厨房电器销售计划.docx

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厨房电器销售计划

厨房电器销售计划

　　篇一：

厨房电器联合直营营销方案

　　广东超人电器联合直营营销方案

　　经销商是重要的流通环节，她具有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉。

厂家发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度，更可以分摊流通过程中的风险，减低销售成本。

但是在厨电行业竞争日益激烈的情况下，经销商的数量已经不再是企业成败的决定因素，真正决定企业运营能力的是经销商的质量。

目前，我们超人电器应该引用一种半代理半直营联合直营模式，在这种模式下，总部对经销商的管理更加直接也更为规范，其管理力度相当于对直营店的管理，但门店还是经销商自己的。

　　一、推行联合直营的必要性

　　1、公司优化市场结构的需要：

如果市场掌握在几个大户和经销商手中，不是重心太高不能实现对市场的深度覆盖，就是大户挟市场以令厂家，厂家非常被动；如果网络和终端全部由厂家自己亲力亲为，运营成本又难以负担。

超人电器必需跟经销商更紧密合作，帮他们营销接管他们的管理权才。

　　2、公司维护规则的需要：

一般来说，经销商跟公司，就如一条绳上两个蚂蚱，同进同退，共生共荣。

但两者毕竟又是不同利益实体，各有所求，各有所需，所以难免有时你拉你的调，我吹我的号，更有甚者，玩猫捉老鼠游戏，不是乱你厂家价格体系，就是窜你的货，厂家出于维护规则之需，有时也只能痛下“屠能刀”！

　　3、经销商的实力已经不能满足厂家发展的步伐

　　：

战线铺得太长，资金周转不过来；下游网络在对手糖衣炮弹下不堪一击；大连锁、卖场做不进去，小网点、杂货店又不愿意送货；不是躺在过去的功劳簿上抱残守缺，就是对未来发展两眼一抹黑。

厂家虽然有心扶一把，无奈是个站不起的“阿斗”。

　　4、经销商不能与厂家很好“共振”：

很多经销商或“财大气粗”，或雄霸一方拥兵自重。

有钱有势，脾气自然就大：

你让他回款提货，他开口要政策闭口谈资源，你让他往东他偏往西，更不说压根就不把你的品牌当根“葱”。

这样的

　　经销商跟厂家的关系就像是两个不同频率波段，老是产生不了共振。

与其巨人脚下跳舞受制于他，还不如直接切换一家来得更为干脆。

　　5、业务自己原因：

销售压力大，现有经销商又要死不活，完不成业绩，在公司没地位、得不到支持不说，连口袋也没几个子，怎么办？

与其坐以待毙，不如死马当做活马医，整一个，换一个；更有甚者，为谋一己见不得阳光之私，在公司领导面前蓄意兴风作浪，指鹿为马，各方综合结果，销售格局自然会有所变化。

　　二、联合直营推行办法

　　联合直营是由总公司向经销商派驻营销管理人员和销售人员，经销高自己也配备销售和售后人员统一由总公司派驻的管理人员统一调度管理，总公司派驻人员由总公司承担，经销商聘请人员由经销商承担，活动费用、推广费用、广告费用按之前代理协议约定的由总公司和代理商共同承担。

在管理上解决代理商的质量的问题。

　　联合直营的组织架构

　　三、管理制度

　　为了联合直营的运行规范化，提高人员职业精神和素质，员工一言一行代表公司形象，共同携手为公司发展壮大而努力，全力以赴的做好本职工作，只

　　有加强自身素养的提高，才能更好的开拓市场，赢得客户认可，使业绩蒸蒸而上，为公司和个人带来双丰收的盈利，公司提供一个自我发挥的平台，用自身能力来展现个人生价值。

　　为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，增强公司自身的经营能力和抗风险能力，加强员工的责任感，提高销售业绩充分发挥员工的工作积极性和创造性，真正做到多劳多得，奖惩分明的原则，特制定本规章制度

　　员工的管理：

　　1、员工管理实行分级管理的原则，管辖权属公司派遣的营销中心经理，一般管理人员的管辖权属公司派遣业务经理。

所有员工都在其主管领导下开展工作。

公司实行以岗定人，岗位职责的轻重确定每个岗位的合适人选，以岗位职责大小和实际贡献来确定岗位人员的经济报酬。

员工管理要体现奖勤罚懒，能上能下的原则，对全体员工管理都要以德、能、勤、绩四个方面定行定量考核和定性分析。

考核要依照组织绩效、部门绩效、个人绩效相互结合的原则去实施。

在工作中对敬业爱岗、工作积极、德才兼备、成绩显著的员工，在职位上要及时提拔重用。

在职位上难于安排的经济上要予以奖励，对消极怠工、不思进取，不履行工作职责和工作内容，违反公司规章制度或其他方面有损公司利益的，则根据责任大小，情节轻重，在职位上予以调整或依照奖惩制度给予处理

　　2、出勤时间：

管理人员原则上每周工作6天，每天8小时工作制，休息自我调配，前提提前告知部门领导，便于工作安排和调整。

　　3、迟到、早退：

公司规定原则上管理人员必经提前10分钟到岗。

超过规定的时间即为迟到，提前离岗者作早退处理。

迟到、早退第一次扣罚20元，一月累计迟到、早退超过3次或一年累计达10次以上者公司予以通告，给予除名。

　　4、旷工：

未经部门主管同意擅自不上班和擅自提前下班1小时者，以旷工论处，旷工实行“旷一罚一”，旷工一天除扣罚当天工资外，还加扣一天的工资，并记小过一次，连续3天旷工，或一年中累计旷工5天以上者，公司予以通告，给予除名。

　　5、每年事假原则上不能超过15天，特殊岗位不能超过10天，事假不计发工资，超过规定不得请假（特殊情况除外）。

　　6、病假1—2天持医生医院证明，2天以上需镇、市级医院证明（特殊情况除外），

　　病假不计发工资。

婚假、丧假、产假、工伤事故的假期参照国家相关规定执行绩效管理

　　公司采用绩效考评体系，为建立员工相关目标，并定期得到有关业绩的信息反馈，这些考核结果会成为公司管理层对员工的升职和留用提供有价值和建设性的参考指标。

　　为了充分发展全体员工的聪明才智和个人特长，提高工作成绩和工作效率，最大限度的调动员工的工作积极性、创造性，更好的为公司发展经济服务，特制订绩效考核及激励制度，考核内容具体分为：

基本工资、价值体现、团队精神、职业精神、综合素质考核。

　　1、基本工资考核：

（工作态度、工作责任）

　　a）完全服从公司调配，积极参与各项活动。

　　b）无故迟到早退、旷工、损害公司形象和利益。

　　c）无法履行工作职责，工作严重失误造成公司损失。

　　2、价值体现考核

　　a）提高工作效率，提前完成工作任务。

　　b）为公司节省成本浪费，具备开拓和创新精神，能带动公司发展前进。

c）超额完成制定目标任务。

　　3、团队精神

　　a）积极配合部门领导及同事之间工作。

　　b）参加公司举办各项活动中，带动同事之间积极性。

　　c）不在工作期间及私下诋毁同事之间，不破坏团队同事之间友谊。

　　4、职业精神

　　a）忠于自己的职业，所从事的工作及行业。

　　b）对自己、对工作、对公司具备责任感。

　　c）不断在工作中总结，不断提高自己，积极参加公司组织各项培训。

　　5、综合素质

　　a）工作能力

　　b）敬业精神

　　c）忠诚度

　　d）职业素养

　　四、岗位职责

　　?

联合直营职责

　　1、负责店面整体运营管理，执行总公司相关政策，与经销商关系的协调。

　　2、负责客户接待与维护，及时处理突发事件，上报总公司。

　　3、负责店面商品销售，市场拓展，员工管理。

　　4、维护店内店外整体形象、员工形象。

　　5、定期商品统计、业绩统计、了解新产品信息，行业发展信息，上报总公司。

　　6、合理安排员工培训，使员工职业精神，职业素养、服务素质不断提高。

　　7、完成总经理下达销售任务，拟定销售计划，根据市场变化不断的调整。

　　五、总结

　　超人电器在新一年必将迎风破浪再创佳绩，在市场日新月异的变化中公司只有走在创新的前列才能抢占先机，那么采取联合直营这个概念是把经销商发展成超人电器在当地的分公司来共同经营，能把经销商更紧密的联合在一起、更规范的管理、更专业的销售来一起把市场做大、做深、做透！

　　部门：

营销中心

　　制定人：

占磊

　　2014年12月27日

　　篇二：

长城厨电活动方案

　　长城厨电促销方案

　　核心：

厨房、浴室装修就选长城厨电细则：

　　1、发动参与活动的专卖店、商场所有员工及亲戚朋友,活动5天前全员发放认筹卡，发动所有员工的人脉关系，每张认筹卡销售指标落实到人，完成销售指标的给予奖励，改变终端，海报逢小区主要位置张贴，保证活动信息都能深入渗透。

　　2、条幅：

县区交通要道口、县城中心花园均需悬挂，每处至少一条；

　　3、单张派发：

县城大型商超门口、公园等消费者休闲集聚之地，拦截客户发放；4、新交付小区——专人发放单页，城市地段逐一发放单页，小区逐楼逐户；5、大篷车：

全程喇叭播放宣传录音，全城流动宣传；

　　6、坚定信念不达目标不罢休，不管刮风下雨目标不漂移，持续预热；7、每天统计发卡的意向客户信息

　　8、店内营销展示区：

店内整顿一新，准备资料架并置放活动单张、产品说明手册等，供客户取阅。

　　9、样机：

指定标准型号陈列待定，亮化卖场抓视觉。

助力营销人员更有条理清晰的为消费者介绍产品。

　　为应对激烈的市场竞争，大力拉动终端销售，为配合此次促销活动，公司特制定了产品活动政策，全力推进终端销售，具体方案如下：

一、活动主题：

二、活动地点：

　　三、活动时间：

年月日——年月日四、活动内容：

以旧换新特价套餐认筹

　　篇三：

XX厨房小家电新产品上市营销推广策划方案

　　XX厨房小家电新产品上市营销推

　　广策划方案

　　厨房小家电产品卖得出去是因为客户发现它的性能更好、具有更高的价值或者是因为它们比较独特。

因此，厨房小家电产品新产品营销推广要根据客户认知的需要来发现和了解客户的客户期望、消费趋势及消费习惯，然后努力去满足和超过客户的期望。

发掘是什么使得厨房小家电产品更好、具有更高的价值或者更为独特，并且如何比竞争者更好地向客户传递这些利益是厨房小家电产品能够获得成功的关键，如果这些客户需求能够被识别出来并在厨房小家电产品新产品营销推广中体现出来，那么企业就能够获得成功。

　　客户体验要求发展厨房小家电产品和服务相联系的厨房小家电产品新产品营销推广计划，升级、扩大厨房小家电产品服务提供的范围，利用新目标市场作为厨房小家电产品新产品和新技术发展的基地，为新目标市场定制厨房小家电产品新产品，提供与竞争者截然不同的服务给高级客户，投资高效的系统和员工提高服务，以吸引潜在目标市场上的有远见的客户。

为使客户更加容易接触厨房小家电产品，需要建立独立的分销渠道，与当地分销商交流企业长期发展计划，充分了解当地文化，设计最适合当地情况的渠道，而如果销售人员成本较低，建立直销渠道，与终端商达成直接的交流。

　　在确定如何运用目标市场营销组合方案时首先需要确定的是厨房小家电产品，因为只有厨房小家电产品才能满足需求，没有厨房小家电产品一切营销活动便失去了生存的基础。

但是无论厨房小家电产品新产品具有多大的独特性或独占性，在推向目标市场之后都将面临必然的目标市场竞争。

目标市场竞争将进一步拉开企业之间的距离，那些目标市场影响大、企业综合实力强、厨房小家电产品发展紧跟设计技术潮流并适应企业管

　　理需要的企业将拥有更高的占有率，目标市场竞争最终将导致优胜劣汰。

获取竞争优势的关键在于基于可持续客户经营提升内部管理水平和外部竞争实力，以厨房小家电产品战略和目标市场战略为基础，强化资源整合能力，提高目标市场份额，实现战略目标，在目标市场拼杀中依靠自身实力取胜，争得目标市场先机，为客户提供更多的售前咨询和更好的售后服务，靠服务质量取胜是规避价格风险的主要措施。

　　获取竞争优势的关键

　　厨房小家电产品新产品上市营销推广是一个综合的系统工程

　　厨房小家电产品新产品上市营销推广是一个综合的系统工程，面临着更多的风险和残酷的竞争，必须整合资源，夯实企业综合实力，基于客户细分与提高延伸服务来决定厨房小家电产品新产品定位、业务走向和渠道发展，保障厨房小家电产品新产品上市的成功。

　　决定一个厨房小家电产品新产品上市成功与否的唯一依据是能否有足够的客户接受并喜欢它，而为特定客户提供什么价值的厨房小家电产品需要通过目标市场与客户细分，确定进入什么样的目标目标市场，以及进行厨房小家电产品定位后才能确定。

确定厨房小家电产品新产品上市策略的首要工作是定位，定位厨房小家电产品新产品上市的

　　基础，而客户购买什么厨房小家电产品是对定位活动的价值体现，这需要让客户及时知道企业能提供什么厨房小家电产品新产品满足他们的需求，通过什么渠道才能购买到，是通过直接的营销渠道采购，还是通过分销渠道采购，以及用什么价格来采购，是否有促销，采购以后如何使用，会带来什么价值等等。

因此，企业在制定厨房小家电产品上市策略时，必须依次系统规划，整体实施。

　　厨房小家电产品新产品上市的核心获得客户认可

　　决定厨房小家电产品新产品上市成功与否的因素和变量很多，有来自社会宏观经济领域、有企业自身对于资源的认知与把握、有竞争环境时代特征、有对客户购买心理和行为的把握程度等等，但一个有效的厨房小家电产品新产品上市营销推广计划的形成和有效执行，是保证厨房小家电产品新产品上市的核心基础。

厨房小家电产品新产品上市