写作范文2篇关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划.docx
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写作范文2篇关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划
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1.关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划
2.20xx年-20xx年幼儿园小班学期计划格式
关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划
xx某某信息科技有限公司
市场部
关于产品销售代理及渠道拓展的工作计划
××××
____-5-28
前言
通过推广IT资源管理的平台，因而建立某某公司的市场环境，业务逻辑，并与传统业务相互促进，形成良性健康的拓展前景，这是某某公司市场部近期的主要工作目标。
企业宗旨：
始终坚持“以技术求发展、以质量求生存、以信誉交朋友”，用科学的设计和先进的施工为用户创造一个确保计算机的可靠性、使用寿命及工作人员身心健康的工作环境。
企业信条：
精神是支柱、团结是力量、纪律是保证、信誉是生命
质量服务理念：
199
某某公司依靠科学化的管理，本着敬业、专业、创新的某某精神，不满足于已经在政府机关、金融系统、邮电通信、保险、电力、石化、军队机构等行业取得的业绩，正在与时俱进、再造辉煌!
以市场导向为核心，拓展客户的需求，以信息技术产品服务为线索，扩展市场占有率。
以行业龙头为核心，供应链为线索，向中国电信，中国移动，房地产集团等企业靠拢，同时向下游企业推广。
背景
某某公司拥有来自政府、机关、事业单位以及企业的市场资源。
高速发展的信息技术与不断增长的客户需求，培养出某某公司业务的推广契机。
挖掘客户的应用需求，建立代理商渠道，推销高新技术产品及解决方案，成为市场部近期的主要工作目标。
方案
我们的方案旨于树立团队奋斗目标，以集体部署带动员工成长，帮助渠道代理商发展业务，培养协同操作技巧。
1、渠道拓展
1
1、建立渠道代理制度
1.1
1、合作共赢
通过渠道体系的建立，对渠道的支持与管理，建立和谐的渠道环境，确保厂家、客户、某某公司、渠道的共同长期利益。
1.1
2、耕耘收获
鼓励渠道对市场的长期耕耘、某某公司品牌在行业市场的长期树立，持续为渠道创造价值。
1.1
3、产品渠道架构
定制渠道拓展工作计划，各级渠道业务分成，操作流程，代理业务接治组织，认证技术服务资质，向用户及渠道提供售后服务支持。
1
2、渠道代理招商工作
举办产品渠道招商会，会议程安排，设计演讲稿，讲演训练人员，试演，联络协办单位，媒体发布联络，技术讲座，宣传资料，渠道代理商联络管理，发函邀请，电话确认，会议提醒，会场布置，奖品安排，会场控制，名片、问券收集及录入，会后联络工作。
1
3、业务操作流程
报备流程，招商会举办申报流程，产品安装申报流程，产品撤场申报流程，渠道代理商协议签定流程，渠道代理商撤消流程，产品销售合同审批流程，渠道代理商奖励审批流程等等。
1
4、知识交流环境
1.4
1、产品知识讲座
1.4
2、产品推广技巧研讨会
1.4
3、产品问题及解决方案知识库
1
5、客户体验环境
在公司内部建立代理产品的体验环境，邀请客户或代理商代表人员xx络远程控制体验产品的运行效果。
1
6、技术支持
向客户或代理商提供技术咨询，根据产品技术知识库查询相关信息，反馈和转达问题的解决方案，现场或在电话中解决技术问题。
1
7、渠道市场管理
为促进产品销售、资金的快速流通，让渠道市场在良性竞争的环境下健康成长，防止出现厂家、渠道、直销人员在市场竞争中产生冲突，影响我公司的业务收入，从而建立优良的渠道管理体系。
1.7
1、明确渠道分工，优化渠道层次结构：
1）优先支持增值服务商建设下级渠道。
增值服务商以低端产品押货、物流分销和渠道支持为主要定位
银牌增值代理商的销量全部计入增值服务商
2）增值代理商保证质量。
强化增值代理商对客户、行业和项目的定位跟踪，提高做单成功率
3）对不同类型渠道制定不同考核奖惩制度。
对增值服务商设立台阶奖励以强化承诺额管理，并设立物流奖励
对增值代理商设产品推广奖，加大项目支持政策倾斜
4）对二级渠道（代理商）签约，纳入渠道管理体系
1.7
2、细化渠道考核政策，引导渠道健康发展
1）增值服务商考核销售额、二级渠道建设数量、二级渠道建设质量及均衡度、对二级渠道供货及时率、市场活动等。
代理协议设考核台阶和物流奖励，其他项目设立“年度分销奖”进行考核
2）增值代理商的考核：
总体销售额、中高端产品比例、行业活动等。
通过设立“产品推广奖”和“项目合作奖”进行考核
3）代理商（二级）：
考核销售额
1.7
3、加强渠道的管理、支持及培训，提高代理的积极性及销售能力。
1）制定严格、科学、合理的价格体系。
监控价格秩序，保证代理商利润空间。
2）区分不同代理（增值服务商及增值代理商、某某及非某某渠道），提供不同的支持方式。
3）区分代理不同人员需求，提供相应的培训，提高代理售前咨询和营销能力。
2、直接销售
2
1、销售人员技巧培训
2.1
1、目标设定的原则
2.1
2、时间管理的原则
2.1
3、个人绩效与团队绩效
2.1
4、化解冲突、携手合作
2.1
5、销售人员的客户服务
2.1.5
1、不同视角看服务
2.1.5
2、积极服务的步骤
2.1.5
3、应对挑战性的客户，将投诉变成机会
2.1
6、销售人员解决问题技巧
2.1.6
1、解决问题的流程
2.1.6
2、常用工具
2.1
7、建立个人客户关系
2.1
8、电话直销
2.1
9、踩点
2.1
0、培养日常习惯
2
2、人员职责分工
×××：
主要负责二级代理商的开拓，直接销售为副;
xxxxxx：
主要负责直接销售、二级代理商的开拓，人员技术培训，方案文档建立，客户关系管理，合同修订与跟踪，产品体验环境安装维护，站的建立，销售指标的分配与考评，招商会的举办，厂家产品信息跟踪与发布，技术支持，客户谈判;
×××：
协助xxxxxx进行直接销售，文档管理，客户关系管理。
2
3、知识共享
建立销售技巧，产品技巧，系统集成技巧，网络应用，QA知识库等多方面的知识论坛，以公或研讨会等形式进行企业文化氛围的培养。
2
4、厂家培训
2
5、业务流程
2
7、客户资源管理
2
8、业务跟踪
2
9、文档管理
-幼儿园小班学期计划格式
一、指导思想
本学期，我园以《xx教育指导纲要》《3―6岁儿童学习发展指南》为指针，根据上级教育主管部门的工作精神，围绕“真教育行动计划”工作方案，团结与带领全园教职员工聚焦xx特色发展，致力追求内涵发展。
以保教结合为原则，以贯彻安全工作为主线，以师资队伍建设与内涵建设为重点，以促进幼儿发展为目的，有效开展xx工作，倾力打造xx特色发展，真正使每一位幼儿健康、快乐地成长。
二、工作思路
贯彻《xx管理条例》《xx工作规程》《3―6岁儿童学习与发展指南》和《xx教育指导纲要》，以“发展孩子、服务家长，成就教师”为教育理念，围绕安全工作一条主线，突出全面教育，抓好园所文化、教师队伍、家长、社区工作三项建设，规范管理，突出特色，促进均衡，优质服务。
努力“营造一个家的氛围,让每一个孩子健康快乐地成长”。
三、主要工作目标
（一）规范管理。
增强教职员工对xx发展前景的信心。
创新xx管理机制，继续进行人性化管理。
（二）强化队伍：
完善xx建设体系，引导教师严守职业道德和专业操守。
完善师资队伍培养机制，加强骨干教师队伍与新教师的管理与培养,全体教师参与评价课程实践，加强教研。
加强保育员业务培训。
（三）突出特色。
以保教并重为前提，在丰富幼儿一日活动内容，强化幼儿日常行为规范上下功夫，使人人均能教学上有所突破。
（四）优质服务。
进一步树立服务思想，落实安全责任与措施。
（五）家园共育。
召开期初和期末家长会，继续家访和家长开放日活动的开展。
四、主要工作及措施
1.规范管理，重视有效的过程管理。
制定“谁分管谁负责”的责任考评制度，重申xx各项规章制度。
保障xx各项工作的顺利开展与有效实施。
2.以“xx、创造奉献”的园风精神为核心，宣传和提倡园内要有“互相帮助的人气、默默奉献的风气、艰苦奋斗的勇气和不拘小节的大气”，精心打造校园生活中的每一处环境、每一个细节，积极营造民主、开放的教学氛围，以人为本的育人氛围，健康和谐的人际氛围，使全体教职员工形成一个共同的理念：
工作着是幸福与快乐的，变“要我做”，为“我要做”，使xx成为教职员工快乐的精神家园。
3.营造良好的人文环境。
（1）强化队伍。
举行“xx承诺”仪式，签定《xxxx》;认真自觉学习《xx一日保教工作规范》，明确工作职责，坚持保教并重。
加强骨干教师队伍与新教师、的管理与培养。
提高教师教学能力、科研能力、基本功的培训和运用现代化教育信息技术。
（2）营造书香校园，构建书香校园文化建设
织教职工开展《做教师真难，真好》《教师要学xx》《重新发现学校》全员读书系列活动。
以“家校联动”推进“书香家庭”的创建。
（3）加强教研，提升教师专业素养。
教师之间增强教研活动的实效性，教研活动紧紧围绕：
问题的产生――如何解决问题――反思教研活动过程等，在内容上要形成专题化、系列化。
随时写出有意义的教研总结。
（4）加强教师对教育案例、教育教学的反思能力，提高她们的业务素养。
多开展相互观摩活动。
利用业余时间，扩大教师的视野，抓住一切学习的机会给自己充电，学习别人的长处，逐步提高自己的教育教学水平。
经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《学前教育》等幼儿杂志，加强对园本教研的研究。
（5）教师一周一例会制度。
4.组织各类岗位人员外出参加业务培训
突出特色，本学期各个班级重点抓常规管理。
强化教师的管理意识，以良好的团队形象、优质的服务态度、全新的工作理念，多学、多看、多钻研出色完成各项工作任务。
五、保教工作
1.加强园内教育教学常规管理，培养幼儿生活、学习、户外活动好常规。
根据常规目标研讨常规训练的措施与方法。
2.展扎实有效的教研活动。
组织教师认真研讨新教材，解读分析教材，根据幼儿实际，合理运用新教材，设计符合幼儿发展的活动方案。
3.开展教研活动：
上一节公开课，写出教后反思;整理一个教育故事，写出案例评析;通过评价，不断提高xx保教质量。
4.做好业务档案资料的管理，注意各种教学资料的积累。
六、后勤工作
1.更新观念，增强服务意识。
调动全体后勤人员的积极性，牢固树立xx利益、家长利益的朋友关系，以满足xx、家长的合理要求为出发点和归宿，全心全意为xx和家长服务。
及时填写《家园联系手册》。
利用环境创设展示幼儿在园活动情况，在工作中激发家长主动参与、积极合作的热情，为xx献计献策，使xx与家庭融为一体。
2.幼儿xx管理。
（1）保证幼儿膳食质量，通过召开家委会取家长、教师的意见，更加科学合理地安排幼儿膳食。
（2）加强生活护理和消毒制度的执行，加强检查、督促。
（3）继续加强对xx工作的管理。
认真落实《xx食品一日流程管理及考核办法》，加强食品从采购、入库、制作、xx等环节的管理，xx食品浪费。
严格把好食品的卫生xx营养流失关。
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