大学生创业计划书.docx
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大学生创业计划书
项目名称：
乐趣娱乐中心
创
业
计
划
书
班级：
计算141
姓名：
裴林峰
学院：
数学科学学院
学号：
20141024104
摘要…………………………………………………………………………...2
i.执行总结……………………………………………………………....3
ii.市场分析……………………………………………………………..4
iii.公司概述……………………………………………………………...5
iv.组织管理体系……………………………………………………...7
v.投资策略…………………………………………………………...15
vi.营销战略…………………………………………………………...17
vii.财务分析…………………………………………………………...18
viii.风险分析…………………………………………………………...21
ix.退出策略…………………………………………………………...24
x.附录：
市场调查问卷…………………………………………...24
摘要
乐趣娱乐中心是一个面向年轻人的娱乐中心，通过不同的娱乐分区和专业认真的态度为年轻人提供独特而丰富的娱乐方式，让年轻人在这里得到不一样的慰藉和共鸣，找到与自己志同道合的小伙伴，共同走向人生巅峰！
执行总结
项目背景：
随着2020年的到来，最年轻的90后也将步入20岁，而年轻人的定义也将彻底意味着90年以后的这一代人，因此，市场上所面对年轻人的产品也将再次迎来更新，而了解年轻人的也恰恰是年轻人，因此，我们创业的机会也很大是在年轻人之中产生。
在此之前，想要知道机会在哪里，就要先明白年轻人的兴趣在哪里，根据我十几年的经验以及对身边朋友的观察，如今的年轻人的娱乐方式为以下几点：
游戏，影视，社交，音乐，小说漫画等几个方面，因此，若是把这几个方面结合，或许能碰撞出不一样的火花，因此，在这个基础上，可以建立一个年轻人的生活娱乐中心，，能够让年轻人在这儿体验到全面，丰富的娱乐模式，并且通过时间的积累成为年轻人独特的娱乐中心。
想必有很大机会能够成功。
目标规划:
通过先在大城市的建立试点，通过初期经营和营销宣传手段，在年轻人中打下一定的口碑后，再尝试在更多的城市建立娱乐中心，并且通过大数据分析不同地区人的爱好差异，娱乐中心之间也会有略微的差异，等覆盖范围达到一定程度后，再扩展最早的几个娱乐中心，通过举办承包电竞赛事，游戏及游戏设备发布会，漫展，演唱会，影视首映等将其打造成具有全国影响力的娱乐会场，向着成为年轻人心目中的麦加努力！
市场前景：
90后的年轻人即将成为消费主力，这是很大的一块蛋糕，而且这片市场也会随着这一代年轻人的成长而不断扩大，会带来非常持久且丰厚的利润。
市场分析
客户分析：
我们的客户群体主要为90后的年轻人和大学生，目标消费人群主要有班级聚餐、学生会聚餐等大型多项目的综合性人群，需要生活用品的广大在校生，为同学过生日的小型群体，喜欢唱歌的消费人群，需要家政工作赚取工资的在校生等等。
具有非常可观的消费市场前景。
需求分析：
近年来，随着市场经济的发展，经济全球化，我国整体经济状况不断发展改善，人们的收入水平普遍有较大提高，在校大学生生活娱乐等方面的消费需求也日益提升。
我们全面面向所有济南市在校大学生，具体市场可分为在校大学生的集体性聚会活动市场，KTV唱歌等娱乐性消费市场，精致特色餐品消费市场，礼品饰品生活用品消费市场以及家政中介服务消费市场等诸多方面。
竞争分析：
主要的竞争来自于传统的服务业的竞争，传统的面向年轻人的服务业有着我们所无法企及的优势：
固定的老客户和成熟的管理营销模式。
竞争对手：
传统的KTV、网吧或是网咖、小吃店、书店等。
竞争优势：
我们的优势来自于前所未有的娱乐一体化，而且能够给更多的年轻人来自于全世界的娱乐方式，并且能够让世界真正认可我们的娱乐方式。
年轻人的市场本就充满了变数，加上年轻人本身所特有的喜欢探索和爱好冒险的精神，是有很大可能在成熟的市场中打下一片天地的。
公司概述
公司名称：
乐趣娱乐中心。
业务范围：
网络实体小说、电子上网服务、vr体验服务、饮食服务等。
总体战略：
不断努力提高口碑，通过优质服务、与各游戏厂家、网络人气作家、流行歌手等年轻人最喜欢的元素结合，准确把握时下最流行的元素，并积极融入到自身中去，其次宣传为辅，打响知名度。
发展战略：
1,招商引资
刚开始，由合伙人出资，大约占公司50%以上的股份，再找其他人投资，并且其他每个人的股份最多不能找过15%，主要由合伙人来控股。
初期战略：
这一阶段猥琐发育为主，通过各种节日活动打响名气，前期一定会暴露出许多管理或营销策略上的问题，因此主要目标是稳下阵脚，在众多竞争中活下来，打出自己的生存之道。
中期战略：
通过各种节日活动与网络各大平台的宣传，扩大知名度，并积极寻求时下网络游戏、网络剧等的合作，并且开发AR游戏，将网络与现实融合，前往娱乐中心可完成游戏中的任务等。
通过会员制度，对注册用户进行细分，找出其中的忠诚用户，维护好这些忠诚用户的忠诚度，并且实现盈利迅速增长。
终极战略：
通过举办承包电竞赛事，游戏及游戏设备发布会，漫展，演唱会，影视首映等将其打造成具有全国影响力的娱乐会场，成为年轻人心目中的麦加。
人力资源组织：
本公司的主要由董事会全权负责和掌控，采用总经理负责制。
下属设办公室、技术部、生产部、采购部、公关部、销售部、财务部、信息部、人力部和地区经理
部门职责
董事会：
1、负责召集股东会；执行股东会决议并向股东会报告工作； 2、决定公司的生产经营计划和投资方案； 3、决定公司内部管理机构的设置； 4、批准公司的基本管理制度；
5、听取总经理的工作报告并作出决议；
6、制订公司年度财务预、决算方案和利润分配方案、弥补亏损方案； 7、对公司增加或减少注册资本、分立、合并、终止和清算等重大事项提出方案。
法律顾问：
1、正确执行国家法律、法规，对企业重大经营决策提出法律意见； 2、起草或者参与起草、审核企业重要规章制度；
3、管理、审核企业合同，参加重大合同的谈判和起草工作；
4、参与企业的分立、合并、破产、解散、投融资、担保、租赁、产权转让、招投标及改制、重组、公司上市等重大经济活动，处理有关法律事务；
5、办理企业工商登记以及商标、专利、商业秘密保护、公证、鉴证等有关法律事务，做好企业商标、专利、商业秘密等知识产权保护工作；
6、负责或者配合企业有关部门对职工进行法制宣传教育；
7、提供与企业生产经营有关的法律咨询；
8、受企业法定代表人的委托，参加企业的诉讼、仲裁、行政复议和听证等活动；
9、负责选聘律师，并对其工作进行监督和评价；
10、办理企业负责人交办的其他法律事务。
财务管理制度：
一、为加强公司的财务工作，发挥财务在公司经营管理和提高经济效益中的
作用，特制定本规定。
二、公司财务部门的职能是：
1、认真贯彻执行国家有关的财务管理制度。
2、建立健全财务管理的各种规章制度，编制财务计划，加强资金管理及会计核算，反映、分析财务计划的执行情况，及时准确的反映公司的财务状况，经营成果和现金流量，检查监督财务纪律。
3、积极为经营管理服务，促进公司取得最大的经济效益。
4、厉行节约，合理使用资金。
5、合理分配公司收入，及时完成需要上交的税收及管理费用。
6、对有关机构及财政、税务、银行部门了解，检查财务工作，主动提供有
关资料，如实反映情况。
7完成公司交给的其它工作。
三、公司财务由会计、成本核算和出纳等工作人员组成（待定）。
四、公司各部门和员工办理财会事务，必须遵守本规定。
企业文化：
企业文化是企业在经营活动中形成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会责任、经营形象等的总和。
是企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争、发展的灵魂。
企业价值观 :
务实创新，质量为本，成就客户，共创价值
企业人才观 :
实现企业价值与员工价值共同成长
企业使命:
服务大众，贡献社会
服务理念:
一站服务，全程无忧
公司管理体系
1.1公司性质
股份有限公司
1.2组织形式
图1-1：
公司总体组织结构图
注：
1、实线为管理系统，虚线为信息反馈系统；
2、公司实行董事会领导下的总经理负责制。
图1-2：
公司各部门组织结构图
1.3人员配置及各部门职责
1.3.1人员配置
本公司的主要由董事会全权负责和掌控，采用总经理负责制。
下属设办公室、技术部、生产部、采购部、公关部、销售部、财务部、信息部、人力部和地区经理，其中技术部下属开设生物技术研究中心。
聘请XXX教授担任本公司的法律顾问。
其中设总经理1名，办公室主任1名，其他各部部长1名。
1.3.2部门职责
总经理：
1、执行董事会决议，主持全面工作，保证经营目标的实现，及时、足额地完成董事会下达的利润指标。
2、组织实施经董事会批准的公司年度工作计划和财务预算报告及利润分配、使用方案。
3、组织实施经董事会批准的新上项目。
4、组织指挥公司的日常经营管理工作，在董事会委托权限内，以法人代表的身份代表公司签署有关协议、合同、合约和处理有关事宜。
5、决定组织体制和人事编制，决定总经理助理，各职能部门和下属各关联公司经理以及其他高级职员的任免、报酬、奖惩，决定派驻下设办事处和人员。
建立健全公司统一、高效的组织体系和工作体系。
6、根据生产经营需要，有权聘请专职或兼职法律、经营管理、技术等顾问，并决定报酬。
7、决定对成绩显著的员工予以奖励、调资和晋级，对违纪员工的处分，直至辞退。
8、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、基建项目和流动资金贷款、使用、担保的可行性报告。
9、健全财务管理，严格财经纪律，搞好增收节支和开源节流工作，保证现有资产的保值和增值。
10、抓好公司的生产、服务工作，配合各分公司搞好生产经营。
11、搞好员工的思想政治工作，加强员工队伍的建设，建立一支作风优良、纪律严明、训练有素，适应“四个一流”需要的员工队伍。
12、坚持民主集中制的原则，发挥“领导一班人”的作用，充分发挥员工的积极性和创造性。
13、加强企业文化建设，搞好社会公共关系，树立公司良好的社会形象。
14、加强廉正建设，搞好精神文明建设，支持各种社团工作。
15、积极完成董事会交办的其他工作任务。
办公室：
下属文秘科、供应科和基建科
1、坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向决经理负责；
2、严格遵守公司规章制度；认真履行其工作职责
3、协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务；
4、负责汇总公司年度综合性资料，草拟公司年度总结、工作计划和其它综合性文稿，及时择写总经理发言稿和其他以公司名义发言文稿审核工作；
5、及时收集和了解各部门的工作动态，协助总经理直辖市地各部门之间有关的业务工作，掌握全公司主要活动情况，编写公司年度大事记；
6、根据公司领导意见，负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，按择写会议纪要，并检查督促会议决议的贯彻实施；
7、负责公司行政文书的处理，做好收支的登记、传递、催办、归档、立卷和发言的登记、打印、存档，以及行政文书档案的管理工作。
负责对各部门文书资料收集归档管理工作，进行业务指导；
8、负责公司的印鉴、文印的管理和信件的收发以及报刊订阅、分发工作；
9、协助参与公司发展规划的拟定年度经营计划的编制和公司重大决策事项的讨论；
10、负责组织公司通用管理标准规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用管理标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作；
11、组织公司投资项目的洽谈、调研、立项报批、工程招投标、开工、竣工、预算、决算等有关工作，及时编制项目计划和项目进度统计报表，认真做好项目的监督管理工作；
12、负责编制原、辅材料及备品配件的供应计划。
认真组织原辅材料、小五金配件等零星材料的供应=采购，做好原辅材料、小五金配件等备品配件的进、出、存库统计核算工作；
13、负责组织全公司员工大会工作。
开展年度总结评比和表彰活动；
14、负责做好公司来宾的接待安排，做好重要会议的组织、会务工作；
15、负责公司对上级主管部门联系，公司有关法律咨询和联系工作；
16、负责做好公司的宣传报导工作；
17、完成公司领导交办的其他工作任务；
技术部：
1、坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向分管领导负责；
2、严格遵守公司规章制度，认真履行其工作职责；
3、负责制定公司技术管理制度。
负责建立和完善产品设计、新产品的试制、标准化技术规程、技术情报管理制度，组织、协调、督促有关部门建立和完善设备、质量、能源等管理标准及制度；
4、组织和编制公司技术发展规划。
编制近期技术提高工作计划，编制长远技术发展和技术措施规划，并组织对计划、规划的拟定、修改、补充、实施等一系列技术组织和管理工作；
5、负责制订和修改技术规程。
编制产品的使用、维修和技术安全等有关的技术规定；
6、负责公司新技术引进和产品开发工作的计划、实施，确保产品品种不断更新和扩大；
7、合理编制技术文件，改进和规范工艺流程；
8、研究和摸索科学的流水作业规律，认真做好各类技术信息和资料收集、整理、分析、研究汇总、归档保管工作，为逐步实现公司现代化销售的目标，提供可靠的指导依据；
9、负责制定公司产品的企业统一标准，实现产品的规范化管理；
10、编制公司产品标准，按年度审核、补充、修订定额内容；
11、认真做好技术图张、技术资料的归档工作。
负责制定严格的技术资料交接、保管工作制度；
12、及时指导、处理、协调和解决产品出现的技术问题，确保经营工作的正常进行；
13、及时搜集整理国内外产品发展信息，及时把握产品发展趋势；14．负责编制公司技术开发计划，抓好技术管理人才培养，技术队伍的管理。
有计划的推荐引进、培养专业技术人员，搞好业务培训和管理工作；
采购部：
1、产品供应：
根据市场的需求，采购产品与维修配件，并保证及时供应；
2、供应商评估：
对供应厂商的价格、品质、交期、交量等作出评估。
3、采购成本控制：
掌握公司所采购产品的主要物料的市场价格起伏状况，了解市场走势，加以分析并控制成本，寻找核心配件的供应来源，对核心配件的供货渠道加以调查和掌握。
4、合同管理：
建立完成的采购合同，降低企业经营风险。
5、订单管理：
做好采购订单的制定、发放、跟进、保存，并且根据采购合同与采购订单做好货款的请款与付款工作。
6、库存管理：
呆料与废料的预防与处理。
7、发票管理：
做好发票的跟催、保管、核对工作。
8、新供应商的开发：
保持对行业的密切关注，寻找、开发更加优秀的供应商，建立供应商的资料。
9、新产品供应：
和企划部接口，推广新产品。
10、招商与参展：
参加专业展会，了解行业动态，推广公司形象。
公关部：
1、为树立企业良好形象和推广市场业务，帮助企业确立正确的经营方针而进行富有创造性计划性的公关关系工作。
2、制定、计划并控制广告预算和公关活动的经费。
3、在销售部总监总经理的领导下负责制定完成中内外的广告计划。
4、建立并保持与国内外有关新闻媒介的良好关系。
5、负责并监督各部门印刷宣传品。
6、建立、撰写并保存完整的企业宣传材料、新闻稿件和其他有关文字性材料
7、建立并完善企业的照片库。
8、协助其他业务部门共同完成该部门短期或长期的宣传和促销任务。
9、从事其它的有关市场服务方面的工作。
销售部：
1、在公司分管副总经理领导下，制定本部门的工作计划、业务培训安排，抓好本部门的工作纪律，对下属员工的工作进行监督检查。
2、协助销售副总做好市场信息搜集、调研、分析等一系列工作，为公司战略决策提供市场方向的原始资料。
3、重点负责带领本部门员工进行销售工作。
做好内部分工和开盘前期的宣传等一系列准备工作以及开盘后的售楼工作；代表公司或授权下属与客户签订购销合同。
4、认真贯彻公司房地产销售经营方针，按规定收取和催交预付房款。
5、在工程竣工以后，及时通知客户，并统一为客户办理好产权证。
6、在销售工作完成以后，耐心听取和处理好客户购房后的投诉问题，并及时向销售副总反映情况或通知物业公司相关事宜。
7、定期整理并上报销售情况汇总表。
8、协调与销售部副主任之间的具体分工和相互合作关系。
9、负责对下属员工的监督考核，为公司的发展培养优秀销售人才；做好上下级关系的沟通工作。
10、完成好总经理、销售副总所交办的临时性工作。
财务部：
1、坚决服从分管副总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；
2、严格遵守国家财务工作规定和公司规章制度，认真履行其工作职责；
3、组织编制公司扑、季度成本、利润、资金、费用等有关的财务指标计划。
定期检查、监督、考核计划的执行情况，结合经营实际，及时调整和控制计划的实施；
4、负责制定公司财务、会计核算管理制度。
建立健全公司财务管理、会计核算、稽核审计等有关制度，督促、各项制度的实施和执行；
5、负责按规定进行成本核算。
定期编制年、季、月度种类财务会计报表，搞好年度会计决算工作；
6、负责编写财务分析及经济活动分析报告。
全同信息部、经营部等有关部门，组织经济行动分析会，总结经验，找出经营活动中产生的问题，提出改进意见和建议。
同时，提出经济报警和风险控制措施，预测公司经营发展方向；
7、有权参加各类经营会议，参与公司生产经营决策；
8、负责固定资产及专项基金的管理。
会同经营、技术、行政后勤等管理部门，办理固定资的购建、转移、报废等财务审核手续，正确计提折旧，定期组织盘点，做到账、卡、物三相符；
9、负责流动资金的管理。
会同营销、仓库等部门，定期组织清查盘点，做到账卡物相符。
同时，区别不同部门和经营部门，层层分解资金占用额，合理地有计划地调度占用资金；
10、负责对公司低值易耗品盘点核对。
会同办公室、信息、行政后勤、技术等有关部门做好盘点清查工作，并提出日常采购、领用、保管等工作建议和要求，杜绝浪费；
11、负责公司产品成本的核算工作。
制订规范的成本核算方法，正确分摊成本费用。
制定适合公司特点和管理要求的核算方法，逐步推行公司内部二级或三级经济核算方式，指导各核算单位正确进行成本费用及内部经济核算工作，力争做到成本核算标准化、费用控制合理化；
12、负责公司资金缴、拔、按时上交税款。
办理现、现金收支和银行结算业务。
及时登记现金和银行存款日记账，保管库存现金，保管好有关印章、空白收据、空白支票；
13、负责公司财务审计和会计稽核工作。
加强会计监督和审计监督，加强会计档案的管理工作，根据有关规定，对公司财务收支进行严格监督和检查；
14、负责进销物资货款把关。
对进销物资预付款要严格审核，采购货款支付除按计划执行外，还需经分管副总经理或总经理、董事长审核签字同意，方可支付；
15、认真完成瓮领导交办的其它工作任务
信息部：
1、大力组织信息资源开发，编制全市信息资源开发利用规划。
2、承担经济信息采集、及时收集有关企业产品的相关信息。
积极配合企业各部门开展经济预测与调查分析等应用开发任务。
3、积极采集有价值信息，广泛开展信息交流,不定期编写《信息动态》和《网络简报》。
4、开展信息咨询、网页制作等项服务，逐步走出一条市场化，经营化的新路子。
5、完成企业领导交办的其他工作任务。
人力资源部：
1、在总经理领导下，负责检查监督各岗位员工的工作情况。
督查落实常务会议和办公会议布置的各项工作。
2、负责检查落实人力资源开发各项管理制度，办理公司人员调动和各类企业人员的职称晋升和员工的招聘安排等工作。
3、负责向经理室推荐人选和使用意见，建立完善人事档案。
4、督查各部门工作计划完成情况，参加部门会议和绩效评估。
5、负责督查完成员工培训、教育、建立员工的工作业绩档案，组织对员工考核。
6、负责公务督导，督导工作要坚持原则，实事求是及时将督导情况反馈总经理。
7、负责办理员工社会保险。
8、负责员工的日常考勤。
地区经理：
1、根据营销部下达总体业绩目标，管理所辖区域的月销量和月回款金额。
2、负责对经销商的销售跟踪，协助经销商提高终端销量。
3、准确掌握当地市场销售信息，了解当地市场容量、经济状况、人口及消费习惯等，并建立客户档案。
4、帮助经销商跟催订单及跟踪回款。
5、负责管辖区域的客户来访接待工作。
6、查处区域代理商越区窜货行为，加强对终端市场维护工作。
7、协助处理售后服务、客户索赔事项并及时跟踪处理。
8、加强对总代理直营店及经销店面的管理，对已制作完成的专柜进行及时验收，并监督公司专柜之专用性，发现它牌摆放要限期撒换。
9、对经销商做进销存分析，设立库存的最低和最高限额，设定货物周转时间；对库存不足要求备货，对滞销产品要求及时排空。
10、收集竞争对手的情况，包括销量及产品资料，各市场前五名的销量及产品资料。
11、协助经销商促销活动的开展及终端跟进，掌握时机，提供货源、宣传品质、卖点等；及时传达公司有关促销政策，促销效果评估的
有效性。
12、出差期间，保持与公司联系，及时向公司营销部汇报。
13、协助代理商对空白市场进行开拓及对销售不畅的市场提出整 改意见。
14、定期对终端促销员进行培训，提高终端导购水平，建立一支高素质的销售队伍。
15、组织召开区域经销商会议。
投资策略
股份募资：
1.募资情况 :
目前并未有第三方知道募资计划事，其为投资者回报是长期有效，并有同等管理权，将在未来公司走入正轨，制定正式股东股份协议及说明，目前由个人管理此公司，在此期间为公司获利资金纳入公司开支备用金，投资人有权调离资金，但需支出时也由投资人垫回本金，其募资开办设计装潢公司。
为期18个月以内稳住市场开发，施工管理调整完善，供应商完善等一些工作，对公司运营作出一系列计划草案，运营完全按照计划进行，特殊情况有计划 变动殊不另行通知，以经营利益为主。
2.募资初期运营资金 ：
初期募资20万元为初期运营资金，由投资人承担，由成立公司部门管理。
3.募资配比：
公司占有51%的股份，10%的给予管理层，39%归于招募股份。
4.募资范围及用途 ：
在新乡市内招募，共招募三次，每次招募13%的股份；10万元占有1%个股份。
主要用于开设社区分店。
5.募资回报：
根据项目前景和市场预算，年回报率为20%。
项目融资：
合理的融资决策必须在保证公司经营的现金流量的匹配的基本前提下，尽可能降低融资的成本，以提高股东的市场价值。
在实际中，不同性质的企业对融资方式和融资成本会有不同的考虑和侧重。
对于我们高成长性公司，业务的扩张快，投资的预期回报率高，同时经营的现金流往往不稳定，财务风险较大，债务融资不能保证资本扩张和业务扩展的需要，一般采用股权融资方式。
股权融资的成本虽高，但由于一旦公司经营成功，投资的回报率远超过股权的融资成本，对股东的价值并不造成损失。
1、为保证项目实施，需要的资金是600000按照每个人在成立公司时的投入资金，以及自己在成立公司时所做的贡献分别给予创始人不同的股份。
2、预计未来3年或5年平均每年净资产收益率 加权平均净资产收益率＝（净利润÷平均净资产）*100% 。
3、资金借贷
在借贷款方面，一是寻找投资公司，一公司现在的发展情况，以及现在提倡的环保政策，再加之现在很多贵重的物品却应用的次数不多的情况下，我们的租赁公司会有很好的发展前景。
因此，得到风投的投资，来进一步的扩大自己的规模以及影响力。
在融资方面，我们还可以寻找新的股东加盟，来增加自己公司的资金。
对于我们的公司顺应社会的发展，也顺应节能环保的国家政策，因此必能吸引一
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