系列营销暖场活动及执行方案.docx
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系列营销暖场活动及执行方案
大唐国际节点活动方案建议
为提高大唐国际项目前期到访量及蓄客办卡目标，吸引潜在客户到访率，达到快速去化房源，回笼资金的目的，建议举行相关活动及动作，具体如下：
一、营销中心的包装
1、营销中心包装的必要性
1）、目前大唐国际项目现场指示性有待加强，对李渡片区不了解的客户以及李渡新世纪等区域的客户无法直接找到营销中心或者认知还停留在未来城以及国际广场的销售案场，同时对于大唐国际的认知也是停留于高价洋房的认知阶段。
所以导示和指引的工作应当尽早开始，给来访客户提供方便。
2）、目前已有大量的其他项目派单人员聚集在我们售楼处外面，问其原因，大部分都是领导安排，可见我们的竞争对手已经意识到我们在地理位置上优越性。
所以我们更应借此先天条件，对售楼处进行包装，以吸引更多人在观望、徘徊的潜在客户。
2、具体细则建议
1）、路口导示牌
在B区到售楼处之间以及B区到A区之间的道路设置导示牌，引导客户视线，增加项目认知。
2）、停车场入口道旗
现看房客户多以自驾到访，现售楼处停车场入口较偏且与工地入口共用，作为首次到访大唐国际项目的人来讲，很多人找不到售楼处停车场入口，停车场入口道旗可有效引导驾车客户。
3）、施工楼体灯光字
客户对于大唐国际的认知停留于高价洋房的认知阶段，B区现目前为广告围挡进行隔断，且围挡广告字体较小，客户不易发现项目名称。
施工楼体灯光字可有效展示项目B区以及、项目信息等。
4）、对于看房通道的改进
项目B区看房通道目前未达到开放条件，仅有的A区看房通道可以给客户留下开发商、项目的初始印象。
现目前A区看房通道需改进有两点，其一：
通道顶部的从新处理，现目前通道顶部由于前期下雨，有三处积水现象，并有水滴不断下滴；其二：
通道出口处包裹的破旧掉落，影响了项目形象。
5）、B区围挡的更换
B区围挡广告太小，楼盘广告字体太小，项目B区的彰显性太差，建议更换B区围挡，围挡广告更加醒目，彰显性更强。
6）、活动预算
项目
物料
单位
费用
大唐国际项目
导示牌
2个
1000元
B区楼体喷绘
1副
4000元
B区围挡
12000元
合计费用
17000元
二、活动目的
1、B区面世，新推楼栋，增加项目认知度。
2、增加现场人气，营造热闹氛围。
3、通过活动吸引客户上访，增加上访量，积累新客户。
三、活动时间
2019年8月1日-2019年9月30日
四、活动地点
大唐国际营销中心
五、活动主题
1、8月系列活动主题
----感恩回馈-业主尊享
2、9月系列活动主题
----清凉助学-一路相随
六、8月系列活动主题
----感恩回馈-业主尊享
1、活动时间
8-1日至8-31日
2、释放口径
----感恩回馈，8月业主狂欢季，业主尊享，齐聚大唐，欢度炎夏，豪礼相送。
3、活动细则及预算
1】、感恩回馈1-攀华业主尊享好礼（8-10日）
目的：
打开8月系列活动的场面，突破开发商、业主之间的隔阂。
活动具有下一步延展性，连续性。
时间：
8-10（提前宣传，超过时间领取无效）
参与客户：
攀华地产老业主、活动期间有效到访看房客户
活动细则：
1）、开仓放粮
参加条件：
攀华地产的老业主，活动期间有效到访看房客户
活动细则：
登记有效信息，群发微信好友（扫码）并在微信转发朋友圈推广本次活动，即可领取8斤袋装大米一袋。
（每天限量800袋，先到先得，领完截止至；领取时间截止时间：
8月11日晚8：
00）
活动期间，到访看房客户凭置业顾问判定是否为有效客户，有效客户进行引导参加。
（看房客户需进行朋友圈转发、群发动作方可领取）
人员需求：
登记员1人
领取员1人
转发、群发人员2人
安保员2人
注意事项：
老业主登记本，登记本上附注客户楼盘、姓名、房号、业主电话等信息，老业主凭有效证件签字领取；
领取之前检查老业主是否进行了群发、转发等动作。
2）、整点抽奖
活动时间：
活动期间每天上午10：
00、11：
00，下午2：
00、3：
00、4：
00、5：
00进行整点抽奖活动，活动持续半小时。
（留住到访业主，增加案场氛围）
活动奖品：
一等奖5L食用油一桶1名，
二等奖8斤大米一袋3名，
三等奖雨伞一把5名，
幸运奖精美杯子一个10名。
参加条件：
到访老业主（登记名册为主）
到访看房客户凭置业顾问判定是否为有效客户，有效客户进行引导参加。
活动内容：
活动开始前10分钟开始排队，主持人进行B区项目宣讲，参与活动按照报名先后顺序参加，开始后半小时截至。
活动开始后由主持人与每位参与者进行最简单的B区项目答题问答环节，问答环节不作为参与与否的依据。
开始后不再接受报名。
问答题目由置业顾问提出，案场经理整理，助手做好相应登记手续及领取手续。
人员需求：
主持人1人
助手2人（领取登记）
3）、冷餐活动
活动时间：
活动全天。
活动期间案场，准备糕点，冷饮供业主享用。
凡到访客户均可参加活动
所有物品饮料免费发放
注意事项：
供求糕点按半天提供，冷饮按天提供
人员需求：
吧员1人
活动预算：
项目
物品
单价
数量
单位
规格
价格
物料
现场物料
8斤大米
20
800
袋
回馈礼品
16000
5L食用油
50
6
份
一等奖
300
8斤大米
20
18
袋
二等奖
360
雨伞
0
30
把
三等奖，已有物料
0
精美杯子
0
60
个
四等奖，已有物料
0
糕点
1000
1
份
案场小吃
1000
抽奖券
200
个
抽奖物料
200
宣传
物料
案场物料
X展架
100
2
个
展示
200
现场布置
抽奖箱
0
1
个
活动物料
0
现场布置
桁架
300
2
块
外部展示（连续使用）
600
现场布置
气拱门
200
1
个
外部展示（连续使用）
200
合计费用
18860元
2】、感恩回馈2-攀华业主“你抢货，我买单”（8-17日至8-18日）
活动目的：
突破开发商、业主之间的隔阂过后的客户信任感的建立，同时增加项目人气以及销售氛围。
活动具有进一步延展性，连续性。
活动时间：
8-18日（提前宣传）
参与客户：
攀华地产老业主、活动期间有效到访看房客户
活动细则：
1）、你抢货，我买单
参加条件：
攀华地产老业主、活动期间有效到访看房客户
活动细则：
活动期间，凡攀华地产的老业主，有意向参加的于活动当天上午8：
00-12：
00凭有效证明报名（报名增加上午时段案场的到访以及人气，12：
00过后截止报名，报名人数满50名后截止报名），登记有效信息，群发微信好友（扫码）并在微信转发朋友圈推广本次活动；即可参加相关活动，活动时间为下午2：
30-5：
00。
（每天限报名前50名参加，50名后可参与其他活动）
活动内容 ：
参与者从我们工作人员手中抽取金额券一张，抽完金额券的客户在我们工作人员的指引下在指定的地点参与抢商品活动，工作人员会发出口令开始计时，限时40秒，必须在指定的时间内完成拿商品并按要求退出商品区，不能扔，不能掉。
1、如果在规定时间内拿出的商品总金额在所抽取的金额卡范围内（金额卡±8元范围内），则相应商品归客户所有；活动用的商品不直接发放，客户登记完后第二天10点后到售楼处凭登记信息对应的证件领取奖品；
②、如果客户在规定的时间内拿出的商品总金额不在所抽取的金额卡数额范围内，客户需要退回所有的商品，我们给予一个鼓励奖品。
2、每位参与者均可获赠3000元B区购房代金券一张，购买时每房仅限使用一张，此券可转赠他人，不兑现。
提示：
超时则视为比赛结束，参与活动时必须在事先划定的地点范围内，如果超出范围则比赛结束！
金额券设置：
共有5种面额，分别是88元、108元、128元、158元和188元！
人员需求：
主持人1人
助手2人
转发、群发人员2人
安保员2人
注意事项：
老业主登记本，登记本上附注客户楼盘、姓名、房号、业主电话等信息，老业主凭有效证件报名；
报名之前检查老业主是否进行了群发、转发等动作。
2）、整点抽现金
活动时间：
活动期间上午10：
00、11：
00，下午2：
00、6：
00进行整点抽现金活动，活动持续半小时。
（留住到访业主，增加案场氛围）
参加条件：
到访老业主；（有效登记名册为主）
到访看房客户凭置业顾问判定是否为有效客户，有效客户进行引导参加。
活动内容：
活动开始前10分钟开始排队，主持人进行B区项目宣讲，参与活动按照报名先后顺序参加，开始后半小时截至。
活动开始后由主持人与每位参与者进行最简单的B区项目答题问答环节，问答环节不作为参与与否的依据。
开始后不再接受报名。
问答题目由案场经理整理，助手做好相应登记手续及领取手续。
人员需求：
主持人1人
助手2人（领取登记）
3）、冷餐活动
活动时间：
活动全天。
活动期间案场，准备糕点，冷饮供业主享用。
凡到访客户均可参加活动
所有物品饮料免费发放
注意事项：
供求糕点按半天提供，冷饮按天提供
人员需求：
吧员1人
活动预算：
项目
物品
单价
数量
单位
规格
价格
物料
现场物料
8L电饭锅
90
10
台
抢货礼品
900
电水壶
80
10
台
抢货礼品
800
电风扇
90
10
台
抢货礼品
900
电吹风
50
20
份
抢货礼品
1000
5L食用油
50
25
袋
抢货礼品
1250
雨伞
20
30
把
抢货礼品
600
洗衣液
30
25
个
抢货礼品
750
洗衣粉
15
30
袋
抢货礼品
450
袋装卷纸
30
30
份
抢货礼品
900
洗涤剂
8
50
瓶
抢货礼品
400
方便面（箱）
50
10
箱
抢货礼品
500
衣架
15
25
把
抢货礼品
375
充气抓钱机
700
1
台
抓钱物料
700
现金
2200
1
抓钱物料
2200
糕点
1000
1
份
案场小吃
1000
宣传
物料
案场物料
X展架
100
2
个
展示
200
现场布置
抽奖箱
0
1
个
气柱、拱门、易拉宝等
0
现场布置
桁架
300
2
块
外部展示（连续使用）
600
现场布置
气拱门横幅
80
1
个
外部展示（连续使用）
80
合计费用
13605元
3】、感恩回馈3-攀华业主“捡趴活”（8-24日至8-25日）
活动目的：
制造噱头，抓住客户心理，让客户以更低的价格换取更高的商品，吸引客流暖场，聚集案场人气。
利用前期活动剩余的家用实用型物料，部分回馈老业主，部分回收活动成本，同时打造社区文化，提升项目形象，增强品牌宣传。
活动进行最后收尾，收割意向的工作。
活动时间：
8-24日至8-25日（提前宣传）
参与客户：
攀华地产老业主、活动期间有效到访看房客户
活动细则：
1）、一元竞拍，捡趴活
参加条件：
攀华地产老业主、活动期间有效到访看房客户
活动时间：
活动期间每日下午2：
30-5：
30
活动流程：
8：
00-12：
00凡攀华地产的老业主，有意向参加的于每天活动当天上午凭有效证明报名（报名增加上午时段案场的到访以及人气，12：
00过后截止报名，报名人数满100名后截止报名），登记有效信息，群发微信好友（扫码）并在微信转发朋友圈推广本次活动进行积攒活动；报名领取竞拍牌。
（每天限报名前100名参加，100名后可参与其他活动）
14：
00-14：
30主持人宣讲B区项目信息，项目卖点，宣讲拍卖物品，活动规则等信息。
14：
30-17：
30正式拍卖活动开始，支持人根据现场实际情况进行拍卖，所有商品1元起拍，竞价幅度根据商品实际价格定制（拍下物品在商品领取处登记信息，交款并领取物品）
17：
00拍卖结束
活动细则：
1、活动开始后，竞买人对报价愿意加价竞拍时，必须举起竞价牌明牌表示应价，竞买人一经应价，不得反悔。
当有更高应价时，价高者有效，前者自然失效。
经主持人三声报价（约10秒）无人应价时，敲槌排定成交。
2、本次拍卖活动商品不设封顶价，商品具体价格不公示
3、竞拍物品不接受扫码以及刷卡，仅接受现金，请活动前准备好现金。
4、竞拍活动中，涉及到个人信息填写时价格必须一致。
否则视为无效信息，取消资格。
5、每人可多次竞拍。
6、本次活动最终解释权归大唐国际售房部所有。
人员需求：
主持人1人
助手2人（领取登记）
安保人员2人
2）积赞领好礼。
（活动全程有效，截止时间到8-25日晚6：
00止。
）
1、结合案场采购所剩物料、礼杯、采购部分物料进行积攒活动。
2、兑奖时间，活动当天全天有效。
③、从8月24日起开始宣传，推广并转发朋友圈积攒。
至8月25日下午6：
00止，凡朋友圈积赞满218个的领取200元购物卡一张（名额5个，先到先得），凡朋友圈积赞满118个的领取100元购物卡一张（名额10个，先到先得），凡朋友圈积赞满88个的领取50元加油卡一张（名额20个，先到先得），凡朋友圈积赞满58个的领取8斤大米一袋.（名额50个，先到先得）
人员需求：
领取员1人
登记员1人
3）、冷餐活动
活动时间：
活动全天，两天。
活动期间案场，准备糕点，冷饮供业主享用。
凡到访客户均可参加活动
所有物品饮料免费发放
注意事项：
供求糕点按半天提供，冷饮按天提供
人员需求：
吧员1人
4）、人体彩绘
活动目的：
系列活动最后一次引爆，话题性、项目宣传性教足，业主自主宣传性高，口口相传速度快。
活动客群：
到访老业主以及到访看房客户
活动地点：
大唐国际营销中心
活动时间：
8-25日
活动流程：
13：
30开始展示
13：
50彩绘师进行人体彩绘表演
14：
30-17：
30进行彩绘展示
17：
30结束活动
人员需求：
彩绘模特2人
彩绘师1人
活动预算：
项目
物品
单价
数量
单位
规格
价格
物料
现场物料
活动剩余物料
0
50
份
竞拍物品
0
电水壶
80
4
台
竞拍物品
320
电风扇
90
4
台
竞拍物品
360
电吹风
50
4
份
竞拍物品
200
微波炉
300
4
袋
竞拍物品
1200
电磁炉
200
4
把
竞拍物品
800
袋装卷纸
30
4
份
抢货礼品
120
儿童玩具
30
4
瓶
抢货礼品
120
食用油5L
50
4
箱
抢货礼品
200
大米8斤
20
4
把
抢货礼品
80
200元购物卡
200
5
张
积攒
1000
100元购物卡
100
10
张
积攒
1000
50元加油卡
50
20
张
积攒
1000
8斤大米
20
50
袋
积攒
1000
彩绘模特
2000
2
人
彩绘活动
4000
彩绘师
1000
1
人
彩绘活动
1000
糕点
1000
2
份
案场小吃
2000
宣传
物料
案场物料
X展架
100
2
个
展示
200
现场布置
桁架
300
2
块
外部展示（连续使用）
600
现场布置
气拱门横幅
80
1
个
外部展示（连续使用）
80
合计费用
16280元
七、9月系列活动主题
----清凉助学-一路相随
1、活动时间
9-1日至9-30日
2、释放口径
----清凉助学，9月开学季，清凉一夏，择校而居，大唐国际，一路相随！
3、活动细则及预算
1】、清凉助学1-浓情中秋（9-7日）
活动目的：
1、现场需要增加人气，营造热闹氛围。
2、通过活动吸引客户上访，增加上访量，积累新客户。
活动时间：
9-7日至9-8日9：
30-17：
30
参与客户：
活动期间到访客户及业主，置业顾问邀约客户。
活动预计100-150人参加。
活动细则：
1）、浓情大唐乐在中秋
活动目的：
1、切合欢庆中秋的主题，提升项目亲和力，扩大推广噱头。
2、借助活动提高案场人气，提升大唐国际品牌知名度。
3、挖掘潜在客户，增加项目办卡度。
活动时间：
9-7日9：
30-17：
30
活动地点：
大唐国际售房部
活动宣传：
提前一周进行全方位的线上、线下宣传支持。
包括但不限于：
微信、电话、朋友圈、公众号、DM单页，展点。
以求覆盖率及曝光率。
活动期间，凡到访大唐国际的客户，登记有效信息，群发微信好友（扫码）并在微信转发朋友圈推广本次活动，即可参与活动
游戏规则：
1：
凡到参加活动客户都需做好相关登记手续
2：
案场月饼可现做现吃
3：
案场做的月饼可免费带走
4：
DIY参与人员必选听从糕点师的制作指示（含电器）
2）、掷瓶活动赢大奖
活动时间：
活动两天10：
00，11：
00，15：
00，16：
00，17：
00整点开始，活动每半小时一轮。
活动地点：
大唐国际售房部
活动规则：
1：
活动开始前准备好光滑长桌，并用标记笔做好相应桌段范围及对应奖励。
2：
每轮开始前10分钟，参与客户开始排队。
3：
每位参与人员就位后，主持人开始发放掷瓶，每人限1个。
4：
压线判定为以标线为界占比多的范围段。
5：
参与完后即可领取相应奖励，做好相关登记手续。
活动奖项：
十全十美：
电吹风一个
九九同心：
雨伞一把
八方来财：
8斤大米一袋
七星高照：
3个装卷纸一袋
六六大顺：
精美礼杯一个
人员需求：
主持人1人：
助手1人
安保2人
登记员1人
领取员1人
3）、冷饮活动
活动期间案场，准备冷饮供业主享用。
（客户吃月饼之后会感到口渴）
凡到访客户均可参加活动
所有物品饮料免费发放
注意事项：
供求糕点按半天提供，冷饮按天提供
人员需求：
吧员1人
活动预算：
项目
物品
单价
数量
单位
规格
价格
物料
现场物料
月饼师
500
2
条
月饼物料
1000
月饼材料
1500
1
瓶
月饼物料
1500
电吹风
50
10
份
掷瓶活动
500
雨伞
30
20
个
掷瓶活动
600
8斤大米
20
15
个
掷瓶活动
300
卷纸
15
20
掷瓶活动
300
冷饮
200
1
份
案场冷饮
200
宣传
物料
案场物料
X展架
100
2
个
展示
200
现场布置
桁架
300
2
块
外部展示（连续使用）
600
现场布置
气拱门
200
1
个
外部展示（连续使用）
200
合计费用
5400元
2】、文化衫DIY
活动时间：
9-15日
活动期间，凡到访大唐国际的客户，登记有效信息，群发微信好友（扫码）并在微信转发朋友圈推广本次活动，即可参与活动并领取活动参与券（一式两联）。
游戏规则：
1、客户到访后，凭参与券领取文化衫参与活动。
2、由绘画老师指导进行绘制。
3、绘制完成的文化衫可以带走。
4、客户按照参与券顺序参与活动。
2）、整点抽奖活动
活动时间：
活动期间每天上午10：
00、11：
00，下午2：
00、3：
00、4：
00、5：
00进行整点抽奖活动，活动持续半小时。
（留住到访业主，增加案场氛围）
活动奖品：
一等奖1名/天：
电风扇一台
二等奖3名/天：
电吹风一台
三等奖10名/天：
8L大米一袋
幸运奖20名/天：
精美杯子一个
具体流程：
10：
00抽取幸运奖5名
11：
00抽取三等奖2名、幸运奖5名
14：
00抽取二等奖1名，幸运奖5名
15：
00抽取三等奖2名，幸运奖5名
16：
00抽取二等奖2名，三等奖3名
17：
00抽取一等奖1名、三等奖3名、幸运奖5名
活动流程：
1、客户签到
2、领取参与券，把抽奖牌投入奖箱
3、客户参加案场活动
4、整点进行流程抽奖
3）、案场冷餐活动
活动时间：
活动全天。
活动期间案场，准备糕点，冷饮供业主享用。
凡到访客户均可参加活动
所有物品饮料免费发放
注意事项：
供求糕点按半天提供，冷饮按天提供
人员需求：
吧员1人
活动预算：
项目
物品
单价
数量
单位
规格
价格
物料
现场物料
文化衫
15
80
件
DIY物料
1200
画师
1000
1
瓶
积攒礼
1000
电风扇
200
1
台
抽奖活动
200
电吹风
50
3
个
抽奖活动
150
8L大米
20
10
袋
抽奖活动
200
精美水杯
10
20
个
抽奖活动
200
糕点
1000
1
份
抽奖活动
1000
宣传
物料
案场物料
X展架
100
2
个
展示
200
现场布置
桁架
300
2
块
外部展示（连续使用）
600
现场布置
气拱门
200
1
个
外部展示（连续使用）
200
合计费用
4950元
4】、清凉开学季3-鱼乐相随（9-21日至9-22日）
活动目的：
1、现场需要增加人气，营造热闹氛围。
2、通过活动吸引客户上访，增加上访量，积累新客户。
活动时间：
9-7日至9-8日上午9：
30至11：
30，下午2：
30-5：
30
参与客户：
活动期间到访客户及业主，置业顾问邀约客户。
活动预计300-400人参加。
活动细则：
3））、鱼乐相随
参加条件：
攀华地产的老业主，活动期间有效到访看房客户，置业顾问邀约客户
活动内容：
活动期间，凡到访大唐国际的客户，登记有效信息，群发微信好友（扫码）并在微信转发朋友圈推广本次活动，即可领取抓鱼券一张（每个上午限200张，发完为止）
游戏规则：
3：
徒手抓鱼，禁止使用任何工具
4：
每轮同时4个客户进场
5：
每轮限时2分钟
6：
抓多少均可免费带走
活动当天上午，凡到访大唐国际的新客户，登记有效信息，群发微信好友（扫码）并在微信转发朋友圈推广本次活动，集齐48个赞，即可领取级菜仔油1.8L油一桶（每天限150名，领完为止）。
案场布置：
售楼中心设置X展架注明活动规则。
现场设置警戒带，并配备保安3名，维持秩序，防止意外。
2）、案场冷餐活动
活动时间：
活动全天，两天。
活动期间案场，准备糕点，冷饮供业主享用。
凡到访客户均可参加活动
所有物品饮料免费发放
注意事项：
供求糕点按半天提供，冷饮按天提供
人员需求：
吧员1人
活动预算：
项目
物品
单
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