中兴通信光通信产品营销战略.docx
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中兴通信光通信产品营销战略
中兴通信光通信产品营销战略
第4章中兴通信光通信产品营销现状分析
中兴通信进展历程
中兴通信全称”中兴通信股分”，公司英文全称
"ZTECORPORATION",其中”ZTE”是"ZhongxingTelecomEquipment”的缩写。
中
兴通信成立于1985年，是全世界领先的综合通信解决方案提供商。
公司1997年
11月18日在深圳证券交易所挂牌上市，君安证券为主承销商和上市
推荐人，是中国最大的通信设备上市公司。
截至2020年Q3，公司共89,080名员工，海外本地员工近20,000人，海外
员工本地化率达到59%。
整体人员结构为客户导向型人员结构，直接效劳于客
户的研发、客户人员比重达56%。
随着业务拓展人员整体数量持续增加；形成
客户导向的人员结构，并呈观铃型散布，研发和营销技术效劳类人员占多数，突
出人员的国际化和本地化。
全世界107个分支机构，包括全世界范围内三层、四
层办事处，五层代表处，及拓展处有常驻人员的国家和地域，个别国家有2个
或以上代表处的均单独统计。
中兴通信光通信产品介绍
中兴通信有线产品以光通信产品为主体，主流光通信产品，涵盖xPON光
接入产品，光纤光缆产品，ODN（分光器、ODF光配线架，光缆接头盒，光缆
配线箱等）产品，光传输设产品，光互换机等全系列产品。
中兴通信xPON光接入产品，拥有较齐全的产品系列和灵活的设备形态，
适合各类业务应用和场景部署，如FTTH、FTTB、FTTC、FTTN、FTTV。
xPON
产品包括第一代的APON/BPON，第二代的EPON和GPON，第三代的
lOGEPONo拥有电信级的系统和业务靠得住性，部署快捷，幵通简便，运维轻松。
中兴通信xPON解决方案多次荣获国际、国内大奖。
中兴通信光传输产品始终站在技术进展的前沿，全世界数千名研发人员，遍
布世界的研发机构，锲而不舍的标准和专利投入，2020年4月，中兴通信承载
网正式对外发布ZXONE8000超大容量OTN交叉平台，ZXONE8000结合了中
兴通信与北京邮电大学、解放军信息工程大学在大容量光传输设备的连年合作
研究功效，依照国际、国内最新标准研发，拥有百余项技术创新和专利。
2020
年，全世界知名咨询公司Frost&SuUivan年度光传输和IPTV大奖揭晓，中兴通
讯一举斩获“2020最正确光传输厂商”和“2020最正确IPTV厂商”两项大奖，高度
确信了中兴通信在光传输和IPTV领域所作出的奉献。
中兴通信综合竞争力
（1）中兴通信光通信产品市场经营业绩
中兴通信2020年光通信产品全年营业收入406亿元，同比增加%，市
场占有率约18%，而2020年市场占有率约%，更而相较之下，要紧对手
华为2020年光通信产品市场占有率提升到34?
^。
而且，2020年中兴光通信产
品利润同比下降15%，那个形势对公司的久远进展超级不利。
光通信产品利润下降的缘故有多方面的，其中产品市场方面的因素要紧有：
1）电信运营商市场，光通信产品过度竞争，集采价降幅大，利润很薄。
最近几年不管是中国电信，仍是中国移动和联通，每一年皆进行2次光通信产品
集采，参与竞争的厂商众多，电信运营商有明显的低价导向，以致每次集采都
引发价钱的大幅下降，设备商的利润愈来愈低，这意昧着设备商提供的设备质
量和效劳水平也可能被迫相应下降。
运营商在集采中，做得更极端的是釆用反向竞标。
2020年，在某个运营商
的一次无线产品辅件招标中，某个辅件的本钱价为19元，为了抢占份额，也可
能是各厂商销售人员的压力太大，最后，竞标价破天荒仅为9元，这对厂商利
润的损害可想而知。
在项目发货和实施时期，厂商们只好釆用偷工减料，缺斤
少两，以次充好的方法来应付运营商，致使网络运行后，故障率明显上升，运
行保护本钱急剧上升，而且还严峻阻碍了运营商业务，最后不能不用更高价规
模改换这批辅件，真是“偷鸡不成反烛把米”。
而且，设备商没利润了，拿什么
去养活研发人员？
研发投资费用从何而来？
又怎么幵发出新产品新功能提供给
运营商？
运营商的竞争力又在哪里？
由此可见，对通信设备厂商的部份产品来讲，运营商市场已是血拼低利
润的红海市场，寻觅和开拓有利润保障的蓝海市场势在必行。
2）缺乏性价比优势，中兴xPON占有率下降明显。
比如EPON的带宽较GPON低，但价钱却和对手的GPON相差无几，而
中兴GPON的本钱却比要紧竞争对手F7等要稍高,这和F7自研GPON芯片关
系专门大。
而在相同价钱情形下，客户更偏向采纳下行带宽更高的GPON产品组
网。
由于偏向坚持EPON技术线路，优先推行EPON产品，2021年，中兴通信
的EPON产品占有率有明显下降，带来销售额和利润的下降。
若是要继续走
EPON/GPON线路，就必需大力降低EPON/GPON产品本钱，增进市场占有率
和利润的提升。
3）未实现不同化产品竞争战略
10GEPON带宽和性能相对GPON/EPON有明显优势，若是推动实现了
10GEPON产业链的成熟，10GEPON对客户是超级有吸引力的，可强势替代
GPON/EPON产品，迅速抢占FTTx市场。
但之前中兴在产品技术市场策略的
选择上表现出了犹豫，错失了推动10GEPON产业链快速走向成熟的机遇，以
致10GEPON本钱居高不下，无法规模应用，到2021年末，10GEPON仍然停
留在试点的水平，没能在市场竞争中成为与对手拉开差距的"杀手铜"。
4）企业员工踊跃性没有充分调动，致使市场拓展效率偏低。
按劳分派，多劳多得的原那么没有取得专门好贯彻，表此刻个人所得以大体工
资为主体，项目奖占比太低。
以致很多员工以为“干多干少一个样，干好干坏一
个样”，大大挫伤了底层员工的踊跃性和责任心，对市场拓展的负面阻碍不小。
（2）中兴通信光产品综合竞争力
依照2021年初赛迪顾问的数据，在7家主流设备商的总和竞争力排名中，
中兴通信仅并列第三，乃至连烽火都不如，实在和自身的平台实力很不相称，
其中缘由应该深切分析并探讨出改善方案。
排名如表所示
供给商议价能力
中兴通信xPON要紧上游供货商为S公司和R公司，两边合作比较友好愉
快，中兴通信在理智的谈判基础上，给予供货商充分的尊重和和支持，但主动
权仍是在我司。
咱们完满是站在整个产业链的角度来妥帖和供给商进行商务谈
判的。
购买者的讨价还价能力
三大运营商是咱们的要紧买主，其甲方心态比较严峻，最近几年不管是中国电
信，仍是中国移动和联通，每一年皆进行2次光通信产品集采，参与竞争的厂商
众多，电信运营商有明显的低价导向，以致每次集采都引发价钱的大幅下降，
设备商的利润愈来愈低，这意味着设备商提供的设备质量和效劳水平也可能被
迫相应下降。
运营商在集采中，做得更极端的是采纳反向竞标。
2020年，在某个运营商
的某次无线产品辅件招标中，某个辅件的本钱价为19元，为了抢占份额，也可
能是各厂商销售人员的压力太大，最后，竞标价破天荒仅为9元，这对厂商利
润的损害可想而知。
在项目发货和实施时期，厂商们只好采纳偷工减料，缺斤
少两，以次充好的方法来应付运营商，致使网络运行后，故障率明显上升，运
行保护本钱急剧上升，而且还严峻阻碍了运营商业务，最后不能不用更高价规
模改换这批辅件。
由此可见，对通信设备厂商的部份产品来讲，运营商市场已是血拼低利
润的红海市场，寻觅和开拓有利润保障的蓝海市场势在必行。
固然，在和运营商谈判的进程中，由于我司在产品效劳全面，只要咱们组
合运用好，仍是能够争得筹码，和运营商进行相对公平的商务谈判。
比如后文
提到的PON和ODF的组合，还有10GEPON新技术产品。
除此之外，咱们在和政企网客户谈判商务，有相对公平的环境。
整的来讲，咱们和买方的谈判难度仍是比较大的。
新进入者的要挟
（1）从电信运营商的意愿角度
现网各大电信运营商光通信网络产品都是其基础网络，是它们的生命线，
比如光传输网络，XPON光接入网络，散布很广，用户量专门大，对网络的平安
性超级灵敏，局方不管是建设部们仍是保护部门，都看重现网历史稳固运行厂
商的光通信产品。
谁都不肯轻易改换厂商，因为这关系到它们的网络考核业绩
乃至部门领导的个人前途。
而现网规模应用的要紧为中兴、HUAWEI和FH，
另外还有部份AL的产品，因此新进入者的门揽很高；三分天下的格局大体形
成。
（2）从政府的角度
但随着美国等西方国家对我民族企业的制裁限制，从信息平安性角度考虑，
我国政府也成心警戒国外厂商的产品在国内的部署通信行业关于新进入者存在
政策壁垒。
国家信息产业部对在网运行的通信产品要求有信息产业部颁发的入
网通行证，组成了光网络产品的政策壁全。
另外，光网络产品具有高技术密集
型的规模经济特点也组成了进入技术壁全。
还有光网络产品的网管软件系统的
技术垄断性组成了技术垄断壁垒。
因此，光网络产品市场新进入者的要挟并非
大。
（3）从厂商的整体规模实力角度
实事证明，和运营商做光通信产品生意，没有雄厚的资金实力是不行的，
运营商的市场大，但人力、财力的消耗也大，一样小厂商全然没有那个财力和
运营商耗。
市场越大的产品，边缘厂商越是望而却步。
替代品的要挟
咱们明白，盈利能力、买方转换的本钱和卖方的经营策略，都归替代品压
力有阻碍。
若是新卖方的产品功能和客户网络产品很相近或相同，那对老的卖
方来讲，确实是面临了替代品的要挟。
通过前面的分析，就替代品方面来讲，xPON、光传输设备正常情形下是没
有的，实在说有，那仅仅是作为光通信补充的微波或3G/4G等无线产品，目
前有竞争力要挟的大唐和UT，大体已经盈利能力低而主动隐退了。
其它厂商基
本没有实质性的阻碍。
如表所示
从上表能够看出，光通信产品属于回报高且稳固的产品，外面要杀入的难
度高，身处局中的厂商，也不肯轻易推出市场。
因此，光通信是营利性较稳固
的产品，这是咱们得出的分析结论。
中兴通信SWOT和BCG分析
SWOT分析
哈佛大学安德鲁斯（Andrews）1971年在《公司战略概念》中提出SWOT分
析框架，它能够用来分析企业内部和外部的综合因素强弱利弊，其中两个内部
因素，两个外部因素。
S、W、0、T别离代表了优势，弱势，机遇和要挟，强弱属内部因素，机
会和要挟指来自外部的某些因素。
那个方式把一些看起来独立的因素有机联系配合来做综合性的分析，在企
业科学全面制定战略打算方面，起着超级重要的作用。
SWOT有超级明显的结构化特点，在系统性方面的特点也很突出。
这是和
其他的分析方式不一样的地址。
中兴通信SWOT分析进程如表所示，这时一种知己知彼的经常使用分析工
且.
通过对上表信息的分析，咱们能够明白：
中兴通信光通信产品的要紧友商
是HUAWEI和AL,和烽火等，尽管中兴在技术方面有必然的优势。
中兴通
讯的份额受到HUAWEI的明显的打压，因为对手的综合实力确实很强；FH的
实力虽不壮大，但它破罐子破摔，肯耗血本拼低价，迫使咱们损失很多利润。
中兴通信应该采取“反焦土”行动作为回应，有力冲击对手。
波士顿矩阵（BCGMatrix）分析
那个分析方式由美国治理学家布鲁斯?
亨德森，在二十世纪70年代提出的，
用来分析和计划企业产品组合的方式，因为他是波士顿咨询公司开创人，因此
命名波士顿矩阵分析法。
市场增加率由纵轴表示，也指某个行业的吸引力。
市
场份额由横轴表示。
通过对此工具的利用，咱们来看看，能够通过什么样的设计，为客户推送
更好的产品方案。
中兴BCG分析如下图：
的是基于xPON的FTTH系列产品，咱们需要多和客户沟通交流，以便实现融
合效劳的xPON产品方案。
明星在第二象限，这时企业正在不断的进展上升，像明星的升起。
企业产
品生命周期若是在成长期，就在那个象限内势头专门好，这时还需要资金和其它
资源的扶持。
咱们看到光网络波分产品由第二象限转向了金牛。
说明那个产品
已经转向了成熟期，咱们能够再深化经营，以提高份额和利润。
若是企业产品生命周期处于成熟时期，就会落在金牛象限即第三象限，不
需要做很多推行和投资，也能够给企业带来专门大效益。
但同时说明极可能幵始
由成熟期走向衰退期。
若是企业产品生命周期处于衰退时期，就会落在瘦狗象限即第四象限。
市
场需求锐减，没有进展希望，只能以“瘦狗”身份慢慢退出市场。
由此可见，中兴的XPON产品应重点拓展，加大投入，更快由明星走向金
牛。
而光传输波分产品，应该发挥金牛的财运，成为咱们的粮仓产品市场。
而
SDH传统产品，正在慢慢退出市场，曾经有过非常辉煌，虽败犹荣。
第5章中兴通信光通信产品营销战略选择
营销战略的提出
营销战略理论告知咱们：
“成功企业的市场营销战略不外乎三类：
一是本钱
领先战略；二是不同化战略；三是集中化战略"。
因此，咱们在制定对外营销战
略时，必然围绕这三个中心展开。
另外，除要重视对外营销战略，还要一样重视内部营销战略（即增强企
业竞争力的内部因素治理）。
为了打响中兴通信的品牌，求得长期持久的市场进展空间，中兴通信应选
择不同化战略，并成立以人为本的薪酬鼓励机制。
釆取不同化战略，通过新产
品新效劳，在运营商市场开辟新的利润空间，并进军政企网那个真正的大蓝海
市场；同时推动企业内部全面奉行多劳多得原那么，激发员工的踊跃性和制造性。
依照营销组合理论，企业产品要和客户解决方案对应起来，产品价钱要和
客户本钱对应起来，咱们要增强和客户的沟通，更深切了解客户市场需求、并
迎合客户的需求，以实现两边利益的最大化。
2020年之前，面对FTTx的建设，
各大电信运营商对xPON配套的ODN设计大伤脑经，因为FTTx建设模式和以
往的“端局+市话电缆"模式完全不同，完全颠覆了以往的设计方式，而电信设
计院对此明白得也较为浅薄，运营商对设计院的ODN设计质量和昂贵的设计费
用很是不满，因此对光通信设备厂商寄与专门大的期望，而绝大部份设备商并非
愿接那个麻烦事，因为工作量大，复杂，而且极可能是义务劳动。
此刻客户要
的不单单是xPON设备，更需要配套的ODN设计，这莫非不是一个市场的新
机遇？
若是咱们主动迎合，把咱们的产品和效劳组合起来，确实是一个不同化的
产品效劳，是不是可能幵创一个蓝海市场？
全世界范围内技术转移速度加速，光通信产品的生命周期在缩短，产品呈现
出不同化的时刻也缩短了。
既然如此，咱们能够顺应业界产品技术进展规律，
利用它去制造公司产品的竞争优势。
比如APON的生命周期约10年，以后被
EPON和GPON所取代，而EPON和GPON的应用，也走过了近5年历程。
从
光产品进展趋势看，此刻10GEPON技术标准已经相对成熟，而且中兴通信率
先推出10GEPON产品，而EPON和GPON的生命周期应该不超8年，过为何
不主动大力推动10GEPON产业链的更快成熟和产品的规模应用？
以此加速淘
汰EPON和GPON的进程，从而博得光通信xPON产品市场的先机，并成为
xPON光通信产品的领导者。
以第三代PON产品对抗第二代PON产品，这既
是不同化竞争，又形成了不对称竞争的局面。
成立“以人为本”的薪酬鼓励体制
企业营销要取得成功，不单单需知足外部市场客户的需求，同时更要关注
内部员工的诉求和价值提升。
2020年中兴光通信产品经营业绩不如任意，很关键的一点，是一线员工工
作踊跃性低落。
很多人的感觉是：
项目多少一个样，项目成败一个样，没有因
为项目中标而增加收入，也没有因为丢单而损失明显，顶多是月浮动略微扣几
百元。
从单个员工的角度，没有和项目匹配的薪酬利益去驱动他，感觉项目的
利益和他个人的利益没有直接联系！
因此，没有工作激情，缺乏责任心，更谈
不上主动性，专门大程度上是应付项目。
在这种气氛和状态下，企业的业绩怎可
能有实质性的保障？
在千变万化的企业经营现象中，归根到底：
成在人，败也
在人！
（一）以人为本的人本治理之要点
1）人本治理。
人本治理是什么？
简单地说，确实是一种治理理论和活动，那个理论和活动
是为实现企业和员工目标，而且是围绕企业人力资源的开发和利用，围绕效劳
企业内外的利益相关者。
有人说企业的决定性因素是物资资源和资本，其实不
然，技术的把握，资本的运作，机械的操作都必需靠人。
生产力最活跃的因素
是人，第一资源仍是人。
2）人本治理最高境遇。
有所为，有所不为，实现员工的自我治理，人本治理就达到了最高境遇。
咱们通常让人去适应环境和制度，其实恰恰相反，让制度和环境来适应人，人
能被尊重，被爱惜和鼓励才是正确的。
3）“共赢”是目标。
为永续进展，取得源源不断的能量，很多国外企业为员工设计职业生涯，
表现了对人材资源幵发治理的重视，企业和员工的合作伙伴关系，是通过劳动
和心理双重纽带来连接的，而不是简单的雇佣被雇佣关系。
这确实是人本治理的
共赢目标。
（二）人本治理对薪酬鼓励的要求
1）知足员工合理需求
员工的方式和希望是什么？
企业要去把握并给予合理知足，这确实是好的薪
酬制度需弄定的方面。
人们在追求自尊和更高精神追求之前，他的物质需求必
须取得知足。
一种需求的显现，会在之前的一个需求取得知足以后。
8层次需
求理论以为人的需求永不能知足，那个理论是马斯洛和他的学生提出的，包括
生理、平安、社会、尊重方面的需求，从低级往高级，还有另外4个需求是求
知、求美、自我实现和精神需求。
2）爱惜和尊重员工。
当员工取得企业的关切、爱惜和尊重时，回报企业的热情会更高。
因为人
是情感动物。
若是咱们从那个自豪度去设计薪酬制度，能够激发他们的工作热
情。
企业要生存下午，必需有员工的配合，员工和企业是合作伙伴关系，他们
的工作和生活条件应该取得及时改善。
3）关注员工的高层次需求，。
人追求的不单单是物质，还有精神方面的渴求，人人都希望取得尊重，可
以在生活上，工作上实现自我价值，等等，这些属于高层次需求。
有人说有钱
就幸福知足了，其实不然，尽管人人都爱钱，但如果是不是老土包，文化素养稍
微上些档次，那么他有了必然的金钱保障后，必然会看重在精神风尚方面的追
求，确实是更追求生活品位，希望在精神上取得更多知足和认可，比如取得上级
足够的授权，那也是一种自我知足。
因此常常说，企业不但要物质留人，还要
事业留人，情感留人。
（三）薪酬鼓励制度要表现以人为本
一个人到你公司来工作，那他就会花费脑力体力，花费青春年华，利用他
以前积存的文化知识，运用他的已有的体会和能力去替公司办事，那企业自然
应该给他金钱和物质酬劳，这确实是薪酬嘛。
固然，酬劳不单单是大体工资，还
有年关奖，季度奖，乃至月度降等等，还有公积金保险等福利。
那何时给员工鼓励，俗语说无功不受禄，若是员工表现好，奉献大，
那就应该在他干出人人都能看见的业绩的时候，大大地夸奖他一番，包括加薪，
升职等等。
如此他会对企业更认可，更勤奋的工作。
1）劳动奉献和钱物挂钩，是鼓励的核心。
怎么调度人的踊跃性，责任心，制造性和归属感？
天天喊口号行吗？
天天
弄思想动员行吗？
固然不行。
这不是抽象的，而是具体的，若是是确信员工的
劳动奉献，你就把他该得的金钱物质及时给他，这确实是最核心的部份。
这也是
他衡量一个企业好差的大体标准。
一个人天天卖力干活，给公司制造了价值，
仅仅说声“张三，你辛苦了！
张三真是好样的，大伙儿都要像他那样，对企业无私
奉献”，如此行吗？
傻瓜才信你的。
做人腹地道，做企业也腹地道，这确实是大体
规那么。
若是干多干少，项目中标丢标都一样，年关要么都有一点奖金，要么都
没奖金，如此谁情愿去卖力？
依照8层次需求理论，其实大部份企业的大部份
员工，仍是处在第三层，追求社会价值的认可，这其实确实是金钱物质上的大体
知足。
这是客观需求。
咱们应该认可和尊重那个客观事实。
因此企业关键是必需成立一套科学合理的劳动奉献衡量定额标准，就像工
程定额一样。
干成了一样什么事，给公司带来了多大价值，那个事的难度系数，
参与人员担任的角色各是什么职级，花了多少时刻精力，工作强度多大，这些
都要折算进去，算出各自的奉献比例，而且按既定的标准提取奖金。
如此大伙儿
心服口服，看取得，摸得着。
就有了盼头，有了干劲，大伙儿都情愿动手，情愿
想方法去把项目干成，把企业的收益和个人的收入都一致起来了，从全然上调
度踊跃性，想不干好都难。
对员工的薪酬鼓励形式能够多样，项目奖方式，加薪方式，持股方式，保
险公积金方式等等，那个能够依照个人情形和企业的状况决定。
2）精神第二。
物质文明第一，精神文明第二。
尽管是老二，但不可缺少，在某些时期还
超级重要。
关于这点，企业要做的两件事是，把职务体系认证做好，把职称体系认证
做好。
一个是面向治理，一个面向业务，两条跑道。
这点中兴通信仍是做得挺
好。
在某些时候，人做得好，不但要给物廣奖励，还要给精神上的认可和表彰。
这阻碍的不单单是他本人，而且是企业的很多员工。
都说表率的力量是无穷的，
那个我信了。
这方面的夸奖要让大伙儿明白他什么缘故做得好，符合企业的利益和
价值观，而且他是怎么做好的，由个别带动整体，让公司整个素养和能力往上
提升。
这对他本人是高度认可，他会有成绩就感和受认可感，能对后续的工作
有良性增进。
精神上的表彰，除口头公幵夸奖，书面公布夸奖，还有升职，
升级，给他提供更好的培训机遇，提供更好的工作环境，给他更大的工作授权
等等，形式也是很丰硕的。
前面说了，在物质上取得了必要的知足后，精神上
的知足是超级重要的。
人的层次越高，这点越明显。
选择不同化战略
低本钱战略是营销三大战略之一。
因为运营商市场的商务价钱谈判专门残
酷，和运营商的商谈专门困难，每一年的两次大降价几乎是必然的。
面对这种现
实，降低企业产品的本钱确实是有效的自我爱惜和前途，当竞争对手顶不住而退
出市场之时，即是咱们的成功。
为此，咱们要从营销的各个环节去降低本钱，
比如研发费用、售后工程费用和办公费用等等。
但目前咱们发觉，EPON和GPON
的降本钱超级困难。
营销组合理论就超级强调产品和效劳的不同化，以为不同化是产品和效劳
有竞争力的关键点之一。
一个产品，它越是具有不同化特点，被市场其它产品
替代的可能性就越低，它是产品竞争力的一个核心部份。
中兴通信的研发平台
超级壮大，产品线超级丰硕，光通信产品的系列更是很齐全，而且是业界的主
流，比如前面谈到的FTTX主导技术产品xPON、和和它配套的ODN产品，
SDHMSTP/PTN/OTN等光传输产品，光接入数据互换机和光缆等等，包括我
们对ODN设计的深刻明白得等等。
咱们的综合产品组合能够为咱们带来有力条
件，足以支撑咱们在市场的不同化竞争：
（1）现网产品类型多，散布普遍，运营商离不开咱们的效劳；
（2）咱们整体实力强，局方需要咱们和HUAWEI彼此压价；
（3）咱们的XPON平台支持EP0N/GP0N/10GEPON共平台，我们可以
引导局方在很多场景下多种技术并存混合组网。
中兴OLT支持EPON/GPON/10GEPON同平台，在某些应用处景，咱们可
以引导运营商灵活采纳不同制式以知足客户的各类需求，增加对手的配置本钱，
凸显我司本钱优势。
而绝大部份友商实际并无法提供可商用的10GEPON产品。
咱们以为实施的可能性条件是有的：
1）芯片ASIC化进展迅速，Q3推出商用
主流芯片厂商在2020年就全面启动10GEPON芯片研发，从2020年Q3
开始，包括PMC、Broadcom（Teknovus）、Opukn、Cortina、Hisilicon、Marv
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