XLZ团队创业计划书shi.docx

XLZ团队创业计划书shi.docx

《XLZ团队创业计划书shi.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《XLZ团队创业计划书shi.docx（26页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

XLZ团队创业计划书shi

宁波工程学院第三届“挑战杯”大学生创业计划大赛电动伸缩晾衣架的研制开发第三届“挑战杯”大学生创业计划竞赛创业计划书项目名称：

电动伸缩晾衣架的研制开发参赛团队：

XLZ团队指导老师：

贾春梅交件日期：

2009年4月制作者：

XLZ团队—１—

宁波工程学院第三届“挑战杯”大学生创业计划大赛电动伸缩晾衣架的研制开发目录1．执行总结············································32．项目背景············································53．产品介绍············································74、公司战略············································95．市场机会············································106．市场营销············································127．投资分析············································148．财务分析············································209．生产与管理体系····································2410．机遇与风险········································27附录1．电动伸缩晾衣架说明书····························292．晾衣架附图·········································31制作者：

XLZ团队—２—

宁波工程学院第三届“挑战杯”大学生创业计划大赛电动伸缩晾衣架的研制开发1.执行总结1.1公司电动伸缩晾衣架研制开发有限公司是一个正在虚拟构建的一个公司，在宁波国家高新科技产业开发区它，东临宁波深水港，南接杭甬高速公路，西靠宁波市区，北接杭州22湾跨海大桥，是长江三角洲南翼的创新基地。

厂房面积达2000m，仓库面积为500m我们选择走的是实力派路线，并不是说我们不注重形象广告、包装，而是我们宁愿选择把更多的精力和资源投放在产品本身。

出于对消费者的负责，我们更倾向于产品质量和创新。

我们拥有行业资深的设计队伍，遵循实用、耐用、环保的设计理念，我们站在另一个高度，关注着产品的每一个细节。

避免盲目的跟从模仿、亦非刻意的标新立异，我们更注重务实。

我们拥有一支精干的销售团队，这支队伍追求的是生产企业、经销商、消费者三方的共赢。

我们对产品进行严格的寿命实验。

满足客户的需求是我们工作的开始，为客户带来惊喜是我们不懈的追求，公司将成为您最重要、最亲密的伙伴，成为您事业成功的铺路石。

公司凭借现代化的管理模式，创新的经营理念，优质的产品质量，深得各合作商的信任与支持。

电脑自动办公一体化的作业流程，快捷高效的物流货运以及完善的售后服务，取得良好的企业信誉，遍布全国的经销网络稳定而蓬勃发展。

佳适美秉承"客户的需求，我们的发展！

"的经营理念，始终以领先变革首创的精神和行业领跑者的行事风范，锐意进取，不断创新，在打造中国智能隐形防护网第一品牌的事业中取得了令人瞩目的成绩。

1.2市场目前，电动晾衣架的市场处于尚未完全被开放的状态，市场前景很被看好。

对于现在市场上拥有的电动的晾衣架存在着不是体积大，笨重，就是易损坏，不灵活，可操作性差。

而且同类产品简单的虽然价格低，但是费时费力，不易长久的使用；同样的相对复杂的晾衣架，虽然设计很美观，但整体的复杂和线条的多支点很对人性化要求是不合格的。

而电动伸缩晾衣架简单实用省时省力，方便快捷，同类产品的价格适中。

根据市场的调查一套在市场的价值大约在980元左右。

而且随着公司的壮大与以后更多的批量生产，降价的空间力度很大。

产品价格、成本由市场为导向，并参考同类产品价格；产品销售数量根据市场部分分析以及生产可行性分析，综合考虑各种风险以及产品竞争情况来确定。

但由于项目企业在第一二年存在一个建设期间与市场的摸索阶段，故预计销量较小，以后随着产销进入正常期，销量会逐步增加，所以我们秉承保守原则，从低估计该产品的销售量。

1.3组织与人力资源公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。

公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。

总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理。

公司各部门设为：

董事会，销售部，研发部，人力资源部，财务部，售后服务部等。

制作者：

XLZ团队—３—

宁波工程学院第三届“挑战杯”大学生创业计划大赛电动伸缩晾衣架的研制开发电动伸缩晾衣架专利技术属徐冬冬先生所有，将其专利授权于我公司。

此外，公司将高新聘请各方面人才，以使公司正常运作。

1.4生产与营销公司准备在宁波国家高新科技产业开发区设立生产基地，产品的生产加工工艺并不困难，架子，伸缩架的原材料采用铝合金，进料自己加工，电动机，箱体，套筒等的配件直接进成品，最后在厂里组装成品。

这样加上水电费、厂房费，人工费等单位生产成本为480元。

随着生产规模的扩大，生产成本将会降低。

由于本产品的特殊性，销售模式是在宁波的大型家居市场里设立专卖店，面向大众消费群体，同时和房地产开发商、设计师建立关系。

在楼盘开盘和热卖时进行各类宣传、促销活动，在相关的杂志上适量的长期性投放广告，努力把产品推向市场。

1.5投资与财务电动伸缩晾衣架研制开发有限公司注册资本800万人民币。

注册地于宁波国家高新科技产业开发区。

，公司被认定为高薪技术产业，享受“两年免征所得税”的税收优惠政策。

公司成立初期需要2554.54万元，引入宁波三家大型钢铁厂作为战略伙伴，拟筹资金900万元；引入风险投资，拟筹资金650万元；引入资金贷款345万元。

其中用于固定资产投资850万元，流动资金1045万元。

三家大型钢铁厂出资共900万，占总股本35.23%；风险投资入股650万元，占股本25，44%；资金入股345万元，占13.51%；专利技术入股659.54，占25.82%。

公司从第四年开始盈利，从第四年开始分红，资金利润率达104%，预计在8年左右能通过分红以及协议转让的方式收回风险投资的资本。

制作者：

XLZ团队—４—

宁波工程学院第三届“挑战杯”大学生创业计划大赛电动伸缩晾衣架的研制开发2.项目背景2.1概述无论是数量的需求增加还是对质量要求的中国，这个引领全球经济增长的国家，以持续迅猛的经济增长速度为世界的发展做着积极的推动作用。

其中日用生活用品已经成为人们追求生活质量与品位不可或缺的一部分。

因此，从生活居住环境提高和健康品味生活迫切追求上可以看出，一个新的市场需求已经来临。

目前中国的商品零售总额接近7000亿元，整个行业的发展趋势如下：

从增长模式上看，正从简单的数量扩张向结构优化转变；从产品结构看，正从基本消费向个性化消费转变；从品牌结构看，正从外资主导向中外资竞合转变；从城乡结构看，正从城市为主、农村为辅，向城乡并重转变；从渠道结构看，传统业态渠道向现代立体渠道发展；从区域结构看，定位区域市场正在逐步向定位全国市场的方向转变。

从基本态势分析，2008年中国的国民经济将继续保持一个平稳、较快增长，消费需求仍将呈现扩张趋势，预计2008年将实现消费品零售总额87000亿元左右，增长12.5%，其中城市消费增长13.1%，农村消费增长11.3%。

以持续迅猛的经济增长速度为世界的发展做着积极的推动作用。

其中日用品已经成为人们追求生活质量与品位不可或缺的一部分。

因此，从生活居住环境提高和人们对自己的外观仪表、卫生条件的品味追求上可以看出，一个新的市场需求即日常生活用品正已迅速扩张。

2.2．居民消费2008年中国的商品零售总额实现108488亿元，比上年增长21.6％，同比加快4.8个百分点。

居民消费已进入快速增长轨道。

国际经验表明，人均GDP达到2000美元，消费水平将得到一定提升。

2007年我国人均GDP已达2490美元，已开始步入消费的加速转型期，消费市场的总体空间进一步扩大。

居民消费由原来简单的数量增长演变为数量增长与质量增长并行，消费升级将通过衣食————耐用消费品————交通、通讯、文化教育、娱乐、医疗和旅游等产业链不断演化，消费结构向更高层次转化。

据统计，2003年—2008年，城镇居民人均服务性消费支出的年均增长率为10.3％，比商品性消费支出的年均增速低0.6个百分点。

2002年—2006年，服务性消费支出比重从27.4％上升至28.1％。

但从2007年开始，比重快速下降至26.7％，甚至低于2002年的水平。

城镇服务性消费支出增速偏低，比重降低，表明居民对实物消费的刚性增强，商品性需求比重仍居主导地位。

日用品消费需求依旧旺盛。

整个行业的发展趋势如下：

从增长模式上看，正从简单的数量扩张向结构优化转变；从产品结构看，正从基本消费向个性化消费转变；从品牌结构看，正从外资主导向中外资竞合转变；从城乡结构看，正从城市为主、农村为辅，向城乡并重转变；、从渠道结构看，传统业态渠道向现代立体渠道发展；从区域结构看，定位区域市场正在逐步向定位全国市场的方向转变。

2009年从总体上看，支撑消费快速增长的主要因素和基本面没有发生根本性变化，国家刺激消费的政策将进一步细化和明朗。

预计今年上半年零售额增速将趋于回落，全年仍将保持较快增速，但将明显低于上年，社会消费品零售总额将突破12万亿元。

以持续迅猛的经济增长速度为世界的发展做着积极的推动作用。

其中日用品已经成为人们追求生活质量与品位不可或缺的一部分。

因此，从生活居住环境提高和人们对自己的外观仪表、卫生条件的品味追求上可以看出，一个新的市场需求即日常生活用品正已迅速扩张。

制作者：

XLZ团队—５—

宁波工程学院第三届“挑战杯”大学生创业计划大赛电动伸缩晾衣架的研制开发2.3居民可支配收入02年全国城镇居民人均可支配收入7703元，考虑物价下降因素，比上年实际增长13.4%；03年全国城镇居民人均可支配收入8472元，扣除物价上涨因素，实际增长9.0%；04年全国城镇居民人均可支配收入9422元，实际增长7.7%。

05年全国城镇居民人均可支配收入10493元，实际增长9.6%。

06年全国城镇居民人均可支配收入11759元，实际增长10.4%。

07年全国城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。

08年全国城镇居民人均可支配收入15781元，实际增长8.4%。

02年长江三角洲地区城镇居民人均可支配收入10361元，平均同比增长12.7%。

03年长江三角洲地区城镇居民人均可支配收入11628元，同比增长12.3%。

04年长江三角洲地区城镇居民人均可支配收入13230元，同比增长13.7%05年长江三角洲地区城镇居民人均可支配收入15255元，同比增长13.3%。

06年长江三角洲地区城镇居民人均可支配收入平均达17237元，平均增幅13％。

07年长江三角洲地区城镇居民人均可支配收入平均达19685元，平均增幅14％。

08年长江三角洲地区城镇居民人均可支配收入22110元，同比增长12.3%。

数据来自国家统计局从全国范围看全国城镇居民人均可支配收入从2002年的7703元到2008年的15781元，增长了205%而长三角地区16城市城镇居民人均可支配收入从2002年的10361元到2008年的22110元，增长了213%可以看出虽然我国真遭受经济危机的影响，但是我国的城镇居民人均可支配收入从02年开始逐年稳步增长到2008年全国城镇居民人均可支配收入达15781元，而于此同时长江三角洲地区城镇居民人均可支配收入达到22110元。

说明城镇居民尤其是先发展起来的一些城镇居民口袋的钱越来越多。

人们的消费水平也就越来越高。

对商品的要求也越来越高。

2.4用于家庭耐用消费品支出情况调查分析抽样调查分析：

2.5.晾衣架的现状晾衣设施也经历了竹杆、镀锌铁丝、简单手摇升降衣架、高档手摇升降衣架的过程，根据已有各种产品进化的规律，电动晾衣机正是顺应潮流的晾衣设施的下一代升级换代产品，在提高人民生活质量、逐步取代手摇衣架的趋势中必然会大显身手、成就一个新兴产业——阳台家电。

而过去一年的市场证明，我们的消费群体也正如我们预见的那样正成几何倍数增长。

在中国各大中城市以及农村普遍是将衣物晾晒于阳台内外，而传统的晾晒衣物方式是阳台内天花板下设臵有钢筋挂钩，钩上通常是挂有竹杆或其它杆体。

人们通常习惯于用一支撑杆将衣物支撑到竹杆上晾晒，这样晾晒衣物费时费力，而且布臵钢筋及竹杆与当今现代化建筑结构的阳台也不搭配、有失雅观。

另外，家庭通常大都是老人晾衣物，因此，传统的支撑晒衣、收衣不仅是费神费力，而且容易扭伤筋骨或支撑不顺扎伤人体。

正因传统晾晒衣方式有众多的不便，后出现手摇晾衣架，手摇晾衣架改变了支撑晾衣架的传统习惯，同时也给众多家庭带来了更多的方便。

但手摇晾衣架需设臵多个机械装臵和支撑点，同时需多根网线布臵来带动其晾衣杆的上下升降。

由于支撑点及多根网线的布臵，手摇式晾衣架给原本漂亮的阳台增添了不美的因素。

其次，手摇晾衣架的升降每制作者：

XLZ团队—６—

宁波工程学院第三届“挑战杯”大学生创业计划大赛电动伸缩晾衣架的研制开发次都要人工转换接头，且需要人力摇动慢慢将杆升降，若晾杆承载的衣物重量过大，摇上去既费力又容易伤手。

外出上班，遇上阴天下雨、刮风就更不方便了。

因此，手摇晾衣架虽然改变传统支撑晾衣的不便，但没有彻底改变费神费力的根本状态。

人们期望着一种更方便更美观更人性更自动化，又安全省力的新型晾衣架的出现。

以好太太为首的十大品牌的高端产品电动晾衣架所能解决的是把衣物晾到衣架上和从衣架上取下衣物的自动化问题，但是没有完全实现晾衣物过程的完全自动化，而我们的产品把晾衣物的过程实现了全程在自动化。

目前78%晾衣架市场已被以好太太、恋伊、牵手等十大知名品牌所占据。

我们准备争取在电动晾衣架市场上占7%的市场份额。

制作者：

XLZ团队—７—

宁波工程学院第三届“挑战杯”大学生创业计划大赛电动伸缩晾衣架的研制开发3.产品介绍3.1专利状态信息本专利名称“电动伸缩晾衣架”于2007年2月1日申请，国家知识产权局于2008年1月16日授予其专利权，专利号：

ZL200720106160.X，本专利评估价值为659.54万元人民币，目前本专利技术尚未转让，受国家法律保护。

3.2技术介绍技术领域本实用新型涉及日常生活用品的技术领域，尤其涉及一种电动伸缩晾衣架。

背景技术随着居民住房条件的不断提高，新房装璜时，如何方便家庭衣物的晾晒成为人们的关注点，一般会在阳台室内或室外装设晾衣架，该架为固定式或伸缩式；如专利号为94225134.2的中国实用新型专利《伸缩晾衣架》（公告号为CN2190125Y）就是伸缩式设计，晾衣架固定在阳台室内外，固定座上通过伸缩架的手动展开，来实现衣物的挂，此种方式虽然比固定式晒衣架使用方便，但是也存在较大的缺陷，首先，整个晒衣架固定在室外，晒衣服时须人工操作，从室内到室外单件方式往外挂衣服，工作量较大，效率较低；其次，该种伸缩架，由于受到人的手臂限制，一方面不可能伸出较长距离，另一方面在最外端横杆上的操作难度较大，最后，该架长期暴露在室外，容易造成架子的生锈、老化等问题，最终使伸缩运行不自如，这样会降低晾衣架的使用寿命。

3.3产品内容本实用新型所要解决的技术问题是针对上述现有技术现状而提供一种安装在室内并能伸出室外、使用寿命长、操作难度低及效率高的电动伸缩晾衣架。

其能实现阴雨天电动机执行自动收回衣架，有阳光时则电动机执行推出衣架到室外。

本实用新型解决上述技术问题所采用的技术方案为：

电动伸缩晾衣架，包括固定在天花板上至少为二节的导轨，该导轨后下部吊装有箱体，该箱体内臵有电动机，电动机的输出轴上固接有外圈制有镙纹的驱动轴；导轨前下部滑动配合有能挂衣物的架子，其中间下部为能连接架子与箱体的伸缩架；该伸缩架前端侧面焊接有能与驱动轴相镙纹配合的套筒。

优化的技术措施还包括：

伸缩架为中间交叉销接端头铰接的伸缩杆，该伸缩杆前后端各制有前分叉杆和后分叉杆。

本实用新型的优点在于：

晾衣架安装在室内并能伸出室外，避免了晾衣架长其暴露在外的缺点，提高了使用寿命；其能实现阴雨天电动机执行自动收回衣架，有阳光时则电动机执行推出衣架到室外；采用电动方式，操作难度低，同时提高了操作效率高；中间设臵了网状式的伸缩架，增强了架子运行的平稳性。

（详见说明书）3.4产品的特点本专利目的就在于研制开发一种能帮助人们摆脱原始操作的电动伸缩晾衣架，满足用户需求，本产品与现市场一般相比有以下特点：

制作者：

XLZ团队—８—

宁波工程学院第三届“挑战杯”大学生创业计划大赛电动伸缩晾衣架的研制开发本产品结构简单、生产方便、款式大方简洁，室内室外通用，制作成本低。

本产品收放自如，具有快速、稳定、可靠，既省时省力又安全方便，寿命长等特点。

本产品可以自由组装和拆卸，便于运输、安装和批量生产。

本产品体积小巧、豪华美观，能自动伸缩晾衣架、增大晾衣空间，可悬挂30-40公斤衣物，承载能力强大，本技术采用不锈钢晾杆，结实耐用，时尚安全。

本产品更适合中高档楼盘的档次，可根据阳台大小选择晾杆长度，更好的满足了用户的个性化需求。

本产品在室内时还可以当做挂衣服的一个装饰物，在其外观上可以做个各种人性化的设计，满足不同客户的需求。

不仅不影响室内的美观，反而让人有种赏心悦目的感觉。

本产品同时考虑到了防盗方面的要求，在人不在家里的同时，可人工调节晾衣架的伸缩长度，在家里晾衣，而不伸缩到外面。

同时我们还配套了人在不在家里把晾衣架伸缩到外面而也能实现防盗方面的要求。

4.公司战略4.1总体战略公司坚持以市场为导向，以创新为动力，以品牌经营为核心，以资本运营为手段，将公司建设成为技术领先、质量领先、管理领先、规模领先、效益领先，具有较强国际竞争力、可持续发展的高新技术企业。

1、以市场为导向：

坚持以市场需求为出发点，发挥自动化晾衣架的市场优势，大力拓展国内和国际市场，不断提高市场占有率。

2、以创新为动力：

坚持观念创新、技术创新、管理创新和营销创新，大力发展核心技术和核心产品，不断提高企业科技水平和产品质量水平，巩固和保持在行业的技术领先地位，推动企业发展。

3、以品牌经营为核心：

坚持品牌经营，实施名牌战略，培育企业文化，塑造具有较强竞争力的国际知名品牌。

4、以资本运营为手段：

通过上市筹集资金，利用收购、兼并、参股等手段，做强做大，实现企业规模的跨越式发展。

4.2发展目标“立足国内最佳，争创世界一流”是公司的总体发展目标。

4.2.1初期目标（第1-3年）国内市场：

以宁波市为首要市场，进一步开拓至长三角地区，逐渐向全国各大城市扩张，建立自己的品牌并提高知名度，创建自己良好的口碑。

重在树立企业良好的信誉和形象。

国外市场：

我们将以贴牌形式打入国际市场，通过与国际知名品牌合作，以精美的设计，优异的质量，及完善的售后服务，扩大自己在海外市场的销售量。

我们的初期目标是第一年销售量大约2万套，第二年销售量大概达到3万套，第三年销售量预计将达到4万套。

在国内市场，做大做强自己的品牌。

在国外市场，不断增制作者：

XLZ团队—９—

宁波工程学院第三届“挑战杯”大学生创业计划大赛电动伸缩晾衣架的研制开发加资金的积累，为中期目标做后盾。

在不断积累经验的基础上，我们也要不断积极研发新产品。

4.2.2中期目标（第4-8年）国内市场：

新产品的不断研发，进一步打开国内市场，通过展览、广告等各种宣传方式，进一步加强品牌的建立，稳固品牌的知名度，树立良好的形象。

国际市场：

一部分新产品依靠自己的品牌开始打入国际市场，一部分产品仍然按照贴牌的方式销售，但要逐渐缩小贴牌销售量的比例。

在不断建立健全自己品牌的同时，我们也会不断提高自己的产品性能，推陈出新，提高售后服务质量。

打造出世界一流的水平。

我们的中期目标是第四年销售量约为7万套，第五年估计为10万套，等等。

保持每年有十万以上的销售额，并且加强自己品牌建设，提高国内外的知名度，在国内外树立良好的形象。

4.2.3长期目标在中期目标的基础上，不断扩大销售量，稳固并加强品牌的建设，进一步打开国内市场，努力做的更好。

并且不断扩大海外市场，加强国内外的强强联合，打造出世界一流水平的产品及服务，奋力冲刺世界前500强。

制作者：

XLZ团队—１０—

宁波工程学院第三届“挑战杯”大学生创业计划大赛电动伸缩晾衣架的研制开发5.市场机会5.1行业状况自动晾衣架是升降晾衣架的另一种称谓，通常就称为晾衣架，是大约10年前出现的一种晾晒衣服的用具，现时有手摇的和遥控的两大类，这种产品刚出来时晾杆是用不锈钢圆管做的，款式简单，只是作为一种方便晾晒衣服的工具，但是随着时间的推移，生产晾衣架的厂家越来越多，竞争越来越大，厂家各出奇谋，晾衣架的款式越来越多，越来越漂亮，晾衣架已不仅仅是一种作为晾晒的工具了，还是一种装饰品，晾衣架的各种配件也层出不穷，每一件配件都可以作为装饰品。

5.2市场前景与预测晾衣设施也经历了竹杆、镀锌铁丝、简单手摇升降衣架、高档手摇升降衣架的过程，根据已有各种产品进化的规律，电动晾衣机正是顺应潮流的晾衣设施的下一代升级换代产品，在提高人民生活质量、逐步取代手摇衣架的趋势中必然会大显身手、成就一个新兴产业——阳台家电。

而过去一年的市场证明，虽然目前正遭遇着前所未有的经济危机，但我们的消费群体、高档消费群体依然成几何倍数增长随着中国人均收入得进一步提高，中国的高档消费市场将进一步的扩大，电动晾衣架迎合高档消费的需要，市场将进一步扩大。

本专利比目前市场上已有的电动晾衣架更加得人性化，更加的迎合高档消费人群的需求，在未来的一定时期引领电动晾衣架的发展。

5.3投资分析是在家居市场开店，直接从衣架厂进货，就免了添臵机器，购买原材料。

因是开设专卖店，所以初期启动资金投入会有些大，初期的装修费投入10万元。

专卖店面积大约30－50平方，月租1万元左右。

销售人员3名，月工资2000。

再租一套宿舍1500元。

还有伙食，电话费和其它开支等3000元，第一年的总开支不超过36万元，相当于每月总的销售成本3万元，从第二年开始，每月总成本不超过2万元。

5.4效益总结以宁波为例，宁波的高档住宅小区光天一附近就有8个，每个小区以500户人家计，保守估计，将有10%的用户购买我们的电动晾衣架（电动晾衣架市场价以980元算）就可以产生39.2万元的销售收入。

从总的算宁波的四个高档住宅聚集区：

市中心、鄞州中心区、东钱湖旅游度假区、东部新城。

预计总的销售收入不低于156.8万元，扣除房租、水电费、人工费等的花销（产品第一、二年免税），纯利润在97万元以上。

资金投入的第一年就可全部收回，并能实现盈利。

5.5主要竞争对手分析2008中国十大晾衣架品牌榜中榜：

1好太太晾衣架HOTATA（中国驰名商标,领导品牌,1998年广州番禺）2恋伊晾衣架LEYE（知名品牌,领导品牌,1995年广州）3牵手晾衣架HANDSOO（行业领先品牌,央视广告产品,郑州）4恋晴晾衣架（知名品牌,1983年佛山南海,赵薇为品牌代言）5红杏晾衣架HONGXING（知名品牌,1995年武汉,湖北市场第一）6凯美瑞晾衣架KMRLYJ（晾衣架行业知名品牌,安徽）7天依晾衣架TIANYI（晾衣架行业中制作者：

XLZ团队—１１—

宁波工程学院第三届“挑战杯”大学生创业计划大赛电动伸缩晾衣架的研制开发的佼佼者,常州）8阿里斯顿晾衣架ALSD（知名品牌,安徽阿里斯顿日用有限公司）9向日葵晾衣架XIANGRIKUI（知名品牌,杭州双