大学生家教项目创业项目策划书.docx

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大学生家教项目创业项目策划书

策

划

书

一、履行总结2

二、效力纲要3

三、市场及竞争剖析5

四、团队方案10

五、市场营销策略11

六、详细实行方案14

七、团队管理15

八、财务剖析16

九、有关要求17

十、风险展望18

一、履行总结

〔一〕团队简介

在福建江夏学院的校园里，开朗着奋斗青春，热血沸腾的大学生，我们拥有理想，为理想奋发图强；我们拥有激情，为激情放飞梦想，我们展望未来，为未来展翅腾空。

在这里，我们利用自己的课外空余时间进专家教效力，成立一个属于我们自己的舞台，一方面拥有一个勤工俭学的机遇，有助于保障我们的生活根源；另一方面累积社会工作经验，有助于毕业后顺利就业，成就梦想。

（二）市场描绘

我们团队主要以大学生为主，为大学生供给一个锻

炼自我，成就自我，勤工俭学的平台。

人生就是一个需要不停学习的过程，教育是一个永久的需求，一个永久不失美味的蛋糕。

经过此刻的教育状况来看，根本65%的中小学的家长都在孩子的课余时间请家教或许把孩子送到指导班进行对孩子的进一步教育。

〔三〕团队组织构造

为了表达教师之间的教课能力差别，也为了知足部

分家长对教师与学费的需求，本团队将大学生家教进

行严格的细化挑选，分为小学家教、初中家教和高中生家教

〔四〕投资与财务

先期的广告费2000，营业推行费2000。

先期不考

虑固定本钱，后期的房租大体1500每个月，桌椅3000。

二、效力纲要

〔一〕效力对象

团队的先期效力对象主假如大学城邻近的中小学生，后期再拓展。

〔二〕效力对象分类

1.我们团队把目标对象分为三个类型，分别是高中组、初中组、小学组。

2.高中组主要设有数学、英语、地理、化学、物理、生物六个科目教程。

3.初中组设有作文、数学、英语、三个科目教程。

4.小学组设有语文、数学、英语、奥数四个科目教

程。

8.高中组、初中组、小学组的教课科目分别由专业对口的大学生对其学员进行指导，做到发挥大学生的兴趣专长，帮助学生增强记忆，全面深刻理解课本知识，牢固增强练习成效，累积教训经验，保持快乐学习心态，调整考试心理紧张状态，做到说考不惧，轻

松应试，仔细贯彻我们家教效力的主旨:

对学生负责，对家长负责，让学生高兴，家长放心。

（三）效力时间

家教时间由家长或许依照学生的课余时间而定，前

提是在恪守合同的家教时间规定的清晨8:

00-夜晚

10:

00。

假如家教或许学生因为特别状况不可以依照规定的

时间进行教课时，家教或许学生一定与另一方联系并

解说原由，或许依照两方的意向调整时间进专家教，

我们将保证教课课程顺利进行，保证家教的教课质量。

〔四〕效力地址

我们的家教效力中心家教地址先期为福建江夏学院教室，后期会自己租用教室，也能够上门一对一指导。

在多元家教模式下，教课地址也不是千篇一律的，而是依据教课方法和需求进行教课地址的改动。

为了保证学生的安全，我们会赶快做好后期投资，有自己的指导室。

〔五〕其余事项

假如在家教时期大学生家教与家长在教课识题上存在建议分歧，我们会依据家长的建议做出合适的调整，给家长一个满意的家教效力。

假如家长无理要求

大学生家教进行不正常的活动，大学生家教有权益拒绝家长的不正常要求，保护自己的权益和安全。

我们团队的主旨是对学生负责，对家长负责，让学

生高兴，家长放心。

假如家长对我们的团队有什么意

见或许建议，能够拨打我们的效力中心对我们进

行教育，同时也能够发送信息到我们家教效力中心邮

箱。

我们会仔细听取家长的建议和见解，改进和完美

我们的教课方法，有你们的支持，我们会越做越好。

三、市场及竞争剖析

〔一〕市场需求概略

1.集体基数相对较大：

福州作为一个一线级城市，多半家庭在儿女教育方面出现了激烈的意识与观点。

并且，因为人口相对集中，而家庭教育目前实质上又是每个家庭不行或缺的，因此目标性需求集体和潜伏性开发集体〔家庭〕数目可观，明显这是一个巨大的家庭教育花费集体。

2.希望决定需求：

目前，家长在教育方面赐予孩子的希望值愈来愈高，在投资方面，“为了孩子，我做什么都能够，受多少苦都值得〞、“孩子的前程就是我们家的前程〞这类汲汲的渴求心态，更使得教育行业有别于其余行业。

特别最近几年来跟着人们生活水平、社会教育水平的提升、家长教育的攀比心理也在提升。

〔如：

“不论学习好也罢，学习差也罢，都希望出名

师指导一番〞，其实提升与否姑且不提，请家教起码

心理知足了局部家长的均衡平理。

〕

3.因为教育不一样于现实的产品，教育水平的鉴识多

数鉴于人们的感性认知，人们在投资教育过程中许多

拥有慎重心理。

特别最近几年来，局部黑中介对市场的影

响，必定程度上对家长的认识和需求起了负面的影响，

相信度的成立成为教育行业一个重要的问题

（二）需求特点剖析

1.正面特点一：

诚信、价钱合理需求。

因为局部中介宣传的欺诈性，寥寥无几家教中介人

员或摆摊设点或身披绶带，发散各式宣传单招揽顾客。

有的声称是在“校团委直接领导下工作〞，有的承诺派出的老师是“由学校学生处精选并介绍〞的；而这

类公司的名称更是牢牢环绕“学校〞、“优异大学生〞、做文章，地址也呕心沥血地与大学城扯上关系。

“一位曾请过家教的家长说，其实我们对家教的素质很不放心，找一位真实可心的家教很难，而对付了事的家教对我们来说不单浪费时间和金钱，主假如误人子弟。

〞

2.正面特点二：

诚信、仔细、为人师表、庄重。

在各方面成为孩子的楷模。

检查中我们发现，更多的家长是抱着踊跃的态度，满怀希望地去给孩子请家教，他们对家教的各方面要求都很高，堪称“千里挑一〞。

比方有的家长希望给孩子的不一样科目请有关专业的大学生；有的家长很着重家教从业者的涵养、气质、人格、知识面、眼界以及交流表达能力等；还有些家长想找生活较贫穷的学生，希望为孩子建立勤劳简朴的模范。

总之，他们希望所请的家教是较为优异的，能在各方面成为孩子的楷模。

（三）市场调研

1.现状〔1〕背景

在此刻社会，家长为自己的孩子邀请家庭教师已成

为一个广泛的社会现象。

那么，家教市场为什么会这样

火爆?

家教市场之所以能够在较短时间内展开为规模

宏大的市场，这是多方面因素共同作用的结果。

家教效力中心：

家教市场运行的“助推器〞。

假如

把家教看作是一笔交易，那么作为交易主体的家长和

家庭教师必定要经历一个双向选择的过程。

所以，家

教效力中心方便了家教市场的供需两方，大大提升了

家教市场的运行效率和成交率，从而推进家教市场的

壮大和展开。

家长：

家教市场火爆的源动力。

许多家长“望子成龙，盼女成凤〞心切，总想利用全部时间拼死地向孩子灌注知识，以便自己的孩子能够在班里或年级里首屈一指，未来能够升入要点学校。

同时，现代社会对复合型人材或一专多能者的渴求也不时刺激着每个家长的神经。

对此，作为家长只能花销邀请家庭教师来加以填补。

家庭教师：

家教市场的热忱“经营者〞。

目前，担当家教的主假如在校的大学生，特别是以师范类的大学生居多，做家教已成为大学里最流行的打工方式。

大学生们在做家教的过程中，既能够用到自己所学的知识，领会“初为人师〞的感觉。

又能够借助家教这个门路，试试做“社会人〞，锻炼自己的社会实践能力，并能缓解家庭的经济负担，堪称一举两得。

（2〕找家教的一般路径

大部分家长在找家教时，会有三种主要门路：

一是

经过中介网站，但不很靠谱，并且信息办理更新很慢；

二是家教公司，但价钱又太高；三是自己托人去找，

或自己招聘，但需要花一些时间来挑选。

全局部学生

在找家教时，也有三种门路：

一是经过学校组织，但

照料不到全部学生；二是经过中介网，但成效不很好；

三是自己去找，但根本上没有结果。

（3〕家长找家教时关怀的问题

家长在找家教时，会关注这几点：

第一是教员的质

量，包含指导能力、讲课水平；其次是相信度，靠谱

程度；三是价钱，崇左市居民毕竟全局部都是中等收

入。

4.大学生家教的优势

大学生家教，相对来说有以下优势：

一是时间充分，随叫随到，上门效力；二是收费低，合适更广阔的人群；

三是比较简单跟学员交流，工作仔细负责；

四是简单管理培训，能够很快培养出优异教员。

自然也有一些弊端，比方知识不够系统，解说不够

专业等，但这些问题能够通太短期培训和指导来解决。

并且崇左优异大学生好多，完整能够经过严格的挑选

系统来选出优异的教员。

〔四〕竞争优势

1.我们家教效力中心先期主假如在江夏找寻教员，中期我们就会扩大到整个大学城

2.大学生课余时间相对许多，想干家教兼职的也有好多，可是能够找到的人其实不多，我们大学生家教正好能够知足他们的需求。

3.我校大学生都经历了从初中到高中再到大学的过程，经过层层挑选，文化知识的根基扎实，足以胜任中小学的家教工作及作业指导工作。

四、团队方案

（一）整体战略

1.起步阶段:

我们团队第一是招集福建江夏学院各系各个专业拥有必定口语能力、表达能力、组织能力、履行能力、教课能力的德才兼备的语文教育、数学教

育、英语教育等专业的大学生。

效力对象第一是针对邻近居民的孩子。

2.展开阶段：

我们会持续扩大招收拥有必定口语能力、表达能力、组织能力、履行能力、教课能力的德才兼备的拥有效力精神大专、本科综合文科教育、语文教育、数学教育、英语教育等专业的大学生。

3.成熟阶段：

我们把这个拥有必定规模的团队成立成为一个拥有市场远景的家教公司。

效力对象扩大到福州市的中、小学、幼儿园。

把我们的公司建设成为一个拥有高信用、高质量的家教效力中心。

（二）公司主旨

对学生负责，对家长负责，让学生高兴，家长放心

（三）效力特点

我们会以最大的热忱投身到家教的工作中间，不时

刻刻把学生的教育放在第一位，发挥大学生家教的兴

趣专长，帮助学生增强记忆，全面深刻理解课本知识，

牢固增强练习成效，累积教训经验，保持快乐学习心

态，调整考试心理紧张状态，做到说考不惧，轻松应

考，仔细贯彻我们家教效力的主旨:

对学生负责，对家

长负责，让学生高兴，家长放心。

〔四〕展开战略

我们的目标是成立一个以大学城为中心拥有特点的高素质的大学生家教效力中心，建设成为拥有影响力大学生家教团队，逐渐扩大成为拥有大学生特点的家教效力中心，把团队拓展到福州市。

五、市场营销战略

〔一〕组建高水平的合作团队

公然的招聘拥有优异职业素能的本院勤工俭学生，依据个人的特点和公司需求组建好拥有高效率、高水平的团队。

〔二〕保持团队的高实力性

后期会邀请拥有威望及相应工作经验的老师坐镇，并且按期对职工进行有关的专业技术的培训。

进行团队内部的交流心得活动，从而提升整个团队的凝集力和战斗力。

〔三〕搞好宣传工作

利用好新的团队深入市场搞好全方向多角度的宣传。

经过定点宣传、传单宣传的方式、抽样检查等方式进行。

也能够经过有关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

〔四〕建立优异的公司形象

我们家教效力中心的效力标准和效力理念：

创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

〔五〕客户目标

学员目标锁定在中等收入家庭，以中小学文化课指导为主，重在

牢固和提升。

教员目标锁定在校大学生，以成绩优异者为主。

〔六〕全方向立体化的营销方案

目标：

打造一个福州有必定影响力的家教效力中心。

要点：

信用、质量、保证、效力。

策略：

推出合适、亲密客户的政策，如廉价高质量的上门效力，

教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。

路径：

1.专业化的效力网站，在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的效力内容和优势

2.传单、海报公布人群密集地带，如家眷区；

3.交通要道上的实体商铺，做好咨询效力；

4.报纸、播放、新闻的有关报导和采访、衬着；

5.经过丰富的人际关系，发挥亲友挚友的宣传作用，同时能够与各高校合作，经过宣传和开讲座互动活动等方式更好的打造自己的品牌。

6.本钱因素

（1〕广告宣传花费

（2〕公司注册与场所租借花费

（3〕学院招收与有关培训花费

（4〕有关交际支出等

7.收费及订价

课时费参照及说明

小学生每节课30元-40元奥数40元-50元初中生每节课40元-50元高中生每节课80元-100元

六、详细实行方案

〔一〕组建高水平的合作团队

公然的招聘拥有优异职业素能的本院勤工俭学生，依据家教效力中心的特点和公司需求组建好拥有高效率、高水平的团队。

〔二〕保持团队的高实力性

请拥有威望及相应工作经验的老师坐镇，并且按期对职工进行有关的专业技术的培训。

进行团队内部的交流心得活动，从而提升整个团队的凝集力和战斗力。

〔三〕搞好宣传工作

利用好新的团队深入市场搞好全方向多角度的宣传。

经过定点宣传、传单宣传的方式、抽样检查等方式进行。

也能够经过有关的促销活动的方式争取在竞争激烈的市场中打响第一炮。

〔四〕建立优异的团队形象

团队拟订的效力标准和公司理念：

创意似金、敬业如牛、慧知于行、通厚载德。

〔五〕教员评选制度

如教员诚信度排行、家教人材库等，团队将对教员进行追踪检查并依据检查报告调整教员诚信度，好让家长放心的选择。

〔六〕教员分类

为了表达教师之间的教课能力差别，也为了知足局部家长对教师与学费的需求，本中心将家庭教师进行了严格的细化挑选，分为：

一般家教、优异家教、专业家教、任职教师。

〔七〕请家教流程

家长先登记：

联系方式、学员状况、教课地址、时薪要求、对教员的要求等。

我公司依据家长的要求，赶快找到适合的教员，并将教员信息通知家长，征采他们的初步建议。

经过初步认可后，将派教员直接与他们获得联系。

详细问题两方面议。

如不满意，能够免费换教员。

七、团队管理

〔一〕团队成员管理方式：

除了给学员介绍家教，我们同意团队教员每人做不超出两个的家教，团队教员的家教收入不需要交提成，作为他们的协助收入。

即便团队分成不是很高，加上家教收入，从团队成员个人总的来看，收入仍是很高的，保证了他们的工作踊跃性。

有了工作踊跃性，团队才能顺利的展开各项工作。

〔二〕团队教员管理方式：

家教介绍坚持优异的贫穷生优先原那么，我们每隔两

周会做一次客户信息反响，以掌握会职工作状况，对

于做得好的教员，优先考虑介绍第二份家教。

会费收

取以教员家教总次数为记录，前三十次收20%，三十

次以后降为10%，教员做的越好，时间越长，后期收

费越低，教员利润越高。

除家教外，我们还会雇用教

员参加教课指导班的教课任务。

〔三〕客户管理方式：

（1〕每两周做一次回访，实时解决客户与会员之间的矛盾，帮助教员不停改进，争取做长久的家教。

客户协议书见附录。

（2〕在校外成功创办中小学生作业指导班，将团队中的成员委派为指导老师，帮助学生学习，同时获得教课收入。

八、财务剖析

〔一〕财务方案

传单、海报以及广告所花的花费都比较低，网上推行根本上不会有太大花销，全局部资本会用在实体效力和职工的佣金上。

〔二〕盈利方式

教员与我们签署相应的协议书，我们在为其供给相应家教工作后，会员需将家教收入的20％以会费的方

式上缴，支付机构的各样花销。

〔缴费比率可依据会员的反应状况合适调整〕

九、有关要求

〔一〕作为教员，一定全力保护公司的名誉。

禁止任何有损形象的行为。

否那么，撤消本公司教员资格。

〔二〕作为家教教员，一定做到为人师表，严格律己。

〔三〕主动与学员〔家长〕配合，提升学员的学习成绩和综合素质，教授先进的学习方法。

这是作为本公司教员的根本职责，一定恪守！

〔四〕穿着得体，不宜穿奇装异服，更不宜艳妆艳抹。

言行举止应切合教员身份。

〔五〕家教以前，不要喝酒。

家教过程中，不要吸烟。

〔六〕家教时间的安排，不可以任意性太大。

如假定有事需更期，要预先通知家长或学员，必需时可做出必需的解说。

要尊敬学员家长，与学生学习有关的要求能够和学员家长主动交流。

原那么上“30次讲课告假不得超出2次〞。

七）在教课方法上，要依据各个孩子的特点，坚持因材施教、因势利导的原那么。

绝对不要采纳填鸭式的满堂灌，而应采纳启迪式教课、开放式教课。

（八）某些问题的办理应当见机而作，灵巧机智。

但不要盲目从事，以防备不用要的麻烦和损失。

如遇

到一些困难和问题，能够反响给我们，以求获得我们

的指导，共同解决。

我们实时研究有效的解决方法。

（九）实时向公司反响家教现况，写家教报告。

（十）一定踊跃备课，做到上课有准备，下课有安排，同时不要太算计时间，做事情要不愧于今世大学生的形象。

禁止教员结合指导对象一同蒙骗家长，打发时间的现象！

十、风险展望

〔一〕市场风险：

来自其余社会培训机构的竞争，社会对我们能力的不相信，在工作中碰到的其余问题等。

〔二〕管理运营风险：

团队运作中人员管理问题，所处学生时代学习与工作的对待问题，团队每一个人的工作时间安排。

〔三〕技术风险：

大学生经验缺少，对社会缺少足够的认识，实践能力较差，需要锻炼培养。