商铺开盘活动方案.docx
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商铺开盘活动方案
楼盘·开盘活动方案
目录
一、活动目的
二、活动时间、地点
三、活动主题
四、活动内容
五、活动议程安排
六、促销策略
七、展示物料及现场包装
九、现场活动
十、其他工作
1
活动目的
·整合前期品牌宣传的资源，创造“楼盘·爱の味”正式开盘的轰动效应；
·充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；
·全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
本项目计划于2010年2月1日首期公开发售，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
活动时间、地点
·2010年2月1日9：
30——12：
30
·开盘及抽奖活动仪式：
售楼部外舞台
·选铺：
售楼部内
活动主题
·财富“钱眼”在转角，旺铺开放日——楼盘·爱の味盛大开盘！
活动内容
·开盘仪式
2
（1）歌舞表演
（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮
·客户选房
·全部成交客户的抽奖活动
·网络、电视、新闻炒作
活动议程安排
·开盘仪式（9：
30—10：
00）
（1）9：
00—9：
30工作人员、物料准备到位，音乐响起
（2）9：
30—12：
30歌舞表演
（3）9：
30—9：
35主持人宣布仪式开始，并介绍领导
（4）9：
35—9：
45由开发商领导致辞
（5）9：
45—10：
00剪彩仪式开始，精彩舞狮，礼炮齐鸣，音乐响起
·选铺及抽奖活动（10：
00—12：
30）
（1）10：
00—12：
30歌舞表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺
（3）10：
00—12：
30客户礼品赠送
3
（2）12：
30成交客户的抽奖活动
·促销策略（保证开盘当天的人气聚集）
（1）购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性98折，按揭99折，
（2）购铺抽奖
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动
特等奖：
数量1名一等奖：
数量2名
二等奖：
5名三等数量8名
居家礼品：
按购房数量确定（购房客户均可获得）
（3）特价商铺
在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。
（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：
10元左右数量50名
展示物料
·宣传资料：
宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；
4
·抽奖奖品：
奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；
·宣传水牌：
水牌摆放在售楼部外。
现场包装
·舞台：
背景墙喷绘，奖品摆放，音乐
·售楼部外：
门口设置拱门，空飘；摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、
·售楼部内：
客户选铺区、签约区、收款处、销控板
现场活动
·选铺流程：
客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动
·媒体计划：
邀请南宁电视台、南国早报、生活报、居周刊、时空网等合作媒体前来报道，要求当天在新闻时段
播放开盘消息
·参加单位和人员安排：
当天参加工作人员包括北京甲京邑房地产经纪有限公司全体员工及开发商提供人员·物料、费用：
一、物料：
客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；
二、现场：
当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
三、宣传：
宣传广告、横幅及不可遇见费用；
5篇二：
开盘活动方案-新
开盘活动执行方案
一、开盘前期工作流程及安排二、方案出台背景三、开盘方案及流程
四、开盘阶段物业发售类型及优惠政策五、活动相关费用预算一、开盘前期工作流程及安排：
8月18日—8月20日开盘活动方案提交、确认通过；
8月14日—8月25日宣传资料准备阶段：
（详见设计方案附稿）1、
商铺折页设计、制作完成；
——涉及周边地区人流量较集中处发放；——放置在售楼处现场；——邀约品牌经营户；——邀约意向购买住宅客户；2、3、4、5、
住宅dm单页的设计、制作完成；庆典公司的确认；邀约明星的确认；邀约相关领导的确认。
销售物料准备阶段：
1、
认购协议书的准备；已完成
2、商铺租赁经营协议的准备；已完成3、销控表和销控板的制作；已完成4、户型单页设计制作；
5、海报设计制作。
已完成。
6、现场围挡设计和制作。
大众宣传媒体广告：
2013.8.23-2013.8.30
自23日起《都市110》全天候12次播报开盘信息。
活动当日聘请电台直播车现场直播，整个活动内容，做到全城告之。
自25日-30日每天发放10万条，发放6天，用于发布开盘信息及住宅销售
政策。
自23日起《江城新闻前》全天候1
次播报开盘信息。
2013.8.23-2013.9.23
组织员工每天到各大场所派发项目住宅与商铺宣传单。
活动工作分工：
8月26日可开始以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8月28再次以短信及电话约访的的形式与客户进行沟通；8.30第三次以短信及电话约访的形式与客户进行沟通。
并完成对客户回访的分析统计工作。
二、方案出台背景：
客户积累充足
目前本案商铺因认筹的客户积累近120余人，这部分客户中多数都是吉林市比较有影响力的人群，也有许多持币观望者。
为了能够加快资金回笼，决定于8月31日（星期六）对前期商铺认筹客户进行解筹。
销售时机成熟
来访客户目前对本案最关心的问题是价格因素，而项目正处于封盘阶段，
价格的主动权仍牢牢的掌握在我们手中。
消费者对本案价格的关注正是我们可以利用的一个机会点，通过市场的炒作，使客户认可项目的卓越品质，将注意力放到项目广告宣传中的完美形象中来，以至在项目开盘推出的价格得到客户的认同。
市场急需升温
自七·一后，项目在宣传推广投入甚少，市场对本案的认知程度基本上停留在七·一期间的水平。
本项目高层产品已经全部封顶，即将迎来11月份喜迁新居，再加上金九银十利好时机，在有效时间内要抓住商机，锁定诚意客户。
各种事实都促使我们加强广告宣传力度，使市场重新升温。
三、开盘活动方案
活动主题：
森晟江湾馨城爱购时尚购物广场盛大开盘
活动时间：
8月31日（六）—9月2日活动地点：
江湾馨城售楼中心活动内容：
1、2、
开盘庆典。
商场内铺排卡解筹。
3、御景高层开盘销售。
活动流程：
篇三：
某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新
某地产商铺项目开盘前期认筹方案更新：
2010-9-13阅读：
48栏目：
营销策划本文提要：
为营造一个热烈的开盘效果,解筹以××××××产品推荐会为契机,启动××××××项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛,提高解筹率。
（具体方案另议）
文章来自地产e网
某地产商铺项目开盘前期认筹方案
考虑到当前项目具备的条件,就认购形式提出以下执行方案:
一、认购时间安排
认购起始时间:
月日----月日（共天）
解筹时间:
月日
为营造一个热烈的开盘效果,解筹以××××××产品推荐会为契机,启动××××××项目产品推介会及开盘活动,借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛,提高解筹率。
（具体方案另议）
二、抽号认购细则
客户了解认购活动细则,据自己的实际情况填写《××××××vip卡申请函》,每张交纳1000元vip卡认购诚意金,收取认购金收据,每张vip卡只能认购一个铺位,但每个客户不限定认购数量;
实施步骤:
1）填写《××××××vip卡申请函》;
2）交认购金,发放vip卡,开出认购收据（注明卡号）;
3）销售人员跟踪服务,提醒客户解筹时间和所需要携带的物品（身份证、结婚证、认购收据、现金、vip卡）;
4）现场安排:
设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区;
5）客户到来后凭vip卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。
由工作人员安排统一就座,等待解筹活动开始。
6）解筹活动上午10点正式开始（认购客户必须在9点半之前完成认购收据换选铺号的过程）。
8）客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待,补交首期款签定认购书;
9）已成交的铺号,第一时间报到外场销控图,做销控;
10）对没有选到商铺的客户,如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内直接进行选购,如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手续。
三、优惠措施
凭××××××vip卡及收据,客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元（rmb贰万元）的购房礼金。
如果选铺成功,优惠折扣直接从商铺总价计算,优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施;
如果选铺不成功,认购金可以退回;或者作为下一批单位的认购金,但本方案优惠折扣不作保留,享受优惠另定。
其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。
××××××项目部
2006-8-9
附件:
《××××××vip卡申请函》
《××××××vip卡认购须知》
《××××××选铺券》
《××××××认购协议书》
××××××vip卡
《××××××选铺券》
选铺编号:
001（加注章）
客户姓名vip号收据号工作人员确认
注:
一张vip填写一张解筹券
选铺编号:
002（加注章）
客户姓名vip号收据号工作人员确认
注:
一张vip填写一张解筹券
商铺内部认购方案更新：
2010-9-13阅读：
35栏目：
商业地产本文提要：
客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。
更多精品法规
商铺内部认购方案
xx商铺认筹方案
认筹时间:
20xx年11月1x日至20xx年12月x日
xx商铺认筹采用买卡认筹的形式。
客户需交纳5000元人民币购买一张购房卡,获取选择铺位的权利,选铺顺序以卡号先后顺序为准,即卡号靠前者具有优先选铺权,一张卡只能购买一套商铺。
买取购房卡后并不能立即选铺,要由开发商选定日期后统一排号选房解筹。
买取购房卡的客户除享有普通优惠外,还具有其他特殊优惠:
购房卡售出后具有升值性能,购房卡从售出之日起,每日增值200元人民币,（如客户同时购买三张以上认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算。
）增值期限截止到20xx年12月x日（含x日）,期限之外不再增值,增值款额以房款冲抵。
客户如不想购买商铺或未选到理想商铺可要求退卡,5日之内开发商退还客户交纳的5000元人民币。
解筹方案解筹时间:
20xx年12月x日上午9:
58分开始
方式:
将客户每4--6张卡分成一小队进入选房区选房。
每队客户的选房时间为15分钟（外加5分钟弹性）。
流程:
提前15-20分钟将客户预约至现场,让他们参观模型、计价。
选房前5分钟控台通过广播,通知选房的卡号准备入场选房。
客户进入选房区,由销售人员接待选定房号。
然后由销售员填认购书并补足1万元（包括增值部分）。
在10分钟的时候广播通知还剩下5分钟的选购时间,尽量15分钟内选定房
号。
xx商铺认筹金卡须知
1、此卡仅用作xx商铺对外销售使用,不能用于其他用途。
3、此卡面值为5000元人民币,客户需交纳5000元人民币方能获得此卡。
4、每张认筹卡仅限用于一套商铺。
5、此卡具有增值功能,即从售出之日起,每日增值200元人民币,（如一个客户同时购买三张以上（包括三张）认筹卡,并在最后每张卡均选铺成功,则每张卡按每日增值400元人民币计算）。
6、此卡有效期截止到20xx年12月x日,逾期作废。
7、此卡不可转让,只准买卡人买铺时使用。
8、此卡可退还,退还此卡需在20xx年12月xx日统一办理,逾期不候;退卡时,只退还客户购卡现金即5000元人民币,增值款额同时失效。
9、此卡最终解释权归xx公司所有。
销售相关优惠政策的确认（某某部分）
付款方式
一次性付款
分期付款
按揭付款
建立客户信心
客户买了铺位并签定《购房合同》。
签定之日至合同中规定交房之日时间段内,客户所交现金总房款或首期款,按银行的存款利率返还客户利息
老带新优惠政策
老客户优惠2000元,新客户优惠2000元
团购优惠政策
客户组团购买在六套以上（含六套）。
每套铺位在原有折扣上,再给1万元的优惠针对投资客,代租铺位（贴租）
开发商和客户签一年的代租合同,租金不低于总房款的8%（如租赁业户给予客户租金达不到8%,不足部分租金由发展商贴补）。
但客户必须给予租房业户（3个月）的装修和试营业期的免租金优惠
自营客优惠政策
买了铺位以后凡是自己经营客户,在原由的优惠政策上,每套铺位在优惠5000元（第三和第四种优惠政策不能同时使用）
建材超市招商政策的确认:
第一:
建材超市内层租金均价暂定为0.8元/平米/天;
第二:
代理商租金第一年免八个月;
第三:
品牌厂家、省级代理,第一年租金免十个月;
第四:
以120㎡以下为一个单位划分,每套交押金2000元;（退出后返回押金）签租赁合同年限最少二年
租金的收取及其他条款（具体体现）租赁合同里
统一审批手续;
自市场经营之日起三年内,地税、国税xx区留成部分,全部以财政支出形式返还经营户;
免收三年工商管理费;
免收一年物业费;（针对不同客户）
承诺租赁业户前两年为商场投入不低于50万的广告费用于商场宣传
房地产商铺内部认购方案
项目基本介绍:
世贸双城—---曹妃甸新区南堡城，滨海新区汉
沽城，各占地1平方公里，每个单体建筑面积
200万平米，是目前全球最大的单体建筑，两
个项目各投资60亿人民币。
南堡规划占地6平
方公里，汉沽规划2平方公里，总投资预计200
亿以上。
我们目前正在销售的为曹妃甸的南堡开发区项
目：
世界商品电子商务交易中心一期曹妃甸
shoppingmaill，首期40万平方米建筑工程将
于09年年底完成（共6000套商铺）。
该项目
地处曹妃甸的南堡开发区，紧邻唐曹高速南堡
出口。
地处渤海湾腹地，海、陆、空三网交通
设施完善，距离曹妃甸生态城15公里，东距曹
妃甸港区50公里，距离唐山市区45公里。
主
建筑由16个200x200米见方的四层建筑组成的
一个边长1公里的大四方建筑，建筑面积200
万平方米，建成后将是世界上最大的单体建筑。
具备展示交易会展、电子商务、信息交流、现
代物流仓储、检测配送货运、商务酒店、金融
结算服务、人才技术交流、生活娱乐配套等全
套功能，并结合交易中心四纵业务链条和四横
服务体系为一体，形成真正意义上的超大复合
型专业市场园区，力争成为全球规模最大、最
具影响力、商品品项最全的现代化综合商贸物
流基地和制造业高端集成服务平台、现代化程
度极高的原材料及成品展览的世界商品电子商
务交易中心。
1、渤海湾世界商品电子商务交易中心四大节能
特点：
●采用50mw的太阳能光伏电建筑，充分利用绿色能源，自给自足，同时将多余电力并入电网,
造福于社会；
●建有雨水收集系统，50%以上的雨水将会被回收储存在护城河中,用于绿化、消防、景观及非
饮用生活用水；
●所有供热和制冷全部采用地源热泵；●污水回收系统，污水被处理后作为中水重复
利用。
商铺销售介绍:
商铺最小销售面积为25平米，也可50平米，75平米依次翻倍销售，起步价为4800元，最高价位12800元，具体价位到开盘时间才能确
定。
产权为：
40年正规商业产权，正式签合同的两
到三周内可拿到。
1、回报方式固定回报，每年12%回报率，大约8年回本，8年之后可继续回租，租金待定，承诺40年回租。
基本上确保20年之后除了房产之外，拥有2倍的现金回报。
签署合同的1-3个月内一次性返还前两年租金，两年后每年返
一次。
2、回购方式：
从第二年末开始回购，客户可以选择将商铺卖给第四方物流，回购金额与当时签署的合同金额一致，客户两年后得到的总额相当于支付款项的124%，三年，四年……以此
类推.
3、商铺由第四方物流总部统一经营，客户仅拥有商铺的产权，不具备使用权。
公司会把租回来的商铺交给10万名大学生创业团队统一经营，一定可以将世界商品电子商务交易中心运篇四：
xx地产开盘活动方案
芒市财富中心开盘活动方案
活动目的
·整合前期项目宣传的资源，创造“芒市财富中心产权式酒店—最具投资的酒店”正式开盘的轰动效应；·充分利用选铺活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破；
·全方位的新闻炒作，扩大社会认知度
本项目计划于xx年xx月xx日首期公开发售项目认筹卡，为了能够吸引在开盘当天有较多的客户前往售
楼部，以及规范整个销售流程，从而制定开盘当天相关活动计划，有效提高开盘当天现场成交率，为开盘热销打下基础。
活动时间、地点
·xxx年xx月xx日9：
30——12：
30
·开盘及抽奖活动仪式：
售楼部外舞台
·选房：
售楼部内
活动主题
·无限商机、无限财富——沿街旺铺，商铺产权酒店尽在芒市财富中心
活动内容
·开盘仪式
（1）歌舞表演
（2）领导讲话（3）剪彩（4）鸣炮
·客户选房
·全部成交客户的抽奖活动
·各媒体新闻炒作
活动议程安排
·开盘仪式（9：
30—10：
00）
（1）9：
00—9：
30工作人员、物料准备到位，音乐响起
（2）9：
30—9：
35主持人宣布仪式开始，并介绍领导
（3）9：
35—9：
45由公司领导致辞
（4）9：
45—10：
00剪彩仪式开始，礼炮齐鸣，音乐响起，文艺
·选铺、选房及抽奖活动（10：
00—12：
30）
（1）10：
00—12：
30文艺表演，主持人唱号，客户按规定顺序号进行换签、选铺、选房
（3）10：
00—12：
30客户礼品赠送
（2）12：
30成交客户的抽奖活动
·促销策略（保证开盘当天的人气聚集）
（1）购铺优惠
凡是在开盘三天内成交客户，购铺享受一次性付款xx折，按揭xx折。
（2）购铺抽奖
凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动
特等奖：
数量x名一等奖：
数量x名
二等奖：
数量x名三等奖：
数量x名
居家礼品：
按购房数量确定（购房客户均可获得）
（3）特价商铺
在开盘当天推出一套聚积吸引力的商铺或酒店房间提供客户选择，具体实施内容另附。
（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：
10元左右数量50名
展示物料
·宣传资料：
宣传单张、折页、报纸、户型图均摆放在客户座位上；
·抽奖奖品：
奖品摆放在舞台显眼位置（只有成交客户才有资格抽取）；
·宣传水牌：
水牌摆放在售楼部外。
现场包装
·舞台：
背景墙喷绘，奖品摆放，音响设备
·售楼部外：
门口设置拱门，摆放花篮，红地毯，帐篷；客户签到区、等候区、休息区、
·售楼部内：
客户选铺、选房区、签约区、收款处。
现场活动
·选铺流程：
客户签到——排队等候——进入换签、选铺——交款签约——购铺成交——抽奖活动
·媒体计划：
邀请德宏电视台、德宏彩云频道、德宏广播电台、德宏孔雀之乡网、德宏团结报、新芒市报、芒市
电视台等媒体前来报道采访。
·参加单位和人员安排：
当天参加工作人员包括北京甲京邑房地产经纪有限公司全体员工及开发商提供人员
一、物料：
提供冷餐和饮料。
二、奖品客户购铺有机会获得奖品，舞台小礼品；
三、现场：
当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；
四、宣传：
宣传广告、横幅及不可遇见费用；
其它工作
·开盘活动各执行细案见；
·人员分工安排见；
·现场布置示意图见、舞台背景墙效果图见、水牌等设计方案见；·抽奖券（含抽奖规则）、兑奖券文案、设计方案见；
·舞台表演节目单见；
·售楼部现场（场内）音响由售楼部提供；篇五：
开盘活动方案
一、活动时间/地点
时间：
2007年8月1日上午（8月3日上午抽奖）地点：
××广场售楼部（销售）
4#、9#楼外围（家居文化节）8#楼外围（游园活动）9#楼外围
（舞台演出）
——————————————————详见附件《活动场地示意图》
二、活动组成框架图
三、分活动操作细节及规范提示
（二）开盘（8月1日—3日）认购优惠方案
详见附件
（三）开盘抽奖及礼品（暂定，待领导审核后再确认）
特等奖名奖价值一等奖名奖价值二等奖名奖价值三等奖名奖价值其他礼品（成交客户均有）
（四）开盘销售模式
█商铺
现有商铺91间，面积约35～82㎡，考虑到客户商业经营的必要性，开盘当天vip客户仍然依照vip卡号顺序，可根据意向灵活选择，但必须遵循以下原则：
1、一张vip卡最多可选三间；
2、所选商铺姓名必须与vip卡号姓名一致；3、所选商铺必须是左右相连；
4、所选商铺只享受一张vip卡的优惠；5、所选商铺视为一套，只办理一个产权证；
6、只预留一个卫生间（由客户现场确认，并根据客户需要可以打通非承重墙）；
7、合同面积以最终房产局测绘面积为准；8、其他特殊情况的需公司领导批示同意。
█套房、天地楼
套房的认购仍然按vip卡号顺序进行。
█开盘现场认购模式
认购对象：
“××广场”持第三期vip会员卡客户。
进场顺序：
1、按vip卡编号为序分组进场，6人一组。
如：
编号为001-006号的客户为第一组，007-012号为第二组，依此类推。
2、每组客户选房优先权为3分钟，超过3分钟，出卖人有权安排下一批客户进场（每位客户限1名亲属陪同）。
3、同组客户不分先后，先确定者先得。
每一张vip卡只能选一套房（铺）号，多选无效。
4、客户自觉在排队区等候，工作人员念到vip卡编号/姓名后方可进场。
5、工作人员念到三声无人应答者为自动放弃vip选房优先权。
（特别举例说明：
客户张某手中的vip卡号为358号，但他当天选房的顺序号为318号，
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