季度工作报告ppt模板.docx
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季度工作报告ppt模板
季度工作报告ppt模板
【篇一：
销售工作总结ppt模板下载,免费完整版】
篇一：
2013年销售部年度总结ppt模板
2013年销售部年度总结ppt模板
小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板，仅供参考。
1、封面
封面最好是公司的形象在上面，照片等。
要有主题、汇报人、日期。
如“xxx公司销售部半年度工作总结”，第二排小字体“汇报人：
xxx”，第三排或在页底“年月日”。
2、第一页-目录。
主要汇报的内容：
（1）工作概述
（2）半年销售情况-最好做成柱线图。
柱子表示实际数，拆线表示增长率
（3）去年或前半年同期比较
（4）既然是销售，肯定要做库存分析。
库龄、周转率、超长库存的原因分析等
（5）销售团队各个销售人员的贡献比较分析
（6）销售短板分析-不同的产品，畅销或滞销的原因分析
（7）销售团队的培训与考核
（8）下期的工作计划
3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可，并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。
4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容
5、最后做一个漂亮的封底，写上“谢谢聆听”之类的话语。
一、回顾工作思路
狠抓基础管理
持续推动产说会
配合一季度政策
引发增员高潮
二、配合的工作举措
村组产说会18场
创说会/入职教育4期
保代班4期
衔接培训4期
三、达成工作目标
保费80万
创说会人员60人
保代班40人
通过人数30人
上岗人数20人
四、工作总结
1、关注产说会事前事中事后的准备工作，成功运作村组产说会，最大程度地调动外勤队伍的积极性
2、扶强亦扶弱，保证营业区没有哪一个部门拉下后腿
3、通过会议经营，不断宣导增员观念。
树立长远目标，跟踪规划，“一枝独秀不是春，满园春色花满园”建立周四创说会惯性4、村组产说会与增员村干部同步进行，开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效
5、高层管理思想统一，你追我赶互帮互助。
会议氛围浓烈，参与感强，营业区开单人力新增数据明显上升，明显减轻电话追踪压力编后语：
以上就是由为您提供的销售部年度总结ppt
模板，希望给您带来帮助!
编后语：
以上这份“2013年销售部年度总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子，希望对您写工作总结有所帮助！
篇二：
销售各类年终总结模板
尊敬的领导：
您好！
在鞋柜工作差不多快一个多月了.在这将近两个月里我从中学会了很多的东西.以前我对鞋店没有什么了解的,连鞋子的型体都不知道在那里的.在着一个月中我学会了很多很多的东西,虽然开始我们的业绩不是很理想还经常出错浪费了很多时间和精力,我们只能在错误中成长不段的学习,不段的培养自己在各方面的知识和技能尽快的让我们的销售提升上去.我虽然不是最好的但一定会做得更好.相信通过我们大家共同的努力一定会做到.
在鞋柜工作让我感受大家庭的温暖,同事之间的团结.店与店之间的互助.同时也让明白买鞋子也是那样的有意义,让我从中学到了销售的方法.了解顾客心理所需求的从而来销售鞋子.销售鞋子首先从鞋的优点说起,这款鞋的优点不同于其它鞋的优点.用我们鞋子所在的优点来吸引顾客.在工作中我学会了管理,一个门店要注意的问题,比如说,店面的清洁卫生,员工的仪容仪表,卖场和仓库的陈列,还有销售的口语.pos和dpos我们都会操作了一些店面的事情我们现在都会了.大家都很积极的工作.
在这上班作为一名新的成员,我还要努力的学习,积累工作经验.这段时间的工作虽然可以看到有一点进步但是还不能达到一个专业销售人员的程度.从中让我明白了这样的一个道理;对于一个销售好的零店来说是要有一个专业的管理者,要有良好的管理制度,用心去观察用心去与顾客交流.
严格遵守公司的规章制度.做事首先从公司的利益出发.,及时将公司的信息传达给每一位员工.随时保持着一个良好的心态,不能把情绪带到工作中来.团结好店内员工,充分调动和发挥自己和大家的积极性,发挥特长,搞好团结发挥出强大的团体力量.了解同行的销售信息,了解顾客购物的心里.做到细而快.使工作具有针对性从而增加我们的销售.销售靠周到细致的服务去吸引顾客,主动,热情,耐心,周到,
店面每天的清洁卫生很重要,能,为顾客营造一个良好的购物环境.积极主动的为顾客服务;尽可能的满足顾客的需求.并发自内心的微笑和礼貌用语.让顾客满意的离开本店.欢迎下次在光临.
我在工作中许多不足之处会加强改善,努力学习各方面的专业知识.与店面的团结协作创造一个良好的工作环境.抛开不愉快的发挥最大的工作热情,让我们成为一个最优秀的团队.销售试用期工作总结
作为一名销售新人，刚加入房产销售部的时候什么都不懂，现在想起来还有些好笑，通过这段时期的磨练，现在已经能够负责很多工作的实施。
这些工作主要包括：
1、深入销售第一线，在销售现场了解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
xx园xx庭，xx阁开盘期间的现场跟进。
xx村2、6底层商铺销售期间的现场跟进。
xxx花园ii-9,iv-3,iv-4开盘的现场跟进。
2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。
收集了七月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。
参观了xx广场，xx花城，xx新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。
4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销
售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。
参加了九月份的“房展会”，“xx园国庆看房专线车”，xx节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。
6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽最大能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售工作总结整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。
从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。
收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销策划方面的事务等。
近半年的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。
但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在新的一年里，我希望通过到销售第一线的不断学习和实践，做好个人工作计划，在现场不断增加自己的经验和见识，争取使自己的业务水平提到一个更高的高度，为公司多做贡献。
一年的时间很快过去了，在一年里，我在院领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的提高，本年度的工作总结主要有以下几项：
1、想政治表现、品德素质修养及职业道德。
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
2、专业知识、工作能力和具体工作。
我是六月份来到学院工作，担任学院行政秘书，协助办公室主任做好工作。
行政工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在很短的时间内便熟悉了学院的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。
在这一年，我本着把工作做的更好这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：
（1）协助办公室主任做好了各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内，给大家查阅文件提供了很大方便
（2）做好了各类信件的收发工作，xx年底协助好办公室主任顺利地完成了xx年报刊杂志的收订工作。
为了不耽误学院、大家的工作，不怕辛苦每天按时取信取报，把公函，便函及时分发到部门及个人。
（3）协助好办公室主任做好学院的财务工作。
财务工作是学院的一项重要工作，需要认真负责，态度端正、头脑清晰。
我认真学习学校各类财务制度，理清思路，分类整理好各类帐务，并认真登记，年底以前完成了学院xx年办公用品、出差、接待、会议、教材、低值易耗等各类帐务的报销工作。
学院的财务工作正进一步完善规范，我会在新的一年再接再厉把工作做的更好。
（4）做好公章的管理工作。
公章使用做好详细登记，严格执行学院公章管理规定，不滥用公章，不做违法的事情。
（5）做好办公用品的管理工作。
做好办公用品领用登记，按需所发，做到不浪费，按时清点，以便能及时补充办公用品，满足大家工作的需要。
（6）认真、按时、高效率地做好学院领导及办公室主任交办的其它工作。
为了学院工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还积极配合其他同
事做好工作。
3、工作态度和勤奋敬业方面。
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
4、作质量成绩、效益和贡献。
开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步，开创了工作的新局面，为学院及部门工作做出了应有的贡献。
总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。
比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。
在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为学院的发展做出更大更多的贡献。
篇三：
2010销售经理《年终工作总结模板》大全销售经理年终工作总结模板大全
销售人员年度工作总结模板大全
（适合2010年销售经理参考）
部分目录
2010销售经理年度工作总结与工作计划......................................2
市场销售本年度工作总结...................................................7
销售经理年度工作总结的写作技巧和经验指导................................17
2010年营销总监销售工作总结.............................................20
2010年个人销售工作及销售总结...........................................29
销售人员2010年工作计划.................................................37
2010年某销售总监的工作计划.............................................45
2010年销售工作计划样稿.................................................54?
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2010销售经理年度工作总结与工作计划
（个人）
一、本年度工作总结
2010年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有*******销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏*******行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教*****经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*******市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一
个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于*******市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。
本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。
这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司2010年总的销售情况：
****************************
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****************************
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。
在河南市场上，*******产品品牌众多，******天星由于比较早的进入河南市场，*******产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在
1）销售工作最基本的客户访问量太少。
市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有*******个，加上没有记录的概括为*******个，八个月*******天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量*******个。
从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。
销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
三．市场分析
现在河南*******市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。
有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。
在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为*******市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。
签
【篇二：
汇报材料ppt模板】
京九铁路向塘西至东莞段
高兴镇（k1774+740）至局界（k1928+084）电气化改造工程jjns1标段安全质量汇报材料中铁建电化局集团京九铁路电气化改造工程南昌段指挥部第六项目部
2009年1月24日篇二：
汇报材料封面西汉高速公路佛坪连接线改线工程b合同段第一次工地会议汇报材料
（2011年9月5日）陕西路桥集团有限公司篇三：
汇报材料写作模板汇报材料写作模板汇报材料，是向上级汇报反映情况让上级了解下情，或请求上级帮助下级解决问题的一
种方式。
汇报材料可以是口头汇报的脚本，也可以是供上级阅读的书面材料。
汇报材料写得
好不好，不仅会影响领导的决策，也会影响到上级对下级的帮助。
要提高写作“汇报材料”
的质量，需要注意以下几点：
一、清
“清”就是思路清晰。
汇报材料不管是供书面交流还是供口头交流，上级组织或领导在
看或听汇报材料的时候，也在思索材料所讲述的事实、所分析的问题，同样存在一个思维过
程。
如果汇报材料写得不符合思维习惯，就会让人觉得东一榔头，西一棒子，摸不着头脑。
因此，汇报必须理清思路。
理清思路，首先就是要理清汇报的顺序。
《周易》说：
“言有序。
”
所谓“序”，就是思路有条理而不紊乱。
在汇报材料中的表现，就是谋篇布局，安排层次段落、
开头结尾、过渡呼应等合理有序。
二、重
“重”就是重点突出。
一般来说，汇报材料的内容通常包括：
工作开展情况、主要做法
及成效、存在问题及今后的打算等几个方面，但面面俱到往往事倍功半。
汇报材料要突出重
点，就要做到有“点”有“面”。
“点”就是重点，应当展开讲、深入讲；“面”是非重点，在
汇报材料里，只是起辅助性说明性的作用，应该适当浓缩。
三、精
“精”就是选材精，注重特色。
一篇成功的汇报，其内容必须要有鲜明的针对性。
无论
一个地区、部门，还是一个单位的工作，总有自己的特色。
在选材时，要注重发现工作上最
鲜亮、最感人的材料和特色做法，尤其要把那些从实际出发，创造性地开展工作的好举措、
好效果反映上去，而这也是上级领导最想要了解的。
选材时，把握“两多一少”原则：
多选
实质性的材料，多选有特色的材料，少讲空话、套话和恭维话。
这样的汇报容易出深度和厚
度，容易引起领导的兴趣，容易出类拨萃，不会陷于末流。
四、高
高，就是立意高，写出思想。
汇报材料不能只是罗列情况，是一个总结、提高、升华的
过程，更重要的是要写出思想。
当然，这种思想一般不是直接写在字面上的，而是蕴于在汇
报的情况和角度之中的。
要立足工作中的亮点归纳总结，杜绝简单堆砌；把握工作中的细节
深化主题，避免大而化之；抓住事物的本质提炼观点，避免太过抽象，力求有思想、有见解、
有高度，给人以启发，为领导在更高层次上的决策提供思想资源。
五、简
简，就是结构简，脉络清晰。
汇报材料一定是：
层次分明，事实清楚，简明扼要，实话
实说。
由于工作汇报往往受时间限制，所以，汇报材料一定要注意做到：
一是线条单一，每
部分只说一项内容，千万不能像长篇小说那样设置多条线索；二是情节简单，突出主要情节，对复杂的情节要剧繁就简；三是过渡自然，前后内容的转换要明显，一般要有过渡句，
让人不觉得突然；四是提纲挈领，运用主题句作为小标题，每个层次也运用主题句领起，起
到“首句标其目”的作用，使得层次更加清晰，主题更加鲜明，意图更加明显，以便听汇报
的思路跟上趟。
汇报材料模板南昌分行工作情况汇报
（2011.04.15）
一、今年以来的业务发展情况2011年是深入推进二次转型的关键一年。
我行认真贯彻总行全国分行行长会议精神，按
照总行“面向未来、把握机遇、开拓创新、持续发展”的总体要求，确定了南昌分行2011
年的工作总要求是：
把握机遇、深化转型，开拓创新、再续辉煌。
要求全行围绕做大资产负
债规模这一中心，继续开拓创新，深化二次转型，实现南昌分行各项业务工作的新发展。
1-3月，我行业务发展顺利、开局良好。
突出表现在八个方面。
一是总资产稳定增长。
３月末，我行折人民币资产总额412.4亿元，较上年净增43.8亿元，增幅11.9%。
二是利润增长符合预期。
实现经济利润2.25亿元，同比增长69.6%；实现ftp税前利润
2.85亿元，同比增长69%。
三是自营存款增量系统排名靠前。
３月末，全折自营存款余额384.2亿元，较年初净增
40.5亿元，增幅11.8%，新增额系统内排名第9，在20家同类行（成立满三个完整会计年度
且上年度经济利润低于7亿元的分行）中排名第3。
四是自营贷款平稳增长。
全折自营贷款余额273.4亿元，较年初净增18.5亿元，增幅
7.2%。
其中人民币一般性贷款较年初新增14.9亿元，增幅6.3%，全折个人贷款较年初净增5
亿元，增幅5.4%。
五是市场份额继续领跑当地股份制银行。
在南昌市，我行季末存、贷款市场份额分别为
7.6%和6.1%，以绝对优势领先当地主要股份制银行，在股份制银行中市场排名第一。
其中全
折自营存、贷款余额分别领先第二名的浦发200.2亿元和84.2亿元，全折自营存款较年初新
增额更是在当地商业银行中排名第2，仅次于工行。
六是中间业务收入大幅增长。
３月末，非利息净收入0.63亿元，同比增长49.6%，非利
息净收入占比15.8%，同比提升1个百分点。
七是资产质量继续保持优良。
按七级分类口径，不良贷款245.6万元，与年初基本持平；
对公不良贷款继续保持为零，不良率为0.01%。
八是二次转型核心指标同步推进。
其中：
——定价水平稳步提升。
1季度，我行新发放人民币一般性对公贷款利率平均上浮10.87%，
系统内排名第9，较年初提升10.28个百分点，提升幅度系统内排名第7。
新发放个人贷款利
率平均上浮17.52%，系统内排名第12，较年初提升8.93个百分点。
——资本回报显著提升。
季末rorac56.9%，同比提升10.1个百分点，高于预算11.8
个百分点。
表内风险资产比例48.7%，较年初下降5.1个百分点，表外风险资产比例由年初
的29.48%下降到4.64%，下降了14.84个百分点。
利润增长对风险资产增长和资本消耗的依
赖度明显下降。
——员工效能增幅明显。
按年化计算，预计实现人均创利（经济利润）102.2万，较上
年增长77%；人均创收（营业净收入）182.5万，较上年增长22.5%。
——费用使用效率提升显著。
季末成本收入比23.9%，同比下降
2.6%，低于预算4.9%。
收入增长对费用资源的消耗显著下降。
——高价值客户及其
升级会员 