交易磋商和合同订立.docx

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交易磋商和合同订立

第八章交易磋商和合同订立

一、填空题

1、在国际货物买卖合同商定的过程中，一般包括：

（　　）、（　　）、（　　）、（　　）四个环节，其中（　　）和（　　　）是达成交易，合同订立的不可或缺的两个基本环节。

2、发盘又称为（　）、在法律上称为（　　　），由买方发盘又称为（　　）。

3、我国关于发盘生效的时间规定采取（　　　）。

4、还盘的法律后果主要有两个方面：

即（）和（）。

5、根据《公约》的解释，所谓发盘内容十分确定，是指发盘中必须包括（）、（）以及（）。

6 据《公约》的解释，交易磋商中，受盘人可以用（）或（）方式表示接受，也可用（）表示。

7 据《公约》的规定，（）实际上就是合同成立的时间。

8 面合同的内容通常包括（）、（）和（）三部分。

二、选择题

１、以下哪些是构成发盘的要件（　　　　）

Ａ　发盘内容明确　Ｂ　表明是不可撤销的、一定执行的　Ｃ　表明一旦对方接受即受其约束　Ｄ　必须向特定人发出的　

２、发盘的内容要明确，必须包括（　　　　）

Ａ　货物名称　Ｂ　货物数量　Ｃ　货物包装　Ｄ　货物价格　Ｅ　货物运输方式

３、发盘可以撤回的条件（）

A发盘还没有生效B发盘已经生效但对方还没有作接受通知C发盘还没有到达受盘人D发盘到达受盘人的时间，与撤回通知的时间是同时

4、发盘撤销的条件（）

A发盘已经生效B发盘到达受盘人，但受盘人还没有做出接受的通知C发盘中没有规定发盘的有效期D发盘已经生效，受盘人接受通知的时间与撤销发盘通知的时间是同时

5、发盘效力的终止原因包括（）

A发盘的有效期内没有被接受B发盘被发盘人依法撤销C受盘人还盘D发盘后，发生不可抗力事件E发盘人在接受前，丧失行为能力。

6、接受的要件包括（）

A受盘人做出B同意发盘所有条件C经过还盘后做出D有效期间做出E必采用书面形式

7、合同成立的要件包括（）

A当事人有行为能力B合同必是书面的C合同有对价约因D内容合法E当事人真实意思

8、一项接受由于电讯部门的延误，发盘人收到此项接受时已经超过了该发盘的有效期，则（）

A除非发盘人及时提出异议，该逾期发盘有效B只要发盘人及时表示确认，该逾期接受有效C该逾期接受丧失接受效力

9、我国外贸公司业务员对外出口报价正确的（）

A每打30英镑CFR英国B每公吨200美元FOB新港C每箱CIF伦敦50美元D每台300马克CIF上海E每辆40美元CFR新加坡

10、某项发盘于某月12日以电报形式送达受盘人，但在此之前的11日，发盘人以传真告知受盘人无效，此行为属于（）。

• 发盘的撤回B发盘的修改C一项新发盘D发盘的撤消

11、国外某买主向我出口公司来电：

“接受你方12日发盘请降价5%”，此来电属交易磋商的哪一环节（）。

A．发盘B询盘C还盘D接受

12、我公司对某外商A就某产品发盘，下列哪种情况下，双方可达成交易（）。

A．A商在发盘有效期内，表示完全接受我发盘

B．由A商认可的B商在发盘有效期内向我公司表示完全接受发盘内容

C．A商根据以往经验，在未收到我发盘的情况下，向我公司表示接受

D．A商在有效期内表示接受，但提议将装运日期提前

13、根据《公约》的规定，合同成立的时间是（）。

A．接受生效的时间

B．交易双方签订书面合同的时间

C．在合同获得国家批准时

D．当发盘送达受盘人时

14、某出口公司对外报盘某产品，根据《公约》的规定，下列哪种情况下，一惊经受盘人有效接受，双方即可达成交易（）。

A．发盘中只规定了商品的名称、数量及价格，同时向A、B两个公司发出

B．发盘中规定了各项交易条件，同时注明“以我方最后确认为准”发盘中规定了

C各项交易条件，但并未规定成交的数量

D．发盘以平邮方式发出，但在当天，发盘人又以传真方式要求撤回发盘

15、关于逾期接受，《公约》规定（）。

A．逾期接受无效

• 逾期接受是一个新的发盘

• 逾期接受完全无效

• 逾期接受是否有效，关键看发盘人如何表态

16、根据我国《合同法》的规定，除非另有约定，当事人订立合同的形式可以采用（）。

A．口头形式B书面形式C其他形式D以上任何形式均可

17、根据《公约》的规定，受盘人对发盘表示接受，可以有几种方式，下列哪项不属此列（）。

• 通过口头向发盘人声明

• 通过书面形式向发盘人声明

• 通过沉默或不行动表示接受

• 通过实际行动表示接受

18、一般地说，交易磋商有四个环节，其中达成交易不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤是（）。

A．询盘B发盘C还盘D接受

19、根据《公约》的规定，下列说法中，不属于构成有效发盘条件的是（）。

• 必须规定有效期

• 必须向一个特定的人做出

• 必须包括各项交易条件

• 有订立合同的意旨

20、根据《公约》的规定，发盘内容必须十分确定，所谓十分确定，指在发盘中，应包括下列要素（）。

• 货物的名称

• 货物数量或规定数量的方法

• 货物的价格或规定确定价格的方法

• 交货时间与地点

21、根据《公约》的规定，受盘人对下列哪些内容提出添加或更改，均作为实质性变更发盘条件（）。

A．价格B付款C品质D数量

22、根据《公约》的规定，接受生效时间为（）。

• 接受送达发盘人时

• 受盘人采取某种行为时

• 接受通告一经投邮或交给电报局发出时

• 受盘人做出接受答复时

23、根据《公约》的规定，下列哪些情况下发盘失效（）。

• 受盘人做出还盘

• 发盘人在发盘规定的有效期内表示撤消原发盘

• 发盘有效期届满

• 发盘被接受前，原发盘人破产

24、根据我国法律，下列哪些合同不是一项具有法律约束力的合同（）。

• 通过欺骗对方签订的合同

• 采取胁迫手段订立的合同

• 我某公司与外商以口头形式订立的货物买卖合同

• 走私物品的买卖合同

三、判断题

1、在国际货物买卖合同商定的过程中，必须包括：

询盘、发盘、还盘、接受四个环节。

（）

2、接受和发盘一样都可以依法撤回、修改、撤销。

（）

3、邀请发盘也是由效法盘的一种。

（）

4、口头发盘要求立即做出接受。

（）

5、在国际贸易中，达成交易的两个必不可少的环节是发盘和接受（）

6、一项有效的发盘，一旦被受盘人无条件的全部接受，合同即告成立（）

7、在交易磋商过程中，发盘是卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为（）

8、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后，发盘人可以对使将其撤销（）

9、还盘视对发盘的拒绝，还盘一经作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束（）

10、一项接受，可以由受盘人作出，也可以由发盘人做出来（）

11、过即货物买卖交易磋商中的接受，应该以声明或行动表示出来（）

12、一项逾期的接受，只要发盘人确认，该项逾期的接受即为有效的接受（）

13、逾期送达发盘人的接受，只要发盘人默认，合同即告成立（）

14、因为传递原因造成的逾期接受，入股哦发盘人未及时表示同意与否，则该项逾期接受即视作有效的接受（）

15、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，接受必须到达发盘人时才生效（）

16、在国际买卖合同中，在货物的风险转移至买方之后，买方对货物与合同不符概不承担责任。

（）

17、按《联合国国际货物销售合同公约》规定，受盘人可以在发盘的有效期内，以开立信用证这一行为表示接受（）

18、还盘在形式上不同于拒绝，但还盘和拒绝都可导致原发盘的失效（）

19．交易磋商的过程可归纳为询盘、发盘、还盘和接受四个环节；但一项交易只需有效的发盘和接受就可达成，而不需经过询盘和还盘。

（）

20．询盘又称邀请发盘，在国际贸易中均由买方提出。

（）

21根据《公约》的规定，一项发盘如规定了有效期，则在有效期内，发盘人不得撤消该发盘。

22．根据《公约》的规定，一项发盘必须包括交易的各项条件，才是有效发盘。

（）

23．根据《公约》的规定，所有的发盘，只要发盘人的撤消通告先于受盘人发出接受通知到达受盘人，均可撤消。

（）

24．根据《公约》的规定，只有在发盘有效期届满后，发盘人才不再受原盘的约束。

（）

25．只要在发盘有效期内表示毫无保留地接受原发盘内容，均视为有效的接受。

（）

26．根据《公约》的规定，接受和发盘一样也是可以撤消的。

（）

27．根据《公约》的规定，由于受盘人愿意造成迟到的接受，只要原发盘人默认，仍可构成有效的接（）。

28．根据《公约》的解释，交易磋商中，受盘人可用口头或书面声明方式表示接受，也可沉默表示接受（）。

29．根据我国《合同法》的规定，所有合同，应以获得国家批准的时间作为合同生效的时间（）。

30．合同和确认书这两种形式的书面形式的书面合同具有同等法律效力。

（）

31．买卖双方就各项交易条件达成协议后，并不以为着次项合同一定有效。

（）

32．根据我国法律规定，对外签订的货物买卖合同，必须采用书面形式，否则无效。

（）

四、名词解释

• 发盘

• 还盘

• 接受

• 逾期接受

五、简答题

1、什么是发盘，构成有效发盘的条件是什么？

2、什么是接受，构成有效接受的条件是什么？

3、交易洽商的一般程序是什么？

达成一项交易，哪些环节是必不可少的？

为什么？

4、什么是发盘的有效期？

如何规定发盘的有效期？

如何对待未具体规定有效期的发盘？

5、对于发盘的撤回或撤销，《销售合同公约》有何规定？

6、发盘在哪些情况下失效？

7、合同有效成立主要应具备哪些条件？

8、什么是逾期接受？

逾期接受是否有效？

六、案例分析

1、甲方于4月5日发信函给乙方,内容如下:

我厂现有1000台飞人自行车,售价为CIF200元/台,若有意请在10天内答复.乙方于4月8日收到该信函。

• 甲方于4月5日给乙方所发信函是否构成发盘？

• 4月10日回复同意甲方条件但要求改为FOB价格，则乙方回复是否构成有效接受？

是什么？

合同是否成立？

• 4月10日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方同意，则乙方回复是否构成有效接受？

是什么？

合同是否成立？

• 4月10日回复同意甲方条件但要求增加交易中单据的份数，甲方回电表明不同意，则乙方回复是否构成有效接受？

是什么？

合同是否成立？

• 4月7日自行车市场价格上浮，甲方立即电话通知乙方修改价格为240元/台；则甲方行为是否有效？

（6）4月6日自行车市场价格上浮，甲方立即发信函通知乙方修改价格为240元/台；但在4月8日到达乙方所在地后，由于邮递员的疏忽，忘记送给乙方，乙方在4月9日接到修改通知，则甲方行为是否有效？

（7）4月9日自行车市场价格上浮，甲方立即通知乙方撤销原发盘，此时乙方并未对甲方信函做答复。

则甲方行为是否有效？

（8）乙方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，4月16日自行车市场价格上浮，甲方4月17日收到乙方愿意接受的回复，则合同是否成立？

• 乙方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4月18日收到乙方愿意接受的回复，则合同是否成立？

• 方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4月18日收到乙方愿意接受的回复，若甲方收到回复后，立即致电表明择日签约的意思，则合同是否成立？

（11）乙方于4月8日收到该信函后，没有立即答复，甲方于4月18日收到乙方愿意接受的回复，若甲方收到回复后，自行车市场价格上浮，甲方表明不接受乙方的回复，则合同是否成立？

2、我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。

同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。

A公司以货已出售为由予以拒绝。

B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内作出，要求A公司履约。

试分析B公司的要求是否合理，为什么？

3、卖方甲在今年三月向贸易商乙发实盘，乙转至客户丙确认接受。

寄回的确认书因投递原因于七月初才送达卖方，此时货价已猛涨几倍，双方发生纠纷。

请分析：

本契约是否有效？

卖方能否要求加价？

为什麽？

4、Ａ商人在一茶馆与朋友饮茶，他对朋友谈到：

他有一批中国一级兔毛，现货共计５吨，拟按每吨８万港元出售。

Ｂ商人在附近饮茶，听到Ａ商人的谈话。

于是，Ｂ商人在第二天按上述条件接受了这批５吨兔毛货物，但却被Ａ商人拒绝。

问：

Ａ、Ｂ之间的合同能否有效成立？

为什么？

5、Ａ向Ｂ发盘，发盘中说“供应５０台计算机、每台１５００美圆ＣＩＦ香港订立合同后２个月内装船，以不可撤销Ｌ／Ｃ付款、请复电”。

Ｂ受到发盘后，立即复电：

“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船”。

但Ａ未作任何答复。

问双方合同是否成立？

6、Ａ在２月１７日上午用航空信件形式邮出一份发盘给Ｂ。

发盘中规定Ｂ在２月２５日前答复有效。

但Ａ又于２月１７日下午发出撤回发盘的通知（用电报）。

该通知于２月１８日上午到达Ｂ；而２月２５日Ｂ才收到那封发盘的航空信。

由于Ｂ考虑到该商品价格对其有利，所以立即做出接受，并用电报发出接受通知。

问：

问合同能否成立？

为什么？

7、我某纺织品公司向澳大利亚出口布呸100包，我方按合同规定投保水渍险，货物在海运中因舱内食用水管破裂，致使该批货物中的30包浸有水渍，问：

保险公司是否应该赔偿？

为什么？

8、一批出口货物CFR价格为198000美元，现在客户来电要求按CIF家和加20％投保海运一切险时，我方同意照办，如保险公司保险费率为１％，我方向客户补收保费多少？

9、进口商甲收到出口商乙就某商品的发盘，其中写明：

“PACKINGINSOUND-BAGS”。

在发盘有效期内，甲复电称：

“REFERTOYOURTELEXFIRSTACCEPTEDPACKINGINNEWBAGS”。

乙收到复电后，即着手备货。

数日后该商品的国际市场价格猛增。

甲又来电称：

“我方对包装条件作了变更，你方未确认，合同并未成立。

”而乙坚持认为合同已成立。

双方发生争议。

此案应如何处理？

10 甲公司拟进口一批货，请乙公司发盘。

5月1日公司发盘，对该货报价每箱2美元，限5月31日前答复。

对此，甲公司作出还盘，提出货物价格每箱1.8美元，并要求乙公司5月20日前答复。

至5越20日乙公司一直未予答复。

由于该货价看涨，甲公司5月22日又去电，表示接受对方5月1日发盘。

此接受是否有效？

乙公司的发盘有效期未过，对乙公司是否还有约束力？

11、我外贸企业对美方盘销售我原从非洲进口的货物，对方在发盘有效期内表示接受，但要求提供货物产自中国的原产地证书，我方因该因产品非我国所产故复电拒绝。

问此全同是否成立？

为什么？

12、Ｗ国公司与Ｘ国商人签订一份食品出口合同，并按Ｘ国商人要求将该批食品运至某港通知Ｙ国商人。

货到目的港后，经Ｙ国卫生检疫部门样化验发现霉菌含量超过该国标准，决定禁止在Ｙ国销售并建议就地销毁。

Ｙ国商人电告Ｘ告诉国商人并经许可将货就地销毁。

事后，Ｙ国商人凭国检疫机构出具的证书及有亲单据向Ｘ国商人提出索赔。

Ｘ国商人理赔后，又凭Ｙ国商人提供的索赔依据向Ｗ国公司索赔。

对此，你认为Ｗ国公司应如何处理。

13、某国公司以ＣＩＦ鹿特丹出口食品１０００箱，即期信用证付款，货物装运后，凭已装船清洁提单和已投保一切险及战争险的保险单，向银行收妥货款，货到目的的港后经进口人复验发现下列情况：

（１）该批货物共有１０个批号，抽查２０箱，发现其中２个批号涉及２００箱内含沙门氏细菌超过进口人应分别向谁索赔，并说明理由是什么？

14、我向某国出口一批冷冻食品，到货后买方在合国规定的索赔有效期内向我提出品质索赔，索赔额达数１０万元人民币。

买方附来的理论依据有：

１法定商品检验证，注明该项商品有变质现象（表像呈黑色），但未注明货物的详细批号，也未注明变质货物的数量或比例。

２官方化验机构根据当地某食品零售商店送验的食品而做出的变质证明书。

我方未经详细研究就函复对方，即未承认也未否认品质超群变质问题，只是含糊其辞地要求对方减少索赔金额，对方不应允，双方信件往来一年没有结果，对方派代表来当面交涉，并称如得不到解决，将提交总裁。

对索赔案我应不应受理？

试问双方各有什么漏洞？

我方应如何本着实事求是是精神和公平合理原则来处理此案？

15、澳大利亚某商是与我来往多年的棉布商，某日寄来上衣一件，声称该上衣系我某合同项下所交染色棉布经其转销给某制衣厂制成的样品，该上衣两袖的色泽有明显的不同，证明我所供货物品质有严重色差，不能使用。

为此，要求将全意已缝制的成退回，并重新按合国规定的品质和数量交货。

问我方应如何答复？

并简述理由。

16、Ａ国商人将从别国进口的初级产品转卖，向Ｂ国商人发盘，Ｂ国商人复电，接受发盘，同时要求提供产地证。

两周发运货物，获商检机构通知，因该货非本国产品，不能签发产地证。

经电请Ｂ国商人取消信用证中要求提供产地证的条款，遭到拒绝，于是引起争议。

Ａ国商人提出，其对提供产地证的要求从未表示同意，依法无此资金积累，而Ｂ国商人坚持Ａ国商人有此义务。

试根据《公约》（双方所在国均为缔约国）的规定，对此案作出裁决。

17、我某外贸企业向国外询购某商品，不久接到外商３月２０日的发盘，有效期致３月２６日。

我方于３月２２日电复：

“如能把单价降低５美元，可以接受。

”对方没有反应。

后因用货部门要货心切，又鉴于该商品行市看涨，我方随即于３月２５日去电表示同意对方３月２０日发盘所提的条件试分析，此项交易是否达成？

理由何在？

18、我方发盘有效期到５月５日，对方接受电报的交发时间是５月３日，但情况表明该电报在传递过程中出现异常情况，以致我方收到时过期，对此，我方应如何处理？