房地产项目营销策略报告.docx
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房地产项目营销策略报告
房地产项目营销策略报告
缇香名苑以高姿势形式立即亮相益阳市，它的显现不仅是益阳市房地产行业里的一次产品变革运动，更是中核集团房地产战略布署的重要里程。
假如说我们给益阳带来的是〝华贵、豪宅与品质生活〞，那么益阳给缇香名苑立即带来什么呢？
我们期望是〝高度的价值认可与社会认同〞！
本报告中我们将正文内容分为上下两篇，上篇«目标与策略»将从营销全局角度考虑，以产品创新为基础，整合各项资源优势，选择最正确的媒介渠道及推广模式，制定最为合理的营销策略，为项目树立良好口碑的同时，也为项目日后创下销售佳绩打下夯实基础；下篇«执行与风险»将进一步细化各时期策略的具体工作，使营销工作更加具体化、规范化，同时对营销时期可预见风险进行评估，且预备好备用方案，真正做到未雨绸缪，全盘掌控营销工作，为项目开发利润最大化奠定基础。
同致行〔中国〕长沙分公司益阳项目组
名目纲要
上篇：
«目标与策略»
第一章：
项目营销执行总目标
第一节、品牌建设目标
第二节、形象建设目标
第三节、价格实现目标
第二章：
项目营销执行总体策略
第一节、营销策略概述
第二节、项目形象打造策略
第三节、项目视觉形象提示
第四节、项目推售策略
第五节、项目销售动线组织
第六节、项目销售策略组织
第七节、项目活动营销模式
下篇：
«执行与风险»
第一章：
项目各时期营销执行策略
第一节、项目营销时期划分
第二节、各时期营销执行策略
第三节、各项目营销费用预算
第二章：
项目营销风险分析及应计策略
第一节：
销售周期风险
第二节：
销售价格风险
【目标与策略】
第一章：
项目营销执行总目标
«营销策划执行报告»的技术支持
任何一部思想深刻、创意专门且切实可行的营销策划执行报告，差不多上建立在对项目及区域市场充分明白得的基础之上。
好的«营销策划执行报告»是策划人员依照区域市场及项目自身的调查研究成果，结合以竞争楼盘的类比分析，充分发挥策划人员的综合知识及专业素养而创作出来的。
本〈〈营销策划执行报告〉〉的制定，要紧依据以下几个方面的调研及摸索成果。
整个益阳市房地产市场进展情形的调研结果，包括开发供应市场、住宅消费市场和市场营销状况。
对项目所在区域朝阳开发区，以后都市进展规划的研究。
对项目及产品自身的优化，包括建筑外观、配套设施、园林主题、创意户型等。
对三线都市消费者购买心态、销售环境及房地产相关政策的考虑。
«营销策划执行报告»的特点
本报告力图从宏观上对项目营销有一个完整的、系统的整体把握，以便于在营销节点执行时的严格操纵和规范操作。
本报告倡导〝产品创新—理念超越—行动迅速〞思想。
我们认为缇香名苑的销售成功与否，要紧看两个指标，一是销售率，二是销售速度。
本报告强调在区域市场里的可操作性。
在提供建议和方案时，充分考虑到进展商在本地配置的人力资源、资本资源和社会资源的总和，不提超更加展商能力之外的方案。
«营销策划执行报告»实施的差不多条件
此«营销策划执行报告»的实施，需要一些差不多的前提条件。
执行者对本土房地产营销运作的宏观、理性认识与把握。
因项目地处三线都市益阳，其房地产进展规律及特性有别于一线都市，其执行者只有对本土地产营销及其运作的规律、特点有一个清醒认识，才会意识到本报告的价值、意义和制造性；相反，假设执行者对地产营销没有一个差不多认识，对本报告的明白得、实施都会存在难度。
进展商决策的科学化与理性化。
项目营销运作有一个较长的时刻周期，同样，本报告的实施也有一个过程。
在一个较长的实施、运作过程中，情况遭遇波折势所难免。
假如一碰到波折就轻易改变方案，本报告将难以达到预期成效。
必要的资金保证。
进展商应按目前市场中，品牌项目运作的惯常营销费用标准，保证推广费用的投入，如此才能保证本营销方案的顺利实施。
第一节、品牌建设目标
缇香名苑为何需要树立品牌形象？
益阳市房地产起步于2005年，进展于2006年，本项目正处于益阳市房地产进展的〝井喷年〞。
在此专门环境下，有两条重要因素制约着本项目的开发与销售：
供需不平稳，市场被分流，需借助品牌抢占市场份额。
市场开发量过大，而购买群体却有限，在这种市场环境下，仅仅依靠广告宣传差不多无法真正吸引消费者，但绝大多数项目如佳宁娜、五洲城、香港城等区域内高档项目尽管造势较大，但同样关于品牌诉求毫无建树。
以同致行多年的房地产策划体会来看，益阳市场下一步能真实吸引消费市场的产品将是有强烈品牌诉求点的项目，因此于缇香名苑而言，市场给予了充分的诉求空间。
价格定位高，需品牌进行支撑。
目前缇香名苑定价超过2300元/㎡，超过周边电梯小高层均价300元左右/㎡。
在三线都市的房地产进展前提下，同类产品其价格差超过300元/㎡以上者，不管你的广告推广力度有多强，都将是白费无功。
因此本项目想使潜在消费者同意其定价，必须从产品本身着手，以产品优化制造价值认同感，而后树立真正的产品品牌，从而以品牌带动整个销售。
缇香名苑应该树立一个如何样的品牌形象？
缇香名苑应该是一个为益阳市树立豪宅标准的产品，那个标准要紧表达为一句话：
〝高尚人居生活形象大使〞或〝身份主义者的生活圈〞，这一品牌的暗示语那么为〝豪宅〞。
开发商需要一个如何样的品牌？
中核不仅是缇香名苑的开发商，更是高尚人居生活的倡导者与引进者，它的显现预示着益阳市民的生活开始导入了高尚人居的概念，也标识着以中核公司为代表的房地产品牌正式入驻益阳市场。
第二节、形象建设目标
缇香名苑应该树立一个如何样的产品形象？
缇香名苑应该是一个意大利纯板式风情豪宅项目，从字面上能够宣传为〝意大利纯板式国际公寓〞，这一形象的确立不但标识了产品的档次与品质，也在消费者内心树立了一个高尚人居的形象。
形象目标的建立基础是以产品为核心，没有产品的出类拔粹，那么专门难以单纯借助广告的宣传力量达到较高的形象目标，因此同致行建议以产品优化结合概念创新来完成形象建设工作。
产品形象需要如何样的支撑？
缇香名苑的产品形象要紧是表达在档次与品质上，而它的档次与品质是具体的数据或事实，不是一个概念，因此我们总结缇香名苑其产品形象需要从以下八大价值体系进行认证，此八大价值体系也将是缇香名苑所宣扬的〝豪宅标准〞：
都市价值：
中央生活区〔CLD〕
建筑价值：
意大利纯板式风情建筑〔国际公寓〕
产品价值：
空中庭院、阳光花房、270度景观阳台
形象价值：
高尚人居生活缔创者
园林价值：
意大利台地水景园林
商业价值：
意大利风情商业长廊
配套价值：
意大利风情会所、国际双语幼儿园
物业价值：
知名物管、智能配套及安防
第三节、价格实现目标
缇香名苑的〝标准〞最终表达在价格上。
八大价值的表达一方面是对产品的优化建议，另一方面是那么是产品品质与档次的见证，这些标准都将最终表达在缇香名苑的销售价格上。
在与同类产品的对比中，我们独具优势的〝价值〞差不多上项目加分的理由，这些加分都将直截了当表达在价格上。
如何将价值转换成价格？
于消费市场而言，置业者的理性摸索最终归结于〝价格〞两字，因此本项目的价值是否能转化成价格是我们实现价格目标的前提。
基于此因素，我们以缇香名苑八大价值体系为参考，以对比的形式针对项目价格实现目标进行考证：
选取参照楼盘
依照本项目小高层的结构特性，我们选用城上城、上城世家小高层、时代广场、佳宁娜小高层、香港城五个项目的小高层、高层作为参照楼盘。
项目
时代广场
上城世家
城上城
香港城
佳宁娜
坐落位置
朝阳路与龙洲路交汇处
国家税务局对面
康富南路与鹿角园路交汇处
陆贾山路88号
朝阳大道梓山湖畔
销售均价
1850元/㎡
1780元/㎡
1800元/㎡
1900元/㎡
2800元/㎡
目价格综合因素修正
（备注：
本项目得分是严格按照同致行所提建议运算而得）
评判标准
时代广场
上城世家
城上城
香港城
佳宁娜
本案
都市价值
10
10
10
8
10
10
建筑价值
8
9
8
8
9
10
产品价值
12
14
12
13
16
15
形象价值
7
8
8
7
10
10
园林价值
12
14
11
13
19
15
商业价值
11
10
11
12
13
10
配套价值
12
13
12
13
17
15
物业价值
13
14
13
15
14
15
合计
85
92
85
89
108
100
可比性项目价格综合因素调整
项目
时代广场
上城世家
城上城
香港城
佳宁娜
交易价格
1850元/㎡
1780元/㎡
1800元/㎡
1900元/㎡
2800元/㎡
综合因素修正
1.17
1.08
1.17
1.12
0.92
本项目修正价格
2164元/㎡
1922元/㎡
2106元/㎡
2128元/㎡
2576元/㎡
加权求项目均价〔依据市场竞争关系，以产品为主〕
可比项目
时代广场
上城世家
城上城
香港城
佳宁娜
权重
15%
25%
20%
10%
30%
由此得出本项目小高层均价
=2164*15%+1922*25%+2106*20%+2128*10%+2576*30%
=2211.90（元/㎡）
同时，考虑入市时机〔07年10月份开盘，按溢价8--10%运算小高层入市均价〕：
2388.88---2433.09（元/㎡）
按以上论证及分析，缇香名苑项目以点代面的对产品进行优化后，其对外销售价格差不多能保持在
2388.88---2433.09（元/㎡）的价格区间。
第二章：
项目营销执行总体策略
第一节、营销策略概述
先声夺人、高调入市〔宣传〕
缇香名苑的价格直截了当将产品推到了一个高档的层面，然而从目前的产品规划设计来看，并未从品质上有所提升或优化。
在项目后期策划时期，同致行针对产品的优化方案确定后，采取〞以点代面〞的操作手法对其规划、配套、园林、户型进行优化，为产品导入八大价值体系，领先在益阳市场推出〝豪宅标准〞，形成一种〝光晕效应〞。
以品质缔创标准，以标准引领市场，强调项目的〝第一〞与〝唯独〞。
针对目前市场上的潜在竞争对手如佳宁娜、上城世家等各个楼盘以抽象概念包装品质时，我们那么以具体价值标准进行品质衡量，形成理性评判依据。
坚持不鸣那么已，一鸣惊人的宣传手法，绝不做〝填鸭式〞宣传。
高品质项目最禁忌填鸭式的宣传方式，这一宣传手法专门难在视觉与感观上产生憾动，不能突出产品形象。
建立豪宅标准、锁定高端〔销售〕
以价格为导向，将潜在客户群体进行严格区分，以〝现实眼光〞区别对待不同客户。
VIP点对点销售，尽量少走大众营销的路线。
从内部认购时开始累积客户，但除对产品风格、配套等信息有所透露外，对其户型、价格等敏锐因素坚决不给予透露，统一通过VIP发筹的形式办理准客户登记。
银行与高档场所〔咖啡馆、宾馆、电影院、酒店等〕全面定点宣传与讲解。
关于市区内高档场所和银行内均设立宣传架，放置宣传物料，以供有身份者适时参阅，但不考察对外赠送；项目正式开盘前间断性地在高档酒店〔如华天酒店〕召开新闻公布会、产品推介会等吸聚人气的商务沟通会议。
高端直销〔政府机关、企事业单位为主〕。
组建一支高素养的直销队伍，其人员由置业顾问和新闻媒体人士组成，针对益阳市政府机关、企事业等单位以直销上门的形式展开点对点的服务模式。
不受理咨询，中仅透露项目地址及售楼部地址。
开通热线，但不受理咨询，为项目开盘营造充分的奇异感的同时力邀参与其内部认购时的产品公布会。
价格高报、低开高走〔价格〕
开盘前以较高价格对外报价，使客户从价格上认识到产品品质及档次。
以产品品质与档次为基础，对外报出超越2300元/㎡〔以本项目针对佳宁娜的修正价格为参考，其报价可达2550元/㎡〕的销售均价，从简单的价格信息上透露该项目出乎意料的品质，同时不失时宜地表示此价格在正式开盘前的弹性空间。
内部认购期，关于首批客户折扣空间稍大，但明确开盘后价格的涨幅空间。
关于诚心客户，作为首批签约者，将其折扣空间适量放大〔可将其折扣由原先市场标准的98折左右，调至92折左右，保持成交均价2350元/㎡〕，增大首批成交客户量，为市场下一步提升价格〔调折扣的形式〕及宣传奠定基础。
开盘日翌日，正式将其价格调回原报价的正常折扣。
对外明确承诺首批房源为200套〔具体套数依情意另行制定〕，开盘当日签订正式合同后，对外折扣作调整，复原原98折报价，保持第二批产品销售均价为2500元/㎡〔实际成交价保持2400元/㎡〕左右。
依据工程进度及销售进度，对其价格实行逐步提升。
以工程节点为价格提升依据，在产品拿到预售证或封顶时再次提升价格，将其销售均价超越首批报价2550元/㎡。
独守高寒、统领市场〔市场〕
不以同区域其它项目价格为要紧参照，只以市场空间为参照。
益阳市区人口目前40万左右，按5%的高档人群运算，那么有2万左右的高档消费者，而于高档消费者而言，多以二次置业改善居住环境为主，因此同致行建议：
缇香名苑的销售不以区域内其它项目的价格为要紧参考，而是以市场空间为参照，只要有效地抢占到高端市场份额，那么能快速完成产品销售。
不趋附于市场，只统领于市场。
坚决执行产品调性与价格策略，不能因前期市场反应未能及时表达出来便过早舍弃市场，坚决不趋附市场。
第二节、项目形象打造策略
项目形象打造总目标
中央生活区人居形象大使
一、项目八大领导价值；
都市价值：
中央生活区〔CLD〕
中央生活区，英文全称为CenterLivingDistrict,简称CLD。
CLD的定义是在一个大型都市中，在总体规划引导下，随着经济进展到一定时期，人们的工作、生活等行为模式发生了功能分化，那些由假设干个居住区组成的，可满足都市主流人群集中居住、教育、消费、娱乐、健身的区域，位于都市居住中心地带，又有都市一流的生活和高尚人文、生态环境的居住区域。
项目处于朝阳开发区，属行政、商务、居住的核心地带，随着市政府的规划及周边配套设施、人文环境的完善，该区域当之无愧属益阳高中央生活区：
临市政府、市中级人民法院、市地税局、市国税局、市审计局、市公安局——行政配套；
临新一佳超市、福中福商业广场——商业配套；
临市人民银行、市农业进展银行、市农业银行总部——金融配套；
临奥林匹克花园、高尔夫球场、益阳大酒店、华天大酒店——健身娱乐配套；
临湖南都市教育学院、朝阳国际学校、海棠中学——教育配套
建筑价值：
意大利纯板式风情建筑〔国际公寓〕
产品价值：
空中庭院、阳光花房、270度景观阳台
『户型卖点输出：
』
优化核心思想：
从功能需求上进行空间创新，以概念为先导注入产品附加值。
现就户型创新提出以下几个重要概念：
关键词：
阳光花房空中庭院270度景观阳台花园露台
〔1〕阳光花房
部分入户花园建议住户用玻璃门或窗进行隔断，建成一个玻璃阳房的格局，增加其功能使性的灵活性，同时注入生活理念，即阳光花房。
如C户型部分入户花园能够使用此方式，将南向部分用玻璃进行围合。
〔2〕空中庭院
将部分入户花园连接的阳台〔如C户型标准层〕，将其阳台扩宽、加长，使其面积增加一倍〔增至10-12平方米左右〕，此区域引入空中庭院概念，其它入户花园部分以玻璃进行围合，建立一个多功能使用区。
〔能够建为阳光花房〕。
〔3〕顶层露台
将阳台适当改造成露台，要紧是针对复式楼下层户型南向阳台。
露台的优点在于与大自然更靠近，且因复式结构宽敞而开放的露台并不受安全问题困扰，加上露台为南向，且冬季利用率也较高。
〔4〕270度转角景观阳台
此概念是对两房两厅其转角阳台的概念提升，将其阳台命名为270度景观阳台，是对产品自然景观及园林景观的一种诉求指引，便于产品概念的提练与推广。
形象价值：
高尚人居生活缔创者
园林价值：
意大利台地水景园林
1、台地园林设计总规：
缇香名苑目前规划承〝鱼骨状〞，有明显的中轴线南北贯穿，加上地块天然5—6米的落差，在进行适当填土之后，完全适合于台地园林的建议。
台地园林规划布局严谨，有明确的中轴线贯穿全园，联系各个台层，使之成为统一的整体。
庭园轴线有时分主、次轴，甚至不同轴线呈垂直、平行或放射状。
中轴线上多以水池、喷泉、雕像以及造型各异的台阶、坡道等加强透视成效，景物对称布置在中轴线两侧。
各台层上往往以多种水体造型与雕像结合作为局部中心。
其贯穿数个台面，经历几个高差而形成跌水，而且庄园的轴线不止一两条，而是几条轴线或垂直相交，或平行并列，甚至还有呈放射状排列。
造园中的建筑、草坪、树木无不讲究完整性和逻辑性，以几何形的组合达到数的和谐和完美，宽敞的中央大道，含有雕塑的喷泉水池，修剪成几何形体的绿篱，大片开阔平坦的草坪，树木成行列栽植。
地势、水池、瀑布、喷泉的造型差不多上人工几何形体，全园景观是一幅〝人工图案装饰画〞。
2、三维台地园林水景：
水因为能够使空气潮湿，也可使缇香名苑增加更多的灵气，从品质上能有效配套产品形象。
由于位处台地，意大利园林的水景在不断的跌落中往往能形成辽远的空间感和丰富的层次感。
在台地园的顶层常设贮水池，有时以洞府的形式作为水的源泉，洞中有雕像或布置成岩石溪泉而具有真实感，并增加些许的山野乐趣。
在不同的台层交界处能够有溢流、壁泉等多种形式。
在下层台地上，利用水位差可形成喷泉，或与雕塑结合，或形成各种优美的喷水图案和花纹。
低层台地也可聚拢众水形成安静的水池，或成为宽广的运河。
设计者应十分注意水池与周围环境的关系，使之有良好的比例和适宜的尺度。
至于喷泉与背景的色彩、明暗方面的对比也差不多上通过精心考虑的。
而且注重水的光影和音响成效，并以水为主题形成多姿多彩的水景。
如水风琴、水剧场，利用流水穿过管道，或跌水与机械装置的撞击产生悦耳的音响；又如隐秘喷泉、惊愕喷泉等也能够产生出其不意的游观成效。
商业价值：
意大利风情商业长廊
配套价值：
意大利风情会所、国际双语幼儿园
1、意大利休闲会所
会所是商业街的组成部分之一，其形象要与商业街所匹配，彰显意大利贵族气息，但由于工期缘故，其对销售的促进作用有限，建议整体档次中档标准即可，有的放矢，节约成本。
会所定位：
以休闲会所+运动会所为主，一层以咖啡吧、主题酒吧等生活休闲娱乐空间为主，二层那么以壁球馆、健身房、乒乓球室、台球室、棋弈室、瑜伽馆等运动场所为主。
经营模式：
会所各功能区在交房前可凭购房卡免费试用会所设施，突出其尊贵性。
交房后那么可采取独立运营方式进行转租或部分打包出租，对业主采取专门折扣由物业公司从租赁费用中进行补贴。
经营品种：
咖啡吧：
意大利咖啡文明遐迩，爱喝咖啡的人都明白，现在全世界比较流行的确实是用压壶做出来的意大利咖啡。
而年轻人爱喝的卡布基诺确实是它们中的代表作。
松软细腻的白色奶泡上散上点点巧克力沫，奶香与咖啡香巧妙地融合在一起，精妙无比。
主题酒吧：
意大利是欧洲最早得到葡萄酒种植技术的国家之一。
那个奇异而典雅的国度，除了有着令人叹为观止的艺术文化外，葡萄酒的产量也占世界的1/4。
尽管在国际声誉上意大利酒远远落后于法国酒。
但它酿酒的历史却决不输于法国，差不多超过了3000年。
古代希腊人把意大利叫做葡萄酒之国（埃娜特利亚）。
实际上，埃娜特利亚是古希腊语中的一个名词，意指意大利东南部。
该国的葡萄酒历史久远。
共和制时代的雄辩家西塞罗，皇帝凯撒都曾沉迷于葡萄酒之中。
由于维苏威火山爆发而一夜之间化为死城的庞贝城的遗迹里，仍保留有专门多完整的葡萄酒壶。
据说古代的罗马士兵们去战场时，和武器一块儿带着葡萄苗，领土扩大了就在那儿种下葡萄。
这也确实是从意大利向欧洲各国传播了葡萄苗和葡萄酒酿造技术的开端。
壁球馆：
壁球场类似一个矩形的盒子。
壁球场地的墙面与地面成90度角。
现在大多数的壁球场地都采纳〝透亮〞材料承诺观众观看选手的竞赛。
选手对面的墙下半部是由金属锡制成的。
壁球通常直径为3.95--4.05米，重量为23--24克。
乒乓球室：
标准场地为10米*10米，一样5米*8米即可。
兵乓球台总长2.74米，台面宽为1.525米，球台与地面距离是0.76米。
建议对该项目采取免费开放，以表达对业主的关怀。
瑜伽馆：
A、简捷型（合作）：
根椐需要支持程度与内容确定。
B、单项型加盟：
25000元—〔热瑜伽或其它单项课程，150平米以下，超过150平米以上每平米增加200元〕
C、经济型加盟：
5万元—建筑面积为100-200平米
D、标准型加盟：
12万元---建筑面积为210-350平米
E、豪华型加盟：
22万元---建筑面积为360平米起。
依照本项目建议做成标准型即可，后期可引进准业的瑜伽品牌进行治理。
台球馆：
台球特点：
1.对场地要求较小。
斯诺克〔司诺克〕台球桌尺寸：
3820*2035*850mm
美式落袋台球桌尺寸：
2810*1530*850mm
棋弈室：
整风光积在150平米左右，采取大厅和包房两种方式。
健身房：
规模在200——300平米，设差不多健身器材如跑步机、拉力器等。
2、国际双语幼儿园
依照我们业主的年龄层次和身份地位，对幼儿教育会有较高要求，因此要本着高起点、高标准的原那么进行规划与建筑。
经营模式：
采取联营的方式，可与朝阳实验学校进行联合经营，并树立一站式教育品牌。
同致行建议：
鉴于目前益阳市场在售项目的教育意识较为薄弱，因此本项目可采取〝地产+教育〞模式，与朝阳实验学校联合经营，制造市场新亮点。
依照惯例，教育同地产结合起来以后，教育便成了一个能够点石成金的魔杖。
近年来，凡是引入〝教育地产〞概念的楼盘大多都会取中意想不到的销售业绩。
成功案例：
华南碧桂园：
是教育地产的创始者，由闻名策划人王志纲最早提出。
该概念是其一炮打红，并对后续项目造成良好的口碑示范作用。
广州星河湾：
星河湾通过与名校执信中学合作办校，形成了星河湾楼盘的一大核心竞争力。
开发商参与办学，是通过资源整合后的营销组合，星河湾的学校不仅仅具有国际水准的硬件设施，同时引进了执信中学的教育模式。
面积130亩的校园，投资了两个亿，中学部加小学部共有学生两千多人。
短短三年，星河湾执信中学成了广东的省级重点学校。
教育成了星河湾地产的一张王牌。
物业价值：
知名物管、智能配套及安防
第二节、项目视觉形象提示
户外宣传策略
户外广告为主，电视媒体为辅
老城区为主，新城区及高速公路为辅
老城区集中面市，高速公路辅助上市
现场导识策略
集中于海棠路、龙洲路与康复路。
海棠路口、龙洲路口是导识点，应重点包装。
工地围墙及施工点重点包装。
三、售楼部包装策略
售楼部设计原那么
严格操纵建设成本，售楼部通过临街商铺改造而成。
2、确保外观风格与项目整体建筑风格统一。
3、在区域划分上保证动静分区，互不干扰。
售楼部设计要求:
依缇香锦苑工程及营销进度考虑，8月底—9月初需要使用售楼部接待临时客户。
因此8月底售楼部外观设计、内部布置及整体装饰需全部到位。
售楼部原那么上采纳海棠路与龙洲龙交汇处的商业铺位，其层高5.1米，适合建设中庭挑高的售楼部。
不破坏室内柱网的情形下，力求用地点正，空间立体感强，各个区间划分合理且有用。
售楼部外墙采纳轻钢化玻璃结构，方便广告立面的安装，也显示大气。
要紧功能区域划分：
划分原那么：
主次分明、动静分区
功能区
作用
物料
接待区
接待客户、派资料、客户登记
接待台1张、一号多线8部、椅12张、电脑等
洽谈区
讲解、洽谈
椅12张、桌4台、饮水机1台、空调1台〔注：
桌椅风格要与项目形象统一〕
沙盘区
展现建筑、园林、户型、形象
小区模型
升级会员 