家具促销方案15篇.docx
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家具促销方案15篇
2022年家具促销方案15篇
家具促销方案15篇
为了确保事情或工作平安顺当进行，通常须要预先制定一份完整的方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的安排。
优秀的方案都具备一些什么特点呢？
以下是我帮大家整理的家具促销方案，欢迎阅读与保藏。
家具促销方案1
前言
近年来随着经济发展的走高，人们的可支配消费实力也越来越强，在房产业迅猛发展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景广袤。
家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广阔的客户，也为自己供应一个沟通洽谈贸易合作的最佳平台。
为了快速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的发展，特举办首届重庆家具展览会。
本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣扬及选购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的发展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济发展。
一：
展会名称：
宜家家具展览会二：
目标战略
1、通过宣扬公司历年取得的成就树立品牌形象。
2、通过宣扬公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。
3、通过宣扬公司与广阔客户的沟通信息赢取潜在客户的信任。
4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。
5、搭建一个家居行业展销平台。
三：
时间、地点
时间:
20xx年6月10号——11号
地点：
重庆国际会展中心2号厅
四：
组织机构
主办单位：
重庆市市人民政府
重庆市家具行业协会承办单位：
重庆欧蓓莎国际商城
五：
创意说明
1、活动主题
创新、沟通、爱心
2、标语
创意家居、品尝生活
3、宣扬作品
（1）宣扬手册
（2）宣扬单（3）展会宣扬片（4）招商书（5）邀请函
（6）参展企业的宣扬资料（7）展会快报（8）展会会刊（9）展会专刊（10）内部刊物
六：
参展范围
现代家具：
卧房家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。
古典传统家具：
红木家具、仿古家具、保藏家具、各种艺术保藏品等。
家具机械：
木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。
家具原辅材料：
地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。
家居饰品:
家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。
其它：
各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。
七：
会展活动日程支配
八：
特色活动
特色活动：
技术沟通会暨义卖慈善会
一、活动主题：
关注残疾儿童，暖和送给他人二、活动时间：
20xx年6月8号13:
30－15:
30三、活动地点：
重庆国际会展中心一号厅四、参与对象：
在场的观众五、赞助单位：
重庆爱心协会
六、义卖品：
参与会展公司供应自己公司有代表性的产品
留意事项：
参与会展公司供应自己公司有代表性的产品参与义卖,义卖所得的钱,公司依据自己的意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。
（2）供应义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍（3）供应义卖品的公司下次参展可以赐予肯定的实惠
（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料
（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期打算工作。
志愿者请提前10分钟到达活动现场。
参加义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。
每三人为一组，设组长一名，共五组。
由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。
（6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。
（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖全部款项都将用于爱心助学事业。
全部参加人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在肯定的不行控性。
参与者必需对自己的平安负责，听从组委会支配，避开发生意外事故。
如若发生意外事故，爱心协会有义务组织救援或变更活动支配。
但不担当任何法律和经济责任，特此声明。
本次活动全部参加人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；全部志愿者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金。
活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并刚好存爱心小组帐户。
本活动起先后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。
否则，请在活动起先前退出本次活动。
（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。
九：
媒介策略
（一）展会宣扬方式
1.媒体广告
（1）电视和广播：
在中心电视台、东方卫视、重庆电视台、等电视。
（2）报纸：
《人民日报》、《新民晚报》、《解放日报》、《中国贸易报》、《国际商报》、《新民周刊》、《新闻晚报》、《中国建材报》、《亚太家具报》、《信息时报》、《华商报》、《重庆商报》等。
（3）网络：
在中国红木艺术家具网、中华木雕网、中国红木家具网、中国国际家具网、国际家具信息网、浙派家具网、全球选购网、中国建材交易网、中华家具展览网、商品资源网、中国办公家具网、阿里巴巴网等网站的开设醒目窗口。
（4）杂志：
《家具》、《国际家具商情》、《家具制造》、《国际木业》、《家居主见》、《中国木材》、《家具商情》、《家具资源广告》、《家具与室内装饰》、《现代装饰报》等杂志上刊登展会信息。
家具促销方案2
家具展是家具企业发展的好契机，把握住了家具展，能促进半年的生产经营，甚至影响到一年的发展，为下一年度的发展注入强劲的动力。
20xx年3月的广东家具展时间分别是：
东莞名家展3月16～20日，顺德龙家展3月17日～20日，广州民用家具展3月18日～21日，深圳国际家具展3月19日～22日。
家具展是检验家具企业总体实力的重要活动，本公司由于发展的须要，结合实际状况，制订相应的营销方案。
主要包括搞好环境，妥当接待客户，促成交易，制订合适的销售策略。
一，环境。
1.厂容厂貌。
可在小区门口放置拱形气球门，旁边多插彩旗，营造外部喜庆环境。
路口直到厂门口卫生清扫干净。
2.自动伸缩门的不锈钢表面擦干净，让其光亮如新。
3.门卫室的环境卫生整理好。
并全部更换上新的员工卡。
4.大门正对的杂物室（有洗手间那间），搞好卫生，清理不用的杂物，并且，门对门是不吉利的。
建议装一扇门。
平常尽量关上门。
5.办公室，楼梯口，仓库，搞好卫生。
有不亮的灯尽快修理好，做全面的清扫，清洁。
二．完善接待客户的方法和流程。
1．开展前三天，提前约定客户，在什么时候，什么地点，有几个人，过来我公司展厅看产品并洽谈合作事宜。
我公司可提前做好接待事宜，车辆，住宿等。
2．在固定地点，固定迎接人员（兼职人员），在东莞，广州，顺德，三个会场的外面固定1个人，竖起“喜事登家具”的牌子，让顾客简单找到。
3．顾客接到后，假如短暂车辆没到，招呼客户看图册，喝饮料（矿泉水或橙汁），并向客户讲解是到公司的展厅看产品，说明这样做的缘由。
4．请客户上车前，或者上车后也可以说明，公司对客户的接待是先看产品，洽谈详细的合作事项，支配吃饭，住宿一晚。
次日送到指定的地点（分两种，一是送到广州的地铁站，二是送到客户的指定地点。
详细状况详细操作）。
三．销售策略。
1.实行组合折扣的销售方式。
制定产品的全国统一销售价：
（全国统一销售价=出厂价÷0.33÷0.95）。
不同的客户实行不同的价格：
A．散货客户。
出厂价=全国统一销售价×0.35
B．店中店客户。
出厂价=全国统一销售价×0.33。
实惠政策：
在三级城市只允许一家店经营我公司产品。
供应商标，检测证明，形象墙，价
格标牌，产品图册，形象灯。
要求：
经营我公司产品营业面积50平方米，首次进货2万6千元。
年度销售额须达到40
万元。
销售嘉奖：
单月销售额销售额达到4万元以上，嘉奖总货款的1%作为激励，在次月的货款
扣除。
年度销售额须达到40万元，额外嘉奖总货款的1.5%作为嘉奖。
并将下一
年度的经销权接着交由该客户经营。
C.专卖店客户。
出厂价=全国统一销售价×0.33×0.95。
实惠政策：
供应商标，检测证明，形象墙，价格标牌，产品图册，形象灯。
额外赠送：
门头形象，展架，饰品，地毯。
广告支持：
每月2800元的广告支持。
装修支持：
每平方米110元。
销售支持：
供应卖场设计，形象方案，营销方案。
帮助专卖店培训2名导购员。
供应产品
学问的培训和专业的卖场销售学问。
家具促销方案3
一、活动目的
1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售；
2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品；
二、活动时间
1、终端促销时间：
x月x日（周六）—x月x日（周日）
家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案
（含两个周末和x天国庆假期，共计x天）
三、参加对象
全国各终端零售网点（含专卖店和散批客户）
四、活动内容
1、感恩祖国、xx献礼
（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售；
（2）礼品配备原则：
原则上每一件产品，配备礼品一个，但礼品数量有限，先提先配，配完即止.
2、国庆促销、提货实惠
（1）终端凡是在x月x日—x月x日期间的提货，满x万可享受全场x折。
家具销售十一促销方案策划书策划方案
五、活动要求
1、全部的礼品赠送必需按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。
2.敬请各位经销商提前主动、刚好备货，已备满意在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。
家具促销方案4
一、活动主题
庆XX，迎XX荣辱与共，爱在XX
二、活动时间
（1）如有条件，建议活动分为两波。
（2）选择活动时间为3天的经销商必需具备以下条件：
具备良好的市场基础；具备优良的市场口碑；拥有较强的执行实力。
三、活动内容
1、进店有礼活动期间，凡进店者，均送精致小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送XX家私精致小雨伞一把或地垫一张。
2、抢相因（限量）抢相因（限量）XX精品餐边柜298元；精品沙发2188元。
3、购家具，送电器。
（正价产品）购家具，送电器。
（正价产品）。
（正价产品满4900元，送：
品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元）满8900元，送：
品牌微波炉一台（约6个点或折现500元）满14900元，送：
品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）
4、购物返现（特价计量，不反现）购物返现（特价计量，不反现）活动期间，凡老师，家有在校上高校家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。
5、抢先一步，锁定实惠。
抢先一步，锁定实惠。
活动期间，只要交定金20xx元，在活动结束后四个月仍可享受XX期间相应项目相因实惠。
四、公司支持
（1）参与活动产品：
主流系列与原林b系列两个系列产品；在20xx_年9月6日—15日期间打款，在20xx年9月6日—10月10日期间提货达到如下要求可享受下列实惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）；先打款优先选择货品）；（特价款记量不反点，预存3万元，可以提主流系列或原林b系列单系列3.15万元（约5%）的产品；预存5万元，可以提主流系列或原林b系列单系列5.4万元（约8%）的产品；预存10万元，可以提主流系列或原林b系列单系列11万元（约10%）的产品；预存20万元，可以提主流系列或原林b系列单系列22.8万元（约14%）的产品；
（2）欣尚时空餐边柜250元/个。
每家最多5个；数量有限，先提先得。
010—65沙发公司出厂价1480元，须要提前下单。
优派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003—10；公司出厂价2500元。
在9月10日—10月10日期间，正价提货3万配5套，5万配8套，8万配15套。
发货时按2690开单。
10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。
（常规特价款计入提货量
（3）宣扬费用支持。
（常规特价款计入提货量））宣扬费用支持。
（常规特价款计入提货量）九十两月提货总量达20万元，需投入广告10000元以上，公司补助4000元；九十两月提货总量达16万元，需投入广告8000元以上，公司补助3000元；九十两月提货总量达12万元，需投入广告6000元以上，公司补助20xx元；
（4）公司可供应印有广东字样的地垫和小雨伞，按半价收费。
半价为地垫11元，雨伞为4元。
最多每家合计不能超过20张个。
（请各经销商在9月12日之前将所需供应的数量确认回传公司，过时不侯）
五、活动宣扬
①商场外围：
采纳喷绘、横幅、巨幅、宣扬单、彩旗、彩虹门、升空气球、花篮等手段营造出喧闹的气氛。
②商场门口：
用拉网展架、XX展架、活动细则海报等物品进一步刺激进入商场的每一位客户。
③商场内：
采纳小气球、吊旗、特价标签、绿色盆栽加红或黄色飘带，（内容：
XX特价，优费酬宾等）。
XX为了增加节日气氛，专卖店应适当增加其他促销方式，做到厅厅有特价，到处有促销。
六、广告费用核销
活动结束后，全部费用在20xx年11月10日至30日进行补助，过期没有将相关证据交与公司进行审核核销的，相关补助费用视为专卖店自动放弃！
七、活动留意事项
（1）活动前对导购人员进行统一的活动培训及其活动前期动员，贯彻活动促销思路，统一口径，明确促销内容，提高导购员主动性；
（2）关注竞争对手动态；
（3）专卖店必需严格根据上报公司要求执行本次促销活动，不得擅自更改促销内容及其产品价格；
（4）广告宣扬必需在活动前一周全部投放，否则追究相关责任人责任；
（5）强化促销活动的店内气氛布置。
（6）活动期间，经销商在活动执行过程中须根据公司的要求运作，若发觉违规行为，公司将马上取消其参与活动的资格，并取消本次活动的一切补贴费用。
备注：
（1）活动事项及相关物料设计不清晰请与片区业务人员联系。
（2）公司对区域市场重点客户核定九十两月任务量，区域业务人员将全程全力进行帮助监督。
（3）活动期间公司将派市场督导巡检活动执行状况，若发觉有违反公司规定现象，严厉惩罚并全国通报。
家具促销方案5
一、主题：
红色圣诞，圆满新年，XX家具，豪礼相送。
二、活动目的：
1、提高公司知名度，美誉度，扩大市场销售量。
2、提高销售业绩，增加公司客户销售信念。
三、活动范围：
XXXX全国经销商以及自营店
四、时间：
20xx年12月20日至20xx年1月12日
五、活动宣扬及要求：
（一）、场外宣扬：
1、报纸宣扬：
分别于12月20日和12月24日两天必需在当地新闻报纸发布1/4版面硬广。
2、以移动短信平台为基础，向宁海消费大众发送促销内容短信、节日祝愿短信。
（二）、场内宣扬：
1、店内海报、X展架、DM单页宣扬。
2、店内人员口头讲解。
3、短信：
3分/条，以20万客户为基础量，发送两次，共：
12000元。
（公司统一编制短信内容，以XX公司品牌做推广）
六、活动布置和物资需求：
1、门面布置：
各经销商依据自身店面进行烘托氛围，可以彩色气球点缀或彩丝带。
2、店内布置
于店合适的位置，一般在门口不影响产品又可以起到醒目的作用，用一棵圣诞树，树下摆满各种精品小礼物，为赠礼区。
门口左右两侧放置活动内容X展架一个，活动内容可自行定制。
3、人员装饰
每个销售人员戴上圣诞帽，主要烘托节日气氛。
4、元旦布置
以圣诞布置为基础，在厅内每个吊旗下悬挂红灯笼，可沿用至春节后。
七、成本预算：
1、报纸硬广：
1/4版面，5000元/次，1次共：
5000元。
2、电视滚动字幕宣扬：
1200元/天，两次共：
2400元。
3、短信：
2分/条，以12万客户为基础量，发送两次，共：
4000元。
4、DM单：
5、X展架：
6、会场布置：
圣诞树：
500元一棵。
喷雪、贴纸和其它装饰品：
300元。
小礼物：
7、以上费用预估费用，实则可能不会超出，估计推广费用约14000元。
八、本次活动说明：
1、红色圣诞：
凡在圣诞期间客户订单红色圣诞套餐满12套的，即可享受公司价格12%实惠让利。
2、圆满新年：
凡在元旦期间客户订单圆满新年套满12套的，即可每套返现20xx元。
3、XX家具：
凡在活动期间订购公司单品的客户订满3套即可享受公司价格5%实惠让利。
4、豪礼相送：
凡在活动期间返单的客户，除享受产品折扣外，每套沙发赠送一个抱枕一个皮凳。
5.凡本次活动下单超过20万的客户，公司除以上实惠之外可享受广告支持费用50%的补助。
九、活动留意事项：
1.全部参加活动的客户，须要做广告及其它推广的，需在20xx-12-3将申请单传回公司，超过时间则视为放弃。
2、全部特价产品必需将至少30%的订金打到公司账户，公司方可支配生产;
3、促销产品必需在20xx/1/12之前将全部订单传真至公司和订金打到公司账户，逾期则复原原价;
家具促销方案6
一、活动主题：
生活离不开空间，空间须要装饰，全友家具愿与您一同走进大自然。
二、活动时间规划：
1）客户预约：
5月20日—5月31日。
通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。
2）活动宣扬：
5月20日—5月31日。
全面正式启动活动宣扬与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣扬与传播力度。
3）促销实施：
6月1日—6月5日。
集中销售。
三、活动推动时辰表
时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。
1）意向客户蓄集：
通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采纳短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点—5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源；
（1）新交楼盘小区客户资料
小区推广员与小区物业搞好关系，获得新交房或装修登记客户的一手资料。
搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣扬推广，如小区专场团购等。
（2）品牌联盟共享客户资料
同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获得客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。
2）市场终端拦截：
现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠“抢”来的。
a）建材市场入口
星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口找寻意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。
b）竞争对手拦截
索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。
c）小区拦截
在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并刚好将客户信息报备到店面。
3）小区/网络团购：
针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣扬，会让消费者有熟识的感受，可以在短时间内打动顾客；新交楼盘通过网络召集或小区集采团购的方式，选用走量产品特价提升全友小区的市场占有率，进一步扩大全友品牌的知名度和影响力。
a）小区的宣扬要有力度，人越多越喧闹效果越好；
b）在小区内有全友的样板房或全友产品的运用者，则实物营销效果极好；
c）对有意向的顾客，肯定要留下姓名、联系电话、住址等有效信息，并在促销期间刚好传达实惠信息，邀请到专卖店参观及购买，才能形成良好的召集效果。
4）老客户转介绍：
亲朋好友举荐，是目前家具行业销售的一个有效的途径，以往的调研记录也表明，超过三成的人购买家具时，会听取熟人的建议购买；
a）通过售后服务中心、为老顾客供应服务的导购、业务员刚好联系老客户，并在实惠期间刚好传达实惠信息，召集潜在客户；
b）老客户可以享有业务提成，并赐予肯定的嘉奖，以提高其营销主动性。
做好每一成单客户的询问、测量、安装、售后的服务，充分获得客户的信任，体现客户运用全友大品牌产品的优越感，只有把我们售前售后的每一个环节都服务到位，定期回访维护，最终才能使客户主动转介绍客户。
四、详细活动实施：
1、砸金蛋：
活动期间在店内挂上金蛋，消费满4000元以上就可以砸一个，如8000元可以砸两个，以此类推。
中奖率100%
一等奖：
二等奖：
三等奖：
四等奖：
纪念奖：
（这个由经理定）
这样可以增加店内的气氛，增加人气，更加的吸引顾客购买。
2、购物送红包：
活动期间在店内放一棵红包树，购物满20xx元就可以在树上取一个红包，4000元两个，以此类推。
红包里可以是礼物，可以是打的折扣，可以是大福源的购物卡等，顾客抽到后，由刘英在店内广播播出，由此吸引更多的顾客，让顾客快签单。
3、六月份的节日是儿童节，可以制定一个特价套吸引顾客。
并且在活动期间到店定儿童套的顾客可以享受7、5折的实惠（或更低的折位，这个由经理定）。
4、家具由您定，您想几折就几折：
活动期间，购物满5000元以内就可参与抽奖，在原折位的基础上再打9、8折、9、7折、9、6折等（由经理定折位）；购物满5000元以上抽奖，可以在原折位的基础上再打9折、8、9折、8、8折等（由经理定折位）由此吸引大批顾客进店参观选购。
因为是第一次做家具行业的促销活动，所以还有许多不足和考虑不周的地方，希望经理赐予指引，以上是我个人的想法，活动想出上面的几种，不知道哪种更适合，如若选出，将会制定具体的安排实施方案。
家具促销方案7
一、前言
经过市场调查统计及多年的专卖店零售阅历所得，目前我们绝大部分是刚购房或新装修的顾客。
但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍旧有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。
因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购买欲，最终交易胜利。
二、活动的时间
20xx年x月x日x日
三、促销活动的目的
1、快速让消费者相识，接触--家居专卖店。
2、提升--家居专卖店的销售业绩。
3、提升--家居品牌的知名度及美誉度。
4、宣扬“家居配套专家”的品牌核心价值。
四、活动主题
xx
五、促销活动的对象
1、活动针对的目标市场：
新楼盘、婚纱影楼。
2、促销的主要目标：
正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。
六、促销活动步骤
1、专卖店把宣扬单及赠券派给新楼盘业主。
2、新楼盘业主凭赠券及任何的业
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