知音集团品牌经营策略探析硕士学位论文.docx
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知音集团品牌经营策略探析硕士学位论文
硕士学位论文
知音集团品牌经营策略探析
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所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。
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目录
致谢Ⅱ
摘要Ⅲ
ABSTRACTⅣ
目录
绪论1
一、选题背景和意义1
二、文献综述2
三、研究方法3
四、相关概念界定4
第一章我国期刊的发展与知音品牌的建立6
第一节我国期刊发展的三个阶段6
一、第一阶段：
20世纪80年代到90年代初期的产品探索期6
二、第二阶段：
20世纪90年代中后期的市场探索期7
三、第三阶段：
新世纪以来的品牌探索期7
第二节期刊品牌策略的价值和意义8
一、实施品牌策略可以增强期刊的核心竞争力8
二、实施品牌策略可以优化期刊社的资源配置8
三、实施品牌策略有助于期刊的可持续发展8
第三节《知音》杂志的品牌形成9
第二章：
知音集团的品牌之路11
第一节品牌建立——《知音》杂志确立市场影响力11
一、内容定位12
二、读者定位13
三、价格定位13
第二节品牌强化——质量与经营并重14
一、质量取胜14
二、经营有道16
第三节品牌延伸——一体两翼的发展战略17
一、系列子刊的创办17
二、多媒体并举19
三、多元化延伸20
第三章：
知音集团品牌建设面临的问题24
第一节竞争环境的恶化24
一、金融危机使整个出版行业不景气24
二、电子杂志挤压传统刊物的发展空间25
三、境外期刊集团争夺市场26
第二节《知音》及系列子刊存在的问题27
一、内容缺乏创新性，陷入同质化困境27
二、负面新闻影响杂志名誉29
三、多刊物分流读者群30
第三节多元化经营的困扰30
一、多产业分散品牌的核心价值31
二、“短板效应”给整个品牌带来负面影响32
三、战略性投资项目存在风险32
第四节品牌管理中的误区33
一、品牌的系统性和整合性差33
二、品牌的维护力度不够34
三、轻视对品牌文化的建设34
第四章知音集团完善品牌经营的路径36
第一节坚持品牌的核心竞争力36
一、保持主刊《知音》的社会影响36
二、核心刊物形成统一的品牌效应38
第二节健全和完善品牌经营与管理39
一、整合集团资源，进行合理配置39
二、以市场为导向，从实际出发延伸品牌40
三、不断调整和改革管理制度42
四、建立必要的品牌应急机制43
第三节注重对品牌文化的建设和推广44
一、形成独特的、有广泛影响力的品牌文化44
二、进行品牌文化的宣传和推广45
第四节以品牌寻求合作，走国际化之路46
一、引进国外期刊，进行版权合作46
二、以进带出，实现期刊的国际化48
结语50
参考文献52
绪论
一、选题背景和意义
我国期刊起步较晚，经过80年代的产品探索期和90年代的市场探索期，进入新世纪以后才逐渐开始重视品牌建设。
随着期刊市场改革的深化，特别是境外资本高举扩张大旗杀入我国期刊市场后，国内一些发行量和影响力较大的大众期刊都开始依托原杂志的品牌效应进行延伸和扩展，尝试多元化、集团化的品牌经营策略，但是发展还不够完善，存在一定的问题：
其一，期刊品牌发展缺乏战略导向。
国内各期刊社普遍缺乏清晰连贯的品牌策略和品牌策划，未建立起行之有效的品牌战略架构及体制。
目前，除少数几家实力较强、知名度较高的杂志社外，多数杂志社虽己具备发展企业品牌的意识，但缺乏清晰的品牌内涵和完整的品牌战略，品牌推广能力有待加强。
其二，期刊品牌的整体设计乏力。
市场经济条件下，期刊业的发展已经不能停留在“酒好不怕巷子深”的陈旧观念上，品牌开发和品牌宣传成为最为重要的方面。
但多数杂志社在品牌整体设计上缺乏完善的识别系统，宣传策划陈旧、手段单调、宣传内容局限在产品为中心上，对于品牌形象的塑造和宣传以及品牌价值、个性的发掘程度不够。
其三，品牌的宣传和保护力度不足。
品牌的建立是一个长期的过程，需要投入大量的人力、物力、财力，同时，期刊具有商品和精神双重属性，具有一种精神文化内涵，需要不断维护，需要杂志社不断通过品牌经营中的各种策略来扩大品牌的市场影响力，这也是大多数品牌渐渐湮灭于茫茫书海之中，无法脱颖而出的主要原因。
综上所述，我国期刊品牌经营的发育程度还远远不够，品牌营销的成功案例在我国期刊市场上比较少见。
和开放较早、竞争比较完全的行业如家电、化妆品相比较，在一定程度上受国家政策保护及限制的期刊行业，品牌营销仍很苍白。
2009年，按照新闻出版总署部署，我国出版业的改企转制迅速开展，这对于期刊业是一个品牌发展的绝佳机会。
《知音》杂志创刊于1985年，经过二十余年的发展，由最初的一本杂志发展成今天的传媒集团，依托品牌的力量，带动多元化发展。
创办初期仅以3万元起家，如今已发展成为总资产6.36亿元、净资产4.15亿元的大型传媒集团，涉及期刊出版、网络媒体、广告经营、书刊发行、印刷制版、物业开发、高等职业教育等领域，形成了产业链齐全的多元化、规模化发展格局。
但是，《知音》集团也面临着很多问题：
刊物自身低俗化的倾向，系列子刊在一定程度上分流了原刊物的读者群，若干子公司陷入经营困境，战略性投资项目也存在风险，整个集团的品牌建设还没有形成有机整体。
大众期刊的发展走品牌经营之路已成为学界和业界的共识，本文以知音集团为例，通过对其品牌经营策略进行研究，分析其产业化、集团化、多元化的发展历程，为我国大众类期刊的经营及品牌建设提供有益借鉴。
二、文献综述
作为传统媒介的大众期刊在网络和数字出版迅速崛起的环境下，怎样抓住改革契机，争取生存空间和发展空间日益成为学界和业界共同关注的热点话题，国外期刊经营的成功经验显示，品牌战略是最佳的途径。
近年来，很多专家学者以及期刊的经营者撰写、出版了许多著作和文章论述期刊品牌的问题，或宏观阐述品牌战略的相关理论，或探索品牌经营策略。
主要包括有关期刊经营或期刊品牌的专著；相关期刊杂志刊登的研究文章，诸如编辑出版的专业刊物——《出版人》、《中国编辑》、《编辑学刊》、《出版广角》、《出版发行研究》、《编辑之友》等；期刊品牌方面的博士或硕士论文。
这些研究成果从不同角度、不同方面论述了期刊品牌经营方面的问题，根据其研究重点的不同大致可以归为以下几类：
第一，关于期刊经营策略相关理论的研究。
李频的《大众期刊运作》、孙燕君的《期刊中国》、钱荣贵的《核心期刊与期刊评价》等著作和余晖的《成功经营期刊的两大关键》、陈炜华的《打造新锐品牌期刊的探索》、张景岩的《坚持品牌经营促进刊物发展》、袁明的《期刊的经营策略》、刘初良的《期刊经营中的三大战略》、李建伟的《期刊经营之道》、崔力的《期刊经营的四个层次》等。
第二，关于品牌期刊塑造的探讨。
陈秀平的《略论期刊经营中的品牌塑造》、金雁和王宁的《专业报刊品牌经营、梁勤俭的《品牌经营——报业领军人物的品牌策略与实战》等几部专著都是从品牌建设的角度探讨期刊的发展。
另外还有一些学术论文，如姜爽的《打造期刊品牌策略浅析》、孙素梅等著的《打造期刊品牌策略谈》、程国兴的《关于品牌期刊的打造初探》、周国清和龚军辉的《期刊品牌个性的塑造》、姬沈育的《期刊品牌化的核心因素与路径选择》等。
第三，关于品牌期刊的个案研究。
这方面的学术成果主要针对国内发行量和影响力较大的一些文学和生活类期刊，师永刚的《读者传奇》、瘦马的《时尚：
幕后的策动》、沈国凡的《解读故事会》等都是此类著作。
还有河南大学张秀丽的《<读者>如何抓住机遇应对挑战》、华中师范大学戚颖的《<古今传奇>品牌经营策略探析》等硕士论文以及一些杂志的领导者和经营者发表在报刊上的文章。
三、研究方法
（一）文献分析法
收集掌握大量的文献资料是做好论文的前提，这些文献可以通过国家图书馆和学校图书馆等丰富的馆藏资源获取，另外，充分利用方便快捷的网络资源，从海量信息中提取有参考价值的资料。
（二）比较分析法
为了更好地论述知音集团的经营策略，论文从诸多方面进行了比较研究，主要应用在第四章，国外大刊《时尚》、《瑞丽》等在经营方面与国内刊物的差异，知音系列刊物与同类刊物诸如《女友》、《故事会》等在办刊理念和刊物经营管理上的异同以及知音集团与其他期刊集团，如家庭期刊集团等在经营管理策略的差异，通过对比和进一步的分析，总结期刊经营的先进经验和方法。
四、相关概念界定
（一）品牌
美国市场营销协会对品牌作了如下定义：
“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或者是他们的组合运用，其目的是辨认某个或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。
”而营销学专家费尔德维克则进一步将品牌解释为“由一种保证性徽章创造的无形资产”。
从费尔德维克的解释中可以看出，品牌，不只是一种简单的符号或标记，而是一个更广泛、更抽象的概念，品牌也不能简单地等同于“名牌”，它是一种效应的集合体，是生产者（销售者）与消费者之间的一种契约关系，暗含着一种长期的信任和承诺，是生产者（销售者）在长期的经营过程中耗费大量的人力物力建立起来的一种信誉，也是其利润创造的基础。
正如费尔德维克所说，品牌是一种无形资产，一个企业一旦形成品牌，其带来的经济效益将是巨大的。
（二）期刊品牌
期刊品牌是众多品牌中的一种，必然具有品牌的共性，但期刊本身是一种特殊的商品，它不只具有普通商品的物质属性，还具有精神属性。
中国期刊协会提供的一份关于期刊品牌的描述很有参考价值：
1.期刊品牌是视质量信誉如生命的信得过产品；2.期刊品牌是由内在的丰厚底蕴与外在完美风采结合而成的高智力产物；3.期刊品牌是读者的首选,读者深信不疑的是品牌期刊所提供的精神食粮,其价值肯定超过购买这本期刊所付出的费用；4.期刊品牌是开发期刊生产力的强大动力,它以自己在数量与质量上的权威力量拉动期刊事业,成为不断壮大期刊产业实力的尖兵；5.期刊品牌是中国期刊事业进入世界期刊之林的入场券,是应对国际期刊市场竞争的重量级选手；6.期刊品牌是先进文化的标志,在全世界参差不齐的期刊市场上可以根据期刊品牌的有无及期刊品牌的高低之别,判断出谁是文化的巨人,谁是文化的侏儒；7.期刊品牌是参与社会变革、推动社会进步的舆论先锋期刊，从近一二百年的中外历史中看到,一些知名期刊往往起到推动社会改革发展的无可取代的中流砥柱作用。
期刊品牌包含三个层次的内容：
“期刊品牌”首先是多个“品牌期刊”的集合体。
形成期刊品牌必须先有一本杂志成为“名牌”，拥有一定的读者群和社会影响力，而后扩展出其他杂志，共同形成期刊品牌。
其次，期刊品牌与其他行业的品牌一样，是一种无形资产，代表了该期刊的市场定位、性质倾向、质量价值，也代表了其口碑和美誉度。
这种品牌优势决定着杂志的市场占有率，最终转化成杂志社的商业利润。
再次，期刊的一个重要作用是为社会公众提供“精神食粮”，传达各种讯息、传播科学文化、提供娱乐消闲，赋予其个性化、具有现代精神的生活方式及价值，在一定意义上，一本杂志代表着一种品位，甚至一种生活方式。
正如前中国期刊协会会长张伯海先生所言:
“品牌期刊之所以成为品牌,就在于它能以自己独有的特色从众多期刊之中跳出来,超出众多,成为与众不同的‘这一个’。
‘这一个’具有超凡的弹跳力,跳到读者的头脑深处,使读者对它特别认同,倍感亲切。
读者可以忘掉千千万万种期刊,唯有‘这一个’难以忘却,它已经在读者头脑中占了第一的位置。
”
第一章我国期刊的发展与知音品牌的建立
第一节我国期刊发展的三个阶段
1815年8月，英国传教士马礼逊在马六甲创办了《察世俗每月统记传》，自此揭开了中文期刊出版的序幕。
在长达200年的历史中，我国的期刊发展起起伏伏，有辛亥革命、戊戌变法、五四运动时期的繁荣，也曾惨遭封建势力、军阀政府的镇压，受到条件艰苦的阻碍、文化大革命的破坏。
直到十一届三中全会以后，整个出版业重获生机，才开始步入正轨。
从十一届三中全会至今的30年间，根据我国期刊发展侧重方面的不同大致可划分为三个阶段：
一、第一阶段：
20世纪80年代到90年代初期的产品探索期
“产品探索”就是探索期刊的内容和形态，以适应改革开放后发生巨变的中国社会，解决产品模式的问题。
十一届三中全会到90年代中期是期刊业高速增长的一个时期，整个期刊出版业全面复兴，规模迅速壮大，发展速度之快、态势之猛，前所未有。
但这一时期，期刊业的侧重点放在杂志本身，视野局限，缺乏市场眼光，没有把杂志置于整个期刊业的大环境中，所以，期刊数量上空前扩张，质量上还存在很多问题。
首先，同质化严重，重复率高。
办刊中缺乏科学调研，定位不准确，各地区、各部门在“办刊热”的潮流中，竞相办刊、盲目办刊，浪费了大量的人力、财力、物力，导致了期刊业内部结构的失衡。
其次，整体水平低，市场效益差。
从发行量看，平均期刊发行量超过在10万册以上的仅占期刊总数的6.4%，年均期刊发行量在1万册以下的却占67%，有影响、有代表性的期刊数量很少。
处于产品探索期的我国期刊业，数量与质量上“头重脚轻”，市场化程度相对低下。
二、第二阶段：
20世纪90年代中后期的市场探索期
“市场探索”主要是使期刊适应市场经济，在坚持两个效益并举的前提下，实现经济效益的最大化，解决生存模式的问题。
1994年，新闻出版署开始对出版业进行工作调整，提出了出版业由数量增长型向质量效益型“阶段性转移”的发展战略，对期刊管理采取定量管理、绩效评比、优胜劣汰的工作方针，对期刊业进行“治散治滥”。
通过一系列治理，期刊总数明显减少，整体结构得到优化。
1997年，新闻出版署启动“三刊”工程（百刊工程、社刊工程、署刊工程），进一步对期刊业进行结构调整，取得了较为显著的成效，经济效益和社会效益一路攀高。
在市场经济的大潮中，文化事业开始向文化产业倾斜，期刊业的市场化程度逐步提高，布局开始调整，全行业进入以竞争为特点的市场探索阶段。
首先，期刊的总量得到控制，1万多种内部期刊被停办或转化；其次，期刊的质量得以提升，总体上处于质量盘整、深度开发、规模竞争的时期；第三，结构配置进一步优化，期刊宏观走势良好，竞争日趋激烈。
竞争引起的优胜劣汰是市场化的必然，进入市场探索阶段的期刊业，不可避免的要面临残酷的竞争，这就意味着期刊业开始由卖方市场转为买方市场，为了迎合受众的需求，在竞争中占得一席之地，期刊必须在提高质量、优化资源上作出不懈努力。
三、第三阶段：
新世纪以来的品牌探索期
“品牌探索”是以品牌发展为途径，拉动期刊的整体发展，解决发展模式的问题。
进入新千年，我国期刊的竞争愈演愈烈。
面对严峻的考验与挑战，各类期刊都用尽浑身解数与其他媒体、同类期刊争夺市场份额。
或拓展领域，或寻求改革，各期刊社采取的策略不尽相同，品牌战略是其中非常重要的一种。
期刊市场的竞争，无论来自内部还是外部，在一定意义上都是吸引读者注意力的竞争。
扩大期刊社会影响力的竞争，也就转化为期刊品牌的竞争。
将期刊的全部活动纳入品牌发展的总体思路中，提升到品牌发展层面上进行整体的、全面的策划，在激烈的市场竞争中形成自己独有的品牌，这是市场竞争制胜的关键。
历数国内期刊市场上“深得人心”的几本杂志：
《读者》、《三联生活周刊》、《家庭》、《知音》、《半月谈》，无一不是实施品牌战略，走品牌经营之路获得成功的。
当前，我国期刊的品牌建设还存在一些缺陷，如：
品牌意识不强，片面注重发行量，没有从宏观视角出发，树立全面、长远的品牌战略；品牌定位不准确，对“品牌”的概念缺乏深度认识，简单地把“品牌”当作“名牌”，忽略了品牌维护、品牌拓展等重要内容；品牌建设力度不够，期刊品牌建设大都停留在期刊定位的状态，经营措施上不到位。
西方期刊市场上，品牌争雄已数十年，而我国期刊的品牌经营还极不成熟。
1985年以一本小刊物面世到今天发展成期刊集团的《知音》便是很典型的例子，在其发展壮大过程中，品牌战略功不可没，当然其品牌经营也面临许多挑战。
第二节期刊品牌策略的价值和意义
一、实施品牌策略可以增强期刊的核心竞争力
作为一种无形资产，“品牌”是可以长期保存和专有的，是企业真正的竞争优势所在，表现为对市场的长期控制权。
随着期刊市场的发展，同质化竞争越来越严重，唯有建立具有个性色彩和独特气质的期刊品牌才能增强核心竞争力，在众多期刊中脱颖而出，占据最大的市场份额。
二、实施品牌策略可以优化期刊社的资源配置
经历了“产品期”和“市场期”的探索，我国期刊业的增长方式和发展模式都有了根本性的变化，已经由数量猛增的粗放式经营转变成注重质量的集约化经营。
实施品牌化经营，制定全面的品牌发展战略，可以促使期刊社以资本为纽带、市场为导向进行资源的重新配置组合，实现规模经营，取得良好的经济效益。
三、实施品牌策略有助于期刊的可持续发展
一个期刊品牌一旦形成，就会成为一种长久的文化认同标志，这对于期刊社来说非常重要。
它可以形成一个固定的读者群体，不仅保证杂志基本的发行量，节省宣传、广告上的人力、财力，更有助于击败竞争对手；以品牌为依托，可以细分市场，争取更多的市场份额，如知音集团针对不同读者群推出的《打工》、《好日子》、《知音女孩》等；强大的品牌是期刊企业形象和实力最佳的代言，不仅能赢得社会公众和其他企业的信任，更能吸引优秀人才的加入。
所有这些都是期刊可持续发展的必要条件，而品牌策略则是其前提。
第三节《知音》杂志的品牌形成
1985年1月，《知音》诞生于黄鹤之乡江城武汉，湖北省妇联投资3万元，由现任知音集团总经理胡勋璧牵头，创办了这本杂志。
创刊初期，《知音》就确立了“人情美、人性美”的办刊原则，坚持把个性鲜明、独具特色作为发展战略，强调刊物要“深入生活、深入心灵”。
这种内容定位在20世纪80年代引起了广大读者的共鸣，《知音》初战告捷，创刊号即发行了40万份，当年最高月发行量突破100万份，创造了中国期刊史上的奇迹。
1996年，《知音》月发行量突破200万份，同年创刊的《知音·海外版》亦创造了月发行量最高达30万份的佳绩。
1999年1月，《知音》由月刊改为半月刊，月发行量跃升至450万份，《知音·海外版》期发行量攀升至50万份。
与此同时，《知音》的经济效益大幅提升：
年创利税6800万元，人均创利税60万元。
2000年1月，经湖北省政府批准，融期刊出版、书刊发行、照排印刷、广告经营、网络开发、物业发展多种经营为一体的现代期刊集团──湖北知音期刊出版实业集团有限责任公司正式成立，知音开始尝试品牌化、集团化的规模经营。
2000年至2003年，知音集团公司针对不同的读者群体，相继推出了一系列子刊：
《打工》、《好日子》、《商界名家》、《财智文摘》、《良友文摘》、《知音女孩》、《知音漫客》，部分小众化、细分市场的杂志一经上市，便受到广大读者的欢迎和好评，发行势头迅猛。
靠3万元起家的《知音》杂志，经过20多年的发展，现已发展为总资产7.68亿元、净资产5.22亿元，年经营收入3.48亿元、净利润0.74亿元、利税1.4亿元,下属8种期刊、2份子报、4个子公司、1个网站、1所学院,产业由期刊出版延伸到网络媒体、广告经营、书刊发行、印刷制版、物业开发、高等职业教育、家政服务等领域,形成了多元化、规模化的发展格局。
核心产业《知音》杂志月发行量达到636万份,居世界综合性期刊最新排名第五位,全国杂志排名第二位。
第二章：
知音集团的品牌之路
知音集团在期刊界竞争白热化的大环境中从一本杂志发展到当前的传媒集团，秘诀就在于其富有特色的品牌经营策略——“一体两翼”的产业化发展格局：
“一体”是以《知音》杂志为主业，精心打造母刊，确立稳定的市场地位和影响力；“两翼”分别指传媒产业群（包括期刊、报纸、电子、网络等）和多元产业群（包含广告、印刷、影视制造、地产、教育等），拓展和延伸品牌，进一步发挥品牌优势，实行跨行业经营，大规模发展多元产业。
第一节品牌建立——《知音》杂志确立市场影响力
在知音产业布局中，《知音》是所有产业的收入和利润中心，正是母刊的强大为整个传媒集团奠定了品牌经营的基础，继而带动了系列刊和子公司的发展，《知音》杂志的核心地位决定了其在知音集团多元产业发展中的主导作用。
从创刊到开始发展多元产业，《知音》杂志在期刊出版和经营管理经验及人才、资本和管理等方面均有了较为充分的积累，无论是杂志的发行量还是经济效益，都进入快速增长期，这与其自创刊开始就进行的科学的市场定位是密不可分的，定位准确使得《知音》杂志在激烈的竞争中脱颖而出，为日后确立雄厚的品牌资源优势奠定了牢固的根基。
“期刊的市场定位即期刊经营者根据读者的需求特性及竞争者在市场上的情况,对期刊经营、服务确立目标,塑造形象,并把形象传达给读者,使读者了解、认知,从而确立期刊在读者心目中的地位。
”市场定位对于一本杂志的生存和发展有着至关重要的作用，定位可以创造差异，有差异才能有个性，才能产生对读者的吸引力，使杂志的品牌特色凸显出来。
刊物的特色可以通过内容反映出来，或通俗或高雅；可以通过读者体现出来，或大众或高端；可以通过价格表现出来，或低价或高价。
《知音》通过对包括读者、竞争对手、市场形势等在内的各要素的分析判断，结合自身实力，作出科学合理的市场定位，扬长避短地制定经营策略，创造出品牌竞争优势。
一、内容定位
一种期刊在内容方面如果没有独特的个性，就不可能具有吸引读者的魅力，在期刊市场上也很难有立足之地。
《知音》诞生于文化开始全面繁荣的80年代中期，报刊、广播、电视等信息传播方式的多元化使得传媒市场的竞争日趋激烈。
而《知音》创刊时没有财政拨款，在自负盈亏的境况下，必须以有特色、有吸引力的内容争取到读者，才可能在激烈的竞争中站稳脚跟，求得发展。
既不能是空洞说教的内容，这样无法引起读者的阅读兴趣，也不能以庸俗浅薄的内容迎合读者，单纯追求经济效益。
这就要求《知音》必须要有正确合理的内容定位，兼顾社会效益和经济效益，把文章的思想性和可读性结合起来。
编辑部在创刊初期提出了“人情美、人性美”的宗旨，继而形成“深入生活、深入心灵、深入家庭”的办刊原则并严格遵循。
综合来看，《知音》的内容有三方面的特点：
（一）以“情”动人，讴歌真善美
在80年代商品经济活跃的社会转型期，弘扬真善美，讴歌真情至爱的内容非常符合人们的需要，《知音》开设了诸如“爱的呼唤”、“爱心行动”等栏目，每期都会推出表现亲情、爱情或友情的文章，受到读者欢迎。
“真情流露”是人的天性，《知音》杂志抓住这一点，吸引了大批读者。
（二）平易近人，贴近大众生活
《知音》很少涉及社会精英和上层人士，90%以上是普通群众，将“镜头”对准最广大的大众阶层，描写平凡人生活中不平凡的经历和事迹，如“人在旅途”栏目。
这样的内容必然使读者感到亲切温暖，引起共鸣，从而争取到最大范围的受众群，真正成为人们的“知音”。
（三）催人奋进，颂扬自强不息
《知音》杂志的文章不仅用真善美的故事打动读者，也有许多自强不息的事迹。
人们在生活中难免会遇到许多困难和挫折，《知音》杂志通过主人公的自述或记者的记述，把他们自强奋进、直面人生的经历讲述出来，对于普通读者可以产生触类旁通、启迪心智、激励奋进的作用。
二、读者定位
一种媒介形式拥有读者的多少，是该媒介形式能否存在和发展
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