关于申报新增市场营销专业论证报告.docx
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关于申报新增市场营销专业论证报告
***中等专业学校
关于申报新增市场营销专业
论证报告
二0一四年三月十日
关于申报新增市场营销专业论证报告
一、开设市场营销专业的必要性
（一）专业分析
社会主义市场经济必然要大力发展工商业，而现代化的市场营销管理是工商业发展的必要条件与必然趋势。
当前，市场营销业务的发展方兴未艾，该行业出现了前所未有的机遇。
随着加入WTO，中国经济将更加融入国际市场体系，这必将为我国工商业的发展提供了广阔的舞台。
我国的社会主义建设，需要数百万的市场营销人才。
对大多数企业来讲，如何把产品更好、更快的卖出去，如何使企业在激烈的竞争中脱颖而出，顺理成章的成为最关键的的问题之一。
市场营销作为一门实践性强、与市场联系紧密的专业，顺应了时代潮流，迎合了企业的需求，近十几年来得到了突飞猛进的发展。
但是，目前大部分营销人才普遍水平较低，专业性很差，远远达不到专业的营销人才的标准，尤其是高素质的市场营销人才严重短缺。
因此，加快对营销专业人才的培养在我省成为当务之急。
基于这样的历史发展契机，我校根据国家职业教育方针政策和市场的实际需求，培养市场急需的市场营销方面的专业技术人才。
电力中等专业学校本着“以服务为宗旨，以就业为导向”的办学方针，经过市场分析论证，社会调查研究、学校领导讨论，一致认为市场营销专业具有良好的发展前景，我校具备申报市场营销专业的各项条件,该专业申报成功将能进一步强化我校专业建设，为社会培养更多的急需的优秀中等专业技术人才。
为此，我校应该开设市场营销专业，为社会培养中等实用型市场营销人才。
（二）专业定位
工作岗位
业务围
生产性企业部营销机构相关营销职位
业务员、文员、市场调查员、终端促销员、仓库保管员以及业务主管、促销主管、经理助理、市场策划等
服务性企业如宾馆、酒楼、娱乐城、旅行社等的相关营销职位
收银员、业务员、文员、导购员、市场推广员、客户代表以及部长、助理
产品分销代理机构、中介服务机构
经销商、代理商、分公司、办事处之业务员、文员、促销员、市场策划以及业务主管、经理助理
市场研究及广告咨询机构
市场调查公司、广告公司、咨询策划公司的相关职位，如业务员、文员、市场调查员、项目助理、营销策划、广告策划、文案
各连锁经营企业及门店相关职位
大卖场、连锁超市之采购员、收银员、营运业务员、储运业务员以及相应的助理等职位
政府及行政事业单位、机关团体相关职位
办事员、干事、文员等
（三）、专业培养目标
本专业旨在培养拥护党的基本路线，适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美等方面全面发展，掌握职业岗位所需的基础知识及专业技能，并具有良好的职业道德和综合职业能力，具有较强实践能力和社会适应能力和一定市场营销理论知识，面向大型超市及其他工商企业，从事市场调查及预测分析、商品推销、理货、导购，面向医药、汽车、营销等行业，具备商品推销、市场调研、客户服务能力的实用技能人才。
学生在校期间要取得全国高级营销员或以上的职业书。
二、开设市场营销专业的可行性
（一）学校综合优势
1、具有丰富的办学经验
**年*创办的“**中等专业学校”；**年经省教育厅批准为“**”除了中专教育，实施非学历大专层次的高等教育；2005年3月成立党委，在上级主管部门和院党委、院委会的正确领导下，以理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻党的教育方针，积极推进教育教学改革，努力实施素质教育，*年经省人民政府批准教育部备案升格为***职业技术学院”。
结合教学实际，为了更好地进行教学管理，**年**月**中等专业学校正式成为**职业技术学院的附属中专。
在**年的办学历程中，我校积累了丰富的办学经验。
学院立足**，以培养适应经济社会发展的高素质应用型人才为目标。
学院通过市场调研和专家论证，认识到市场营销人才需求巨大，就业前景广阔，对地方经济的发展有很大的促进作用，所以在***年向省教育厅提出了在**职业技术学院开设了市场营销专科专业的申请，当年获得批准，于**年秋季开始招收第一届市场营销专科学生。
**职业技术学院和**中等专业学校，两校一体，资源共享，具有丰富的教学经验。
2、具有充足的硬件设备
学校建有“营销综合实验室”、“营销沙盘实验室”，二个模拟实训室。
主要设备及设施有：
80套实训资料、流动式教学模板、高亮度投影仪、装订机等，能够全部满足本专业教学的要求。
这些实验室的投入使用为市场营销专业校实验实习课的开展提供了硬件保证。
同时和企业进行“工学结合”，建有校外专业实训基地，先后与中心商场、商业大楼等单位建立了长期的实训、培训协作关系，加强了校企之间的联系；拓宽了实训渠道，另外，还积极采取多形式的实习方式，如顶岗实习，自择实习，校模拟实习等，从而有力地保障了学生的实训质量。
完全可以满足实践教学的需要。
学院拥有专业藏本十万余册和相关的专业杂志报刊，以及电子阅览室，可以满足学生理论学习、拓展知识面、开阔视野的要求。
拥有600余台最先进计算机的专用机房，为学生能够熟练掌握市场营销专业知识和技能创造了有利的条件。
3、具有良好的师资
市场营销专业由会计教研室负责具体实施教学过程，本专业现有教职员工11名。
其中，有专职教师8名，兼职教师3名；职称层次方面高级职称3人，中级职称1人，助教7人；学历层次方面研究生以上学历3人，本科学历8人。
师资力量较强，教学经验较丰富，可完成本专业职业基础课和职业技术课、职业技能课的教学任务。
市场营销专业形成了一支职称、学历、双师型结构合理，理论和实践教学经验丰富，老中青相结合的专业师资队伍。
他们专业理论扎实、专业技能熟练、责任心强、综合素质高，有能力胜任专业教学和学生管理工作。
同时，学校正在有计划地引进更高层次的和实践经验丰富的专业教师。
教师基本情况详见下表:
出生年月
性别
职称
学历层次
专业方向
所承担课程名称
课程类别
是否为在编教师
82.4
男
助工
学士
经济学
电子商务
专业课
是
79.11
女
助工
硕士
管理学
市场营销
专业课
否
77.11
女
助工
学士
经济学
经济学、市场营销
专业课
是
87.1
女
助工
学士
管理学
国际贸易
专业课
是
48.7
男
高级经济师
学士
经济学
企业管理
专业课
是
86.12
男
助工
学士
经济学
会计电算化
专业课
是
82.6
女
助工
学士
经济学
商务英语、社交礼仪
基础课
是
84.4
女
助工
硕士
教育学
国际贸易、电子商务与网络营销
专业课
是
49.9
男
教授
硕士
管理学
市场调查与预测
专业课
否
53.7
男
教授
硕士
经济学
经济、现代推销理论与技巧
专业课
是
70.9
男
副教授
博士
经济学
客户关系管理
专业课
是
63.2
男
副教授
硕士
经济学
营销心理学
专业课
是
67.9
男
副教授
硕士
管理学
消费者行为学、现代推销技术
专业课
是
4、制度健全、管理规
学校高度重视教学管理制度建设，成立了教学质量评价委员会、校系两级教学督导组，制定和完善了《教学质量评价监控保障体系》、《各主要教学环节的质量标准》、《教学事故认定及处理办法》、《教学督导工作制度》、《实践教学质量检查考核办法》、《教师教学工作规程》、《教学管理人员听课制度》、《教学工作检查制度》等一系列规章制度，对教学计划、教学运行、教学质量与评价等管理环节进行了规，逐步形成了自我约束、自我激励的良性循环的教学运行管理机制。
5、馆藏图书资料丰富
学校十分重视图书馆文献资料的建设工作。
学校图书馆建筑面积达5548.1平方米，阅览座位1500个，馆藏纸质图书37.5万册，电子图书1750GB，生均图书达到68.52册，电子专业期刊5650种，能够满足各专业教学科研的需要。
通过近十几年的建设，完成了专业文献信息资源库建设，建设和扩建了电子检索与阅览设施，为读者提供了高效、便捷的信息服务；建成了文献信息资源管理系统，保证了资源的不断更新和资源共享，为学院专业建设、教学科研和两个文明建设提供了文献信息支撑
（二）、增设本专业基本条件
1、强烈的社会需求
市场营销理念正在向社会的各个领域迅速渗透。
从中国围来看，市场营销理论与实践已引起盈利性企业以及非盈利性组织的普遍重视，营销观念已逐渐渗透至社会各个领域并广泛地得到应用。
营销观念与营销管理成为人们生活中的一个重要组成部分。
“把自己推销出去”是企业、非盈利性组织成功的前提。
市场营销是指导企业制胜的法宝。
企业的生存必须依赖于市场和社会需求，而市场营销是联结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求、市场机会变成有利可图的公司机会的一种行之有效的方法。
市场营销为社会提供了大量的就业机会。
随着市场经济的发展，我国第三产业在国民经济中所占的比重不断增加，产值超过一半以上，从业人员从1952年的9.1％已上升到现在的60％以上。
为了适应市场的需要，就需要大量的营销人员从事营销工作，以适应市场激烈竞争的需要营销经理、营销总监、营销精英等待遇高、需求紧迫度高的高端岗位人才供给缺口较大。
因此既懂得市场营销实务和管理，又熟悉国家经贸政策和法令，能熟练运用计算机，懂得进出口业务，通晓外贸知识，掌握企业管理知识和市场营销技术，实践能力较强的应用型人才远远不能满足我们生产生活以及社会发展的需要。
2、具备开展市场营销专业人才培养的条件
我校具有良好的办学条件（目前大专已有市场营销专业），师资力量充足，教学设施完善，实验设备先进。
全校教学仪器设备总价值6000多万元，实验开出率100%，本专业图书馆藏书200万册。
学校教学条件良好，师资力量充足，目前可承担市场营销专业基础课和专业课教学任务的副教授以上教师15人，具有丰富教学经验的中青年业务骨干教师10名。
按照教育部的要求，我校已经建立了市场营销教学基地，与省外多家生产、零售、酒店、旅游等企业建立了长期合作关系，对方已经承担部分教学和学生实践带教任务，因此完全可以作为市场营销专业教学实习基地，保证专业教学需要。
3、实力较强的师资队伍
经过积极建设和培养，该专业已经形成了一支理论教学和实践教学经验丰富、实力较强、老中青相结合、具有开拓创新精神的教学团队。
学科负责人：
***，男，教授，博士，从事经济学方面的教学及教学管理工作，具有较高的学术水平和教学经验。
专业教学团队：
本专业非常重视师资队伍建设，不仅有从高校和生产一线引进一批教学经验和实践经验丰富的教授和高级工程师作为专业教学骨干，而且注意从高校毕业生中选拔年青人进行培养，形成了力量较强的教师队伍。
4、完善的实验实训基地
（1）校实训实验室建设
为加强学生专业能力，学院一直努力创造良好的实验实践机会，搭建理论联系实际的平台。
在课逐渐完善实践环节，包括展开市场调查、市场推广、模拟策划等多个项目。
引进先进的市场营销模拟实习软件，建立了具有专业特点的市场营销模拟实验室，充分利用校园网和图书资料。
新增市场营销专业实训软件，增加实训项目，满足新的教学课程体系的要求。
专业实验室建设的目标是：
管理先进、设施齐全、运作高效、服务专业。
市场营销专业院实验室建设情况，具体见下表。
市场营销专业已建实验室一览表
实验室名称
完成时间
拥有资源
投入经费（万元）
市场营销综合实验室
2010.12
场地：
100平方米添加60台设备和一台服务器
20
营销沙盘实验室
2011.01
场地：
100平方米
10
（2）校外实习基地建设
我校在校外建立了多个稳定的实习基地，包括：
**电子、市**工业、**电子、星火生物制品等。
课程组每年针对专业实习、毕业实习都编写了相关实习大纲、实习计划、实习指导书、实习总结。
每年都与相关实习基地沟通探讨实习容，聘请校外指导老师配合专业老师进行研讨做实习指导，切实落实实习、实训工作。
这一切为我们的专业设置奠定的坚实的基础。
因为有了良好的实践教学条件保证，**专业的毕业生拥有扎实的理论知识的同时，还具有极强动手实践能力，学生就业率高，就业面广，为我们专业的发展提供广阔的空间。
5、教材及图书、数字化（网络）资料等学习资源
（1）、教材
选择中职教材，禁止跨层次选择教材。
优先选用教育部国家规划教材和铁道部规划教材，组织了有特色的校本教材。
（2）、图书
学院图书馆建筑面积达5548.1平方米，阅览座位1500个，馆藏纸质图书39万册（与其相关专业3.5万册），电子图书1750GB，生均图书达到68.52册，电子专业期刊5650种，能够满足各专业教学科研的需要。
（3）、数字化（网络）资料
有互联网接入，方便学生检索网络学习资源；有可便捷获取形式多样、资源共享的多媒体课件、音像教材、文献资料等数字化学习资源。
6、完善的运行管理制度
建立相应的制度和机制保障体系，提高教学质量。
（1）、有效的运行机制
为保障工学结合人才培养方案的实施，建立了与之配套的保障机制，即“三级管理、年度绩效考核”机制。
通过两年多的实践证明，该机制对调动一线教师的积极性、打造新教学理念下的教学团队、提升人才培养质量均有较大促进。
（2）、科学的教学质量监控体系
建设教学质量管理和监控组织机构，突出持续性、全程性监控特点，实现教学质量管理的经常化、规化。
实施“社会、学院、系部、学生”四方监控，“学院、系部、学生”三级评价，“用人单位、教师、家长、学生”多向反馈的教学质量管理与监控体系。
（3）、规的管理制度体系
为做好校外实训基地建设与管理，确保校企联系渠道畅通，建立健全的管理制度和提供实践氛围，加强校外专业实习和顶岗实习管理，出台了《**加强教学做一体化实训场所建设的指导意见》、《*实训教学管理规定》、《实训室建设管理办法》、《校外实训基地建设与管理办法》等制度文件，加强企业参与教学及教学改革的力度，主动为企业开展职工培训和技术服务，密切校企合作关系，通过工学结合、校企合作、顶岗实习等方式，实现能力培养与素质教育相结合、虚拟实训与生产性实训相结合、顶岗实习与就业岗位相结合。
三、课程设置
（一）理论课程安排
1、公共课程
（1）德育课
（2）语文
（3）数学
（4）英语口语
（5）计算机应用基础
（6）体育与健康
（7）礼仪
2、专业核心课程：
（1）现代推销理论与技巧
（2）消费者行为学
（3）统计学原理
（4）市场调查与预测
（5）电子商务与网络营销
（6）经济学
（7）客户关系管理
（8）市场营销学
（9）营销策划
（10）现代推销技术
3、课程教学时间进度安排
课程类别
序号
课程
课时
总课时
讲授
实验实习
第一学年
第二学年
第三学年
一
二
三
1
2
3
4
5
6
18
17
18
17
18
17
基础课
1
语文+应用文写作
4
70
50
20
2
2
2
数学
4
70
50
20
2
2
3
商务英语
4
70
40
30
2
2
4
体育
8
140
40
100
2
2
2
2
5
经济与政治
2
36
30
6
2
6
哲学与人生
2
34
28
6
2
7
经济法基础
4
72
60
12
4
8
职业道德与法律
2
34
30
4
2
9
职业生涯规划
2
36
26
10
2
10
计算机应用基础
4
68
34
34
4
专业课
11
电子商务概论
4
72
36
36
4
12
现代营销礼仪
4
72
36
36
4
13
广告学
4
68
50
18
4
14
市场营销
4
68
50
18
4
15
会计学基础
6
108
68
40
6
16
现代推销技术
6
102
62
40
6
17
统计学基础
6
102
60
42
6
18
服务营销
4
72
36
36
4
19
税务知识
4
72
50
22
4
20
管理学基础
6
102
82
30
6
21
市场调查与预测
6
108
50
58
6
22
市场营销策划
6
102
62
40
6
23
电子商务与网络营销
6
108
36
72
6
24
消费者心理与行为
6
102
72
30
6
25
商品流通概论
4
72
62
10
4
26
实训
18周
17周
合计
28
28
28
28
选修
27
企业管理
102
6
29
国际商务谈判
102
6
30
客户关系管理
102
6
（二）实践性教学安排
1、主要专业课程的实践性教学安排
序号
实践教学
科目
学时
形式
科目
学时
形式
1
计算机应用基础
72
上机
企业策划与推广
54
实训室
2
电子商务与物流
52
实训室
平面图形处理
54
实训室
3
网络营销学
54
上机
设计与网页制作
54
实训室
4
推销原理与技巧
72
校外
互联网应用
20
实训室
5
营销策划
40
实训室
毕业实习
330
集中
4、经费投入
（1）已投入经费情况
学校在市场营销专业已投入60多万，创建了多个实训室，供学生实训实习。
（2）再投入经费计划
学校计划再投入15万，完善营销实训室。
五、实训实习基地
学校十分重视实践教学条件的配套和完善，建立了稳定的实验实训基地。
一方面加大对新专业实践教学经费投入，并按照“突出重点、满足需要、资源共享、提高效益”的原则，以重点专业为龙头、以专业群为依托，统筹规划校实训基地建设，新建、扩建、改建一批实验实训室；另一方面创造条件，积极开发校外实习基地，建立与行业紧密结合的校外实习场所。
校实训基地和校外实习基地能够满足教学的需要，实践教学条件得到保证。
校外实习基地一览表
序号
实习基地名称
建立时间
面积
1
**电子
2009年12月
1万平方米
2
**制品
2009年06月
8000平方米
3
**电子
2010年01月
6万平方米
4
市**工业
2010年11月
3万平方米
六、教材使用
学校高度重视教材建设，成立了教材建设指导委员会，制订了《教材管理办法》。
经过几年努力，逐步形成了特色鲜明的、适应职业人才培养目标的教材使用和管理体系。
学校对各专业、各门课程教材选用提出了严格要求：
一是要适应学生和教学实际需要，征求一线教师要求；二是要满足课程安排需要；三是要优先选用新版教材、规划教材。
七、结论
**中等专业学校在大量调研论证后，准备设置市场营销专业，为此学校在这方面做了大量准备工作，在专职师资方面，场地建设方面，校园配套方面，硬软件投入等方面投入了大量资金和精力。
综上所述，我校具有优秀的师资队伍，良好的办学基础与相关专业支撑，配套的教学设备、图书和丰富的办学经验，开设市场营销专业的是可行的。
不仅优化学校的专业设置、合理应用了资源，同时满足了社会经济建设和发展的需求。
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