经纪人培训考试题目中介协会.docx
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经纪人培训考试题目中介协会
房地产经纪人培训考核
综合试题
单位：
姓名：
考号：
（考试时间为150分钟，试卷满分150分）
一、单项选择题（共50题，每题1分）。
1.经纪是经济活动中的一种（）。
A.产品生产行为B.产品转移行为
C.产品消费行为D.中介服务行为
2.对房地产经纪活动中的是非、善恶问题的根本认识，属于房地产经纪职业道德的（）。
A.思想观念B.行为准则
C.情感要求D.社会责任
3.最能彰显房地产经纪职业道德状况的因素（）。
A.执业能力B.工作业绩
C.行为习惯D.责任承担
4.房地产经纪信息是指反映房地产经纪活动并为房地产（）服务的信息。
A.开发活动B.营销活动
C.管理活动D.经纪活动
5.房屋的属性信息之多是其它产品无法相比的，因此房地产经纪信息具有（）。
A.简单性B.复杂性
1
C.不确定性D.不可知性
6.房地产经纪人员收集房地产经纪信息时，不能采取的途径是（）。
A.现场调查B.网络查询
C.收集媒体公开信息D.窃取同行内部信息
7.房地产经纪信息的整理程序通常包括五个环节，即鉴别、筛选、整序、编辑和（）。
A.打印B.存档
C.研究D.应用
8.房源是指（）。
A.业主B.房屋所有权人
C.房屋使用权人D.业主及其委托出售或出租的物业
9.房源信息的构成要素包括基本要素和（）。
A.关键要素B.核心要素
C.技术要素D.常用查询要素
10.下列不属于房源特征的是（）。
A.独家性B.共享性
C.动态性D.可替代性
11.属于房源物理属性的因素是（）。
A.建筑面积B.建筑物产权
C.房屋用途D.土地权利
12.属于房源法律属性的因素是（）。
A.朝向B.区位
C.用途D.建筑外观
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13.在房地产经纪业务委托过程中，最易受业主心理变化影响的因素是（）。
A.用途B.价格
C.新旧程度D.权属状态
14.房源信息由接受业主（委托人）委托的经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有，其他经纪人要联系该物业的业主（委托人），只有通过该经纪人。
这种房源信息的共享形式是（）。
A.私盘制B.公盘制
C.分区私盘制D.分区公盘制
15.客源是指（）。
A.对出售房屋有意向的客户
B.对出租房屋有意向的客户
C.对出售或出租房屋有意向的客户
D.对买进或承租房屋有需求的客户
16.客源的构成要素包括需求者和（）。
A.需求意向B.购买能力
C.购买目的D.利用方式
17.“客户的需求是有时间要求的”。
这体现了客源具有（）特征。
A.指向性B.时效性
C.潜在性D.积累性
18.利用房地产经纪公司在商业街开设的店面来开拓客源的方式是（）。
A.门店接待法B.广告法
C.网络法D.人际管理法
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19.运用客户介绍法开拓客源的优点，一是成本很低，二是（）。
A.时效性好B.信息量大
C.真实有效D.受众面广
20.房地产经纪人要保证客源信息资料的准确和有效，这是遵循了客源管理的（）。
A.有效原则B.合理使用原则
C.及时性原则D.重点突出原则
21.房地产经纪人在分析客户资料时，应潜在的、创收潜力大的客户作为（）。
中期重点客户B.近期重点客户A.
D.永久重点客户C.未来重点客户
）。
22.“四十五规则”的含义是（
的潜在客户将和我做生意A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户希望做成生意C.45%
D.45%的潜在客户最终不会做成生意。
）423.2011年月1日正式实施的法律法规是（A.《房地产经纪管理办法》
B.《中华人民共和国侵权责任法》
C.《中华人民共和国道路安全法》D.《中华人民共和国城市房地产管理法》。
）下列关于法律的理解，不正确的是（24.
A.法乃善良公证之术B.法律的本质是一种社会规范4
C.法律不能解决所有的问题
D.法律是最高的道德
25.下列不属于法律的是（）。
A.宪法B.行政法规
C.财政部部门规章D.省财政厅文件
26.下列说法中正确的是（）。
A.法律是由人民制订的
B.法律反映的是一国内所有人的意志
C.道德和法律出现的时间是相同的
D.法律可以分为成文法和不成文法
27.下列关于法律的分类不正确的是（。
）国内法和国外法A.B.实体法和程序法C.根本法和普通法D.刚性法和柔性法）。
28.下列不属于民事法律的（
物权法B.A.婚姻法
食品安全法D.合同法C.
。
29.关于犯罪与违法的关系表述正确的是（）
A.违法就是犯罪
B.违法是犯罪行为C.犯罪是违法行为5
D.违法是犯罪的一种特殊形式
30.下列属于民事客体的是（）。
A.物B.智力成果
C.权利D.行为
31.关于我国的诉讼审级，表述正确的是（）。
A.一审终审制B.二审终审制
C.三审终审制D.四审终审制
32.我国的诉讼与仲裁制度，表述正确的是（）。
A.诉讼和仲裁可以同时选择
B.仲裁可以同时选择多个仲裁机构
C.选择诉讼就不能选择仲裁
D.仲裁条款确定不成立，也不能进行诉讼。
33.张某独自拥有一套房屋,先与李某签署了《房屋买卖合同》并收取了全款,后又隐瞒情况与刘某签署了《房屋买卖合同》并办理了过户,尚未收齐全款,李某遂诉至法院。
根据法律规定,法院应判决房屋归属（）。
A.张某B.李某C.刘某D.没收给国家
34.经纪人刘某在签署合同时，没有在争议解决方式上选择仲裁还是法院，假设一旦出现合同纠纷，应向（）。
A.房屋所在地人民法院起诉
B.经纪机构所在地人民法院起诉
C.向当地仲裁委员会申请仲裁
D.可向违约方所在地人民法院起诉
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35.房地产居间与房地产代理的区别在于（）。
A.房地产居间业务是交易双方的桥梁
B.房地产居间业务能够节省交易费用
C.房地产居间业务能促成交易双方的目标之达成
D.房地产居间业务只对业主负责
36.下面说法有误的一项是（）。
A.客户购物时的心理动态大体经历以下8个阶段：
注目、兴趣、联想、欲望、比较检讨、信赖、行动、满足
B.正确的待客法应是顺序接待，必有以为守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面，经常意识到客户的存在，不突然失态
C.客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。
房地产经纪人此时必须强势推销，选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客人逼走
D.推荐房屋从低档的开始。
不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。
给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图，反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问
37.下面有关佣金的说法有误的一项为（）。
A.佣金是房地产经纪服务成果的回报，但必须以合法的方式收取
B.佣金的收取必须事先告知并明确在书面合同中
C.房地产经济服务中不可索取佣金之外其他形式的报酬、利益、茶钱等
D.为节约公司费用，收取佣金可以不给予足额发票
38.下列说法错误的一项为（）。
A.房地产交易不容易，交易达成后一定要严格遵守合同的约定，积极协助完成交接手续，直7
至新业主拿到钥匙
B.业主交付出租房屋时，可向客户收取一至三个月不等租金数额的租赁定金，又称押金
C.房地产租金通常按月交缴，也有约定按季或年交缴。
租期内租金可以不变，也可商定每年递增比例或随行就市
D.房地产买卖类似于一般商品买卖，能做到一手交钱一手交货，房款交付是一大难题，既要控制风险又要说服客户。
39.对于已出租的房屋下面说法正确的是（）。
A.不能转让
B.如果转让，只能卖给承租人
C.如果转让，在同等条件下承租人有优先购买权
D.一旦出售，原承租人必须搬出
40.承租人在其所租的店铺内卖盗版CD，受到工商管理部门的处罚，出租人因承租人行为违法，则（）。
A.可单方面中止合同B.须与承租人协商中止合同
C.可加收租金D.须经工商管理部门同意中止合同
41.与房地产交易相关,但不是房地产经纪人必须掌握的操作是（）。
A.广告发布B.银行按揭
C.产权登记D.贷款评估
42.根据消费心理滨研究，客户购物的心理动态大体经历（）八个阶。
A．欲望、注意、行动、满足、联想、比较、兴趣、信赖
B．兴趣、比较、行动、信赖、注意、联想、欲望、满足
C．注意、兴趣、联想、欲望、比较、信赖、行动、满足
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D．兴趣、比较、注意、行动、联想、信赖、欲望、满足
43.王先生有一套房屋，2008年可以售出价格为48万元，2010年可以售出价格为52万元。
2011年7月王先生急需一笔资金，只得以44万元成交，引起该套房屋价格最终变化的是（）。
A．市场信息B．出售心态
C．新旧程度D．市场供求
44.房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）
A、《国有土地使用证》B、《商品房预售许可证》
C、《建设工程规划许可证》D、《建设工程施工许可证》
45.可行性研究是项目立项、审批（）的依据。
A、审核B、投资
C、决策D、开发商与有关部门签订协议合同
46.房地产策划是有（）的谋划
A、意图B、战略
C、策略D、战术
47.市场细分的客观基础是（）
A、心理因素B、区域因素
C、购买动机D、消费者需求差异性
48.在楼盘的强销期和持续期，（）往往成为广告的主要内容。
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A、规划理念B、地段特征
C、概念卖点D、价格攻势
49、头脑风暴法属于（）
A、整合策划B、精神价值附加策划
C、文化策划D、创意策划
50.（）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著
的社会经济现象。
A、产业化B、城市化
C、工业化D、信息化
二、多项选择题（共20题，每题2分，每题至少有1个正确答案，漏选、错选均不得分。
）
1.房地产经纪的涵义，涉及的核心概念有（）。
A.居间B.代理
C.租赁D.买卖E.佣金
2.房地产经纪活动最主要的两种方式为（）。
A.房地产居间B.房地产代理
C.房地产租赁D.房地产买卖E.房地产咨询
3.房地产经纪人员职业道德的基本要求主要体现在（）。
A.经营业绩B.思想观念
C.情感D.执业能力E.行为习惯
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4.思想观念涉及的内容主要有（）。
A.职业良心B.职业责任
C.执业理念D.执业能力E.执业习惯
5.房地产经纪人在竞争与合作的环境中制胜的前提为（）。
A.公平竞争B.强化竞争
C.摒弃竞争D.注重合作E.放弃合作
6.房地产经纪信息通常包括（）。
A.房源信息B.客户信息
C.价格消息D.房地产市场信息
E.房地产经纪行业信息
7.房源信息的常用查询要素主要有（）。
A.业主姓名B.物业名称
C.物业地址D.物业面积E.物业价格
8.客源管理的内容主要有（）。
A.基础资料B.需求状况
C.交易记录D.支付能力E.反馈意见
9.房源的变动性主要包括两个方面：
一是其（）的变动，二是其（）变动。
B．政策因素．价格因素A
．状态因素ED．项目因素．经济因素C
）（居间业务一般情况下，要让客户成为真正的买主或租客，要做好下列工作：
。
10.能力判断；B需求引导；AD了解出资人；C了解受益人；E与律师友好沟通；11
11.房地产中介服务包括（）。
A.房地产咨询B.物业管理
C.房地产经纪D.房地产价格评估E.房地产投资开发
12.房源法律属性是指物业的所有人、产别、用途等。
一般划分方法如下（）。
A.按产别：
共有、私有；
B.按管辖：
直管房、自管房、军产、宗教产、涉外产、托管产等；
C.按用途：
居住、商用、办公、仓库、车库、厂房等；
D.按性质：
商品房、房改房、经济房、集资房、自建房；
13.房源就是业主及其委托出售或出租的物业，决定物业价位的主要有以下三个因素：
（）。
A.房源的物理属性B.房源的法律属性
C.房源的心理属性D.房源的社会属性
14.一般情况下客源的开拓方法：
（）。
A.门店揽客法B.广告揽客法
C.人际网络揽客法D.客户介绍揽客法E.讲座揽客法
15.关于房地产经纪人员的说法不正确的是（）。
A.分为房地产经纪人和房地产经纪人协理
B.房地产经纪人员有考试和直接授予两种途径
C.房地产经纪人员可以以个人名义承接业务
D.房地产经纪人员可以在多家经纪机构执业
16.《房地产经纪管理办法》中规定，出现下列（）情形，委托出售房屋的房地产经纪机构应当拒绝接受委托。
A.未能提供真实有效地身份证明资料
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B.未能提供房屋产权证书
C.所出售的房屋为保障性住房的
D.提供的资料与实际不符
17.下列具有房屋继承权的第一顺序继承人是（）。
A.父母B.配偶C.子女D.兄弟
18.房地产中介服务的主要特征有（）
A．人员特定B.无偿服务
C．委托服务D.服务有偿
19.房地产“三要素”策划法包括以下哪几个要素（）
A．异点B.支点
C．弃点D.合点
20.以下属于一级地类的是（）
A、旅游业B、市政用地
C、住宅用地D、农业用地
三、简答题（共5小题，每小题6分）。
1.简述房地产市场的分类。
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2.房地产经纪人员职业道德的基本要求有哪些？
3.影响二手房价格的因素有哪些？
4.影响商品房价格的因素有哪些？
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5．什么是房地产策划的USP理论？
四、论述题：
（共1小题，每小题10分。
）
1.请论述居间业务的一般程序及技巧？
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五、案例分析：
（共1小题，每小题20分。
）
东山苑?
智慧星座是一个科学人文社区，在全国是唯一的建设了少儿天文台的社区。
两个策划人员分布拟写了一幅报纸广告，广告标题分别是“儿童天文台全国唯一”和“让孩子在家门口看浩瀚天穹”。
请对这两个广告进行简单评价。
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