营销拓客方案.docx

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营销拓客方案

营销拓客方案1

XXX营销拓客方案

XXXXXXXX计划2016年12月首次正式亮相。

为打开前期市场销路，提高该产品的市场占有份额，计划制定该拓客方案，辅助完成渠道推广。

一、拓客目标

市场部负责牵头，相关资源配合进行拓展渠道，计划拓客1200组，其中C类以上客户达70%以上。

拓客任务划分：

以圈层拓展、渠道营销为主。

（此为天津地区产品发布会前任务）

销售任务（套）拓客目标（组）

1:

6

各类圈层活动场次（约20

人/场）

团队植入展点（高端商超、富人

区展点）

20012002场20个

二、拓客策略及方式

1.拓客策略：

客群以人脉营销、圈层客户为主，客户资源跨行业资源置换，提高成交转化率；并外拓企事业单位团购。

采用高效、高性价比的拓展手段，制作高端主题系列方案，提高产品价值及尊贵度。

其中人脉拓展、圈层活动、渠道营销将成为今后拓客工作重点。

2.资源拓展方式：

类别具体说明意向客户占比

现有资源结合企业资源、合作单位，组织大客户进行圈层活动营销，联合推广

利用商会资源、客户资源进行深度开发

公司内部资源整合利用，领导关系。

企业及政府关系资源，借助政府关系，开展重点企事业单位团购计划；

销售、拓客人员自身优秀资源

15%

电话营销每日结合电开小蜜蜂2人，完成每日300电话营销任务

客资来源：

购买高端车友会、银行高端客户资料等。

5%

外展点位在高端大型商场设置外展点，如：

海信广场、银河广场、兴业广场、大悦城等；

并在高端富人区设置外展点，如：

梅江富人区、华苑富人区甄选优质合作资源。

甄选高端会所，高端汽车美容会所设立展点。

每设立一个展点，采取与对方打包洽谈优质资源置换等形（如：

节日促销活动、新品发布会、店庆周年庆等）；并为

我公司客户主争取定制优惠会员卡。

10%

渠道营销

设置个人推荐奖励政策，对于企业人员推介客户加大奖励制度，调动积极性

在产品投放前期使用当地市场分销渠道，分销渠道可利用优质的4S店资源，输送客户，并结合二手车资源联动，加大奖励政策，达到短时间内快速成交。

10%

活动营销

日常展厅暖场，圈层类活动及定制式活动、夜宴等针对高端客户，建议各代理商、销售及拓客人员每月组织1-2场圈层活动；

根据高端客户需求订制专属圈层活动，迎合部分高端客户爱好；促进新客户的拓展形式

圈层活动客户来源：

合作媒体资源、现有客户人脉资源、奢侈品消费群体、高端车主俱乐部，跨行业资源置换（如地产、理财）；

常规活动：

营销节点暖场活动、小型推介会等。

30%

竞品拦截

重点关注巢野、车美嘉、玉兔等竞品的线下活动；小蜜蜂派单拦截，在核心竞品活动附近统一派发DM单、插车等。

5%高端会所、小区；高端消费区

针对高端人群的居住及经常消费的高端会所，集中全面铺排；富人区采取社区巡展及DM插车、派发、优惠购物卡等形式介入；

高端会所采取定制会所优惠券赠予客户或安排植入性展点，赞助活动等形式获取客户资源。

10%

夜间拓展

充分利用夜间车主休息时间进行深入性挖掘拓展，持续进行高端休闲场所、社区周边的夜间派单等活动

10%

三、拓客地图

1、解放路、快速路周边写字楼停车场

拓客形式：

派单，随手礼赠送，以扩大项目知名度及微信增粉为主要目的

2、高端会所（汽车美容、汽车改装俱乐部等）

拓客形式：

携拓客礼拜访，以资源互换形式进行合作洽谈。

序号

名称地址

1仁爱濠景国际大厦

红旗南路与凌宾路交口2奥中大厦红旗南路与凌宾路交口3吉兴大厦黑牛城道,大润发超市对面

4大安大厦友谊路四十一号

5友谊大厦河西友谊路与黑牛城道交口

6滨湖大厦环湖北道与环湖中路交叉口西

7城市大厦河西区友谊路35号8宁泰大厦卫津南路与霞光道交口9梧桐大厦河西区围堤道与宾馆路交口10

环渤海建材大厦

河西区解放南路473号

3、奢侈品消费区

拓客形式：

设置外展点，以展点为中心进行派单以及夜间营销

恒隆广场

海信广场

大悦城

银河购物广场

兴业广场

序号项目名称地址

1大悦城南门外大街2-6号

2银河购物广场河西区乐园道与越秀路交汇处

3海信广场天津市和平区解放北路188号

4恒隆广场张自忠路160号

5兴业广场河西区友谊路与黑牛城道交口

4、例：

奥城商圈、梅江富人区等，社区商圈逐步渗透。

拓客形式：

派单、巡展、直投

5、产业园区：

八里台工业园区、凌奥产业园区、聚力梅江文化科技创意产业园、西青微电子

拓客形式：

派单、夹报直投

四、推广

1.线上资源整合（根据产品节点、活动、媒体前宣后宣及时发布）

网络：

嫁接媒体资源平台：

（新闻输出、顶部通栏、首页全屏、顶部皇冠、半屏、变通栏、首页小横幅、资讯首页、资讯首页通栏、资讯详情页画中画）论坛、微博、微信报广：

硬广、软广输出、小软文输出

杂志：

圈层活动、广告输出

电台：

广告输出

短信：

购买短信端口，及高端车主资源。

精准投放

2.新闻投放排期

时间段释放信息

2017年2月产品卖点、产品名称、产品使用利好宣告

2017年6月产品升级、价格促销活动信息释放新品上市信息释放

3.线下拓展渠道（天津）

媒体媒体明细/覆盖区域时间安排输出内容

户外津港公路高炮

2017年2月-2017年8月

1.产品整体形象信息（2-3月）

2.产品卖点、优惠信息（4-6月）

3.产品使用特点及产品升级效果

展示（6-8月）

市内户外广告

杂志名车志、汽车之友、汽车

博览、汽车族

2017年5-6月

硬广+软文+赠送资源类活动打包形

式合作

输出：

产品特点、品牌信息

DM派单商超（海信、银河、恒隆）

2017年3月-2017年4月输出：

产品作用、产品使用优势富人区（梅江、奥城）

贯穿人流密集的公交、地

铁（营口道、天津站）

展点在本市逐渐增加二三级

展点

2017年2月-2017年6月产品基本信息及现场介绍

4.活动计划

活动性质活动形式时间安排

圈层活动

商会联谊活动2017年2-3月高端会汽车俱乐部会员集中体验活动2017年2-4月银行VIP会员活动2017年4-5月

高尔夫会员拓展活动2017年5-7月

植入活动

合作企业推介会2017年5-6月大客户资源专场活动2017年4-6月

节日活动元宵节活动2017年2月

五一节活动2017年5月1-3日

节点活动

展厅开放活动2017年1-2月新品上市发布会2017年1-2月新品发布会2017年6-8月

五、拓客计划

时间工作内容

2017年1月底前准备好所有宣传物料

制定拓客活动建议，依据现有资源前期电话沟通与拜访，寻找活动场地根据展点确定情况，制作派单、调查问卷等，确切地点排期。