XXX医院网络营销运营方案剖析.docx

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XXX医院网络营销运营方案剖析

XXX医院网络营销运营方案

第一部分：

目标定位

区域定位：

全XX+周边小区患有肾疾病患者（重点区域）

人群定位：

青年、中年、老年男性群体

策略定位：

SEO主、竞价+SEM配合（搜索引擎营销

病种定位：

男性不育、早泄、阳痿、肾虚、泌尿感染、各种疾病引起阳痿早泄等

推广组合：

SeM营销+口碑营销+品牌营销+软文营销+微博营销+快照营销（优化）+网盟营销（?

+相关新闻营销+视频营销+植入营销

广告媒体：

XX竞价（搜索推广与网盟）+网站优化+二级域名+新闻源+免费信息发布平台

第二部分：

网站定位

医院网：

（竞价+网盟）

TITLE：

阳痿早泄｜阳痿早泄的症状｜阳痿早泄能治好吗｜阳痿早泄怎么办

关键词：

阳痿，早泄，阳痿的症状，早泄的症状，阳痿能治好吗，早泄能治好吗，阳痿早泄怎么办

描述：

XX中医院网站泌尿科主要介绍阳痿早泄症状、阳痿早泄治疗方法，阳痿早泄表现，阳痿能治疗好吗，早泄治疗和调理等。

二级域名专科站：

（优化、新闻源、免费信息网）

TITLE：

阳痿早泄｜阳痿早泄的症状｜阳痿早泄能治好吗｜阳痿早泄怎么办

关键词：

阳痿，早泄，阳痿的症状，早泄的症状，阳痿能治好吗，早泄能治好吗，阳痿早泄怎么办

描述：

XX中医院网站泌尿科主要介绍阳痿早泄症状、阳痿早泄治疗方法，阳痿早泄表现，阳痿能治疗好吗，早泄治疗和调理等。

第三部分：

新推广方式——二级域名

一、方案背景（选择这个平台原因）

1.政府加紧监管，XX调整，新闻源媒体网站权重普遍下调，敏感词大量增加，发布难度加大，收录量减少，排名不理想；

2.XX石榴算法出台，网站权重、综合指标都在调整，不稳定；

3.XX给予合作媒体、知名网站（比如好大夫、39等）高权重，平稳排名和收录；

4.目前有效推广方式只有新闻源，渠道单一，经上述因素影响，已显现颓势；

5.XX开展竞价的医院很多，竞价费用高昂；

6.我院立足XX市XX本地，开展竞价必将受到其他大医院广泛匹配的影响，从而抬高关键词出价；

7.XX地区医疗行业竞争激烈，已有医院开展二级域名推广；

二、优势长处

1.二级域名是最新的资源，出来时间不长，是一个新型的优化资源；

2.二级域名平台做起来是个专科网站，具有专一性，患者不管怎么点击都是在我们医院的网站上，患者不会流失，转化率比较高的

3.二级域名所属的媒体主站上具有高权重、高流量、高收录等特性，并且具有丰富的推广链接、以及二级域名入口，利于二级域名优化和分流；

4.医院活动，可以通过二级域名扩大受众范围，附带品牌、口碑传播，利于开拓周边市场；

5.医院间竞争的日益激烈，使得XX竞价的成本水涨船高。

相对于此，优化成本还是比较低的；

三、参考效果

1.XXXX医院与《每日甘肃-会宁在线》的中医频道下开设二级域名，将平台做成一个专科网站。

从2011年出就开始合作。

有软硬广告位；

拓展内容可形成专科网站；

开设独立管理后台；

无须担心备案、关闭网站等问题；

正常挂载商务通；

2.借助媒体一级域名主站的权重和收录量来做二级域名平台的主关键词优化，使得大品牌词获得较好的排名。

比如搜索：

“XX哪家医院看妇科最好”。

在XX第一页，第5位、第6位两个快照均是二级域名平台网站。

下图中红色标记的就是XXXX医院二级域名网站中一篇文章的快照„„而第5位是XXXX医院合作的二级

域名首页快照。

比如搜索：

“XX妇科”。

在XX搜索第一页中，下图中标红的题目，仅仅是二级域名平台网站上发布的一篇文章„„排在“XX妇

科”关键词搜索结果第四位；

现在医院的官网首页的快照，只比二级域名平台上一篇文章的排名高出一位。

第四部分：

其它推广方法：

一、信息类：

久久信息网：

一个帐号能发一条，效果良好。

58同城：

一个医院只能发两条，效果良好。

好喇叭网：

一个帐号只能发一条，效果最好。

（数量不限）

快点8：

一个帐号能发三条，效果良好。

（数量不限）

天涯社区：

发的也快，删的也快，效果可以！

二、博客推广

1、常用博客

新浪博客：

当天保持30次以上点击，第二天正常收录。

和讯博客：

收录较慢，考察较严，推荐使用。

搜狐博客：

收录一般，效果一般。

网易博客：

收录一般，效果一般。

天涯博客：

算是当中收录比较快的一个博客！

西祠空间：

收录快，流量大。

XX空间：

迎合XX产品，必须出效果！

名医博客：

2、配合微博、SNS（社交网络）互动使用，效果最佳！

3、博客可以这样的主要思路：

医生个人博客

XX中医院泌尿外科博客：

著名的中医专家来了——记XX中医院泌尿外科XXX医生的感言

治疗阳痿知名专家、阳痿治疗XX教授最好、阳痿治疗最好的医生、治疗阳痿最好的医生、XX教授治疗

阳痿最好、-XXXX中医院XXX教授

4、包含所有的区域性关键词

三、XX产品开发

1、常用XX工具

XX百科：

XX产品中不用做就排首页的东西！

XX知道：

刷长尾排名的好工具！

XX文库：

同样刷长尾用，但是考核比较严格！

XX贴吧：

不能挂链接，但是是刷口碑不错的地方！

XX地图/经验：

排名不错！

2、分词做XX百科：

（泌尿外科、男性科、性功能障碍科等）

如：

XXXX中医院泌尿外科诊疗中心/XX中医院泌尿外科诊疗中心/XXXX泌尿外科诊疗中心/XX医院诊疗中心XXXX中医院泌尿外科治疗中心/XX中医院泌尿外科治疗中心/XXXX泌尿外科治疗中心/XX医院治疗中心XXXX中医院泌尿外科专家会诊中心/XX中医院泌尿外科专家会诊中心/XXXX泌尿外科专家会诊中心/XX医院专家会诊中心

XXXX中医院泌尿外科/XX中医院泌尿外科/XXXX泌尿外科

四、疗法

1、运用代理IP，针对关键词各项目重组，形成大量的口碑宣传数据源

备注：

以上的网站为主做主要的品牌和口碑，至于SEO其他的资源，主要是为了大量扩充外链资源以及散位宣

传，包括网络联盟，要广泛大量的做。

（医院口碑、医院口碑、疗法、疗效、可治疗病种）

2、软文营销+新闻源营销+快照营销

新闻源媒体合作+关键词操作+营销软文

针对好包装的营销性软文进行全面的维护和优化，形成一个整体品牌

好喇叭、58同城信息网、快点8等免费信息平台全面发布信息

SEO所给的资源（网站、新闻源、二级域名等）全部发布信息

有条件可以和当地媒体合作，进行网络的新闻、软文发布

3、关键词搜索推广、网络联盟、广告植入（重）

XX、soso、sogou等搜索引擎，开户操作关键词推广及联盟全方位宣传。

（广告词、广告语（160~~300组）、入口文章撰写、关键词准备六千）

提示：

主要围绕的思路{流量是基础营销是手段互动是关键门诊是目的}

做大量流量及优化的基本条件就是：

1、目标关键词数量>10000个；

2、10万条与目标关键词相符的文章；

3、将以上数据完美的导入到医院的网站数据库；

4、网站内容及时更新，并保证大部分为原创文章；

5、广泛的友情链接，描述的广泛性、链接的广泛性。

第五部分：

网络营销推广计划

短期目标：

提高曝光率，提高咨询量和到诊量。

长期目标：

做口碑、品牌，提升信任度，获得稳定就诊量。

流量→业绩：

只能不断扩大曝光率；

提高文章质量、数量，以及合理的营销模式组合；

优化科室经营，流量→咨询量→预约量→到诊量→开发力度，降低各环节的流失率。

咨询量→预约量→到诊量：

咨询部的营销能力、沟通能力、引导能力，团队的氛围和合作情况如何，每一块细节都可以降低流失率，提高转化率，紧紧盯着咨询主管的执行率和预约率、到诊率、回访率的比例和团队的培训和引导

到诊量-开发力度：

导医的服务、引导意识、医护的服务意识、营销、引导意识，以及各环节的配合度都可以慢慢降低流失率，以此在整体环节中提高整体业绩降低流失。

一、二级域名合作及站点开设

1、二级域名合作完成

2、二级域名下的专科网站建设

二、网络推广实施方案

时间：

2个月

目标：

提升咨询量50-100个。

细化各细节，并做好医院、疗法、专家的包装，扩大品牌，提高并翻倍流量，提高转化

率，尽量每月到诊15-30个。

执行：

完善网站功能和结构优化。

提升网站信息曝光率：

针对科室名称、专家、疗法技术等核心词，做优化，同时发布新闻源，提升网站信

息、专家信息、科室信息的曝光率，增加受众。

第一步体现关键词（科室、专家、疗法技术等—客户主要诉求）：

渠道如：

二级域名专科站、新闻源、竞价搜索关键词、网盟图片、免费信息平台

如：

待完善

第二步关键词（地域词和咨询、转化、到诊率高的长尾词）：

渠道如：

二级域名专科站、新闻源、竞价搜索关键词、网盟图片、免费信息平台

如：

待完善

第三步关键词（治疗类）：

渠道如：

二级域名专科站、新闻源、竞价搜索关键词、网盟图片、免费信息平台

如：

{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等}+治疗方法

如何治疗+{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等}

{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等}+怎么办

{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等}+治疗最佳时间

{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等}+治疗最佳时间

治疗：

{男性不育、早泄、阳痿、肾虚、前列腺疾病、泌尿感染等}

如何治疗、怎么治疗、怎样治疗、治疗原则、治疗如何进行等

第四步关键词（边缘类词）：

根据以下几个词来提取长尾关键词，关键词的排名，根据网站本身情况以及对手的情况来分析和记录。

如：

早泄的症状、医院、早期症状、吃什么好、治疗、判断标准

阳痿能治好吗、饮食、症状、中医疗法、预防

前列腺炎的症状、能治好吗、早期症状、的治疗、吃什么好、严重吗、吃什么药

肾虚什么原因、吃什么补肾

弱精、早期症状、是怎么引起的、能治好吗、有什么症状、治疗、应注意什么、食疗方法、中医疗法

男性不育、分类、检查化验、分期、症状、治疗、

疗法：

配合竞价砸钱的方式，结合二级域名专科站、新闻源、软文优化、品牌宣传、免费信息平台等，全面扩散操作，做SEO+SEM优化、增加可读性、用数据分析说话，包装品牌和疗法，会将转化率一下子明显提升，具体几倍有待于实际的数据实现和分析证明。