50个赚钱的实战营销案例02.docx

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50个赚钱的实战营销案例02

50个赚钱的实战营销案例

（2）

——我们身边并不缺少财富，而是缺少发现财富的眼光

【006号案例】不投钱如何开一家服装店

【007号案例】如何无风险开餐厅

【008号案例】仅用一年时间就从桑塔纳换到奔驰

【009号案例】让理发店生意倍增1000%的秘诀

【010号案例】足浴店火爆的内幕

不投钱如何开一家服装店

假设你在网上买了件打折的衣服，质量不错，自己也很喜欢，可是发现自己穿尺码有点大。

退回去运费太贵划不来，而且是打折的商品，因为断码没有小号的，所以也就没有退。

反正将就着也能穿，但是总感觉不那么合身。

那有没有一个比较好的方法呢?

好，我教你一个办法。

你去找一家同样买衣服的店子，他的衣服必须和你有比较大的区别，不会有竞争。

打个比方，如果你买的是冬天的厚外套，你就去找那些卖衬衣，或春秋季单薄的衣服的店。

如果你买的是衬衣，就去找只卖T恤没有卖衬衣的店。

反正只要找到不会对店家有竞争的店就可以。

找到后，就主动和老板说：

我想在自己老家开衣服店，不过自己怕自己眼光不够，所以就想先培养下自己的选货的经验，这件衣服是我看中的，我个人觉得它会比较好卖。

如果您愿意帮助我的话，我可以把这件衣服的利润全部给你，只要你们能提供一个衣架给我，挂起这件衣服，在你们店里出售。

这件衣服的本钱是115块，我会在上面标个

价165元，外面同样的衣服大概卖180元。

如果在本个月内卖掉了，

你只要给我115元就可以，卖多少钱一件可以看你们自己，同时我会

给那个帮我卖出这件衣服的服务员15元作为回报。

如果半个月内卖不掉，我回来取回我的衣服。

整个过程您不用多投一分钱，卖出去的话差价50元归您。

您放心，我看过我的这件衣服和你的衣服不会有任何的竞争，只是让客户多个选择。

您没有任何风险。

我想这样应该会有商家和您合作的。

因为他们没有任何风险，如果卖出去的话还有50元的进账，同时没有竞争，他们没有理由不卖的。

而且售货员就算把衣服按进价卖了她还有额外的15元收入，她会很

卖力帮你卖的。

标价165是为了防止她们提高价格卖，这样对成交不利。

半个月的期限，是比较合理的，如果半个月了还卖不掉，那再继续放那里也没有什么意思，换一家吧，反正你租金都不用给，对你来说也是免费的。

Ok由于是打折的买的，而且在网上多半会比较便宜。

标价180打折后包邮是90元。

最后卖出去了你收到的是100元。

哈哈操作好了，加上自己眼光确实不错的话，那还小有赢利哦。

如果你真的打算开家衣服店，你会不会先这样测试下呢？

通过这样测试你选货的经验能提高，同时，你很容易学会开店的经验。

因为假设你眼光好，很快卖出去了，你就可以在拿3件过去，又卖掉了，再拿

5件过去，很快这个店就是你的了。

你领会其中的奥秘了吗？

零成本创业就这样做起来了。

同时你的成功

机会大大的提高了。

你如果没有试水一下就跳进去，马上自己开个店面的话，会遇到很多你一想不到的麻烦的，到时候处理起来成功率就低了，这也是为什么大多数人创业不成功的原因。

但是加入你先伸一只脚进去，再慢慢下水的话，你一有了经验，二有了资源的积累，你开店或创业就相对来说成功的几率大很多了。

如何无风险开餐厅

有个男孩子找到我说：

父母给他攒了几万块钱，想开个特色饭店，我问他，你有经验吗？

他说没有，我说，那你百分之百的失败，因为你没有经验，全凭自己想当然，饭店门一开，就凭你的“特色”两个字，顾客就迎门吗？

也许来一些顾客，结果吃一顿，下次不来了，因为你没有满足他们所要的结果，实现他们的梦想。

我问他你想不想当大老板，他说：

做梦都想，我告诉你一个方法，你在沈阳找一家效益好，名气大的饭店，和老板谈，你说：

李老板，我想在离你很远的地方开一个和你一样的饭店，但是我没有经验，想向你学习，这样，我给你打工三个月，一分钱不要，但是你让我接触饭店的各个环节，并且每周接受我两个小时的采访，把你的成功经验告诉我，我开饭店后，请你做我的顾问，我把第一年的利润全部给你，你说这个老板能不干吗？

你第一年赚了50万，那么第二个50万还远吗？

最重要的是你要的是经验！

或者说，我想借助你的名誉成为你的分店，你想出名和赚钱还不容易吗？

仅用一年时间就从桑塔纳换到奔驰

这个是一个卖家具的案例，使用这个方法，一个不起眼的夫妻档定制家具店，生意好得忙不过来。

一年后，夫妻俩每人买了一部奔驰，在南京买了260平米的豪华住所。

整体家具店用一张桌子引流，暴增利润！

事情是这样的，南京有家夫妻定制家具店，生意一直不温不火。

找到与定制家具店目标顾客群体一样的磁砖店、地板店、厨卫店，与老板谈合作，只要在他们店里购买一定数量的产品，就送顾客一件赠品：

一张价值2000元的实木桌。

桌子用卡片代替。

让顾客拿着卡片，到

定制家具店领桌子。

这样，每发出100张卡，就有40个人拿着卡片来领桌了。

家具店告诉来领桌子的顾客：

桌子的色彩、款式，需要根据你家的装修设计风格定制。

这样，他们安排技术人员上门设计定制方案，在与顾客交流的过程中，介绍整体定制家具。

经过这样一个流程，最后，他们测试出结果：

每领40张桌子，有12个人购买整体家具，每套3万元左右。

共36万的收入。

看到这里，很多朋友可能会想，36万的收入中，要扣去40张桌子的引流成本啊。

其实，实际购买价格虽然

是2000元，但每张桌子的成本，也就400元左右。

40张桌子的成本，

才1万6千元。

这又是一个的经典案例。

把要传播的营销信息，承载在一张桌子上，桌子帮助磁砖店、地板店、厨卫店吸引顾客进了他们的店，增加他们的收入，同时也让顾客顺利地进了你的店。

进了你的店后，通过专业工程师上门设计，让顾客读懂自己整体家具的品质。

后来，经过进一步优化，找准目标顾客，每送40张桌子，有30家购买了整体家具。

即送40张桌子，收回现金

90万。

桌子的成本，仍然是1万6千元

让理发店生意倍增1000%的秘诀

美国有一家发廊老板，他的生意深受季节变化的影响：

旺季时，有很多顾客上门，淡季时，冷冷清清，他开始研究如何利用行销手段让生意持续的火走了来！

他开始建立顾客数据库，每来一个顾客，他都让顾客留下联系方式，作为回报，你免费送一次洗头。

这样每周能收集70个顾客资料，每月收集近300个顾客，6个月收集下来，通过对顾客资料研究发现，新顾客每个月都占70%，老顾客回头的率很低，于是他决定要把流失的70%的顾客给利用起来。

一、每年对没有重复消费的顾客提供一次免费理发服务，通过短信和邮件发给顾客。

这样有60%的客户响应。

二、每周定期提醒，根据顾客的理发周期选择性提醒老顾客，您距上次理发时间已超过30天了，为了保持你的完美形象，建议本周来本店理发，这样又70%的顾客会回头持续消费。

三、给老客户发放转介绍优惠券，新客户凭此券可5折优惠。

没有此券的原价。

四、顾客满意后，追销会员卡，锁住老客户。

【分析：

】通过为老顾客提供价值，挽回了流失的大部分客户。

定期

提醒老客户前来理发，让客户转介绍，优惠理发，办会员卡锁住老客户。

足浴店火爆的内幕

2014年9月底发现一款产品，市场潜力很大，就是足浴盆和足疗仪，试用一下，真的很舒服，联系厂家进了一批货。

并找了一个朋友，在她店内进行营销测试。

接下来进行营销策划：

如何进行销售呢？

发宣传单没效果！

做报纸广告也不会有效果！

电话营销效果也不会好。

就用吸引力营销来分析一下吧！

先问几个问题。

问题1：

足浴盆和足疗仪的消费者是谁？

喜欢足浴的人士、白领人士、其它中高收入群体。

可自用、可送父母、送客户、送领导……

问题2：

如何吸引力消费者呢？

给客户价值，让他一看就知道有价值，不用教育消费者，因为消费者是不喜欢补教育的！

问题3：

价值的载体是什么？

吸引力营销讲的是不同寻常，因为常用的销售方法对消费者吸引力不

太，不能用广告的方式，我采用优惠券的方式就行了！

问题4：

哪种优惠方式？

一种直接发足浴盆的优惠券，另一种采用顾客体验的方式，发足浴优惠券，两种方式，后一种相对比较好。

我设计了75分钟休闲足浴券

市场价48元，凭此券仅收材料费10元。

问题5：

优惠券如何发？

也有两种方法，一是直接发给路人！

这样会被路人随手丢掉，而且对客户没有筛选，拿优惠券的人不一定是我的消费者。

第二种方法，商家联合方式，到美发店、服装店、水果店等与老板进行沟通，发给老板，让此券作为合作商家的赠品送给客户，最好设置消费门槛，例满100元送96元（2张优惠券），直接对优质客户进行筛选。

而且能提升合作商家的销售业绩。

测试结果，当天下午联系了30个商家，每店送券30~100张，第二天来客42人，因接待能力有限，仅接待了25人，产品成交3套。

效果良好，来的客户全部都是陌生顾客、为该店开业8个月来客流

量最多的一天。

这个案例说明了吸引力营销的威力，而且大家做的很轻松，客户来消费，我们只做好接待工作就行了。

我创立了吸引力营销模板，你可使用该模版，设计自己的营销，倍增自己的业绩！

让自己成为一个吸引力营销大师，让天下的没有难做的生意。