国外体育经纪人管理制度样本.docx

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国外体育经纪人管理制度样本

国外体育经纪人管理制度

（一）体育经纪人产生与发展社会条件

国际上，体育经纪人最初是随着职业体育发展而浮现。

职业比赛竞争性在客观上规定运动员形成一种流动机制，从而为体育经纪人启动了服务空间。

1926年产生了美国历史上第一位体育经纪人查尔斯·派利，她当时为棒球运动员格兰吉谈成了一项价值10万美元劳务合同。

进入七十年代，随着各种联赛兴旺和转会制度确立，体育经纪领域迅速扩大。

体育经纪人开始代理运动员谈判雇佣及转会合同。

各俱乐部为吸引先进运动员入盟，放宽政策予以运动员更大谈判权力和更优厚条件，使体育经纪人服务对象和服务领域进一步扩展。

体育市场需求使体育经纪人成为不可缺少交易中介。

运动员需要有人协助她们在有限时间内发挥体育潜能，运用其知名度获取最大收益；体育组织需要有人为她们比赛谋求赞助，运用其无形资产获取各方面收益及最大限度地开发该组织市场；体育投资商和赞助商需要有人为她们联系适当投资对象并最大限度地回收赞助效益，于是她们找到了雇佣体育经纪人这一既省时又省力有效途径。

体育商业化成为促使体育经纪人繁华重要因素。

电视传媒使观看体育比赛人数迅速上升。

各大电视网不惜代价购买比赛转播权，加速了体育商业化进程，也使体育经纪人有了更多商业机会。

体育明星成为人们钦佩和追逐对象，体育热点，体育人物及组织影响力和知名度空前扩展，于是公司、公司纷至沓来，或在体育比赛中占据广告和赞助之席，或与运动员签约为其产品做代言人。

体育象一块巨大磁铁，吸引越来越多人对它产生兴趣，也给体育经纪人提供了更多交易机会。

发展至今，"体育经纪人"已成为国际体育界缺之不可和令人羡慕职业。

（二）体育经纪人发展几种趋势

1．由全面委托向单项委托代理发展

六、七十年代体育经纪人刚刚开始兴旺时，经纪人往往采用把委托人训练、比赛、商业财务、社会事务及法律征询等一揽子全包下来服务方式。

一种人局限性以应付时，就聘请其他人员构成统一服务体系。

这种形式长处是目明确，形式简洁而便于管理，委托代理双方利益高度一致，互相依存。

缺陷是委托人需支付费用十分庞大，而一旦关系破裂，对双方打击都很大。

进入八十年代，单项委托代理形式逐渐增多。

其特点是经纪人不再全面代理委托人事务，而只接一两项委托事务，如只代理委托人劳资谈判，或只代理运动员形象开发等。

这种形式拓宽了经纪人资格范畴，使得不掌握全面知识和信息、只是某一方面专家者也可以成为经纪人。

一方面一种经纪人可同步为数个甚至数十个委托人作同一项目代理，一方面一名运动员可同步拥有多名经纪人，负责自己不同方面事务。

这种委托代理长处是专业化与权威性，并相应减少了委托成本。

2．从代理运动员向组织赛事发展

经纪人运用与运动员建立起来良好关系，与体育组织合伙，积极拓展新业务领域，特别是赛事推广。

如荷兰知名体育经纪人赫曼斯就在每年6月举办亨格洛田径大奖赛，使该比赛成为世界纪录。

再如1997年举办约翰逊与贝利150米飞人大赛和男子中长跑超级对抗赛等都是在经纪人组织下进行。

网球在美国80年代虽发展较为迅速，但远未达到商业化经营地步。

国际管理集团于1988年推出男子网球职业巡回赛，在随后五年中每年为该赛创造1亿美元以上收入，使男子网球成为当前美国职业运动中组织最完善，利润最高项目之一。

这些举措进一步扩大了经纪人在体育赛事中作用和地位，对当代况技体育发展产生了深远影响。

国际奥委会出版《体育内参》在评比1997年度最有影响50名体育领导人时，知名体育经纪人公司--IMG和ISL老板分别列第7和第23位。

3．从行业竞争向规范化管理发展

随着体育职业化和商业化发展，体育经纪人已逐渐成为一种较为固定职业，吸引了越来越多人跨入这一行列。

经纪人队伍壮大使得她们之间竞争也日趋激烈。

将更多"明星"抢到门下，已成为绝大多数体育经纪人目的。

这其中既有靠优质服务取胜者，也有不择手段者。

美国职业拳击界已屡既关于经纪人方面争端。

因而无论是国际还是国家体育组织都越来越注重体育经纪人法制化和规范化管理，纷纷制定相应法规，如国际足联制定《运动员经纪人管理条例》、美国《体育经纪人实务指南》等。

美国现已形成以关于法律法规为核心体育经纪人管理监督体制，经纪人在这样一种法制化经营环境和公平合理经济秩序中，通过规范经纪活动获取应得利益。

尽管如此，许多人以为体育经纪人制度仍不成熟，在详细操作过程中，尚有许多需要完善地方。

4．从国内运作向跨国运作发展

随着体育交流范畴扩大，体育经纪人业务范畴已决不但限于本国体育市场，她们已将触角伸及其她国家和地区，体现出明显国际化特点。

无论是独立行事个体经纪人还是集团作业经纪公司，无一不努力拓展国外业务。

她们以丰富实践经验和积极开拓精神在本土之外不断建立新市场。

在她们演绎下，国际化大流动、大循环使得世界体育和体育人布满了生机和活力。

（三）体育经纪人管理体制

国际上，体育经纪人管理依照项目职业化和发展限度不同，重要分由国际体育组织和国家关于部门管理两种状况。

1．国际体育组织对体育经纪人管理

某些职业化限度比较高项目，如足球、网球、田径等，都成立了国际性体育经纪人管理机构。

其中足球由于发展规模最大，状况与田径和网球等又有所不同。

单项体育组织管理：

国际足联设立了专门经纪人管理部门，并制定了相应经纪人管理条例，对全行业经纪人进行宏观管理和指引。

其重要职责是，制定本项目经纪人管理条例，涉及对所属各国家协会经纪人管理提出规定，并具备很强约束力；负责中介国际间即不同国家协会间运动员转会和比赛事务经纪人管理，涉及明确经纪人、运动员和俱乐部各方权利和义务，实行监督和裁决等。

但国际足联不详细颁发经纪人执照，从事国际转会和比赛经纪事务经纪人必要经各国家协会批准获得执照后，到国际足联注册以获得国际足联允许证。

国际足联既管理运动员经纪人也管理比赛经纪人、并分别制定了管理条例。

运动员经纪人普通以个体经纪人即自然人身份注册。

当前，经国际足联批准有资格从事国际间运动员经纪活动个体经纪人已达200多人，分布在44个国家和地区，其中英国最多，为67人、西班牙、德国、意大利、法国等都在30-50人之间、亚洲日本、韩车、沙特、阿联酋等国家也均有国际足联批准经纪人。

体育经纪人行业协会管理：

国际田径经纪人联合会则是另一种相对松散经纪人自律性国际管理组织，它在组织上独立于国际田联，但事实上与国际田联和各国田协有着千丝万缕联系。

它也制定了关于管理条例和制约监督机制，进行资格审定，以保障国际田径界经纪人正常运作和经纪人合法利益，但它对经纪人约束力不及国际足联，有待更多国家田协承认和合伙。

该组织当前已有60余名田径经纪人注册。

国际网球经纪人联合会状况与此类似。

2．各国对体育经纪人管理

体育经纪人更多还是在国家层次进行管理。

其中政府重要通过法律法规和市场经济规律对涉及体育经纪在内整个经济事务活动进行宏观管理，发挥监督和调控作用，而体育组织对体育经纪人进行行业管理。

政府机构管理：

在美国，体育经纪人管理分为两种形式：

一是政府，重要是州政府；二是社会团队，涉及运动员工会（职业体育）、大学生体联（业余体育）等。

但无论是政府或社会团队，均是依托近年形成市场机制，以法律手段为主，对体育经纪人进行调控和管理。

美国当前已有24个州制定了体育经纪人管理专门条例，并指定了相应注册管理机构。

各州设立体育经纪人管理机构重要有四类：

劳工会、行业管理部门、州政府专门秘书处和立法委员会法律办公室。

在欧洲，不少国家民法和商法中对经纪人均有专门阐述，某些国家还制定了专门经纪人法。

有些国家还在新修改体育法中增长了针对体育经纪人关于条款。

如1992年修改法国体育法，就增长了关于体育经纪人规定。

尽管政府部门普通不直接对微观中介活动进行管理，但许多国家政府对涉及到劳资关系经纪活动非常注重，由于劳资关系解决不当，往往会导致劳动者罢工影响国家稳定。

因此，某些国家劳工法和反垄断法也往往对体育经纪活动有着非常重要影响，法院也经常解决这些方面纠纷。

据英格兰足球协会官员简介，在委托人与经纪人浮现纠纷时，普通要通过法院进行调解或解决。

体育组织管理：

国家体育组织或单项协会对从事本行业（项目）经纪活动经纪人实行直接或间接管理。

如美国各项目运动员工会为保护职业运动员利益不受损害，相继推出体育经纪人管理条例。

美国全国橄榄球运动员工会于1983年第一种施行经纪人管理办法。

篮球、棒球等运动员工会也相继发布了自己关于规定。

各工会在管理办法上大体一致。

某些国家足球协会依照本国实际状况，根据国际足联关于规定，建立了国内经纪人队伍，重要负责国内球员转会，同步制定了具备约束力经纪人管理条例，涉及经纪人条件及活动范畴，组织管理，中介行为准则，佣金原则，违章处惩罚等。

如英格兰足球经纪人由英国足球协会竞赛委员会管理，1998年度在该委员会注册并且有资格从事英格兰各俱乐部之间球员转会足球经纪人为26人。

在职业足球开展得最为成功意大利，由意大利足协负责足球经纪人管理。

意足协制定了《经纪人管理条例》，批准足球经纪人名单，并成立了专门经纪人事务委员会负责详细事务。

该委员会由涉及经纪人协会代表等多方面人员构成。

尚有某些国家则通过自律性不同项目经纪人协会进行详细管理工作。

这些协会往往与该国单项协会密切合伙，参加经纪人资格认定。

资格考试、争议仲裁等，在经纪人管理中起着十分重要作用。

（四）体育经纪人管理制度和内容

尽管不同国家对体育经纪人管理规定不一、办法各异，但基本上都抓住如下重要环节，并制定了相应管理制度加以保障。

1．资格审定制度

经纪人从业资格普通依照申请人自然条件和专业知识与能力两方面考察。

普通说来，对申请体育经纪人自然条件规定并不十分严格，本国公民或在所在国居住一定期间以上，没有犯罪和违背体育法规纪录，具备基本文化限度（如高中毕业）和一定经济实力，都可申请从事体育经纪人职业。

此外，体育经纪人普通不能同步在相应体育组织内任职，也不能与这些体育组织存在伙伴关系。

体育组织官员和雇员必要要等原工作结束一定期限后才干申请成为经纪人。

除满足上术条件，有些体育项目申请人还必要通过特定经纪人行业考试。

考试普通由相应体育组织、行业协会或者共同组织。

例如国际足联规定，申请获得国际足联经纪人允许证面试由本国足球协会组织，由国际足联发布考试大纲。

田径经纪人考试由田径经纪人联合会组织，并得到国际田联承认。

考试或考察内容重要是申请人对该项目及其管理规定熟悉限度、对关于法律掌握和运用、以及与否具备为委托人提供征询服务能力等三个方面。

经纪人考试普通每年都要进行，合格者颁发证书，有效期普通为2-5年。

申请人通过考试后，再通过一种专门机构进行资格审定，如国际田径和网球经纪人资格审定分别由国际田径经纪人和网球经纪人联合会进行；意大利足球经纪人资格审定权在乎大利足协设立足球经纪人事务委员会。

2．注册登记制度

申请人经资格认定后，须到相应体育组织或经纪人联合会注册，并同步交纳注册费。

有些项目还实行年度注册制度，经纪人须接受年审，并交纳年度注册费。

美国州立法规定，体育经纪人必要到州政府指定经纪人管理机构注册，

填写申请表（涉及工作经历、实际工作经验和培训证书），并缴纳从50到1000美元不等注册费。

为了保护自身及其成员利益，许多体育组织规定体育经纪人只有在获得其承认经营允许证后，方可组织其名下比赛或代理其名下运动员。

3．保证金制度

在申请注册同步，申请人普通还须在注册机构指定银行存入一定数额保证金，作为押金来约束经纪人履行义务，规范经营。

经纪人一旦违约，将从其银行保证金中扣除某些或所有作为罚款；之后经纪人还必要及时在银行内补足这笔钱，否则将被取消经纪资格。

国际足联规定保证金数额为20万瑞士法郎，意大利足协规定其国内足球经纪人保证金是7000万里拉，英格兰足球协会类似规定是3万英镑。

田径经纪人保证金大概在1万美元左右。

美国经纪人保证金从2.5万到10万美元不等。

由于经纪人行为具备一定隐蔽性，容易滋生经纪活动中欺诈行为，因而保证金制度是运用经济手段，约束和规范经纪行为一项重要管理办法和制度。

4．合同管理制度

为保障经纪人和委托人双方佥权益，体育经纪人在实行代理前必要与委托人订立委托合同，将责、权、利以合同形式拟定下来，以便受到法律保护、委托合同书普通涉及双方基本状况、服务范畴、经纪期限、佣金支付、合同终结、争议解决等条款。

为加大管理力度，还采用了某些特殊办法。

如美国篮球运动员工会规定经纪人使用规范"经纪人/运动员"委托合同范本；棒球运动员工会则把每年呈交"委托合同"作为经纪人保存继续从业资格硬性规定。

5．佣金制度

体育经纪人在完毕其经纪活动后有权得到合理报酬，即佣金。

依照不同代理事务和运动项目，佣金有不同支付原则和方式。

按比例收费：

这是最惯用收费方式，经纪人按事先谈好比例从运动员收入中提成。

普通来说，代理运动员与俱乐部或职业体育组织进行劳资谈判佣金比例较低，普通在0.5%至今.0%（美国为3-5%）；负责运动员财务管理普通收邓总额5%；比赛资金提取10%。

代理运动员与体育组织以外自然人或法人，进行运动员名字或形象商业开发，涉及广告、赞助和电视转播合同等。

佣金比例较高。

足球经纪人在这方面佣金可达15%，田径经纪人是25-30%，网球经纪人是20-25%。

针对不同代理事务，采用不同佣金原则，一方面有助于建立职业体育中较为稳定劳次关系，保护运动员和职业体育组织利益，另一方面也能勉励经纪人积极开发运动员商业价值。

近年来，在足球经纪人实际操作中，越来越多运动员与经纪人通过协商，依照获益状况，拟定基本佣金和勉励佣金两个不同原则，以调动经纪人进行商业操作积极性。

如果由经纪人公司代理，佣金提成比例则更大。

某些田径经纪人公司代理运动员劳资谈判会收取运动员收入40-50%，国际管理集团代理网球运动员谈判出场费和资金铁佣金原则是25%。

准时间收费：

采用律师作法，收费以小时计算；

综合收费：

将比例收费与时间性收费结合同款数额，按事先谈好费用收取。

某些体育组织还制定办法，加强对经纪人收费监督和管理。

如美国橄榄球运动员工会规定，经纪人前三年只能拿劳资合同所定最低薪金5%，小时收费不得超过125美元，全同固定收费不超过美元。

篮球运动员工会实行经纪人收费记帐管理制度，以备运动员工会检查。

6．仲裁制度

浮现各种争议和纠纷时，普通作法是请关于机构进行调解和仲裁。

运动员工会、体育组织仲裁机构或体育法庭都可成为最后仲裁者。

在某些职业联赛体系较完善国家，如美国、英国、意大利等，委托人与经纪人浮现纠纷除了涉及运动员比赛资格问题外，重要依照关于公共立法提请法院按司法程序或诉诸仲裁解决，体育组织普通不介入。

7．违规惩罚制度

对体育经纪人违法行为，经者有通报批评、经济制裁，重者要取消成员资格、责令停业、甚至吊销执照、予以刑事惩罚等。

在美国，罚金从1000至10000美元不等；若以民事论处，罚款可高达10万美元；如牢狱，期限为90天至2年。

8．培训制度

一名成功体育经纪人必要具备很高业务素质和能力。

许多体育组织和经纪人联合会在举办经纪资格考试前，要组织申请人进行相应培训，培训内容集中在有关法律法规、市场营销、经济合同。

公共关系和行业规范等多处方面。

使得申请人初步具备从事经纪活动所需要知识和技能。

比利时、西班牙、荷兰、德国、法国等欧洲国家均有培养体育经纪人高等院校，法国贝尔纳大学和荷兰欧洲体育管理学院还设立了专门体育经纪人专业，培养高素质体育经纪专门人才。

其中贝尔纳大学体育经纪人培养制度最为完善，分基本课程、学位课程和实践操作三个层次。

接受继续教诲也是体育经纪人保存从业资格必备条件和提高方式，经纪人须参加每年一度培训；理解运动员收入发展趋势、新出台有关法律、重大经纪案件审议等。

以上制度确立，保证了体育经纪人和经纪活动正常运作和发展。