隆庆祥品牌推广策划活动.docx

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隆庆祥品牌推广策划活动

隆庆祥

—量身定制私人裁缝

——————————————————

品牌推广策划活动

一个优雅的男人

必定和谐而且智慧

对生活，有着细腻精致的感悟

在不经意的从容淡定中

显露着他充满情趣的气质

他有着一种蓬勃的朝气

永远不会随着岁月的流失而衰老

男人的优雅像黄金一样厚重

要经历岁月的拷问和磨练

最终承载起男人的光荣和女人的梦想

如同天空的太阳永恒光芒

优雅不失硬朗

大气不失张扬

舒宜不失自由

一、市场分析

1、市场现状

2、企业现状

3、竞争者分析

4、消费者分析

二、活动策划

1、Swot分析

2、产品定位

3、目标

4、主题活动

（一）

5、主题活动

（二）

6、广告策略

三、总结

一、市场分析

1、市场现状分析

男人的衣物，看似是外表的装扮，其实表达的却是内在世界观与自我认识的表达。

形象，是爱情、事业、友情走向成功的基础。

而西服的颜色，裤脚的长度，都是在对世界说：

“我懂得你的规则”。

对于中国男人来说，不只是怎样穿上帅气，而是与世界同步的感情表达

目前中国西服的市场上，有价值成千上万的各种西服，进口的本土的。

也不乏有千元以下的地摊品牌，越来越多的西服品牌在中国冉冉升起，雅戈尔、罗蒙、杉杉、新郎希努尔等等，这些品牌以其强烈的广告优势，灵活的营销手段，各自霸占一方领地。

以上西服厂家几乎全部是属于成衣的销售，市场上有量身定制的厂家也是小小地摊作坊，良莠不齐，但这样的作坊缺少现代先进的制衣设备，时尚的理念，质量的保证，售后的服务，所以在中国西服市场专业的“量身定制”还是一块空白。

很多企业抓住此时机如雨后春笋般出现，比如国内知名品牌红帮、观奇、玛萨尼、嘉肯蒙、阳光蓝、AFTERNINE等，以及郑州本地的郑州大华服饰、红叶服饰等。

2、企业现状

现代化的隆庆祥企业（简称“隆庆祥”）旗下拥有“隆庆祥”高端个人量身定制品牌和“隆庆”商务装品牌。

作为将量身定制服装产业化的现代化企业，隆庆祥有着悠久的量身定制传统和醇厚的量身定制文化积淀。

始终将“量身定制，私人裁缝”、“1+1”量身定制的贴心服务作为隆庆祥企业系列产品的核心竞争力，为客户提供从面料选择、款式设计、工艺优化、售后服务的“一站式”尊贵服务。

所有产品均单人单版、单版单裁、单裁单做，以其产品独一无二的专属性彰显尊贵荣耀。

自成立以来，隆庆祥人积极进取、锐意创新，矢志将中国传统的“红帮”手工工艺与现代高科技工艺完美结合，努力为消费者提供个性、时尚、尊贵的产品和贴心的服务，赢得了广大消费者的信赖和认可，企业规模和品牌影响力与日俱增。

目前，隆庆祥网络直营店已覆盖北京、河北、江苏、河南等四省，拥有直营店面49家，下一步将积极谋划将网络直营店覆盖全国。

隆庆祥量身定制的产品因用料考究、量体准确、工艺精湛、交易快捷、款式新颖、版型庄重典雅，先后荣获政府部门颁发的“质量信得过单位”、“企业产品佳、售后服务佳先进单位”、“AAA信用等级证书”、“优秀诚信单位”“中部经济论坛暨中部最佳投资城市‘唯一指定市长用装’”等多项荣誉称号。

随着隆庆祥企业产品和服务的不断完善，2008年4月，在众多品牌中脱颖而出，喜获“中国职业装十大领军企业”称号。

2009年3月，隆庆祥系列产品被指定为“己丑年黄帝故里拜祖大典国家、省市领导唯一指定贵宾服装”、“22家最具百年老店气质企业”。

2010年，隆庆祥再攀高峰，被授予“中国著名品牌”、“中国名优产品”，并通过ISO9000质量体系认证。

十六年来，公司始终坚持诚实经营、道德经商，曾先后服务过上千家政府机构和企业个人。

这其中包括：

中国农业银行、中国工商银行、广东发展银行、郑州市市郊农村信用合作联社、平顶山市商业银行、中国邮政储蓄银行、TCL集团、山西振东集团、北京科锐配电公司、河南电视台、漯河市人大、商丘市人大、中国移动、平煤集团、郑煤集团、中国人民银行威海分行、中国人民银行烟台分行等。

为各企事业单位的领导、职工及个人提供了完美的商务着装解决方案。

“以人为本，顾客至上”、“科学管理，创新经营”，是隆庆祥人的工作准则，努力打造“中国量身定制第一品牌”，并塑造一个具备良好企业文化以及核心竞争能力的中国民族品牌，是全体隆庆祥人的共同目标。

品牌定位：

尚品国货、量身定制精致品牌。

品牌理念

品牌理念：

中国气质的量身定制专家

　　品牌愿景：

中国量身定制第一品牌

品牌核心价值:

国韵传承私享服务

品牌取向人群：

具有中国情感共鸣的中高消费阶层；热爱中国文化的国际友人

3、竞争者分析

与隆庆祥的发展远景来说竞争者有：

红帮、观奇、玛萨尼、嘉肯蒙、阳光蓝、AFTERNINE

从品牌和产品定位角度具威胁的有：

红帮：

“红帮裁缝”是近现代中国服装史的主体，它有一条长长的历史轨迹，在老上海提起宁波人，很多人立即就会想起当年那些在上海滩扬名立万的“红帮裁缝”。

宁波红帮裁缝的贡献在中国服装史上是不可替代的。

他们开创了中国服装史上的诸多第一—第一家西服店，第一套西服、中山装，第一部西服专著，第一家西服工艺学校；经历了“横滨港习艺、上海滩成名、沪宁线延伸、京津城引领、东三省跨越、大武汉创优、大西部倾情、东南亚拓展、港澳台溢彩、三江口奉献”的创业历程。

红帮裁缝精湛的技艺和高超的经营方法，是他们在市场上立于不败之地的法宝，尤其是他们强调的西服制作的“一对一”人性化服务，在工业流水线大批量成衣的今天，尚属凤毛麟角，分外可贵。

这样精工细作做成的西服，实质上已超越了单纯服装的含义，而成为一种美轮美奂的手工艺品，不但具有实用价值，还具有欣赏和收藏价值。

观奇洋服：

观奇品牌是由观奇洋服有限公司于上世纪六十年代初期在香港创立，经历四十几年的不断拓展，现发展成为庞大的洋服集团，其连锁店网络遍布全中国各大城市，数目逾百间，无论量身订造或成衣制品，都能满足香港、澳门及全中国广大消费者对优质洋服之需求，成为享誉国际的洋服集团之一。

观奇洋服以其精细造工，剪裁考究、线条流畅为宾客设计一系列富有欧陆风格的优质宴会礼服和高级行政制服。

为城市精英们提供了高品味的衣着购销及量身定做等一条龙的服务。

观奇洋服累积数十年的男女西服的裁剪心得，为卓尔不凡之士悉心缝制行政服饰，裁剪适体，手工精巧，成为大都市行政精英钟情之眩。

且在郑州有3家专营店。

4、消费者分析

中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场，随着国民收入的不断提升，市场由原来的卖方市场转向买方市场，将进入理性消费时代，服装消费也不再是满足其最基本的生存需求以及服饰功能需求，而面向更高的心理需求、品位需求跃进，随着贫富差距、文化差距消费理念的不同，及接受西方的生活方式和文化冲击程度的不同，特别是几千万人口跨入中产阶级后，生活方式和消费理念在不断更新，为了体现财富阶层的要求，其对反映自身社会地位和品位的服饰要求越来越迫切，对服装的需求越来越大，要求也越来越挑剔，随着文化的多元化，个性化也随之衍生，时尚将成为服装行业的主流，随着代表潮流的欧美日韩的品牌涌入基本占领国内的高端市场，而庞大的中端市场将成就一批抓住了该层阶级需求的服装品牌，国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越细，定位也愈清晰。

时尚个性文化将成为品牌主流。

跟随这种品牌主流我们迎来了定制的时代，定制一词开始频繁的登录各大主流时尚报刊的重要位置，定制的劳斯莱斯幻影，成为了成功人士的代言；定制的卡地亚珠宝，是女人炫耀富有与尊贵的象征；定制的百达翡翠，每一处细节都是佩带着独到眼光和生活品质的象征。

慢慢的量身定制也开始走进大众的生活。

于是一个定制的时代来临了。

应这种社会潮流，我们企业具有很强的市场号召力，很大的发展空间。

二、活动策划

1、Swot分析

优势：

中国著名品牌；价格的竞争力；工艺精湛、款式新颖、版型庄重典雅；“量身定制，私人裁缝”、“1+1”量身定制的贴心服务；其他市场成功经营经验

弱势：

企业直营店全国的覆盖面不全；产品不具有鲜明代表性；网络经营这一块还是一片空白；快节奏的时代消费者对定制时间的要求。

机会：

消费者对定制品牌的忠诚度不均；定制是时代发展的潮流；消费者对服装消费的提高。

威胁：

竞争强度高；产品利润相对稳定；选择市场的销售成本较高；渠道覆盖度大。

2、产品定位

品牌定位：

尚品国货、量身定制精致品牌

　　品牌理念：

中国气质的量身定制专家

　　品牌愿景：

中国量身定制第一品牌

　　品牌核心价值:

国韵传承私享服务

品牌取向人群：

具有中国情感共鸣的中高消费阶层；热爱中国文化的国际友人

3、目标

（1）、提高隆庆祥的品牌知名度和影响力。

（2）、吸引新老顾客体验和关注隆庆祥，提高销售份额。

（3）、为公司以后的网络营销，及全国直营销售的发展做好铺垫

4、主题活动

（一）

（1、活动标题：

“400年，一个家族为梦想坚持的传奇”（拍摄一部以袁氏家族坚持自己制衣文化的微电影）

（2、活动时间：

2012、4——2012、7微电影前期准备及拍摄期

2012、7——2012、8微电影后期修正

2012、9——2012、10微电影上传及宣传期

2012、10——2013、1后期效果评测

（3、活动背景：

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准，由于这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力，因此是一项极具开发潜力的市场渠道。

互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换，使得营销脱离时空限制进行交易变成可能，企业有了更多时间和更大的空间进行营销，可每周7天，每天24小时随时随地的提供全球性营销服务。

计算机可储存大量的信息，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，另外还大大减少了广告的成本，成功案例像

泰国潘婷励志广告（

依云宝宝（）

　　（4、活动目的：

微电影在网络开始盛行，借微电影的点击让更全更广范围的消费者知道隆庆祥，不仅传播了隆庆祥历史，还把“量身定制，私人裁缝”这一概念传播给广大消费者，提高老顾客的忠诚度及新顾客的体验欲望。

同时为企业以后在网络的营销方面做好铺垫。

（5、活动内容概述：

把隆庆祥的品牌故事做为剧本。

以励志为主题，稍加改变使其短小精悍，中心突出，情节感人。

找影视公司拍摄为微电影，在优酷、新浪，搜狐等大型视频网站上传传播。

品牌故事：

隆庆祥企业掌门人袁先生，祖上即为制衣世家，精湛工艺代代传世。

据考证，明朝嘉靖年间（1522—1566），袁氏先祖就以精湛的裁缝手艺名噪京华。

依明朝旧例，官服由朝廷规定服饰制度及款式，而由官员自行找裁缝定制。

袁氏先祖乃因官服裁作技艺精湛，被官眷口口相传，闻名京城上下。

明穆宗（1567-1593）隆庆帝亲和仁爱，推崇节俭，因喜欢穿着宽松常服。

而袁氏制衣工艺精湛、裁作舒适，因此，更多的被尚衣监所青睐。

隆庆帝欣悦之余亲书“袁氏裁作”四字以示嘉奖。

其间，皇宫尚衣监亦曾邀请其入西直房秉事。

袁氏先祖谦然婉拒，离京游历，遍学江宁、苏杭等府督专供皇家的织造及裁作工艺。

自此，袁氏先祖兼收并蓄，将皇家裁作和织造工艺与民间技术相结合，成为裁制技术的集大成者。

至清朝，乾隆年间，袁氏第九代传人袁士杰，承祖业，在京城重张“袁氏制衣坊”，并坚持祖训，精于品质、不断创新，保有当时江南三司的技艺。

其为达官显贵制作的便服均大量应用绣金、皇室无缝裁作、云锦等民间难见的工艺和材质，使其制作的常服拥有华贵不凡的气韵、件件尊贵珍稀。

乾隆私访，惊讶民间居然有可比肩宫廷的织造及裁作工艺，感慨自己的大清皇朝盛世太平、百业兴旺，遂赐书袁氏“天庆祥瑞”以示恩典。

晚清，时局动荡，袁氏北京老店被迫关闭，，家传之宝多丢失变卖，先祖远涉重洋，开始了近一个世纪的流浪。

他们把东方服饰特点和祖传的手工缝制技艺与西方先进的设备、版型设计相结合，以人体活动和体型特点的结构分离组合为原则，采用打褶、分片、分体的服装缝制方法，创造出独具一格的袁氏服饰设计制作技法。

上世纪90年代，袁氏后人袁小杰，在中原重起祖业，为感念祖上功绩遂将店铺命名“隆庆祥”。

隆庆祥坚守着祖辈“天眷独厚”的品质观，忠于“顶级专属”的定制理念，立志于“传承更发扬”的创新精神，将国服精髓融于西方工艺，成为“新东方定制”的代表之一。

（6.活动过程：

媒介公司的选择，改变故事情节的商议，微电影的拍摄，投放网络前，需要100个左右的被调查者进行微电影的观看，要求其讲诉微电影所传达的信息，然后再进行效果、情节的修改直到满意为止，然后在各大网民常用的视频网站上传，同时也在各大论坛的进行宣传、微电影的评论。

2011视频网站排行榜（前10）2011网民最喜欢的网站（前10）

1、优酷1、豆瓣（）

2、PPTV2、淘宝网

3、土豆网3、Google

4、酷6网4、猫扑

5、迅雷看看5、校内网

6、电影天堂6、天涯社区

7、直播网7、Twitter（微型博客）

8、奇艺网8、优酷网

9、放放电影9、亦歌（）

10、搜狐视频10、欧秀芭莎

（7、活动评测：

在微电影上传过程中（一般为1一个月后），通过定量的数据来分析此活动的影响程度。

包括视频的点击量、消费者认知程度、产品的销售量、品牌的市场份额、新直营店的开业等因素来考虑。

综合得出此活动的目标是否达到。

5、主题活动

（二）

（1）、活动标题：

寻找大师

（2）、活动时间：

2012年9月——12月

（3）、活动目的：

寻找大师，及寻找手工艺人，你是裁缝高手，飞针走线间一件件华丽不失淡雅的美服；你是金银工艺匠，做工精致的手工银器，件件都是时间凝结的结晶；你是街头泥塑艺人，彩陶瓦罐，千姿物像，五彩脸谱，在您手指间栩栩如生。

我们强调的是中国文化，国运传承，件件作品独一无二。

看重的是技艺的超群。

活动的举行首先提高的隆庆祥的知名度和社会形象力；还传播了品牌核心价值:

国韵传承私享服务；另外向消费者传播隆庆祥西服皆是大师之作，是品质品位的有力证明。

（4）、活动内容：

前期宣传，网络报名、线下海选，最后进行综合评定决出名次，奖项的设置，整个海选过程有各种媒体的全程报道，依此造势。

（5）.活动过程：

前期宣传，

网络报名。

层层才艺展现，评比结果，奖项颁发，社会知名人士的参与。

后期总结报道。

（6）、活动总结

公司整个活动结束后，进行分析活动的效果，包括参加的人数，影响的范围，调查通过此项活动大家对隆庆祥的品牌认知，同时互动期间产品的销售情况较同期的变化。

最后得出辞职活动是否达的既定的目标。

6、广告策略

初期：

活动前期的宣传一定做好，其目的第一传播隆庆祥的品牌，加大影响力，激起广大受众的关注。

第二，创造一种热闹气氛，吸引更多的消费者。

是活动有更多的消费者参与，加大了活动的力度。

总之活动前期一定做好宣传，使消费者从内心先接受隆庆祥。

中期：

这段时间，隆庆祥各大门店和活动也交互响应，做一些促销活动，比如送赠品，购物券等等，最有力的宣传，刺激消费者定制西服。

高潮期：

公司要维护产中市场占有率，推出多种款式系列西服，相应策划活动，稳固消费者的忠诚度，从竞争着中获得新的市场份额。

后期：

对前期各种活动进行总结性的后续报道，依此加深大家对品牌的认知，更加巩固消费者的忠诚度。

三、总结

随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色；同时，网络营销推广也凭借其诸多优点正在逐渐成为最重要、最有效的营销推广方式。

社会发展到今天，广告已经成为我们生活中的一部分，广告不仅起到立竿见影的的促销作用，而且也能成为形成品牌资产，增加品牌权益提升品牌产品价值，品牌对服装尤为重要，因而广告投入对服装品牌是绝对不可缺少的，