汪氏蜂蜜江西师范大学市场推广策划书.docx
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汪氏蜂蜜江西师范大学市场推广策划书
2009年下半年市场营销期末作业——
汪氏蜂蜜2010年江西师范大学市场推广策划书
策划人
倪山红
目前营销状况、SWOT分析
赖小群
雷颖
目标、营销战略、市场调查、排版设计
目录
一.市场营销策划书执行概要和要领-2-
1:
商标-2-
2:
定价-3-
3:
重要促销手段-3-
4:
目标市场-3-
二.目前营销状况-3-
1:
市场状况-3-
2:
产品状况-6-
3:
竞争状况：
-9-
4:
分销状况：
-10-
5:
宏观环境状况-10-
三：
SWOT问题分析-11-
四：
目标-12-
1:
总营销目标-12-
2:
财务目标-12-
3:
营销目标-13-
五：
营销战略-13-
1．目标市场-13-
2．目标市场特征描述-13-
3．目标市场容量-13-
4．目标市场容量的变化-13-
5．产品定位：
-14-
6．产品线：
-14-
7．定价-14-
8．分销：
-14-
9．促销-15-
六：
市场调查-22-
1：
市场调查表-22-
2：
市场调查报告-23-
背景说明：
汪氏蜂蜜园采集不同特种植物花蜜生产出的优质蜂蜜，完好而长期地保存成熟蜜中固有的医药保健成分，是集营养、保健、医疗、美容于一身的蜜中珍品。
汪氏蜂蜜具有无污染、天然纯正、活性物质含量等特点。
内服外用蜂蜜保持肌肤年轻
一.市场营销策划书执行概要和要领
1:
商标：
汪氏蜂蜜
2:
定价：
20—70元/瓶
3:
重要促销手段：
1.淘宝网：
所有蜂蜜两瓶起有礼品送,限量的哦,快来抢购!
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请点击:
2.特价促销O汪氏蜂蜜O汪氏野玫瑰蜜
3.购买蜂蜜累计消费额达到400元者，将成为汪氏蜂蜜的VIP会员（介绍朋友购买可以算在同一消费账号内，但该朋友购买消费额不再重新计算），会员可享受以下两种中任选一种优惠：
a、获得全国永久九折优惠b、每满400元即可免费赠送一款指定汪氏蜂蜜产品。
每赠送一次，消费额重新累积计算。
4:
目标市场：
江西师范大学学生
二.目前营销状况
1:
市场状况：
目前产品市场：
在蜂蜜方面，其竞争对手主要有：
百花、冠生园、颐寿园、老山、宝生园蜂之园等。
a宝生园——“宝生园”是经营纯正蜂蜜的著名店号，宝生园养蜂场始创于一九二四年，是广东现代养蜂史上第一家养蜂场。
目前宝生园集养蜂、加工、生产、销售、科研于一体，是“中华老字号”国有企业。
由于多年来经营有道、讲求信誉，宝生园的名声享誉省、港、澳、东南亚。
产品包括：
蜂蜜、蜂王浆、蜂王浆含片、花粉等多个品种。
由于宝生园出售的蜂蜜，全部经过精细的灭菌、除杂、加工工序，故产品品质纯正、洁净、不易发酵，宝生园知名度因此大大提高。
宝生园蜂产品以其优质的纯天然保健功效，已受到越来越多消费者的青睐。
b颐寿园——颐寿园（北京）蜂产品有限公司是一家集蜂产品研发、生产、销售、咨询于一体的科技型企业。
公司不仅拥有先进的生产工艺和设备、科学规范的经营管理体制、成熟的市场典范成立了以“颐寿园”为服务品牌的蜂产品专卖和健康服务咨询连锁机构。
公司已经建立和正在建立的生产基地包括大兴安岭、甘肃河西走廊、云贵高原，涵盖了森林蜜源、特种稀有蜜源和高原无污染植物带。
公司生产的“颐园”牌系列蜂产品，共四大类六十多个品种，以“专家品质、地道的原产地蜂产品”特色，赢得了广泛的知名度和极高的美誉度。
“颐园”品牌及产品先后被评为北京市著名商标、中国蜂产品最具影响力十大品牌、中国保健品十大最具公信力品牌、中国市场驰名品牌、中国蜂产品消费者满意十佳产品、中国食品工业协会评为全国食品行业知名诚信产品。
同时公司先后被评（当选）为全国蜂产品行业龙头企业，目前，颐寿园蜂产品专卖已在北京、天津、沈阳、长春、哈尔滨、郑州、青岛、苏州等全国200个城市设有1000多家连锁机构，并以其天然的品质，优质的服务而享誉大江南北。
c冠生园——冠生园（集团）有限公司是由光明食品集团与国际跨国公司中信资本共同投资的中外合资企业。
公司总部位于上海市中心新闸路，生产基地主要集中于上海星火开发区和青浦工业园区内。
冠生园（集团）有限公司拥有"冠生园"和"大白兔"两个中国驰名商标，其中冠生园蜂蜜为上海市名牌产品，上海市场占有率达到70%，瓶装蜂蜜是全球销量最大的品牌，全国市场占有率第一位。
c汪氏——汪氏产品包括蜂胶、特浓蜂蜜、特鲜王浆和特纯花粉等150多个品种，以“纯净鲜浓?
全真多美”的鲜明特色独树一帜，获比利时第三十五届和斯洛文尼亚第三十八届世界养蜂大会及博览会亚洲唯一一枚金奖，兼具营养、保健、医疗、美容四重功效，是男女老幼四季皆宜的天然珍品。
以其优良的品质，精美的包装和独特的功效赢得了广大消费者的信赖，市场占有率以达全国蜂产品行业20%。
汪氏蜂蜜公司规模：
公司致力于开发蜂产品在保健、美食、美容和蜂疗等多方面的研究和应用，总资产4.5亿元，固定资产3.2亿元，主要产品为蜂蜜、蜂花粉、蜂胶、蜂王浆、保健品、化妆品六大系列160多个品种。
同时，企业建立了南昌、广海、长白山、成都四大生产基地；在全国设立了20多个驻地办事处和3100多家连锁专卖店。
其中龙 眼——两广、福建、海南 五味子——湖北鄂西黄莲——四川凉山、阿坝 紫云英——江西、湖南、安徽雪脂莲——新疆天山、云南 、 百花——西北秦岭枇杷——浙江黄岩、安徽黄山 荆花——北京、河北、枸杞——西北宁夏椴树——东北长白山荔枝——两广、福建、海南 红枣——河南、山东芝麻——河南新郑 桂花——江西西部、湖南萍江银杏——四川东部 党参——甘肃天水益母草——湖南、江西 丹参——安徽野藿香——湖北神龙架 野玫瑰——山西太原
广告宣传：
（1）汪氏决心打造中国蜂业第一品牌，实施CIS战略，建立了视觉识别系统（VI）。
2004年，在央视一套黄金栏目和时段投放形象广告，是中国蜂业界第一家有实力上央视做广告的专业蜂业公司；
（2）2005年，聘请著名影星蒋雯丽担当品牌形象代言人，蒋雯丽美丽、优雅、健康的影视形象与汪氏的企业文化理念相吻合。
如今，汪氏专卖店遍布全国各地，“谁让生活如此美好，汪氏蜜蜂园”，当这句央视广告词响起，汪氏的品牌形象日益深入千家万户，成为中国蜂业界少有的全国性品牌，经江西省人民政府推荐，2005年汪氏被国家工商总局受理评审“中国驰名商标”。
汪氏品牌具有“四高一长”特点即高知名度、高美誉度、高市场占有率、高经济效益和市场生命周期长。
为维护品牌，公司实施“金牌”服务工程，为消费者、加盟商、代理商提供“五心”级服务即真心热爱岗位、热心接待客户、细心办理业务、耐心解答问题、虚心接受监督。
市场价格：
汪氏蜂蜜系列产品主要是以瓶装销售，汪氏蜂蜜园的蜂蜜系列产品的价格较其他品牌的蜂蜜价格略高，400g的瓶装蜂蜜价格都在20元以上，而且大部分都是25元到30元之间。
其中较便宜的是荆花蜂蜜、枣花蜂蜜等，价格低于25元，但是价格在30元以上的也不少，像400g洋槐蜂蜜价格在35元左右、400g野玫瑰蜂蜜的价格也是将近50元。
利润空间：
汪氏蜜蜂园实施“公司＋协会＋蜂农＋基地”的产业化经营合作模式，并建立了20多个蜂农合作社。
从2000年至今，汪氏已投入3000多万元扶持养蜂资金，培养了一大批养蜂专业户。
企业在江西省发展养蜂专业户6000户，蜂群25万至35万箱，帮助老区农民增收。
据不完全统计，南昌市蜂协成立以后，汪氏共派出技术人员1300人次，发放技术资料1.1万户，培训蜂农6000人次，收购原料2万吨，蜂农年均收入4万至6万元。
为保证原料的质量，汪氏蜂业对蜂农提供的蜂蜜、花粉等原料都采取了相应的保护价收购政策。
此外，汪氏蜂业集团4个基地安置当地1000多人就业。
由此可见利润空间相当大。
2:
产品状况：
目前市场上的品种：
目前汪氏在市场上出售的汪氏产品有150多种之多。
品种有雪脂莲蜂蜜、野玫瑰蜂蜜、益母草蜂蜜、洋槐蜂蜜、土黄莲蜂蜜、枸杞蜂蜜、五味子蜂蜜、银杏蜂蜜、枇杷蜂蜜等。
产品特点：
雪脂莲蜂蜜：
雪脂莲蜜晶莹剔透，清凉皎洁，结晶细腻如脂，令人望而生津。
本品早为少数民族妇女所青睐。
拌同王浆、花粉合用服之、抹之、搽之皆宜。
保健功能：
既有普通蜂蜜的解毒润燥作用，又有苕子清凉养颜的独特功能。
益母草蜂蜜（益母草又名益母、野天麻）：
传统为妇女服用佳品。
因其产地不多，采集更属难事，本园能获得并推出此珍品，深受广大妇女所欢迎。
保健功能：
具有活血、祛瘀、调经消水、治月经不调及痛经等特有作用）。
洋槐蜂蜜（又名刺槐蜜、槐花蜜，主要产于黄河及长江中下游地区，每的花开时节，花香四溢，十里闻香，沁人心脾，该品种蜂蜜色浅味鲜，入口时甜而不腻，口齿生香）、土黄莲蜂蜜（其蜜晶莹剔透，入口清香含苦味，余味甘甜而不腻，老幼服之皆宜。
保健功能：
清热祛湿、泻火解毒、抗菌消炎之作用。
适宜人群：
尤其适合烟酒过多，心火旺盛者）。
枸杞蜂蜜（枸杞蜜是汪氏蜜蜂园采用高新技术从枸杞中提取有效活性成份，添加于优质蜂蜜中精制而成。
其蜜呈琥珀色，清香馥郁，是不可多得的蜜中优品。
保健功能：
补肾益精，养肝明目，润肺止咳特有效果。
适宜人群：
肾虚腰痛、遗清滑粗、工作繁忙患者）。
五味子蜂蜜（五味子蜜，百妙纷呈，居家常备，定能起到意外之功。
保健功能：
具有解毒、止腹泻、杀菌及收敛作用，对肺肾双虚、脾肾虚寒、气促喘乏、痰火郁肺有良好的辅疗效果）。
银杏蜂蜜（以天然蜂蜜为主要原料，辅以银杏叶提取液精制而成。
其蜜味微甘苦，回味凉而清甜，是中老年人之佳品。
保健功能：
对心血管疾病、冠心病、心肌梗塞有辅助疗效）。
枇杷蜂蜜（诗云：
有果产西蜀，作花凌早寒。
枇杷花开，时值夜有轻霜，日有骄阳，吸天地之灵气。
其花蜜清凉爽，蜚声中外，流传至今。
保健功能：
具有“主治肺热喘咳、胃热呕吐、烦热口渴”的药效，有清肺、泄热、化痰、止咳平喘等保健功效。
适宜人群：
伤风感冒、咳嗽痰多患者）。
、
蒲公英蜂蜜（蒲公英属菊科，原名蒲公草。
《新修本草》云：
“叶似苦苣，花黄，断有白汁，人皆啖之。
”其蜜香气馥郁、味美鲜洁、回味无穷。
本蜜源自辽阔的鄱阳湖畔。
保健功能：
对感冒发热有辅疗作用）。
山楂蜂蜜（原名儿童蜜提取液与纯正蜂蜜配比，香甜可口，浓郁芳香，深受广大儿童所好。
保健功能：
提高钙在人体、尤其是幼儿体内的利用。
荆花蜂蜜（采花露酿制成荆花蜜，浅琥珀色，入口留香，回味无穷。
本品采自华东地区。
）、紫云英蜂蜜（以天然蜂蜜为主要原料，辅以紫云英提取液精制而成。
其蜜清新宜人的草香味，甜而不腻，鲜洁清甜。
⊕保健功能：
清热解毒、祛风明目、补中润澡、消肿利尿之特殊功效。
红枣蜂蜜（红枣是我国人民传统的食用佳品。
其蜜呈琥珀色，质地粘稠，甜香可口，是女士们偏爱的一个蜜种。
⊕保健功能：
有助人体系统功能改善，对脾胃虚弱有辅助疗效）、
龙眼蜂蜜（龙眼俗称圆，叶终年常绿，花香果美。
因其蜜清香馥郁，具桂圆香味，故港澳同胞情有独钟，不惜重金求购，本园产品，专一纯正，只要您将瓶盖一开，一股龙眼花香便扑鼻而来。
保健功能：
对心脾血虚引起的心悸不安、失眠和记忆力减退有一定辅助疗效）。
“冰纯天酿”有机椴树蜜（通过了从蜜源基地的选择、认证，到蜜蜂的养殖、蜂蜜的生产加工等各个环节的国家权威部门的有机产品认证。
汪氏“冰纯天酿”有机椴树蜜产自吉林长白山汪氏有机蜜采集基地，是原生态、无污染的有机蜂蜜）。
党参蜜（党参产地陕甘宁，秉大西北浩然之气。
其蜜浅琥珀色，微量元素含量很高，兼之甘甜味美，清香不腻人，诚为中老年不可多得的蜜中之上品。
⊕保健功能：
补中、益气生津，对脾胃虚弱、气血两亏、体倦无力、妇女血崩、贫血有辅助疗效。
⊕适宜人群：
体虚，胃冷、慢性胃炎、贫血者）。
其中还有一些蜜中精品的蜂蜜品种有西班牙薰衣草蜂蜜（产自西班牙南部,蜜中精品,带有熏衣草的迷人芬芳）、新西兰麦卢卡蜂蜜（麦卢卡俗称茶树,仅生长于新西兰.麦卢卡蜂蜜产自于无污染的新西兰,该蜂蜜浓醇蜜香,质滑芳甘,宛如凝脂,是蜜中佳品）、澳大利亚瑞香灌木蜂蜜（来自"世界尽头"塔斯玛尼亚,质地厚实,香味最为浓郁,世界公认的贵族蜂蜜）、墨西哥高原蜂蜜（琥珀色或浅琥珀色,含水量低,香味浓,酶值高.含有丰富的微量元素和矿物质）等。
价格：
江西汪氏蜜蜂园有限公司价目表
序号
品名
价格（元/瓶）
1
万花蜜
10
2
500g纯正蜜
10
3
800g纯正蜜
16
4
荆花蜜
12
5
紫云英蜜
16
6
冬蜜
18
7
红枣蜜
18
8
铁锌蜜
19
9
党参蜜
20
10
桔梗蜜
20
11
五味子蜜
22
12
荔枝蜜
22
13
龙眼蜜
22
14
枇杷蜜
22
15
儿童蜜
22
16
枸杞蜜
22
17
桂花蜜
22
18
丹参蜜
22
19
黄连蜜
23
20
益母草蜜
22
21
银杏蜜
23
22
雪脂莲蜜
23
23
野玫瑰蜜
40
24
天麻汁蜜
45
25
800g长白山白蜜
25
26
1000g长白山白蜜
30
包装：
瓶装蜂蜜标识比较规范，蜂蜜产品的创新包装形式：
塑料袋、软盒 。
将蜂蜜包装入塑料小袋中，并分别采用，更卫生、方面。
3:
竞争状况：
目前市场上的主要竞争对手：
在蜂蜜方面，其竞争对手主要有：
百花、冠生园、颐寿园、老山、宝生园蜂之园等。
竞争对手基本情况：
颐寿园（北京）蜂产品有限公司是一家集蜂产品研发、生产、销售、咨询于一体的科技型企业。
公司不仅拥有先进的生产工艺和设备、科学规范的经营管理体制、成熟的市场典范成立了以“颐寿园”为服务品牌的蜂产品专卖和健康服务咨询连锁机构。
公司已经建立和正在建立的生产基地包括大兴安岭、甘肃河西走廊、云贵高原，涵盖了森林蜜源、特种稀有蜜源和高原无污染植物带。
公司生产的“颐园”牌系列蜂产品，共四大类六十多个品种，以“专家品质、地道的原产地蜂产品”特色，赢得了广泛的知名度和极高的美誉度。
颐寿园：
营销网点：
1. 南昌市八一大道489号（与南京西路交叉口）颐寿园蜂产品专柜
3. 南昌市湾里区幸福路社保局旁颐寿园蜂产品专卖
4. 南昌市奉新县迎滨路朝阳小区6栋18号
5. 江西省南城县胜利原路颐寿园蜂产品专卖
4:
分销状况：
目前汪氏蜂蜜园的蜂蜜系列和美容化妆品系列产品主要是通过全国各地的连锁加盟店和各地超市销售的，汪氏蜂蜜园拥有近3000家全国连锁专卖店（柜）遍布全国各地。
同时随着互联网的发达，加快了地区之间的联系，网上购物早已成为可能。
汪氏蜂蜜在网上也可以买得到，在淘宝网上各类汪氏蜂蜜园的产品都是很容易可以买到的。
邮购也可以大大的促进汪氏蜂蜜园的产品的销售。
所以说，汪氏蜂蜜园的产品至少可以通过以下几种方法销售：
连锁专卖店（柜）、网购、邮购。
5:
宏观环境状况：
消费群体：
在校大学生现在消费水平还不错，大部分是独生子女，对于消费蜂蜜方面应该支付得起。
不同地区的学生来到南昌有些不适，如便秘，神经疲倦，皮肤干燥等现象。
需求状况：
1.大部分的人不知道怎么鉴别真正的蜂蜜，因而买到真正的蜂蜜很难，我们需要帮助消费者鉴别。
2.随着经济水平的提高，人们的健康意识逐渐增强，对于绿色食品的要求增强，蜂蜜是天然的具有保健作用的食品，即满足消费群体的基本需求，同时也起到保健作用。
三：
SWOT问题分析
清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会（opportunity）和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
优势：
南昌市蜂协成立以后，汪氏共派出技术人员1300人次，发放技术资料1.1万户，培训蜂农6000人次，
2000年，汪氏已投入3000多万元扶持养蜂资金，培养了一大批养蜂专业户。
企业在江西省发展养蜂专业户6000户，蜂群25万至35万箱，
汪氏蜜蜂园实施“公司＋协会＋蜂农＋基地”的产业化经营合作模式，并建立了20多个蜂农合作社，
目前汪氏蜂蜜园的蜂蜜系列和美容化妆品系列产品主要是通过全国各地的连锁加盟店和各地超市销售的，汪氏蜂蜜园拥有近3000家全国连锁专卖店（柜）遍布全国各地。
技术方面：
原料的控制、生产过程控制、产品检验。
劣势：
缺乏支持资源。
品牌延伸需要大量的人、财、物等资源以及管理上的支持，倘若缺乏足够的支持资源而盲目上马，那么只会拖累原有的项目。
汪氏蜂蜜园延伸到果冻行业的失败就是因为管理上的疏忽造成了产品的不合格，这种株连效应给汪氏品牌造成了极大的伤害
机率：
倍力康事件及果冻事件虽然给汪氏蜂蜜带来了很多不良影响，但是汪氏集团的及时证实澄清了问题，同时也增强了汪氏的知名度，汪氏需要成热打铁，将蜂蜜系列产品深入市场。
市场机率与把握情况。
知识时代的刚刚开始，家长更注重孩子的健康，因而大学生的消费水平在逐渐增高，绿色食品的口号在学生意识里很强，要加快汪氏在大学生心里的品牌意识。
占有大学生市场将是扩大内地市场的一个重点。
威胁：
乱砍伐、气候变暖现象严重，蜂蜜资源受损，同时，其他品牌的不良竞争方式够成了汪氏品牌严重威胁。
金融危机的影响，消费水平减小，对蜂蜜的投资有一定的影响。
综上所述：
要扬长避短，发挥汪氏的优势力，规避劣势与风险。
四：
目标
1:
总营销目标：
树立“有汪氏，生活更健康”的企业形象
2:
财务目标：
（汪氏2010年在江西师范大学的销售收入预测）
营业时间
有效营业时间
日均营业数量
日均营业额
每季度总额
年度总营业额
第一季度（1.2.3月）
1月至一月中下旬
10
250元
50000元
60万元
第二季度（4.5.6月）
4.5.6月
10
250元
250000元
第三季度（7.8.9月）
7月至7月中下旬
10
250元
50000元
第四季度（10.11.12月）
10.11.12月
10
250元
250000元
3:
营销目标：
年度销售成本毛利
2010年营销目标
销售额
60万
毛利率
33%
毛利
20万
五：
营销战略
1．目标市场：
江西师范大学瑶湖校区全体女生
2．目标市场特征描述：
1.江西师范大学为省属重点大学，虽面向全国招生，但江西本省的学生比例占80%以上，所以目标市场的女生大多来自江西各地。
2.女生城镇比例，农村人数远远多于城镇人数
3.每人每月生活费平均500元
4.健康消费意识逐渐增强
5.来不同地区的人适应南昌环境时会出现一些不良的状况，如肠道不畅，神经疲倦等现象。
3．目标市场容量：
江西师范大学总人数3万余人，男女比例为1：
3，容量为2万人左右。
4．目标市场容量的变化：
大学是一个特殊的市场，尽管每年都有毕业离开的女大学生，但也有刚考进师大的女生。
所以，总体，目标市场较稳定。
5．产品定位：
汪氏蜂蜜推广到师大的定位是大学女生市场，满足消费者对蜂蜜的基本需求，如调节肠胃，常规保健。
6．产品线：
产品线是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范围内。
汪氏蜂蜜推广到师大的产品线是400g的价格为20—30元左右的不同品种的蜂蜜。
7．定价：
蜂蜜类
化妆品类
400g
雪脂莲蜜
29元
蜂蜜洁肤洗面奶
20毫升
29元
400g
枇杷蜜
29元
400g
枣花蜜
23元
蜂胶亮肤洗面奶
20毫升
31元
400g
紫云英蜜
23元
400g
龙眼蜜
25元
蜂胶祛痘洗面奶
20毫升
33元
400g
荔枝蜜
20元
8．分销：
从消费者主要购买渠道的调查结果显示，45.65%的消费者购买保健品的地点是大型药店，到商场超市专柜购买的占到43.03%，而选择厂家专卖店购买的消费者占7.12%。
由此分析，汪氏推广到师大市场，进行如下的分销渠道建设。
a.把产品打入学校5大超市，在超市内销售。
b.学校药店建立关系，在药店销售。
c.与推广汪氏蜂蜜的官方网站，进行网上销售
9．促销：
1．促销活动背景：
如今的蜂蜜市场竞争，强者愈强，弱者愈弱，能在市场占住脚的，也算是洗牌留下来的行业精英，但细分一下，店铺还是有区别的，有些店铺除了死撑面子之外，亏多赚少，有些把店改小或者改位置或者撤下商场的厅柜，也有几个知名的蜂蜜业品牌通过不同定位的“店群”拉动消费，即在县市中心商圈建立据点，展开营销上的攻势，树立一城领先优势，气势逼人，单店业绩也不错。
如果不主动采取促销拉动，市场份额将会被竞争对手夺走。
2．促销主题：
促销口号：
备用一：
汪氏蜜蜂园，大家健康的乐园
备用二：
“谁让生活如此美好，汪氏蜜蜂园
主题说明：
现在同质化竞争，人们的消费需求不是简单地停留在同样的款式同样的价格上，更体现在人文关怀、品牌感恩上，我们诚然知道，消费者购物是非常现实的，我们不能忽悠我们的上帝，我们在大方地送礼和快乐地卖产品的同时，也要给我们的消费者最真诚的一句关怀，我们的主题口号就是这样感出的!
3．促销时间：
准备阶段：
2009-12-25至2009-12-30，促销活动期间的仓库盘存、货源、礼品，广告宣传品、报表、信誉单据、人员安排等;还有媒体选择、室内平面广告、店堂望闻听的综合体验气氛塑造等。
执行阶段：
2009-12-31至2010-1-3，促销执行阶段，带动新品畅销，
总结阶段：
2010年以后3天内，评估通过依次的促销活动元旦节;贺岁等
4．促销活动地点：
江西师范大学瑶湖校区
具体场地选择：
合适的场地对非常规促销活动效果的影响极大，本次促销选择师大两大超市，长胜园超市和四食堂超市。
长胜园超市位于三食堂，毗邻女生宿舍7.8.9.10栋。
四是食堂位于四食堂，位于1—6栋。
12—15栋的中央。
人员流动量大，地理位置优越。
5.促销工作流程图:
总人数6-7人
6.促销队伍形成：
学校兼职学生3-4人
汪氏员工3人
非常规促销活动对促销人员的素质要求较高，不要有“人不够，临时凑”的思想，要有专门的非常规活动促销专题培训；此次促销会选择汪氏的员工和学校的兼职学生。
原因，汪氏员工会带来专业深入的企业简介和产品知识，学校的兼职学生会给学生留下很有亲和力的形象，同时学校的兼职学生工资较低，可节省汪氏的促销成本。
7．促销人员培训：
请汪氏的市场主管对促销人员进行专业的培训，培训重点集中在本次活动对客户利益点的介绍（如：
对比法），辅以品牌卖点、产品卖点、消费理念的引导等。
卖点一：
蜂蜜营养分析
（1）.蜂蜜能改善血液的成分，促进心脑和血管功能
（2）.蜂蜜对肝脏有保护作用，能促使肝细胞再生
（3）.食用蜂蜜能迅速补充体力，消除疲劳，增强对疾病的抵抗力。
（4）.蜂蜜还有杀菌的作用，常食用蜜糖，能在口腔内起到杀菌消毒的作用。
（5）.蜂蜜能治疗中度的皮肤伤害，将蜂蜜当做皮肤伤口敷料时，细菌无法生长。
（6）.失眠的人在每天睡
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