衣人DIY服饰工作室创业计划书.docx
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衣人DIY服饰工作室创业计划书
衣人DIY服饰工作室创业计划书
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目
录
目
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录.............................................................1
工作室概况.......................................................3
1.1工作室名称...................................................3
1.2经营范围.....................................................3
1.3服务宗旨.....................................................3
1.4人员及组织结构...............................................3
1.5.1人员能力分析...............................................3
1.5.2人员分工...............................................3
产品与服务.......................................................4
2.1产品介绍.............................................................................................................................4
2.2产品特色…………………………………………………………………………………42.3产品优劣分析……………………………………………………………………………4
3市场调查与分析....................................................5
3.1可行性分析..................................................5
3.2客户描述....................................................5
3.3市场分析....................................................5
3.4竞争分析....................................................6
3.4.1竞争者分析..............................................6
3.4.1.1现有竞争者..........................................6
3.4.1.2潜在竞争者..........................................6
3.5茶餐厅竞争的形式分析.........................................6
3.6SWOT分析....................................................7
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经营战略.........................................................7
4.1目标市场....................................................7
4.2营销策略....................................................7
4.2.1市场营销策略………………………………………………………………………...74.2.1.1动态市场营销策略……………………………………………………………..84.2.1.2优势优先市场营销策略………………………………………………………..84.2.1.3价格适众市场营销策略………………………………………………………..84.2.1.4单一诉求市场营销策略………………………………………………………..8
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4.2.2具体策略…………………………………………………………….…94.2.2.1价格策略……………………………………………………….94.2.2.2销售策略……………………………………………………….94.2.2.3销售步骤……………………………………………………….9
4.3推广策略....................................................8
4.4创新机制....................................................8
4.4.1技术创新...............................................8
4.4.3经营模式创新...........................................9
财务分析........................................................10
6风险及对策.......................................................12
6.1风险.......................................................12
6.1.1外部风险..............................................12
6.1.2内部管理风险..........................................12
6.1.3市场风险..............................................12
6.1.4其他风险..............................................13
6.2对策.......................................................13
6.2.1 应对措施.............................................13
7总体进度安排.....................................................14
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工作室概况
1.1工作室名称
衣人
1.2经营范围
个性文化衫定制、各种服饰
1.3服务宗旨
时尚、优质、舒适，让顾客满意的服务
1.4人员及组织结构
店长1名，成员2名
1.5.1人员能力分析
店长：
具有较好的工作协调能力以及人际关系，有一定经济基础，具备创办工作室的良好条件。
两位成员：
具有良好的专业水平，可以掌握大部分工作室需要用到的电脑软件技术，有良好的职业素质。
1.5.2人员分工
店长：
1、独立负责本店的日常管理工作；2、对工作室的人事、营运、采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负
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全责；4、协调好内部员工关系；5、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满意度
成员：
1、负责工作室日常工作；2、文书、设计工作；3配合顾客，让顾客满意
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产品与服务
2.1产品介绍
2.1.1产品种类
●T恤：
各种印花T恤
●个性定制文化衫：
根据顾客要求或者顾客提供的图案进行印花
●团体文化衫：
为学校班级、企业等经常举行活动的单位做的团体文化衫，例如班服、队服
●服饰：
包括帽子、帆布鞋、手套的定制
2.1.2产品特色
时尚、符合现代年轻人追求个性的观念；价格低廉
2.1.3产品优劣分析
优势
劣势
新颖、个性、潮流、是我国文化传承的又一载体。
揭示事物、表达心声、彰显个性、传承我国优秀文化。
可以自己设置图案。
品牌效应不大。
由于棉质面料的使用，稍微有缩水的迹象。
有人认为款式单一。
机会
威胁
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3市场调查与分析
3.1可行性分析
随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲，运动的服装市场竞争
日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群
体。
当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加
工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们
提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客DIY个性化服饰。
在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯一的，突出"我就是我"独一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求。
服装DIY作为新兴行业，在中国特别是18——30岁年龄段很容易流行，在中国青年中的市场很大。
个性定制文化衫的成本很低，产品价格也很低，很容易受到年轻人的欢迎。
3.2客户描述
目标客户主要是大学生、单位团体人员等一些追求个性或者举办团体活动的单位。
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3.3市场分析
3.3.1市场
经调查发现，徐州这里的服饰DIY店很少，咱们学校周围没有一个类似的店铺，所以我们的竞争对手不多。
从网络上的电子商务上来看，从淘宝网上发现的DIY店，都缺少一个我们独有的优势——我们是专业的服装设计人。
我们打算走专业化路线，为一些追求个性的年轻人提供特别的服装DIY辅助设计，满足大多数青年对个性、潮流服饰的追求。
3.3.2消费者特征
●很注重自我
●头脑冷静，擅长理性分析
●对新鲜事物有着孜孜不倦的追求
3.3.3消费者需求：
●个性消费的回归
●消费主动性的增加
●价格的比较
3.4竞争分析
3.4.1竞争者分析
3.4.1.1现有竞争者
网上充斥的大量的印花店、各服装店
3.4.1.2潜在竞争者
近这几年，这个行业在国内开始发展，有些城市已经普遍了，其前景较好，不断地有人加入此行业。
形成较强的竞争趋势。
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3.5工作室竞争的形式分析
在我国，烫画店作为一个新鲜的时尚产业，很多投资者都看中了这一投资机会，满怀热情和憧憬准备进入这一行业。
但是投资永远是和风险联系在一起的，烫画也是如此，如果只盯着这行业的可观利润，而忽视了各种风险，那么离失败也不远了。
随着人们生活水平和审美意识的提高，穿上一款个性服装，展示自己的与众不同，也成了年轻人越来越推崇的一种穿衣风格，而从工厂流水线上大批量生产出来的服装一般都是一样的款式，相同的图案，很难满足人们的这一愿望。
而烫画服饰正以其时尚、个性、随意，更以其所见即所得的简单表现形式，赢得众多年轻人和小孩子的青睐，成为他们表达自己个性的一种展现方法。
“我的图案，我做主”，作为消费群体最大、消费能力最活跃的年轻人和儿童，个性需求无疑给烫画市场带来了无穷商机。
3.6SWOT分析
优势：
低投入、高利润，市场庞大
劣势：
受季节影响较大，非消耗品、回头客会少。
机会：
在高校区，市场容量大；地理位置得天独厚，商业环境不可复制；周边无类似产业，竞争力小。
威胁：
服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手（网店）低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的的选择性较多。
并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。
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经营战略
4.1目标市场
追求时尚个性的大学生，单位团体人员或一些追求个性或者举办团体活动的单位。
4.2营销策略
4.2.1市场营销策略
4.2.1.1动态市场营销策略
营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，因此，营销活动必然是动态的。
只有动态的营销才能保证营销的效果。
所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。
文化衫的市场就是固定的，而消费者是变动，所以符合此类策略。
4.2.1.2优势优先市场营销策略
国人购买动机中列于首位的是求实动机。
在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的优势，认同视功效而决定是否购买者占86％，远高于价格、包装等因素。
从目前营销工作做得好的产品来看，都是具有优势的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。
文化衫经历过市场的多次考验，具有一定的市场基础。
多次调查显示，85％以上的消费者认为文化衫效果好。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个具有一定优势的产品。
因此，市场营销第一位的策略是优势优先策略，即要将产品的优势视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及优势最强化。
4.2.1.3价格适众市场营销策略
价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。
一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。
具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急
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功近利，也应克服低价钻空的思想。
合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当
4.2.1.4单一诉求市场营销策略
在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。
文化衫适宜于各类消费群体，其单一诉求点就是传承和延续文化。
如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。
许多产品提出了许多功效，向消费者推出了许多诉求，给消费者的印象成为万能之物或包治百病之药，结果，失去消费者的信任导致营销失败。
单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
4.2.2具体策略
4.2.2.1价格策略：
为尽快打响知名度，可以拟订出短暂的优惠期，进行市场推广，以便迅速强占市场，制造热卖场，引起目标客户群的广泛关注，并逐步推出创新的服务卖点，保持市场热度。
在客源稳定之后，则进行必要的筛选。
4.2.2.2销售策略：
通过宣传单、同学介绍的方式进行宣传，与一些有需求的单位取得联系，前期快速推广，保证稳定的盈利。
4.2.2.3销售步骤：
在前期调研的基础上，深入了解周边的客源市场，以及密切关注市场的变化，确定以项目为中心，直径三公里内的市场范围；逐一走访市场范围内企事业单位，建立建全客源网络和客户档案，做好客户回访工作，密切客群关系，构建及确保销售渠道的顺畅；确保全员销售战略的实施.
合理的进行销售分工，及时检讨营业期间所建制度，完善内部管理，合理利用时间，控制压低季节对工作室带来的冲击，做好完善的预算和准备工作。
充分利用网络平台进行网上销售。
4.3推广策略
广告宣传:
发传单，同学介绍，网络广告
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搞促销活动
产品宣传：
宣传产品特色个性，引起消费者的兴趣。
网络宣传
对于文化衫而言，客户群体很重要，因此要很好的公关、人脉。
回头客同样重要，产品价格低是一方面，质量也要好一些。
4.4创新机制
4.4.1技术创新
购买先进的设备，烫画机、热升华转印机。
手绘文化衫。
4.4.2产品设计创新
根据消费者的不同品味设计不同主题的文化衫，单个消费者是个性化，只有一件的独品。
班级团体文化衫加强图案的有趣性、创新性、设计性。
4.4.3经营模式创新
1、采取有多少订单进多少货的方式，减少产品滞留导致的损耗与资金滞留。
盈利最大化，独特的经营模式完全可以实现存货的最小化。
2、采取一对一的服务模式，每一个顾客都能有自己独特的个性服装，如此留住顾客，增强兴趣，吸引其他消费者。
3、网络远程销售，发展电子商务；文化衫作为轻型物，它的运费很少，完全可以用快递的方式寄送，这一方式极大地扩展了工作室的市场。
4、提前服务：
在没印图案之前，在周围的顾客中可以先试衣服，避免出现小人穿大衣、大人穿不了的情况。
这可以创造工作室与网上竞争对手竞争的最大优势。
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财务分析预算及备选方案
1、选址租金
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如今是“酒香也怕巷子深”，对于烫画店来说也是如此。
因而，第一步的选址非常重要。
由于烫画店的主要消费者人群定位为时尚个性的年轻人，所以选址一定要选在年轻人聚集的地方，而且是具有时尚个性气息的地方。
孙洲建议，高校周围和繁华的商业区、步行街都是不错的选择。
因为这些地方不仅年轻人多，而且这些年轻人都有较强的时尚、个性观念和一定的消费能力。
开烫画店对店铺面积要求并不高，一开始店面不用太大，十几二十平方米足够，至于租金，商业街比学校周围贵点，不过在商业街人流量更大，而且时尚气息更浓，规模效应更容易勾起人的购物欲望。
但是布凡坊当初由于没有太多的资金，并没有将店址选在城市中心最繁华的地带，而是选在沈阳市二级马路和三级马路交界、周围学校集中的比较繁华的商业街上，店面12平方米，租金每月1500元。
孙洲建议刚创业的各地投资者，可根据当地情况选择店铺面积，尽量将租金控制在每月2500元以下。
2、装修费用
烫画店店面装修重在装出特色，倒不一定要多么豪华昂贵。
孙洲说店面装修费用视各人爱好和经济实力而定。
最好控制在10000元左右（不过具体还是视各人情况而定）。
3、人员费用
创业之初人员也不用太多，加上投资者自己，两个人足以轮流看店做烫画服装。
这就要求创业人员会使用烫画设备，掌握一定的烫画技艺。
孙洲说技术很简单，只要细心、勤学、多思就能做好。
此外，他特别建议此项目的操作者：
“一定要对电脑软件（PhotoShop）有一定的掌握程度，因为对烫画店来说，一件衣服的灵魂在于图案，不要以为在网上随便找个图印上就能卖出好价钱来，要有自己的想法和创意，最少你能迎合购买者的想法，哪怕简单地做些设计也会让一个普通的图案变得独一无二。
如果开店者有设计和绘画基础那将如虎添翼。
”所以如果招聘这样一个符合要求的员工，大概每月需要2000元费用。
4、设备耗材费用
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孙洲告诉记者，开烫画店设备和耗材是关键，不同的设备和耗材做出来的烫画服饰质量有很大差别。
开烫画店的设备和耗材主要有烫画机、电脑、打印机、扫描仪、数码相机、烫画纸、颜料墨水以及空白文化衫等。
结合多年开店经验，孙洲为欲开烫画店的投资者在设备耗材上提供四个投资方案。
方案一：
投资5500元能够完成所有美国烫画的烫印，做美国烫画可以省掉打印机和转印纸的投资，但项目单一。
投入设备和耗材主要为：
烫画机，推荐乐喜LX-1型38×36摇头烫画，3200元，在正常情况下，任一款烫画机均可烫印烫画纸，只是烫印的效果和失败率有区别，但这与个人操作水平、衣物及烫画机有相当大的关系；
烫画纸：
以美国画为主，先期进货量在1000元以内，图案的数量在100-150张即可（每种图案最少应为两张以上），以后根据当地购买情况选图和控制进货量。
文化衫：
10-20元的各种颜色的空白衫，以白色和黑色为主，进货量在1000元以内即可，可选择在当地进货。
其他附件：
100元左右。
方案二：
在方案一的基础上再投资6000-7000元购置一套计算机、扫描仪、打印机和数码相机即可，能够完成所有成品烫画的烫印和照片T恤的制作。
扫描仪：
300-400元任意型号，在当地购买。
计算机：
能使用图形设计软件Photoshop6.0即可（3000-4000元），在当地购买，也可以用现有的计算机。
打印机：
以高分辨率彩色喷墨A4EPSON打印机为首选，价格650-1300元；加300-400元配相应型号的颜料墨水连供。
数码相机：
300万像素的就够用了，主要用来给顾客做大头贴及平时收集一些风景等。
1000元左右即可。
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A4T恤转印纸：
先期进货量，白T恤纸可进100张，黑T恤纸进50张，以后根据当地购买情况控制进货量。
方案三：
在方案二的基础上再投资2500-3500元购置一套专用打印机、热转印墨水连供、写真金属板和瓷板即可，能够完所有转印纸的烫印、照片T恤的制作、金属照片、尼龙照片布幅、照片瓷板、拼图、鼠标垫等的制作。
打印机：
指定型号的打印机，新机价格在700-1300元之间，如EPSONR210。
热转印墨水连供：
将照片经计算机处理后，通过打印机打印在彩色喷墨纸上，再经过烫画机来制作写真金属板和瓷板等。
840元左右/套。
热转印瓷板、金属板：
上面涂有特殊涂层，耐划、不怕水、不掉色。
进货量1000-1500元即可。
彩色喷墨打印纸：
指定品牌打印纸价格是20元100张，在当地购买。
方案四：
在方案三的基础上再投资1000-2000元购置烫杯机或烫盘机即可，能够完成所有烫画纸的烫印、照片T恤的制作、金属照片，并且还能印制照片水杯和瓷盘。
烫杯机或烫盘机：
跟据自已的喜好和当地的购买倾向，选择某种烫印机器。
单机价格在800元左右。
投资收益
一件烫画成品文化衫市场价格在45-60元之间，而成本一般在15-25元之间，刨去耗材，每件烫画成品的收益大概是30元。
由于烫画服饰也有季节性，总的来说夏季销量最火，冬季销量最淡，春秋两季处在中间情况。
每月销量不是特别固定，多的一月可做上千件，少的可能只有百来件。
平均起来每月可做各种烫画服饰500件，如果不计算设备耗材、装修、人员及其他费用，每月可收入500×30＝15000元。
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6风险及对策
6.1风险
6.1.1
外部风险
文化衫受季节影响严重，消费人群大多是一次性消费。
6.1.2内部风险
文化衫烫画机和转印纸的耗材比较多，初期做有成功率问题，烫画机墨头易损坏。
6.1.3市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似工作室的开业。
（2）
项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产
品，项目可能没有足够的能力支付生产费用。
（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销售量和其他表现，而对于本阶段项
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