《数据系列门店经营盈利思路》.docx

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《数据系列门店经营盈利思路》

门店盈利经营思路

课程背景：

新零售态势下市场竞争日益激烈，各品牌之间产品同质化严重，品牌与品牌之间的竞争更多在于各团队之间的竞争，谁更懂运营，谁就能在激烈地竞争中胜出并发展壮大，对于品牌中高层管理者来说，需要同时进行跨区域多店运营管理，而这建立在单店运营管理思路清晰的基础上，因为管理者没有进行过门店运营管理全盘思路的系统学习，管理全凭自身过往经验，关键核心能力欠缺，影响门店运营管理与门店业绩总是不理想。

课程宗旨：

本课程为解决在销售过程中，出现的不能根据数据诊断与卖场诊断，找到影响门店业绩提升的核心点的问题，帮助企业解决找到有效措施来提升门店业绩，最终实现绩效提升、加速货品周转，以期达到企业绩效提升的目的。

课程收益：

●了解运用精准数据分析快速进行门店诊断的重要性

●掌握门店销售数据、人员数据、商品数据分析的思路和解决数据问题的方法

●掌握在卖场通过陈列、人员、竞品等多维度分析进行核心问题诊断验证的方法

●学会找到解决核心问题相对应的有效措施

●学会汇总所有信息制作零售计划书

●学会在会议时有效宣导零售计划书

●学会营销活动设置与执行的核心技能

●学会门店人员的选用育留技巧，掌握店长孵化思路

●了解新品培训的技巧和流程

●学会运用生日会员营销实现业绩增长

●了解督导的角色与责任，知行合一

课程时间：

3天，6小时/天

课程对象：

督导、区域经理、销售经理、企业老板等

课程方式：

讲授+案例分析+头脑风暴+情景演练+数据模拟

课程大纲

第一讲：

巡店必备--数据分析问题诊断

一、诊断是有效发现问题的方法

互动：

发现门店问题，我们是怎么处理的

1.问到业绩低，店长总说“没人”，真的是这样吗

2.从BEM模型看绩效提升着力点

互动：

寻找撬动业绩提升的杠杆

二、诊断是巡店解决问题的前提

1.快速诊断是督导必备的能力

2.找准问题方能对症下药

3.所有问题都有相对应的解决方案

三、门店三大数据，找准业绩问题

三率数据——快速定位到问题