葡萄酒广告策划.docx
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葡萄酒广告策划
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策划书怎么写
篇一：
葡萄酒广告策划
葡萄酒广告宣传方案及报价
一、报纸类
1报纸的特点和基本功能：
电影是故事片最好的表现载体，就目前电影业的发展来看，基本消费群体集中在23岁至40岁之间，获取广告信息有片头助，剧中广告植入，和片尾字幕鸣谢。
海报宣传等四种方式。
电影观众消费层次综合化，基本在白领以下的消费层，老总和处级以上干部基本没有时间观摩电影，不是葡萄酒主要的消费群体，针对性较弱。
专为葡萄酒品牌创作故事片，这样有针对性，直观性，目前国内没有完全单一的商品创作故事片，如果专门创作企业故事拍摄影片，也要到市场成熟以后。
2、广告投放：
户外广告的大多以机场高速和城市、景区入口、城市主要街道广场为重点投放点，根据地域不同有不同的投放黄金时间，不过这个周期较长，比如，冬季的北方城市广场人流力量就比夏季要少等等。
南方的机场高速、景区春秋两季是最高峰等等。
他的特点是有车路过就有广告效应，车流越大效果越好。
现在以飞机出行的人群普遍
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岁数集中在24-45岁的社会中坚力量，高学历人群及企业管理者商务人群都是已商务出差为目的，直接定位了社会人群属性，机场高速广告，位于中川机场主干道上，给过往车辆以醒目出众、强烈的视觉冲击力伴随优秀广告发布效果及适合品牌形象推广最佳。
2、户外广告的种类分别路牌、高空广告高空广告加灯光照明和
LED屏幕的适合高档的消费品投放，也就是说适合葡萄酒广告。
它的受
众一般是在城市的高端人群，比如写字楼、住宅楼、交通要道口等等有较好的传播效果。
楼体、车体、公交等等传播效果也比较好，但是传播效果和档次相对要弱于高空和路牌广告。
综上所述，电梯楼宇平面视屏广告受众人群大型LED户外广告
屏，相对传统的路牌、灯箱、单立柱、霓虹灯等表现形式单一的户外广告媒体优势最大，是以文字图像和声音来展示产品在市场上的品牌价值、客户管理和专业品质，能最大程度提升产品的知名度。
LED广告屏幕报价
市区户外广告牌
机场高速广告牌
伙伴传媒报价
分众传媒报价
六、活动类
1、活动的特点和基本功能：
活动的策划非常重要，首先他是专门的为品牌服务的，活动的规模大小是产生影响力根本条件，
活动的方向决定品牌定位的根本条件，
活动的内容是吸引媒体和影响受众的核心条件，
2、活动的经费投入集中，互动效果好，影响受众力集中。
MV—
篇二：
张裕葡萄酒广告策划书
、尸.、亠
前言
在中国人越来越崇洋的现在，葡萄酒也成为了人们生活中不可缺少的部分，葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。
伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。
葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国红酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。
当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
张裕集团的前身是张裕酿酒公司，1892年，由著名爱国华侨实业家张弼士投资300万两白银创办，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家。
1994年，组建成立了烟台张裕集团有限公司。
张裕葡萄酒经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。
面对市场机遇和葡萄酒行业的激烈挑战，张裕确定了未来三年的发展战略目标：
到201X年，实现销售收入50亿元，利税15亿元，进入世界葡萄酒酒业前10强,成为国际著名的葡萄酒企业集团。
本次策划，是我们在对大量资料和相关的市场调查、环境、竞争者等信息分析的基础上，提出兼具创造性和建设性的策略而最终完成的，旨在通过广告活动的策划帮助达到树立品牌张裕葡萄酒形象、提高知名度和推广的目标。
希望我们的建议和方案能够使张裕葡萄酒的品牌形象更鲜明、知名度更高，并使张裕葡萄酒推广产品及宣传企业形象的目标得以实现。
第一章市场分析
一、品牌介绍孙中山先生曾为张裕题词品重醴泉，盛张裕产品质量极佳。
自百余年前张裕公司创立以来，质量始终是其坚定不移的信仰和孜孜不倦的追求。
张裕葡萄酒葡萄酒素有七分原料、三分工艺之说，张裕的产品质量首先就是从葡萄原料这个源头抓起。
为了酿造出高质量的葡萄酒，张裕在引进先进的酿造设备、进行技术改造和开发新技术上亦不惜重金。
二十世纪九十年代以来，张裕投入3亿多元，进行了大规模的技术改造，使公司单班灌装生产能力达到10万吨，还对国外葡萄酿造设备进行引进、吸收和消化，使张裕的技术装备保持与发达国家葡萄酒的生产设备同步。
近几年，又每年投入上亿元，不断进行自动化、信息化的升级以及生产规模的扩大。
目前张裕的技术和工艺水平均达到国际同行业先进水平。
而国家级企业技术中心和业内第一个博士后科研工作在张裕的设立则使张裕拥有一大批包括博士、高级工程师在内的科研队伍。
依托雄厚的科研实力，张裕集团不断提高产品质量，顺应市场变化，推出高科技含量、高附加值的新产品，大大增强了市场应变能力和竞争能力。
一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一国际葡萄;葡萄酒城美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。
二、营销环境分析数据显示，中国红酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国红酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。
对此，在201X年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。
以往进口葡萄酒的消费者以中高端人群为主，比如老板、企业高管等，年龄阶段偏于中老年，但目前消费者主力，已扩张到具备一定消费能力，讲究生活品质的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特别是正步入中年的80后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军；从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、KTV等经营性娱乐场所，而目前葡萄酒作为节假日礼品、家庭朋友聚会及婚宴等个人消费情况日益增多;从前人们购买进口葡萄酒，更多地是关注泊来品牌的时尚及面子需求，而随着近几年葡萄酒市场的发展，
中国消费者对进口葡萄酒知识了解越来越多，消费也日趋理性，品牌、产地及产品种类、价格等成为人们选择进口葡萄酒的标准。
由此可见，当今中国市场以消费中高端葡萄酒为主，主要消费群体为企业高管以及中产阶层，但有一点不得忽略，随着普通民众的消费能力的提高，中低端产品有着非常巨大的市场潜力，总而言之，中国葡萄酒市场巨大。
经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至201X年末，张裕集团的总资产为2
3.7亿元，净资产为16亿元。
张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。
其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，
连年保持行业第一。
下面对张裕葡萄酒进行SWO分析：
优势：
高品质的产品符合市场的需要，品牌知名度高，顾客的忠诚度也较高，传播得当容易引发追随，且促进销售。
有自己的重点市场以及较强的市场推广能力和持续的促销支持。
劣势：
缺乏完整的产品链，品种少，产品价位稍显偏高，渠道尚未实现二批分销，产品口感偏酸，顾客接受性差。
年轻消费者对白兰地产品认知模糊，需要强有力的价值主张拉近距离。
机会：
消费者逐渐青睐具有营养和保健功能的酒类。
中端市场存在很大的市场空间，容易占位。
忠诚的消费者会起到很好的带动作用。
企业可以通过激励手段拉拢服务员协助适当的广告投入来引导消费者接受高品质的产品。
威胁：
红酒市场前景看好，品牌越来越多，中档的白酒市场的消费群相对忠实，如果没有强力有效的传播策略，不容易拉拢。
三、产品分析
1、产品介绍
张裕葡萄酒业务主打4+1战略：
即四大酒庄+解百纳。
四大酒庄包括烟台张裕;卡斯特酒庄、张裕冰酒酒庄、北京张裕;爱斐堡国际酒庄和新西兰张裕;凯利酒庄。
2、产品特征分析
口感偏酸
3、产品生命周期分析葡萄酒行业尚处在成长期，人均每年消费0.35升，仅为世界6%，消费量仅占国内酒类年消费总量的1%，中国葡萄酒市场存在巨大发展空间。
张裕做为行业龙头，高端和国际化路线将支持公司获益于行业发展。
4、产品品牌形象分析一百多年来，几代张裕人矢志不渝，苦心孤诣，辛勤耕耘，精心酿制，奉献出饮誉中外的名牌产品，为我国争得唯一国际葡萄;葡萄酒城美誉，成为同业中最具实力的企业集团之一。
张裕人一边酿造美酒，一边酝酿自己的酒文化。
为了更好的树立皮安排形象，为了让消费者喝得放心，张裕给高端葡萄酒贴上了电子标签，通过这种全球唯一号码的身份证，消费者可查询到一瓶酒从葡萄园到生产、仓储、物流、销售各环节的信息，确保产品的全程回溯和问题产品的快速召回。
四、消费者分析
从消费人群结构来看，葡萄酒的消费主体有四类：
一类是大中型企业的白领高收入阶层;
二类是群体公款消费;
三类是外国公民和高级酒店客人;四类是追求时尚的年轻人、中高收入的中青年消费者;
这种消费结构不单201X年上半年如此，这也将是未来三四年的普遍现象。
从人口来看：
1、中高端市场:
中国的葡萄酒消费人群仍然集中在权贵基层，也就是当权者和富人之中，这一特征在未来还将继续存在;
2、低端市场:
中产阶级兴起带来的影响。
从地域来看：
葡萄酒消费量大都集中在东部和南部沿海发达的大中城市，中西部地区则主要集中在省会城市。
从生活习惯：
从现代酒类消费趋势来看，人们已由嗜好性饮酒向交际性饮酒和品尝性饮酒过渡;从价值取向来看，人们已经摒弃了爱高度、嗜烈性、求刺激的陋习，开始树立取低度、摄营养以调适、护养身心的新价值取向。
葡萄酒顺应了这些趋势，成为最有发展潜力的酒种。
五、竞争者分析中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。
据统计，中国现已有葡萄酒生产企业500多家，前10家占有6
1.8%的市场份额，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业;从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，
从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。
其中长城、张裕、王朝三分天下，以201X年计，三巨头的市场占有率合计已高达52%资产合计拥有占全行业的38%销售收入更是占到了全行业的56%行业集中度非常高。
在和进口葡萄酒的市场份额比较中，中国国产葡萄酒占有80%勺市场，而进口葡萄酒占20%市场。
具体来说，长城牵手世博会，成为继奥运会之后，唯一获邀参与两大最具规模盛会的葡萄酒品牌，对提升中国葡萄酒行业整体素质及壮大高端势力，起到极大的示范作用。
张裕通过国际酒庄联盟的形式，打造国际竞争力，进一步提升其在世界葡萄酒业的地位。
王朝通过与强势资本结盟，不仅共同打造酒窖、酒堡与全新的产品，标志着王朝公司整合资源的战略已清晰显现。
六、竞争对手广告分析
长城葡萄酒的广告战略：
1、广告目标
广告目标是突出该干白的优点和产品形象，使之根植于消费者心
中，从而达到扩大影响，实现促销目的与营销的目的
2、广告对象
通过调查和综合分析认定，产品目标消费群确定为：
高收入阶层和年轻人，年龄在2250岁之间。
附送:
董事会会议纪要范文
董事会会议纪要范文
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会议200X年X月X日会议地点：
在?
市？
区?
路？
号X会议室）参加会议人员：
1、发起人
二、表决通过公司章程发起人代表向与会人员介绍了公司章程的起草经过和主要内容，经与会人员认真讨论，一致表决通过该公司章程同意上述人员组成公司第一届董事会。
四、选举监事会成员发起人代表向大会介绍了监事候选人名单。
经与会人员讨论后，以无记名投票同意上述人员与职工会议主持人：
出席会议人员：
记录人：
200X年X月X日注意事项：
1、创立大会的会议记录是创立大会会议过程及决议情况的重要法律文书。
2、创立大会的会议记录要记明创立大会召开的时间、地点、出席人数，出席人数占认股人总数的比例，是否符合法定要求。
3、创立大会的会议记录要对创立大会所讨论的议题逐项作出完整的记录。
最后要有会议主持人、发起人及出席会议的认股人、记录人签字。
4、发起人应当自股款缴足之日起三十日内主持召开公司创立大会。
创立大会由发起人、认股人组成。
5、发起人应当在创立大会召开十五日前将会议日期通知各认股人或者予以公告。
创立大会应有代表股份总数过半数的发起人、认股人出席，方可举行。
6、创立大会对所列事项作出决议，必须经出席会议的认股人所持表决权过半数通过。
7、董事任期按公司章程规定，但每届任期不得超过三年;监事的任期每届为三年;董事、监事任期届满，连选可以连任。
会议201X年X月X日会议地点：
XXXXXX办公室参加人员：
XXX、XXX、XXX会议主持：
XXX会议记录：
XXX会议内容：
一、经理提出：
针对7月份座谈会内容，除车辆问题未能解决，其他由保安队员提出的问题均得到解决，为保安队伍解决了一定的困难，由此看来，每月开好座谈会尤为重要。
请队员提出对生活和工作等方面存在的问题及建议和意见。
二、各队队员提出意见汇总：
问题一：
一中队队员提出一中队宿舍较小，夏天空气流通缓慢，保安部中队人员有所增加，宿舍可利用空间小，呼吸较为困难，没有培训及开例会的空间。
问题二：
巡逻队提出形象岗岗台遮阳伞较小，天气炎热，阳光足，遮阳伞起不到这样作用。
问题三：
二中队队员提出因为现在公司要求所有人员均到食堂吃饭，禁止打饭，但目前保安部在岗人员不是很充足，如保证均到食堂吃饭，需
分三批，但队员反映，第三批队员到食堂吃饭时食堂已没有饭菜。
问题
四：
保安部全体队员提出，更改夜宵方便面质量，提高方便面档次，队员提出如提高方便面档次资金不够，可用鸡蛋更换。
问题五：
因五号岗距离食堂较远，中午及晚餐吃饭均存在困难，希望领导能够解决。
针对此次座谈会提出的问题，领导将会以最快的速度给予答复，尽最大全力帮助保安队员解决实际困难。
资料整理：
伍方会议服务
抓住机遇扩大开放沿长江五市对外开放研讨会纪要沿长江五市
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