新店开业活动方案.docx

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新店开业活动方案

新店开业活动方案

一、开业活动目的：

1、确立本店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过开业活动聚集人气，展现不同车系的全新形象，提高知名度。

3、通过开业活动，加强4S店在市的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期宣传方案：

开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。

只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。

我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：

这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。

具体操作：

（1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。

宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。

（2）将所在乡镇进行划分，分配上基本做到平衡。

每个组负责一个乡镇，开展工作。

两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入4S店顾客的数量和签单顾客的数量。

表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。

根据每组销量进行提成等措施来调动业务人员的积极性。

（3）入户宣传的内容：

公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。

值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和相关人员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。

在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。

2、生活日报宣传：

利用当地影响力较高的报纸刊业进行宣传，传播度广泛

a、开业信息：

时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约）

b、优惠活动内容

c、企业相关信息，文化内涵为主

d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息

作用：

报刊发行宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。

发布日期：

3、报纸、电视媒体的临时预告：

在活动开始前一个星期内进行宣传，造势很关键。

4、手机短信平台的开业预告：

公众号推送相关开业文章，群发消息，通过朋友圈转载开业人气。

三、开业活动内容的设计：

价格折扣、促销礼品、抽奖等。

开业活动现场氛围的营造：

气势、堆头要大。

能够准确找到位置；能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意。

对现场氛围的营造是一个补充。

四、开业活动内容的物品：

门店

物料名称

数量

金额

拱门

舞台

主持人、表演

条幅

音响

花篮

易拉宝

宣传单、彩页

签到笔、本

电视台广告宣传

电影院广告宣传

合计数量：

合计费用：

送审：

市场部审核：

开业活动人员的培训和安排：

现场发单员除了发单页，也负责维护现场秩序。

最前期进小区、乡镇沟通的业务员来发单。

他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。

五、开业当天

开业前1天

1、卫生扫除

2、继续发宣传单张

3、张贴海报、悬挂横幅

4、布置展柜内样品

5、开始上货：

水果、酥点、中点、盒装礼品等

6、确认物料准备情况

7、人员安排好定点定岗

8、展厅经理内外协调

9、突发事件的发生与处理：

现场突然出现物品短缺;

顾客误解相关活动内容;

现场秩序的维护;

以上问题均由展厅经理负责处理。

开业当日活动设置

1、剪彩仪式（基本内容：

领导讲话——剪彩——活动开启。

）

庆典活动程序：

开业庆典初定于2017年2月25日举行。

工作人员准备工作就绪——嘉宾陆续进场，工作人员为来宾办理签到、佩带鲜花、引领入坐，工作人员在入口处等候，做好引领准备工作——庆典司仪（邀请主持人担任）宣布庆典即将开始，请领导、嘉宾就坐，请参与庆典所有人员就位——庆典正式开始，庆典司仪朗诵司仪词开场白；——庆典司仪请出领导主持剪裁仪式。

领导宣布：

新店开业！

（各位领导、嘉宾剪彩！

）——司仪宣布新店开业，请各位领导嘉宾移步展厅，新车宣传和促谈，举行相关活动！

备注：

A.开业前的其他宣传：

1、使用电视宣传

2、电台广播

3、手机短信

4、街头的横幅及供应商开业横幅

5、店头海报

B.现场控制：

天气的关注；水电安排；不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

六、活动时间和地点

2017年2日25-26日

地点：