的工业用地的科学规划。

在布局上做到设计超前、规划科学合理。

三是规避现有土地政策，灵活变通突破土地制约，

为外资外商企业安家落户提供保障。

（2）加大矿产资源的整合力度。

一是协调省政府有关部门有条件的将部分矿产资源的

开发审批权下放到市上。

二是整合矿产资源，有条件的收回分散在民间的探矿权和采矿权。

三是加大矿产资源的监管力度，垄断全市矿产资源的探采矿权。

　　（3）积极争取政策支持，理顺电价机制。

一是加强与中省有关部门衔接协调，争取优

惠电价政策，调整工业电价。

二是整合我市小型发电公司，协调有关部门，对部分高耗能

工业实行电价直供，电价保护，从而破解电价瓶颈。

　　6、加快载体建设，增强发展后劲。

（1）加快基础设施建设。

紧紧抓住国家宏观调控政策调整，将加大投资力度，突出农

业、水利、能源、交通、城镇等基础设施和民生等领域的重大项目建设，而且肯定会向西

部倾斜的历史机遇。

加快农业、水利、能源、交通、城镇等基础设施和民生等领域的重大

项目建设，为承接产业转移，扩大招商引资提供优越的基础设施平台。

（2）加快特色产业建设。

加快农特色业产业建设步伐，为农业招商提供产业平台。

XX

市是一个典型的农业市，农业人口占全市 85%以上，三农矛盾是全市的主要矛盾，三农问

题是全市的主要问题，没有全市农民的富裕，就没有全市的富裕，没有农民的小康，就没

有全市的小康。

农业是覆盖面最广泛的产业，当前，农民增收难，农业产出率低最重要的

原因之一就是因为农业集约化产业化程度低，农业产业化程度低导致招商引资的缺乏产业

平台，农业没有知名企业引领和知名品牌支撑就无法实现农工科贸一体化，农业产业化，

农民增收便很难有大的突破。

因此，要在分析全市农业产业结构和比较优势的基础上，加

大农业产业化建设力度，为农业招商搭建产业平台。

　　7、理顺体制。

为切实加强招商引资工作，建议市委市政府提升招商局级别，或者由市

级领导挂帅成立招商引资领导小组，各县区长和市直 17 个经济部门为成员，切实加大招商

引资工作的协调力度，定期听取各县区市直各部门招商引资工作汇报，分析研究招商引资

工作中存在的问题和困难，制定对策措施，强化监督检查，着力推进招商项目落地建设。