工程造价讲课.docx

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工程造价讲课

四、确定标价

为了便于宝模工程量清单中各个分项的价格，进而汇总整个工程标价．通常将工程费用分为直接费和待摊费用，如图3一4所示。

待摊费用的概念是工程项目实施所必需的，但在工程量清单中没有单列项的项目费用，需要将其作为待摊费用分摊到工程量清单的各个报价分项中去。

（1）人工、材料、机械单价

投标时采用的人工、材料、机械单价，应根据本企业自身的情况以及建设市场情况和劳动力、施工机械租赁市场状况综合确定。

（2）其他直接费、间接费、利润、税金的计算

在计算出直接费的基础上，依据企业自身情况确定各项费率及法定税率，依次计算出其他直接费、间接费、利润和税金。

（3）风险费的计算

风险费指工程承包过程中由于各种不可预见的风险因素发生而增加的费用。

通常由投标人经过对具体工程项目的风险因素分析之后，确定一个比较合理的工程总价的百分数作为风险费

（3）标价的盈亏分析

初步计算标价经过宏观审核与进一步分析检查，可能对某些分项的单价作必要的调整，然后形成基础标价，再经盈亏分析，提出可能的低标价和高标价，供投标报价决策时选择。

盈亏分析包括盈余分析和亏损分析两个方面。

盈余分析是从标价组成的各个方面挖掘潜力、节约开支，计算出基础标价可能降低的数额，即所谓“挖潜盈余”，进而算出低标价。

盈余分析主要从下列几个方面进行：

①定额和效率，即工料、机械台班消耗定额以及人工、机械效率分析；

②价格分析，即对劳务、材料设备、施工机械台班（时）价格三方面进行分析；

③费用分析，即对管理费、临时设施费等方面逐项分析；

④其他方面，如流动资金与贷款利息，保险费、维修费等方面逐项复核，找出有潜可挖之处。

考虑到挖潜不可能百分之百实现，尚需乘以一定的修正系数（一般取0.5一0.7），据此求出可能的低标价，即：

亏损分析是分析在算标时由于对未来施工过程中可能出现的不利因素考虑不周和估计不足，可能产生

的费用增加和损失。

主要从以下几个方面分析：

①人工、材料、机械设备价格；

②自然条件；

③管理不善造成质量、工作效率等问题；

④建设单位、监理工程师方面的问题；

⑤管理费失控。

以上分析估计出的亏损额，同样乘以修正系数（0.5一0.7），并据此求出可能的高标价，即：

单价分析表中各种材料（如水泥、碎石等）、劳务、施工机械的单位工程量计价，均由基价乘以定额消耗量之积算出。

材料费和人工费应视情况根据市场行情预测考虑物价上涨系数和工资上涨系数。

第三节报价中的清单复核

由于工程量清单及数量由招标人编制，因此，投标人在购买招标文件后，应根据招标文件的要求，对照图纸，对招标文件提供的工程量清单进行复查或复核。

此工作直接关系到工程计价及报价策略，必须认真做好。

二、总价合同清单复核结果的处理方法

根据工程量清单计价总价合同的结算原则，承包人的投标总价是承包人完成合同约定的承包范围内所有工作的全部费用，清单仅为工程变更时提供价格参考。

如果投标人未能复核工程量清单，则根据一般合同条件，合同履行过程中发现有遗漏项目是得不到费用补偿的。

因此，承包人应根据工程量清单、图纸、技术规范及合同条款确定完整的承包范围，并以此作为投标报价的基础。

在确定承包范围的过程中，清单复核是一项极其重要的工作，必须加以重视。

当投标人通过清单复核发现招标工程清单中有遗漏项目或者工程数量有误差，则应及时向招标人提出添补遗漏项目和更正数量误差的书面要求，并要求招标人予以书面答复。

若招标人不同意添补遗漏项目和更正数量误差，投标人应将完成遗漏项目的费用分摊或并人相关项目中报价，此时相关项目的单价和合价均会比一般情况高；并且报价时应把握总优先的原则，调整单价，确保总价。

由此可见，总价合同下，清单项目的完整性复核比清单工程量的准确性复核更重要。

投标人应加强对工程量清单的复核，尤其是对清单项目完整性的复核。

三、单价合同清单复核结果的处理方法

对于单价合同，招标人招标时按分项工程列出工程量清单及估算工程量；投标人投标时在工程量清单中填入分项工程单价，据此计算出“名义合同总价”；而结算时，采用按实计量的工程量作为最终结算依据，单价优先于总价。

合同工程量清单存在误差时的相关问题，相比总价合同更为复杂。

当清单项目有遗漏时，投标人应根据复核结果提出要求招标人添补。

若招标人不同意添补，则投标人无需将完成遗漏项目的费用分摊或并人相关项目中报价。

因为根据一般合同条件和有关规范，“已标价的工程量清单”中没有的项目将由承包人提出单价，工程师确认予以结算。

所以在单价合同下，投标人无需担

心清单“漏项”带来的损失。

由此看来，在单价合同中，清单工程量的准确性复核较清单项目完整性复核更重要

第四节报价策略与技巧

一、报价策略

1．以获得高额利润为投标策略

施工企业的经营业务近期比较饱和，该企业施工设备和施工水平又较高，而投标的项目施工难度较大、工期短、竞争对手少，非我莫属。

在这种情况下所投标的标价，可以比一般市场价格高一些并获得较大利润。

2以获得微利为投标策略

施工企业的经营业务近期不饱满，或预测市场工程项目因资金不足开工较少，为防止职工“窝工”，投标策略往往是多抓儿个项目，标价以微利为主。

3．以保本为投标策略

有些施工企业为了参加市场竞争，打人其他新的地区、开辟新的业务，

4．亏损报价策略

在激烈的建筑市场竞争中，有的投标企业报出超常规的低标，令业主和竟争对手吃惊。

超常规的报价方法，常用于施工企业面临生存危机或者竞争对手较强，为了保住施工地盘或急于解决本企业人员窝工现象。

二、报价技巧

1．不平衡单价法

不平衡单价法是投标报价中最常用的一种方法。

所谓不平衡单价法，即在保持总价格水平的前提下，将某些项目的单价定得比正常水平高些，而另外一些项目的单价则可以比正常水平低些，但这种提高和降低又应保持在一定限度内，避免工程单价的明显不合理而导致废标。

常采用的“不平衡单价法”有下列几种。

（1）为了将初期投人的资金尽早回收，以减少资金占用时间和贷款利息，而将待摊人单价中的各项费用多摊入早收款的项目（如施工动员费、基础工程、土方工程等）中，使这些项目的单价提高，而将后期的项目单价适当降低。

这样，可以提前回收资金，既有利于资金周转，存款也有利息。

（2）对在工程实施中可能增加工程量的项目适当提高单价，而对在实施中可能减少工程量的项目则适当降低单价。

这样处理，虽然表面上维持总报价不变，但在今后实施过程中，承包人将会得到

更多的工程付款。

这种做法在公路、铁路、水坝以及各类难以准确计算工程量的室外工程项目的投标中常被采用。

这一方法的成功与否取决于承包人在投标复核工程量时，对今后增减某些分项工程量所做的估计是否正确

（3）图纸不明确或有错误的，估计今后有可能修改的项目单价可提高，工程内容说明不清楚的单价可降低，这样做有利于以后的索赔。

（4）工程量清单中无工程量而只填单价的项目（如土方工程中的挖淤泥、岩石等备用单价），其单价宜高。

因为这样做不会影响总标价，而一旦发生时可以多获利。

（5）对子暂定金额（或工程），分析其将来要做的可能性大的，价格可定高些；估计不一定发生的，价格可定低些，以增加中标机会。

（6）零星用工（计日工作）一般可稍高于工程单价中的工资单价，因它不属于承包价的范围，发生时实报实销，也可多获利。

但有的招标文件为了限制投标者随意提高计日工价，对零星用工给出一个“名义工程量”而计人总价，此时则不必提高零星用工单价了。

不平衡报价一定要控制在合理幅度内（一般可在5％一10%），以免引起业主反对，甚至导致废标。

三、投标报价的概率分析法

为了便于理解，我们投标者的直接利润，可理解为工程的投标价格与实际成本之间的差额。

因此，对该项工程进行投标时，承包人可能取得他所希望的利润（假设投标获胜），也可能其利润等于零（投标失败）。

由于利润可能出现两种情况（即取决于投标获胜或是失败），在实际分析中，有必要区别两种类型的利润，即直接实际利润和预期利润。

投标者的直接利润，可理解为工程的投标价格与实际成本之间的差额。

例3一5投标者决定参加某一项工程的投标，拟订了三个不同标价进行选择。

设工程的实际成本为800000元，各方案的标价、得标概率、直接利润和由此计算的预期利润列于表

表3一6中各方案的得标概率，是投标者自己估计的认为是最低标的可能性。

方案1有较高的直接利润，但获胜的概率较小，因此，该方案的预期利润反而最少。

方案2不具有最高的直接利润，却具有最高的预期利润。

预期利润是承包人对很多类似工程以相同金额报价时各个工程所得的平均利润，而不是每项工程的实际利润。

预期利润是长期经营利润，而这正是承包人的主要目标。

所以，虽然预期利润不能反映承包人从某工程上获得的实际利润（如采用方案2，得到的实际利润或是零，或者是100000元，而预期利润为60000元），但由于它考虑了投标是否获胜的因素，因而更具有现实意义。

所以在制定投标策略时均以预期利润为依据。

因此，在上例中，以采用方案2为宜。