公园1号推广方案终.pptx

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,【公园1号】,旺铺新阶段推广策略沟通案,与平庸划界，造财富新界,前言,在周至什么样的推广能迅速打开局势，提升品牌价值,？

先了解下周至民众众生相,周至及周至人,传统农业大县,近70万人口，农业人口超过60万,周至及周至人,浓厚土地情节,“以末致财，以本守之”的土地价值观,周至及周至人,渴望接轨时尚,比都市人更渴望时尚，自尊心较强,周至及周至人,保守稳健的投资理念,不常从事风险较高的投资，喜欢看得见的稳定收益,周至民众的保守理财方式,总之,商业地产要想在周至做火,时尚引领,炒热形象,眼见为实,羊群从众,投资人都在哪里,？

县城工商业者,（餐饮、苗木配套、建材装修、数码家电、宾馆老板等为主）,种植园及手工业老板,（苗木、猕猴桃、刺绣等从业者）,周至工业园厂主,（集贤产业园）,打动他们，推广营销要有点猛料,反常规，快速吸引关注,挖掘产品特点，寻找需求共鸣,包装项目现场，烘热繁华人气,！

先审视现状然后制定全盘推广策略,回到项目,公园1号的产品优势,高端西班牙建筑体，出类拔萃，足以引起关注，制造商业热点,建筑,良好的亲水景观配套优势，融入沙沙河旅游经济带，形成聚合效应,全框架、大开间、高层高，餐饮、娱乐最佳建筑格局,配备大型停车位，为招商运营提供便捷,水景,格局,配套,目前面临的推售难点,产品底子好，工程进度没跟上，现场包装没跟上,推售期历时较长，但缺少大突破，市场影响不够,价值梳理与推广说辞大而杂，缺少对业态的鲜明阐释,客群锁定难度较大，抓不住投资者，造成上客数量与质量均不高,进度,形象,主题,客户,我们该如何梳理,包装阵地,价值强化,渗透渠道,准确定位，快速吸客,提炼业态唯一性，打造专业化街区,现阶段怎样强化项目价值,ONE,明确特点，一针见血,美食,从投资角度讲，美食和娱乐业态特征明晰，投资回报率明确；从销售角度讲，两大业态铺位划分大小适中，客群广泛。

因此，项目业态价值应围绕餐饮和娱乐展开，由以餐饮为主，婚庆和教育作为运营业态，因与销售关系较小，目前可以不提。

娱乐,角度1从商业业态着手，抓住重点，强化业态价值,50%,30%,婚庆,10%,教育,10%,建筑：

异国情趣，审美反差，项目的最大身份识别,角度2从产品形态和区位价值着手，塑造项目的独一性,浓郁的西班牙风情,表相1,区位,与传统商业和地区文化的天然区隔，代表着全新的世界,沙河岸，城区边,表相2,圈域,建立“物以稀为贵”的核心投资价值观，让这块地成为真正的贵族圈地,仅1万平米，少数人的独占,内涵1,特权,制造较高的壁垒门槛，形成“特区效应”，激发客户的占有欲,抢到，才能享受到,内涵2,公园1号,主案名和曾经使用过的子案名对商业特征阐述不清晰，甚至有住宅倾向。

因此，需要加入具有明确业态特征的后缀。

破题依据业态特征导入子案名，让项目商业价值清晰化,公园1号.天街,子案名导入建议,公园1号.乐食界,体现娱乐业态表达欢乐精神,乐。

食。

界。

体现餐饮业态传达繁华元素,体现专属领域传达圈层价值,强调区位特征,全新定位广告语导入建议,引入“外滩”元素彰显繁华、多彩,彰显项目投资属性创造财富的特权感,沙河岸.风情外滩.财富新界,乐食界价值梳理,周至最美河岸欧景景观大道,周至餐饮街的全新升级，景观、休闲、美食的完美结合,周至传统小吃街和沿路餐馆经营模式的颠覆之作,重新定义周至餐饮休闲业格局,体现出餐饮一条街独特的产品定位和市场领导地位,美景+美食定义周至餐饮界全新范式,项目形象代言导入建议,我们需要打破理性刻板的说教让这一切变得更有趣,欧洲风情，美食娱乐，特权价值,项目代言形象选择,堂吉诃德,开朗、诙谐、乐观、任性,他是人们熟知的文学人物，雅俗共赏，又具有浓厚的欧洲风情特征，与项目建筑风格吻合。

产生中西文化碰撞，使项目的品牌形象更活脱有趣，深入人心。

国籍,角色,形象,性格,善于游历的骑士,骑士，身披盔甲，手持长矛、瘦马陪伴，喜感丛生,西班牙,主题广告,人物如何出场,主题活动街头快闪：

堂吉诃德惊现周至街头,模特以堂吉诃德扮相，突然骑马在周至街头游街，后跟随宣传车，人行道快闪团队做配合展示，打出“大侠挑战中国吃货”招牌，配合发放单页，并鼓励市民合影。

媒体跟进炒热：

利用微信、电视、户外等媒体跟进炒热，形成话题。

主题广告：

乐食界即将开街过沙河要办护照,继续发酵、吸纳客群,主题活动街头快闪+会员发展：

堂吉诃德发护照,堂吉诃德再次出马，街头打出“今后过沙河要办护照”主招牌人行道快闪团队打出招牌“乐食界即将开街，过河要办护照”“乐食界即将开街，吃饭要办护照”“乐食界即将开街，K歌要办护照”“乐食界即将开街，泡澡要办护照”行销团队对街头店面发放“护照”公园1号投资消费会员卡强化项目的“特区世界”和“特权文化”，发展会员量，为销售和招商带来客群基础。

主题广告：

堂吉诃德食界绝招,业态、价值导入,堂吉诃德食界绝招之,炸，火热油多70万人消费，一日三餐，消费捞够油水大客流带动海量消费，大租金有多少捞多少,堂吉诃德食界绝招之,炖，水美汤清500米沙河水景，靓汤美景，食客更爱水岸美景秀色可餐，沙河经济带财源滚,堂吉诃德食界绝招之,烩，百味聚齐1万平米聚合体，南北大牌“烩”聚，吃喝全席春发芽、肯德基汇聚一街，做一线品牌最牛房东,堂吉诃德食界绝招之,蒸，锅大气足西班牙醇景广场，大开间，大体量，多大的招牌也能进至尊欧风厅堂，餐饮量身定制，大品牌烘热沙河,堂吉诃德食界绝招之,炒，快火快收现铺即买即租，专业运营，来钱快过炒盘菜5月开街，带租约金铺，买铺就赚，快人一步,堂吉诃德乐界绝招,堂吉诃德乐界绝招之,喝，有海量，才过瘾1万平米金街，海量规模，美酒香茶具备，聚旺气酒吧荟萃，时尚街区，打造周至兰桂坊,堂吉诃德乐界绝招之,唱，拔高音，high到顶全框架高层高，满足吹拉弹唱大空间KTV名店进驻，顶级音效，喝好更要唱到high,堂吉诃德乐界绝招之,乐，有力量，才够爽专业商管招商，打通商气，力道十足，舒心赚休闲保健、儿童乐园，打造沙河欢乐不夜城,堂吉诃德乐界绝招之,赏，高雅量，才聚朋500米沙河美景，平湖秋月兼备，高雅环境更聚客流西班牙风情建筑，沙河绝美水景，自拍神地，约会宝地,主题活动案场美食娱乐节,端午粽子节,万人品香粽，创造双纪录纪录1：

万人品香粽、看水上遥控龙舟特技表演纪录2：

陕西最大的粽子,打造项目现场的观赏性，提升商业氛围,怎样包装现场,TWO,点亮视觉，营造趣味,软性广告包装更换,对现有立面广告进行更换突出餐饮、娱乐业态主题,灯光点缀,对建筑立面及河景进行整体灯光点亮夏季到来前营造繁华的夜景,主题雕塑,在南广场及其他区域安放欧式人物的主题雕塑，营造人文气息,趣味配套,采购实用性强、观赏性高的座椅、花坛、垃圾桶等配套，营造文化氛围,打造商业样板间,商业项目同样需要样板间。

对餐饮休闲业态的诠释将更有利于商业价值的塑造。

商铺室内采用彩绘、壁画形式进行装饰，彰显优雅的运营环境。

室外环境添置必要的道具装饰，营造街区风情。

通过定向线上、线下推售挖掘潜在目标群,怎样渗透渠道，抓住目标客群,THREE,产业推售，引客上门,我们的主力客户都有哪些,县域内富裕群体,各镇猕猴桃、畜牧等种植户,苗木种植户,农业家禽养殖户,吸引重点产业客户，组织线下活动,公园1号项目园林绿化种植招标会,公园1号在铺装完道路后即将开始整体绿化种植的规划施工。

我们借此工程节点，向全县较大的苗圃园下发标书，号召其进行投标。

活动一箭双雕，即解决了项目绿化施工问题，又借此活动邀请到潜在客户。

招标现场举办标的说明会，向苗圃园主展示项目信息。

会后借助投标工作拉近客户与项目距离，对其进行推介。

普通民众和目标客群都可参与的线下活动,首届猕猴桃文化节,采用与政府及行业协会合办的方式，在项目现场举办。

活动通过“水果狂欢”、“商贸买卖”、“歌舞助兴”等环节，打造周至的“西班牙西红柿节”。

活动可吸引猕猴桃种植户参与，也吸引广泛的社会民众参加，促进有效客户的挖掘。

挖掘有效媒体，线上渗透客群周边,“村村通”乡间墙面广告覆盖,在各镇村内派发广告单页往往无法有效命中客群。

我们建议采用“村村通”户外广告下乡的方式，在具备广告发布条件的乡村墙面、村民屋顶、路口等地大范围铺设项目广告。

特点：

1、投资较低。

一般一块墙面广告每年费用约1000元，屋顶广告每年费用约3000元，制作费用约3000元。

2、长期传播。

能有效命中经常在附近活动的潜在客群。

3、形象较好。

比单纯派发单页的档次高很多，适合商业项目。

提升上客量扭转认知性提高成交率,提升品牌,重塑价值,制造话题,点亮视觉,细化渠道,总之,Theend,thanks！