网络营销商业计划书.docx

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网络营销商业计划书

网络营销商业计划书

　　篇一：

互联网+网络销售项目商业计划书

　　互联网+网络销售项目商业计划书

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　　第一章企业基本情况

　　项目概况

　　项目名称：

网络销售系统建设项目

　　建设单位：

某某集团有限公司

　　企业性质：

有限责任公司

　　企业法人：

某某

　　企业基本情况

　　某某集团有限公司成立于20XX年3月31日，注册资本亿元，主要产品有长河牌盐渍羊肠衣、红枣、牛奶、良种牛羊、冷鲜分割牛羊肉、饲草、牛羊营养饲料等。

拥有万亩种植基地、可良繁18万头只牛羊的养殖基地。

集团先后被评为“农业产业化国家级龙头企业”、“全国优秀乡镇企业”、“国家重点扶贫龙头企业”、“国家级农产品加工基地”、“产学研联合开发基地”、“自治区质量管理先进企业”、“自治区重点扶持的30户民营企业”、“自治区循环经济试点单位”、“畜牧产业化工业园”、“国家活畜储备基地”等。

　　长河集团主导产品盐渍羊肠衣在国际市场有很强的竞争力，拥有德国、日本、荷兰等国固定客户，产、供、销环节非常稳定。

长河集团良种牛羊兼有多胎性能及肉用性能突出的特点，生长迅速，料肉比高，改变了传统畜牧业生产周

　　期长，商品率低、经济效益低下的情况，是自治区、哈密地区重要的种畜生产基地和牛羊良繁中心。

集团万亩种植基地全部种植红枣，20XX年红枣产量万吨，预计20XX年红枣产量万吨，20XX年红枣产量万吨，20XX年产量万吨。

　　项目战略规划

　　本项目为某某网络销售系统电子商务平台建设及应用系统。

某某集团有限公司现拥有一个万亩的红枣种植基地，位于哈密市近郊。

20XX年红枣产量为万吨，预计20XX年红枣产量万吨，20XX年红枣产量万吨，20XX年产量

　　万吨，但产品的销售一直都是阻碍企业扩大生产的主要问题，因此丰富销售方式、加大营销力度已成为企业生存发展的重中之重。

20XX年自治区大力推行企业信息产业发展，鼓励各地州重点企业推广新疆特色产品电子商务平台，用网络信息来为企业和买家进行有效对接，以信息流引导特色产品和资金流朝着合理的方向运动，让社会资源得到最大限度的节约和合理运用。

企业可直接在网络服务平台获得用户需求信息，进行规模化定制，减少库存，满足用户多样化、个性化的需要，使企业和消费者都能从中受益。

项目将建设成为一个以电子商务先进控制手段为指导运营的网络信息平台系统，一个覆盖全国范围内的新疆特色产品流通网络；集信息资讯、电子商务、商品交易、产品物流、咨询服务为一体

　　的供应链集成网络；一个拥有强大自我服务能力和辐射力的区域性特色农产品枢纽网。

　　在未来的5年内，某某网络销售系统将依托哈密长河集团特有的原材料优势，发挥其信息源广、辐射范围大、覆盖人口多等特点，创建一个为长河集团有限公司和哈密地区广大农民群众服务的商品流通平台，并以此平台为集团公司客户提供优质、快捷的服务。

　　项目建设目标

　　实现长河集团公司产品销售的网上交易。

　　通过建立本企业和上下游产业关联企业的数据仓库和数据挖掘技术，辅助选择合适的业务合作伙伴。

　　通过优化决策模型快速生成产品加工和销售方

　　案。

　　通过市场分析系统和财务分析系统快速生成生产方案。

　　通过国际互联网实现低成本交易。

　　通过电子商务网的商业运行模式，为公司提供一种新的发展方式，拓宽了收入渠道。

　　利用电子商务提高生产效率，提高综合竞争力。

　　项目投资估算及资金筹措

　　投资估算

　　本项目共需总投资450万元，其中软件技术费80万元，电子商务网站建设50万元，客服管理系统50万元，推广费40万元，数据库50万元，PC服务器50万元，网络辅助设备30万元；机房建设费20万元，技术培训20万元，光钎宽带60万元；

　　资金

　　本项目资金：

企业自筹资金250万元，申请电子发展专项资金200万元。

　　可行性研究的结论

　　随着世界经济一体化、全球化进程的加快，电子商务在企业的广泛应用，对扩大贸易机会，提高贸易效率，降低贸易成本、增强企业竞争力和应变能力有着不可估量的作用。

只有加快发展电子商务，企业才能获得新的更大前进动力。

　　建立某某网络销售系统，可使长河集团公司的管理和生产水平上升到一个新台阶，快速和国际接轨，通过整合企业物流、资金流和信息流，提升企业科学决策能力，提升企业竞争力，而且适应国家信息化发展战略思路，可以为社会提供丰富的信息资源，也可为我国更多的企业提供一个成功的电子商务案例。

　　篇二：

网络销售商业计划书

　　网络销售商业计划书

　　目录

　　摘要........................................................................................................-5-

　　1、项目概况..........................................................................................-7-

　　项目简介...................................................................................-7-

　　公司简介.................................................................................-10-

　　创业团队简介.........................................................................-11-

　　2、市场环境评估分析.......................................................................-20-

　　中国电子商务行业分析.........................................................-20-

　　淘宝网市场环境分析.............................................................-21-

　　女装网络销售市场数据分析.................................................-23-

　　3、营销策略........................................................................................-28-

　　营销推广渠道、平台.............................................................-28-

　　核心营销运营模式.................................................................-29-

　　用户会员制....................................................................-29-

　　口碑营销........................................................................-30-

　　网店管理........................................................................-30-

　　网店用品宣传策划方案................................................-31-

　　网店产品展示结构优化................................................-33-

　　3、企业组织结构...............................................................................-34-

　　4.财务预测...........................................................................................-37-

　　固定资产.................................................................................-37-

　　工具和设备....................................................................-37-

　　交通工具........................................................................-37-

　　办公家具和设备............................................................-38-

　　固定资产和折旧概要....................................................-38-

　　流动资金（月）.....................................................................-39-

　　服装和快递....................................................................-39-

　　其他经营费用（不包括折旧费用和代款利息）........-39-

　　销售收入预测（6个月）......................................................-40-

　　销售和成本计划.....................................................................-41-

　　5、风险分析........................................................................................-43-

　　资源（原材料/供应商）风险...............................................-43-

　　进货的风险............................................................................-43-

　　市场不确定性风险................................................................-43-

　　商品质量不确定性风险........................................................-44-

　　成本控制风险........................................................................-44-

　　资金链的风险........................................................................-44-

　　政策风险.................................................................................-44-

　　财务风险.................................................................................-45-

　　管理风险.................................................................................-45-

　　6、风险控制........................................................................................-46-

　　7、大学生创业意义...........................................................................-48-

　　大学生创业具有现实意义.....................................................-48-

　　大学生创业对于学校的意义.................................................-51-

　　8、总结................................................................................................-53-

　　摘要

　　xx电子商务有限公司是一家基于中国大型电子商务平台（阿里巴巴、ebay、淘宝网、麦考林等）以精准、定向网络营销技术为核心的互联网电子商务公司。

公司致力于互联网电子商务平台贸易活动，通过电子商务平台，帮助中小企业将其产品准确的推广给网络客户。

公司定位于提供全托式网络营销服务，应用电子商务全新模式B2C，帮助中小企业建立网络销售渠道，突破实体零售业销售瓶颈。

　　xx电子商务有限公司于20XX年11月接手“xx”淘宝商城全托管理，截止3月15号，由xx电子商务有限公司管理经营的“xx”淘宝商城已实现月平均销售额20万元。

20XX年3月xx自主经营xxx女装旗舰店，并通过半个月的时间，使xxx女装商城销售额突破万元。

同时，xx电子商务有限公司还接到台州卡妮蓝鞋业有限公司的邀请，将于今年6月开始对卡妮蓝品牌帆布鞋进行网络营销渠道的管理和销售工作。

越来越多的企业信任xx电子商务有限公司，将企业网络销售渠道交给xx进行全托式管理，这是对xx水利水电专科学校学术知识、创业氛围和学生创业创新工作最大的肯定。

　　全球电子商务产业整体高速发展，在亚马逊、ebay、阿里巴巴等行业领军企业不断的革新和推动下，电子商务行业在未来10年将迎来一个全新的发展机遇。

中国的电子商务目前正处于

　　篇三：

网络营销创业计划书

　　篇一：

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　　网络营销创业计划书

　　一、市场分析

　　首先申明，计划书重要的官方数据依照20XX年1月中国互联网发展状况统计报告。

此报告数据应是目前关于互联网发展状况最准确的，我们不以其他网站搜索的信息作为参考。

其次根据自己实际经历作为市场分析的依据。

中国互联网发展状况统计报告中：

　　1、截至20XX年12月，中国网民规模达到亿，网民平均每周上网时长为个小时。

说

　　明各个企业的客户群体越来越多的转移到了互联网、

　　2、20XX年，我国域名总数下降为866万，其中域名435万。

网站数量下降到191万个，下网站为113万个，占网站整体的%。

　　3、搜索引擎使用率达到%，用户规模亿，成为网民第一大应用。

在互联网信息迅速

　　膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点

　　4、商务类应用用户规模继续领涨。

网络购物用户规模年增幅%，是增幅最快的应用。

网上支付、网上银行的使用率迅速提升，更多的经济活动已步入了互联网时代。

5、微博客和团购的用户数已初具规模，我国微博客用户规模达到6311万，在网民中占%；团购用户规模达到1875万，在网民中占%。

　　6、截至20XX年12月，有%的中小企业配备了电脑，无电脑的中小企业仅占%。

%的中国中小企业接入互联网。

中小企业曾有建站行为（含网上商铺和独立网站）的比例达到了43%

　　7、然而，中小企业网站的运营水平偏低，%的中小企业网站更新频率超过一个月；有分工明确的专职团队负责运营的中小企业网站仅%。

　　8、%的中小企业曾经利用互联网进行过营销和推广工作；中小企业利用电子邮件进行营销的比例达到了%，利用电子商务平台推广的比例达到了%，利用搜索关键字广告进行营销的比例达到了%。

　　9、互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，%的中小企业正在利用互联网与客户沟通及为客户提供咨询服务。

　　10、接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。

仅%的接入互联网的中小企业过去一年中进行过互联网相关知识培训。

　　11、可以看出，目前中小企业互联网应用中，普及比较广的还是客户服务和企业内部管理方面的应用。

但实际上，对于企业中超过99%的中小企业，如何获得客户、如何拓展市场才是关乎生存的最紧要需求。

但目前中小企业中电子商务/网络营销方面的互联网应用水平还偏低，需要重点提升。

　　12、

　　企业网站一般具有品牌营销、销售、客服等多种职能。

从针对中小企业网站设计目的的调查可以看出，营销功能和品牌宣传功能是大多数中小企业网站设计上最重要、最核心的功能；销售功能、客户服务及客户管理功能相对较弱。

可见，多数中小企业的互联网网站都希望具备了一定的营销功能。

但是，多数中小企业网站功能主要还是集中在展示上，互动功能、交易功能、后台统计功能方面还有所欠缺，这也导致多数企业网站只是虚设，没有发挥作用。

从中小企业网站更新频率来看，大多数中小企业并没有将网站作为信息发布的重要领地。

超过一半以上的中小企业网站平均一个月都难以更新一次，可见很多中小企业网站都处于半停滞的状态。

中小企业网站利用水平普遍偏低。

　　根据各中小企业对于其企业网站的评价也可以看出，中小企业网站对于很多企业仅仅是一个品牌形象展示的工具，而还没有成为其电子商务的工具。

曾有建设独立网站行为的中小企业中，认为网站为自己带来了流量和订单的企业仅仅占到18%。

　　电子商务及网络营销是企业利用互联网的最主要的应用，综合起来中小企业中电子商务及网络营销相关的互联网应用的利用率达到了%。

其中，电子邮件营销方式是中小企业最普遍采用的互联网营销方式，%的中小企业曾经采用过电子邮件营销。

电子邮件营销具有成本低、到达率高等优点，但具有容易引起受众反感等缺点。

不过，将电子邮件营销与crm系统结合，进行更加精准的促销信息推送仍然是很有效的网络营销方式。

因此，电子邮件营销未来还将是最为普及的网络营销方式之一。

此外，电子商务平台和搜索营销（包括搜索关键字广告、搜索引擎优化等）是中小企业互联网营销中比较重要的两类互联网营销方式，也是中小企业互联网营销中投入较多的两个领域。

互联网品牌广告，是指在门户网站等站点中购买相应的广告资源（图片链、文字链、弹出框等），是互联网广告中最为传统的方式。

目前，依然在中小企业的网络营销中占有一席之地。

网络软文也是利用较广的一种互联网营销方式，包括企业自己员工利用论坛等手段宣传自己的品牌和产品，以及雇佣专门的“网络水军”进行大规模、有组织的互联网舆论战。

这种互联网营销方式，正在不断得到广告主的青睐，但未来可能面临更加严格的管制以及社会负面舆论的影响。

　　13、

　　互联网已经成为了中小企业与客户沟通和为客户服务的主要渠道之一，%的中小企业正在利用互联网与客户沟通，为客户提供咨询服务。

具体的互联网客户服务方式上，利用电子邮件接受客户咨询的最多，中小企业中%利用电子邮件作为与用户沟通和联系的工具。

电子邮件方式具有成本低廉的优势，包括人员成本低、软硬件投入低；但是劣势也很突出，互动性很差，用户无法及时获得反馈。

此外，即时通信软件正在成为企业互联网客服的另一个重要方式。

即时通信软件具有很好的互动性，用户可以及时获得帮助和反馈；但相对的，成本较电子邮件方式要高，包括要专人负责实时解答等。

企业对于互联网客服方式的选择，跟企业对于互联网渠道的定位有关。

将互联网作为主要营销和销售渠道的中小企业，未来将不断加大互联网客户服务方面的投入，将通过即时通信软件、自有网站等方式为用户提供实时的在线服务。

　　总体来看，未尝试过互联网营销方式的中小企业对于网络营销和电子商务的效果抱有很大疑问，同时也认为网络营销难度较大，因此尝试的积极性不高。

而使用过网络营销的中小企业，已经认识到了网络营销的价值，倾向于保持甚至是增加网络营销方面的投入。

无网站及网店的中小企业中，%仍然选择未来不建设网站或网店。

　　未利用电子商务平台的中小企业中，有%未来不打算利用电子商务平台进行营销或销售。

未利用搜索营销的中小企业中，有%未来不打算利用搜索营销。

　　相比较而言，使用过搜索营销的中小企业相比较未使用过搜索营销的中小企业，未来的搜索营销使用倾向要更加积极。

仅%的搜索营销广告主未来计划减少在搜索营销方面的投入，超过85%的中小企业未来将保持现有投入或增加投入。

可见，多数搜索营销广告主对于搜索营销的效果还是持肯定态度。

　　人员匹配和管理机制：

　　利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业中，一半左右的中小企业没有配备互联网营销的相关内部管理机制。

%利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业有专门的人员来接听电话或接受在线咨询；%利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业有独立的网络营销团队；%的利用互联网进行电子商务或网络营销的中小企业专门针对网络营销定制了独立的产品线。

但总体而言，中小企业对于网络营销的支撑力度还不够，有%的中小企业并没有针对网络营销做出任何相应的运营机制

　　14、

　　15、调整。

　　通过分析网站人员投入情况与网站效果的关系可以看出，投入水平与网站效果呈现很显著的正相关性，投入越大、效果越好。

　　然而，根据调查数据显示，目前中小企业网站的维护水平总体还是偏低。

中小企业网站有专职团队负责的仅%；多数中小企业网站仅有少数人员进行内容更新，而没有技术维护人员。

　　16、

　　中小企业互联网培训情况

　　接入互联网的中小企业中，互联网知识培训的比例偏低。

仅%的接入互联网的中小企业过去一年中进行过互联网相关知识培训。

　　在互联网知识相关培训采用的方式上，多数中小企业最常采用的方式是内部员工知识分享，专业人员进行讲座的比例偏低。

　　综上所述，网民数量的不断攀升，中小企业通过互联网不断增加活动的现状，及中小企业网络营销应用的薄弱和迫切需求的突出矛盾，网络营销人才和管理、培训的大量需求，说明了当今网络营销服务的市场前景，也预示在未来互联网发展过程中网络营销发展的趋势。

从我们身边发现及调研的情况来看，网络营销培训即将迎来高速发展的时代，不只是亿玛客，北大青鸟，新东方可能会在积聚一定的人力，物力财力之后，将不是很成熟的网络营销课程快速发展到全国。

这样的话，网络营销人才的迅速增量会使很多企业慢慢建立自己的网络营销系统，在不久的将来，各个企业都会有自己的网络营销系统和健全的管理运营机制，我认为这是个不可避免的大趋势。

因此目前我们所处的历史阶段，就赋予我们最好的历史机遇，在大量企业不得不进行网络营销建设，