新产品推广方案10篇.docx
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新产品推广方案10篇
《新产品推广方案》
新产品推广方案
（1）：
新产品推广方案
新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广，在终端卖场SP运作如下：
一、活动目的：
1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
（两个月不变）
2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引超多目标消费群。
二、活动主题：
关爱家庭你我他抽奖大奉送
三、活动时光：
新产品导入期
四、活动资料
一）商场内安排：
1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场能够搞一个小型的知识问答抽奖大奉送，关爱家庭你我他活动。
活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时光在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖专柜产品（待定）。
2）礼品：
分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。
4）规则：
答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场DM。
5、现场POP广告。
原则：
简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二）商场外SP：
1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
2、在商场主门挂一条横幅：
祝消费监控专柜隆重开业。
或挂两条竖幅，由头：
祝公司7月出口行业第一；祝消费监控专柜隆重开业
3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。
三）城市社区促销：
本社区促销方案应视当地状况来进行操作。
1、社区选取：
网络营销论坛
1）最好在专柜附近范围，这样一来能够在区域内构成立体拉动，相互彰显。
2）务必是专柜附近的中、高档社区，那里是目标消费群聚集地，在那里促销宣传，能够说是起到了事半功倍效果。
3）在贴合上述条件下，先选取12家社区（中档、高档各一家）进行试点，试点成功后，再进行推广、复制，然后进行规范化城市社区操作。
2、社区促销定位
1）在社区促销，务必体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象；体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性；体现促销的人性化、家庭化、亲情化；体现促销的整体性、统一性、协调性。
2）当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3）让目标消费群全身心的体验、试用。
3、社区促销资料
1）社区活动：
A。
主题：
新时尚的关爱就在您的身边
B地点：
各大中、高档社区内
C时光:
在专柜开业一周后，一般安排在周六、周日休息日。
网络营销论坛
D宣传模式：
一拖N（N依据实际状况来确定），一为社区内主宣传点，N为次宣传点。
E活动创意：
社区，很明了，她就是家的融合天堂，在那里你能时刻感怀到一种温馨、一种关爱、一种幽静，在那里你能看到家的模样，家的灵魂，家的内涵；要明白那里的人群是在与自然交融，与休憩为伴，在体验人生！
所以我们在那里要入乡随俗，尊重他们清静的生活原则。
我们只要轻轻地做，轻轻地说，轻轻地去展示，轻轻去演示。
同时，我们的活动要与家溶化，让他们感觉到促销人员的微笑、亲切、关爱，让他们在活动中找到兴致，得到休憩，让他们在活动中找到家的感觉，让他们在自然引导中、教育中认识、了解、产生兴趣、促成需要、甚至是产生购买行为。
F活动资料：
在专柜开业不久社区的促销，即项目导入期的社区活动主要宣传消费监控概念，让目标消费群理解各大系列产品的功用、利益点，让他们明白他们需要什么，让他们感觉到实效性、方便性、生动性。
让他们看到、听到、偿到，让他们全方位感觉、体验。
活动资料;确定社区内宣传点；确定宣传点统一形象；确定宣传资料；确定宣传方式、确定宣传层次
A）社区宣传点;要看社区大小来设主宣传区，次宣传点。
主宣传区承担主要的社区活动、宣传作用。
副宣传区起宣染、提示作用，展示专业、形象。
主宣传区要设在社区内通路交汇处（便于集聚人群），用公司统一的宣传大蓬（待定）宣染；能够挂一个以主题为资料的大横幅；摆3-4促销台来展示公司消费监控产品、公司资料及活动物料；放公司的专题片；有条件的社区能够在主宣传区进行有奖知识问答抽奖活动（见商场内活动），抽奖活动能够每半小时进行一次，一次半小时；要2名促销人员介绍公司、消费监控概念、产品功能、利益点，发放资料和专题片，告知专柜地址，同时要了解社区消费群的经济收入、家庭构成、兴趣爱好、生活习惯、时光安排等，同时要与社区物业管理人员、门卫搞好关系、加强交流。
B）次宣传区视社区状况一般安排13个点，用宣传小蓬宣染；放一张桌子、公司资料，标明主宣传区方向，视状况配备促销人员，也能够不配。
C）活动反馈;
活动反馈指主动进入社区活动后的反馈状况，即对活动进行效果评估并进行活动调整，以求到达社区促销目的。
D）宣传点统一形象：
宣传点的宣传大蓬、小蓬及场面安排形象色泽应以专柜基本色调：
海蓝色和户外广告色调黄色为主色调，大、小蓬设计流畅、大气、时尚。
促销人员统一形象。
E）宣传资料：
展示活动、推介活动、演示活动、抽奖活动、体验试用活动、消费者调查活动、试用者座谈会、活动反馈、社区订购会、筹建社区关爱俱乐部、物业管理支持合作
F）宣传方式：
活动宣传、关系营销、调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
G）宣传层次：
低层活动宣传、关系营销
高层调查、座谈、建立组织社团、洽谈订购
2）体验试用活动：
体验试用目的:
新产品导入期，消费者不明白产品的功能，更不明白产品能给他们带来什么，为让消费者更快更好了解消费监控，证明促销人员说法的事实性，引导目标消费群观念，使他们构成新的消费习惯和新的家庭行为。
目标群试用范围;能够在抽奖活动或其它活动中确定试用目标群，也能够根据交谈状况确定，但一般应每栋楼都有试用户35家，每单元有试用户（不一样试用样品）。
试用样品范围;爱婴宝系列、老来福系列、液晶系列，样品每系列12台。
试用时光;三天至十天，使用后由促销人员到试用户交接验收并传递给下一试用户。
试用调试;促销人员应首先教会试用户使用该产品，并在家庭进行演示并确认试用户已基本了解操作；说明产品爱护资料
试用户档案：
试用户基本信息表；试用户反馈表
3）消费者调查：
消费者调查是指在社区进行活动过程中进行的调查活动，主体为社区的成年人，在展示活动过程中告知填表并回答问题后送小礼品或有机会参加体验试用活动。
确认消费者调查表
调查表收集后由代理商或总部进行数据统计并撰写分析报告，为调整战略、策略、战术带给依据。
4）试用者座谈会（在各城市社区促销初期进行）
地点：
在社区附近，最好在社区内，看具体状况。
时光;在体验试用后，一般安排社区试用半月后进行。
参加人：
控制在20人下，要选取有代表、有表达潜力的试用户。
要有年龄层次、经济层次、文化层次、社会层次。
联络人;促销管理者、物业管理者、社区门卫
座谈会资料：
试用体验感受；对产品看法；对公司看法；对产品理解程度；促销管理者说明产品、项目来源；体现家庭解决方案；现场鼓动、推动；订货登记；派发礼品
会谈方式;互动交流、说明拉动
5）社区订购：
社区目标消费群在活动促销和试用等等影响下感觉到产品能给他带来好处就会产生购买的欲望。
社区订购能够在试用者座谈会上订购，也能够在门卫那里进行统一登记，当地特定中间商给予配送。
6）筹建社区关爱俱乐部
为什么要筹建社区关爱俱乐部：
在社区搞活动促销和试用体验产品会使一部分消费群产生购买行为，但消费监控概念必竟是一个新东西，人们在理解时还是有一个逐渐的过程，所以要想激发社区大部分的需求，显然要和他们进行持续的接触、交流；而且新产品在使用过程中会出现各种没有设想到的问题，有一个持续联系的方式能够让消费者的抱怨及时向我们倾诉，这样一来既能够避免负面影响也能够构成良
好的社区口碑。
另一方面，我们推出关爱小孩、老人，关爱家庭主题而构成一个社区俱乐部，也是在无形中宣传消费监控产品，宣传石头品牌，只要我们拥有了目标消费群的心，那还有什么推广阻碍呢？
机会点;此刻有很多社区有老年人活动室，我们在此基础上扩展为小孩、青年、老人活动室，中间商透过攒助一些活动工具就能够在那里长期进行宣传而且能够进行产品展示，就应说是一条实惠有效的通路。
操作方式：
和社区的物业也可能是居委会洽谈构成合作，大体走向是在社区透过俱乐部销售的量给予物业或居委会提成，具体操作由各地中间商根据实际状况确定。
7）与社区物业、居委会的关系营销
在社区进行有效的促销，务必与社区物业和居委会搞好良好的关系，构成长期稳定的合作联盟。
社区物业：
根据当地实际状况与物业管理人员接触，与门卫接触，允许在社区内进行活动宣传、体验试用、座谈会、俱乐部展示等等。
如需要可与居委会联系。
借用门卫进行资料发放：
在非活动期间，能够利用门卫进行宣传。
方式上能够凭门卫与目标顾客群关系进行沟通。
新产品推广方案
（2）：
一、推广目的
1、让目标消费群在最短的时光内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时光长度，尽快进入成长期，创造效益。
2、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3、提高品牌知名度和美誉度。
4、提高现场售点的产品的销量。
5、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和用心性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广带给科学的依据。
其调查资料、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施状况表
调查资料1、管理层深度访谈
2、营销人员小组座谈或问卷调查
3、渠道调查：
矿泉水销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4、终端调查：
矿泉水销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等
5、经销商调查：
经销商基本状况、代理品牌数量及销售状况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6、消费者调查：
对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点________________________区域
三、产品策略
1、产品定位：
品牌定位于中高档系列。
2、价格策略
（1）利用专卖、加盟持续直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商必须的高利润，能够吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1、广告方面
本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以市级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传，以到达如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2、促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，到达提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果。
3、事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费带给桃花岛生态矿泉水五、电动车上市安排
1、上市时光：
______________________
2、上市区域：
以泰州为中心，向周边地区扩展。
五、终端策略
1、将部分优势终端建成，进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力
2、强化终端形象建设，提高终端销售力
3、提高终端导购人员执行力
六、服务策略
1、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2、建立客户档案
3、询问客户推荐，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度
4、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
七、相关部门职责
1、招商部：
主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2、市场部：
主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3、销售部：
主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的收集。
4、物流部：
主要负责零配件的采购、产品的配送。
5、客服部：
主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
八、工作进度安排
对桃花岛生态矿泉水推广工作大体安排资料如下表所示。
桃花岛生态矿泉水推广工作时光安排
时光工作安排
____月____日～____月____日进行充分准备和市场调研
____月____日～____月____日选取当地报纸、杂志、网站进行宣传____月____日～____月____日向部分人群赠送产品并作适当报道____月____日～____月____日针对终端开展促销活动。
新产品推广方案（3）：
陶氏益农的产品定位以水稻田产品为主，市场主要在信阳地区。
为了在2008年能有一个好的销量，特制定此推广计划。
一、信阳重点县：
息县、淮滨、罗山。
二、主要产品：
乐斯本、使它隆、稻杰、稻艳。
三、销量计划：
四、推广计划
1、零售商会议
在市场起动之前（4月份）分别在罗山、息县、淮滨召开零售商会议。
会议资料要先讲产品，讲产品的独特卖点;再讲营销，讲一些对零售商有触动的资料，最好讲怎样做好零售。
要现场提货，制定一些奖励措施，提多少货兑什么奖。
另外在平时销售时的累计奖励，能够是物质奖励，也能够给其做一个门头等方式给予奖励。
2、人员促销
信阳地区可派两个推广人员做市场推广，重点在淮滨、息县、罗山三县做推广。
使它隆、乐斯本、稻杰重点推广。
3、推广方式
以开农民会、站店促销为主，同时在重点乡镇村多做一些试验示范，可采取多种方式推广。
4、广告宣传
可在信阳经济台做乐斯本和使它隆的广告。
因为乐斯本在息县卖的很好，在其它地方有待提高知名度，扩大销量。
使它隆在信阳市场有潜力可挖，水花生发生很严重，农民的防治意识也在提高，但经销商由于利润比较低不愿主动推使它隆，有必要做一下拉动。
5推广方向
乐斯本：
防治水稻田二、三化螟、稻纵卷叶螟、稻飞虱，另外可用来防治旱稻、花生田地下害虫。
卖点：
全球量最大的杀虫剂，能防治多种害虫，且效果都十分好。
问题：
持效期短，缺少防治地下害虫的资料。
使它隆：
除了往水花生上推广，还能够防治水稻田多种阔叶杂草。
卖点：
防除水花生的最好药剂，对水稻安全。
稻艳：
用来预防水稻稻瘟病，兼预防纹枯病。
卖点：
目前缺少独特的卖点，请告知。
稻杰：
水稻秧田防治夹心稗及一些阔叶杂草;移栽田防治大龄稗草;旱稻防治旱稗。
卖点：
对水稻安全，杀草谱宽，对各种恶性稗草有特效。
与扫拂特、禾大壮相比效果好，利润高。
还可用于旱稻田。
6、病虫草害预报
可与当地农业局结合每期的病虫草害预报印上我们的产品。
并结合做一些活动。
五、目前存在的问题
1、市场保护
河南省省内基本上没有大的窜货，主要从安徽、湖北过来的货对信阳市场冲击比较大。
稻杰、使它隆都发现有外地货，价格比河南低。
推荐加强市场保护。
2、返利结算时光返利结算时光太长，要跨年度的话，对客户关系影响不好。
推荐12月31日之前全部结算完毕。
3、个别产品卖点不是太突出
A、乐斯本和国产毒斯蜱的明显区别在哪，正常状况下杀虫速度是多长时光，用乐斯本喷地应对地下害虫的效果如何?
怎样使用?
B、稻艳和普通75%三环唑有何区别?
C、稻杰在移栽田的卖点是什么?
4、市场推广力度不够
没有一个整体的市场推广计划，缺少每个产品的市场定位、规划。
这是一个2008年的信阳市场推广计划，还有一些细节问题需要协商调整。
陶氏的产品在水田有必须的优势，我们准备做一个产品组合来解决水稻的病虫草害问题。
这需要我们共同来做工作，只要大家同心协力，相信在2008年会打一个漂亮的大胜仗的。
新产品推广方案（4）：
一、推广目的
1。
让目标消费群在最短的时光内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时光长度，尽快进入成长期，创造效益。
2。
使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3。
提高品牌知名度和美誉度。
4。
提高现场售点的产品的销量。
5。
巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和用心性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是油镐产品上市推广带给科学的依据。
其调查资料、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施状况表
调查资料
1。
各个省级优秀代理商深度访谈;
2。
营销人员小组座谈或问卷调查;
3。
渠道调：
油镐产品销售渠道类型及特点，知名国外油镐产品的渠道政策;
4。
终端调查：
油镐产品销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等;
5。
经销商调查：
经销商基本状况、代理品牌数量及销售情
况、对当地潜在油镐产品用户市场的认识及挖掘相关渠道用户、是否有经销新品牌的计划等。
6。
消费者调查：
对油镐类产品的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式：
深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。
调查地点设华北、东北、西南为重点调研各个相关专业市场，销售商店等区域
三、产品推广策略
1。
产品定位：
品牌定位于中高档工业级汽油驱动破碎镐系列。
2。
价格策略
（1）利用专业渠道选取有相关销售渠道的经销代理、拉开小型工厂所有产品距离，体现出强有力的高性价比，成为用户真正依靠的品牌战略，分销持续直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
（2）保证经销商必须的高利润，能够吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（3）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之间。
充分让使用国外进口或是所使用高价位的产品用户真正享受产品价格优势和实际使用效果的好处。
四、产品推广
1。
广告方面
公司针对油镐产品推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利益。
以户外广告、书刊杂志、媒体网络为主;广告主要是为招商和品牌的传播，营销的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司新推出的汽油驱动破碎镐产品进行宣传，以到达如下效果。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
2。
促销
当产品在市场已经构成必须占有率各地展开实施销售时，必要的制定在不一样阶段进行促销活动，活动采取多种形式，如、品牌推广会，客户答谢会等等，到达提高产品的知名度及销售额的效果。
3。
事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费带给免费尝试
五、汽油驱动破碎镐展开样板市场销售
1。
计划时光：
标杆市场
2。
计划区域：
以【东北】:
吉林|辽宁|黑龙江
【西南】:
重庆|四川|云南|贵州|西藏，向周边地区扩展。
六、服务策略
1。
开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2。
设计产品保质卡，建立客户档案
3。
定期回访油镐产品销售商，询问销量状况，询问询问购买客户推荐，提高品牌知名度，增强顾客忠诚度
4。
重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交率
七、相关部门职责
1。
销售部：
主要负责市场调研、市场推广、营销策划和广告管理等工作。
主要负责产品的销售、行业一线信息及销售商、客户反馈意见的收集。
2。
物流部：
主要负责产品的运输及配合相关销售的工作及时准确将产品安全输送到客户手上。
5。
售后服务：
主要负责客户关于产品方面的联系沟通、咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对油镐产品推广工作大体安排资料如下表所示。
产品推广工作时光安排月至进行充分准备和市场调研选取当地书刊、杂志、网站进行宣传（原有不良好客户调整）月至月日完成样板市场销售预计，JHC及罗格品牌展开全国销售。
新产品推广方案（5）：
新产品推广方案
一、背景浅析
企业成立时光短，品种与规格在必须程度上还不是十分完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选取上对质量和价格要求更加苛刻，客户选取多样化。
市场前期销售网络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时光内发现。
二、目标群体
企业或组织团购：
主要目标群体
个人：
辅助目标群体
三、消费趋势分析：
四、产品优势
（功能、卖点、利益点）
五、产品定位与价格战略
六、营销导向下的产品质量与创新使命
市场经济下，迎合了需求了产品才会有自我的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品
首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用;其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应;再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等;
推广办法
（一）平台推广
1、新闻发布会
在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会
制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会
首先能够参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，带给产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的能够提高我公司的知名度，而且还能够和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广
属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
找到与自我最贴近的商场，无非也就找到了最大的消费资源，一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品，借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。
与商家合作最好的一点是能够省去了自我寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。
（二）信息推广
资源库营销
能够利用柏拉图理论，抓住重点，因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户，我们能够对大客户进行详细的调查，从他们哪里能够了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求，
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