优秀精编品牌珠宝C2B电商个性定制项目商业计划书.docx
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优秀精编品牌珠宝C2B电商个性定制项目商业计划书
C
2
B
珠
宝
定
制
商
业
计划书
一、
项目背景....................................................................................................................................
6
（一）
珠宝行业的发展趋向.....................................................................................................
6
1
．行业发展远景广阔......................................................................................................
6
2
．成品珠宝的压力巨大...................................................................................................
6
3
．个性化定制势在必行...................................................................................................
6
（二）
珠宝电商的发展.............................................................................................................
6
1
．传统珠宝电商发展存在问题.......................................................................................
6
2
．非有名珠宝电商发展状况堪忧...................................................................................
7
3
．珠宝电商发展的新路径...............................................................................................
7
（三）
珠宝定制电商的发展模式.............................................................................................
7
1
．左右开弓-中高端路线并行.........................................................................................
7
二、
企业战略....................................................................................................................................
8
（一）
企业成立........................................................................................................................
8
（二）
企业简介........................................................................................................................
8
（三）
企业定位........................................................................................................................
8
1
．经营定位......................................................................................................................
8
2
．USP定位......................................................................................................................
8
3
．品牌定位......................................................................................................................
8
4
．花费者定位..................................................................................................................
9
5
．企业注册资本结构......................................................................................................
9
（四）
企业主旨........................................................................................................................
9
（五）
企业理念........................................................................................................................
9
（六）
企业愿景........................................................................................................................
9
（七）
发展战略........................................................................................................................
9
三、
市场解析..................................................................................................................................
10
（一）
产品市场解析...............................................................................................................
10
1
．市场基本状态............................................................................................................
10
2
．客户购买特点解析....................................................................................................
10
3
．个性化需求解析........................................................................................................
10
（二）
市场细分......................................................................................................................
10
1
．细分市场一：
中端个性化的电约定制市场.............................................................
10
2
．细分市场二：
高端大气型的电约定制市场.............................................................
11
四、
竞争解析..................................................................................................................................
13
（一）
行业竞争对手解析.......................................................................................................
13
1
．蒂芙尼（Tiffany）...................................................................................................
14
2
．钻石小鸟....................................................................................................................
15
2
3
．周大福........................................................................................................................
16
4
．BLOVES.....................................................................................................................
17
（二）
竞争力解析...................................................................................................................
18
1
．优势解析....................................................................................................................
18
2
．劣势解析....................................................................................................................
19
（三）
竞争对付策略
...............................................................................................................
19
五、
营销策略..................................................................................................................................
20
（一）
产品（Product）........................................................................................................
20
1
．服务............................................................................................................................
20
2
．品牌--成立以提高附带值。
.....................................................................................
20
（二）
定价（Price
）.............................................................................................................
21
1
．产品定价（一口价）
.................................................................................................
21
2
．产品抬价和降价........................................................................................................
22
（三）
渠道（Place
）.............................................................................................................
23
1
．针对网购人群和传统人群做比较解析：
.................................................................
23
2
．推行策略选择............................................................................................................
23
3
．媒体选择....................................................................................................................
24
（四）
促销（Promotion
）...................................................................................................
24
1
．拉式促销....................................................................................................................
24
2
．产品宣传....................................................................................................................
24
3
．网站促销....................................................................................................................
25
（五）
公共关系（PublicRelations
）.................................................................................
25
1
．Relevance
（关系）.................................................................................................
25
2
．Reaction（反响）
....................................................................................................
25
3
．Relationship
（关系）.............................................................................................
25
4
．Reward（收获）
......................................................................................................
26
六、
企业资源解析..........................................................................................................................
27
（一）
信息系统资源
...............................................................................................................
27
（二）
复合型人力资源...........................................................................................................
27
（三）
伙伴就绪资源
...............................................................................................................
27
（四）
资源配置......................................................................................................................
27
七、
项目开发计划..........................................................................................................................
28
（一）
系统开发计划表...........................................................................................................
28
1
．准备阶段....................................................................................................................
28
2
．系统规划阶段............................................................................................................
28
3
．系统实行阶段............................................................................................................
28
4
．系统测试....................................................................................................................
28
（二）
电子商务项目管理
.......................................................................................................
28
1
．启动项目阶段............................................................................................................
28
3
2
．项目计划阶段............................................................
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