宋河酒 选秀 策划方案.docx

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宋河酒选秀策划方案

策划案

北京中艺领秀国际文化传媒有限公司郑州分公司

二OO八年五月五日

目录：

前言

一、中艺领秀演艺广告

1.1中艺领秀演艺广告

1.2每月一星巨大的影响力

1.3演艺广告DM杂志

二、白酒市场分析

2.1中国白酒市场浅析

2.2河南白酒市场浅析

2.3宋河酒业企业分析

三、“每月一星”演艺广告载体

3.1每月一星介绍

3.2星光大道PK赛宣传

3.3郑州音乐广播

3.4每月一星独特的广告形式

四、“每月一星”总冠名回报方案

4.1演唱会前期

4.2演唱会期间

4.3演唱会后期

前言：

蒙牛携手超女，创造销售神话

物竞天择，适者生存企业和产品都是有寿命的，唯有品牌是没有寿命。

可口可乐的总裁曾说：

“假如可口可乐在全球的工厂一夜之间全部没有了，我也不会担心。

”这是因为，厂房和产品虽然没有了，可是品牌的影响力却不会消失。

没有品牌的竞争是无力的竞争，没有品牌的市场是脆弱的市场；没有品牌的企业是危险的企业。

换句话说，没有品牌企业就没有发展空间。

“蒙牛酸酸乳”介入“超级女声”促使他一年的收入增加到25个亿，震惊了全国！

专家分析：

那是因“超级女声”对“蒙牛酸酸乳”做了最有效的广告，“蒙牛”看到了“超级女声”所蕴含的广告宣传价值，“超级女声”为“蒙牛酸酸乳”做了最有效的市场推广宣传，帮“蒙牛酸酸乳”成就了挺进全国的梦想！

“蒙牛”选择“超级女生”的胜利展现了蒙牛企业的“大智慧”、“大谋略”和“大决策”！

•一个演艺人员的选拔大赛，一个区域性质湖南电视媒体，就给“蒙牛”带来如此丰厚的回报！

•◆那若是有比“超级女生”具有更强、更大的宣传载体呢？

•◆若是这样的广告载体又被“蒙牛”给抓住了呢？

•◆那岂不是多个25亿的回报！

？

那会不会在全国引起更大喧哗！

？

为世界所瞩目！

？

•

•试问：

如果目前市场上已出现了比“超级女生”更具实力和强度的广告载体呢？

您是按捺不动、犹豫不决、任外省及国际强势品牌来肆意蚕食您更多的市场呢？

还是让您的“大智慧”、“大谋略”、“大决策”气贯山河，抢占先机、抓住机遇，做白酒业界的“蒙牛”。

一、中艺领秀演艺广告

1、中艺领秀演艺广告

演艺广告，是中艺领秀沥尽7年心血，深入全国30多个省、直辖市，1000多个区、县反复调查、研究、总结、决策，集众家之长，避众家之短，融众人智慧开创了演艺广告新媒体，是中国广告传媒界的又一重大突破。

中艺领秀，以“一切为广告主做有效广告“为宗旨，为每位广告主量身订作聚焦型、最有效的广告。

目前已形成在全国拥有29个省级分公司、450个区县分公司的演艺广告网络体系，推出“每月一星”演唱会和中艺领秀演艺广告DM杂志两大基础蓝海项目。

2、“每月一星”的巨大影响力

在河南地区，“每月一星”每个月将固定深入新乡、洛阳、平顶山、南阳、驻马店等15个区县进行演出，其打造的娱乐文化的符号将深入广大河南老百姓生活中，其影响力毋庸质疑。

“每月一星”演唱会，庞大的团队、强大的演出阵容在中国均属首例，其独特的广告模式，不可复制，不仅仅是为企业造一时之势，更多地是为企业实现在有限的广告投入中，做到多重效应，做到产品销售直接化、最大化，为全国知名品牌企业扩大县域市场占有率提供一战式服务创造了可能。

3、演艺广告DM杂志

中艺领秀还有面向全国每月发行500万册的演艺广告DM免费直投杂志，覆盖29个省市直辖市及450个地市、区县。

绝佳的视觉效果，倍受关注的娱乐星圈、前沿资讯、全国强势的企业资讯、“每月一星”各类歌曲、舞蹈、器乐、形体PK大赛的独家资讯，DM杂志打造了中国媒体第一。

势必形成一本资讯可读性强、锁定高端消费群体、广告发布价最低的全国唯一“无竞争力”、覆盖性最强大的主流媒介实体。

二、白酒市场分析

1、中国白酒市场浅析

如今中国的白酒市场竞争激烈，众多全国品牌与地方品牌同时在占据市场，目前中国的白酒市场处于高速膨胀后期，产品供大于求的矛盾日益突出。

因此，单靠高昂的广告宣传和盲目变换产品品牌来抢占市场，用高回扣、高促销来刺激代理商和消费者，这种急功近利的做法越来越没有效果。

由于白酒市场竞争的激烈性，特别是终端、渠道的竞争更趋白热化，随着消费者的消费观念和消费意识的提升，白酒市场的竞争已经逐步由价格竞争转向为品质和品牌的竞争。

据一份全国8大城市（包括郑州）调查报告显示，消费者印象最深的白酒广告品牌如下表所示：

名次

第一

名

第二

名

第三

名

第四

名

第五

名

第六

名

第七

名

第八

名

第九

名

记不

清楚

其他

品牌

品牌

泸州

老窖

五粮

液

仰韶

古井

贡

沱牌

剑南

春

郎酒

茅台

全兴

占有

率（%）

27.77

13.89

5.42

5.14

5.06

4.92

4.45

3.84

3.68

13.92

11.94

总计100

令人意外的是号称“国酒”的茅台仅名列第八。

其实国人鲜有不知茅台的，只不过现在茅台的广告攻势确实不如其他几家，能名列第八，靠的还是老本。

由此可知，酒的品质好固然重要，广告攻势也是必不可少的一方面。

另外有11.94%的被调查者选择了当地品牌作为自己印象最深广告，由此可知，本土的品牌在消费者的选择中也占有很大的分量。

2、河南白酒市场浅析

白酒市场供大于求的矛盾日益突出，然而，河南相当一部分白酒企业应对乏力，手足无措，仍用高回扣、高促销来刺激代理商和消费者，收获却微乎其微。

河南白酒企业整体进入了“保家卫国”营销战线大收缩的误区。

一些白酒企业为了抢占河南市场的先机，几天之间就全线退回或逐步退回到河南市场。

相同的策略，导致了狭路相逢的悲壮局面。

由于白酒受区域酒文化的影响较大，因此区域品牌白酒势力的迅速崛起具有较大的市场空间，就连白酒行业的龙头老大“五粮液”集团，也开始在逐步打造强势区域品牌产品，如目前市场中所推广的“五粮春”、“五粮醇”等。

因此，在竞争激烈的河南白酒市场，谁能打响区域品牌，占领区域市场，谁就是白酒市场的赢家。

3、宋河酒业企业分析

许多豫酒企业通过了ISO9000质量认证，但由于各自的种种原因，这套管理体系没能真正地发挥作用，原辅材料的实际质量没有能得到严格的把关，在生产使用上，最终还是影响产品质量。

辅仁集团入主宋河酒业以后，宋河酒业取得了较好的成绩。

为豫酒的兴起做出了贡献，争得了荣誉，并为今后的发展，打下了较好的基础。

宋河粮液平和系列酒研发，受到了好评。

有关专家一致认为，平和系列酒具有“窖香典雅细腻、入口绵甜平和、余味爽净自然、具有独特风格”的极高品质。

同时，平和系列酒，从道家文化入手，研发系列酒，建议开发“平和天酒、平和地酒、平和人酒、平和道酒”，突出“天地人道”老子文化，树立了极好的品牌形象。

主导品牌“宋河粮液”，1979年被评为河南省名优产品，1984年获轻工部银杯奖，1988年在全国名酒评比中，荣获国家金质奖和“中国名酒”称号。

2004年荣获“中国驰名商标”，2005年荣获“中国消费者十大满意品牌”及广东省首届国际酒饮博览会金奖。

宋河酒业具有深厚的企业文化底蕴，同时还有宋河粮液这一主导品牌，在河南市场上占有极大的分量。

因此，宋河粮液在河南的白酒市场上极有竞争力。

国酒茅台国人皆知，但是由于其广告攻势大不如前，因此在消费者印象最深的白酒广告中屈居第八。

因此，宋河酒业应当吸取茅台的经验教训，

致力于打造本土区域品牌形象，刻不容缓！

三、每月一星演艺广告的载体

1、每月一星介绍

“每月一星”演唱会，突破单纯的演唱会模式，以固定场地、固定时间、不同明星阵容、不同节目内容，深入全国2100多个区县城市进行巡回演出；将新、奇、特、异的精彩创意、名人效应，美女经济巧妙地融为一体，明星个唱、明星艺术人生访谈、明星模仿秀、互动游戏、星光大道PK赛等节目内容，高度聚焦着观众眼球，使百姓“足不出户，可观天下文艺”，让演艺文化走进千家万户。

“每月一星”演唱会，其庞大的团队、强大的演出阵容在中国均属首例，其独特的广告模式，不可复制不可超越。

只限为区市一个行业中的一个企业而服务，不仅仅是为企业造一时之势，更多地是为企业实现在有限的广告投入中，做到多重效应，做到产品销售直接化、最大化，为知名品牌企业扩大县域市场占有率提供一站式服务创造了可能。

而在河南地区，每月一星每个月的固定的时间，深入河南的15个区县进行演出，每个月15场演出，一年就是180场，每场演出之前，都会有30天的宣传期进行宣传。

如此长时间、大范围、固定的演唱会，在整个河南地区都是空前的。

这样的演艺广告载体，将比超级女声更有影响力，将为您做最有效的宣传。

2、星光大道PK赛宣传

“每月一星”一年针对声乐、舞蹈、器乐、形体4个项目在全国450个区县进行4次大型海选活动，在郑州地区将在15个区县进行海选，为选出更多的“李宇春”式的人物奠定了基础；同时，各参赛选手可与明星同台竞技，由明星做评委，明星效应突显，这样的海选必定牵动人心，给观众留下印象深刻印象！

每月一星将在各地对全民海选进行初赛、复赛、决赛三个阶段的选拔，从五官、气质、专业等综合素质的全面考核，精心挑选优秀选手跟随“每月一星”活动走出当地，迈向全国进行逐级比赛，这个贴近民众的活动会让您成为当地第二个“蒙牛”品牌！

3、郑州音乐广播

郑州音乐广播FM94.4已与中艺领秀河南分公司建立了常年的战略合作伙伴关系，节目全新改版，长达30分钟的时长全部用来报道“每月一星”演唱会的宣传盛事和演出盛况，同时也为各参与商家的产品推介或企业形象建设做重复性、艺术性、灵活性报道

4、“每月一星”独具特色的广告形式

（1）、流媒体套播广告

（2）、入场口迷宫型广告

（3）、门票·封套广告

（4）、便笺广告

（5）节目单·优惠券广告

（6）全省椅套广告

四、每月一星总冠名回报方案

演唱会前期

（1）河南省中艺领秀15个分公司所在的区县，各大酒店、宾馆、商场、酒楼、洗浴中心、家电广场、KTV娱乐城等中艺领秀合作商家门口投放大量POP海报，宣传海报标题显示宋河酒业独家冠名。

（海报如下所示）

（2）赠“每月一星”演唱会VIP门票150张。

（3）宋河之夜名称命名的“每月一星”演唱会平面媒体软性广告两期。

（4）郑州人民广告电台音乐广播FM94.4于早上8点到晚上10点之间的特级时段进行为期一月的关于以宋河酒业名称命名的“每月一星”演唱会的宣传及现场举办盛况的专题特别报道，其内容多次强调本月“每月一星”演唱会是由宋河酒业独家冠名；可插播关于宋河酒业的品牌形象广告。

（5）在演唱会前期组织的“星光大道PK赛”海选活动中给予宋河酒业股份有限公司独家冠名权。

本次PK赛活动分二次进行，由知名音乐人担当评委，在活动现场对宋河酒业股份有限公司进行一系列企业宣传造势，在整个活动过程中对宋河酒业股份有限公司进行不间断的宣传。

整个河南地区的15个区县，每个区县的PK赛都由宋河酒业进行冠名，影响范围遍及整个河南地区。

（6）在河南电视台第八套节目河南报道栏目的广告时间播出一次，次日12时重播两次。

每个区县的相应的电视媒体都对本区县的每月一星进行报道。

演唱会期间：

（1）每个区县的演唱会，带有宋河酒业股份有限公司冠名的LOGO宣传品。

（2）每个区县的演唱会，都制作带有宋河酒业股份有限公司冠名的LOGO精美演出节目单。

（3）每个区县的演唱会，统一使用带有宋河酒业股份有限公司冠名的LOGO门票。

（4）各个区县的报纸媒体带有宋河酒业股份有限公司冠名的软文报道。

（5）各个区县的演唱会场内可摆放宋河酒业股份有限公司企业宣传展架（宋河酒业股份有限公司自备）

（6）各个区县演唱会现场的司仪台背景及司仪台广告可注明宋河酒业股份有限公司企业冠名。

（7）郑州演唱会演出现场安排宋河酒业股份有限公司领导讲话（3分钟）。

（8）各个区县演出现场媒体转播宋河酒业股份有限公司享有独家冠名。

（9）赠演唱会入场口通道的2个广告位。

（10）演出现场宋河酒业股份有限公司企业员工代表可上台互动。

（11）各个区县演唱会演出当日，舞台周围广告版对宋河酒业股份有限公司进行全方位宣传。

（12）宋河酒业股份有限公司领导可被邀请和明星一起做歌手PK大赛的评委。

（13）演唱会节目内容可设置现场抽奖活动，由宋河酒业股份有限公司领导对入场观众的门票副券进行当众抽奖（奖品由宋河酒业股份有限公司提供）。

演唱会后期：

（1）中艺领秀广告DM河南版全面报道演艺、明星、时尚、娱乐的最新资讯以及由宋河酒业股份有限公司冠名的“每月一星”演出、“PK大赛”的盛况。

（2）在6月份发行中艺领秀演艺广告DM直投杂志上赠送2P的平面广告位。

（3）各区县主流媒体对演唱会的专题制作、后续发稿、媒体报道、追稿等一系列报道中给与宋河之夜“每月一星演唱会”的冠名提示。