建材店庆活动方案.docx
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建材店庆活动方案
建材店庆活动方案
篇一：
家居建材城爱五年店庆方案（定稿）
欧美尔国际家居装饰城爱五年店庆方案
一、活动目的：
力争将欧美尔家居品牌在该市场的认知率达到90%以上
传播欧美尔家居地址和相关详细信息
吸引人气，促进销售，特别是“五周岁”店庆当天上量
借“欧美尔五周岁了”店庆契机，抢占八月销售
传播‘一站式’及‘整体家居体验式销售’愿景
二、活动时间：
8月1日至8月9日（暂定）
二、主题方案
40000平方家居建材航母为您的新“窝”-------保价护房
8．1-8.9“欧美尔爱五年店庆”正式起航
9天“钜”惠，9重“惊”喜
就在《欧美尔国际家居装饰城》
一个千万人关注，百万家庭选择的品牌
一个致力于提供“一站式”家居服务的品牌
更省时，更省心，更省钱——就在欧美尔家居广场！
三、活动承诺
彻底裸价全年保价差价十倍返还
活动期间，全场商品一降到底，明码标价（统一惠民价），保证当天所购买产品全年最低价，否则10倍退还差价，保证产品优质量，并保证完善的售后服务。
四、活动核心：
《爱五年店庆惠民宝典》手册售买，开业前引爆宝典抢购热潮，造势市场效应，按需求人群分类：
注明价值售价100元，实际市场售价30元，楼盘小区业主20元，优质单位免费赠送！
《爱五年店庆惠民宝典》手册尽享“九重”惊喜
惊喜一：
持《爱五年店庆惠民宝典》手册参加“爱五年店庆钜惠，“百台”豪礼送不停”
惊喜二：
持《爱五年店庆惠民宝典》手册参加“抢先购”活动；上百款店庆超低价商品，提前享有。
惊喜三：
持《爱五年店庆惠民宝典》手册参加“店庆分红大行动”最高可分红3%
惊喜四：
持《爱五年店庆惠民宝典》手册参加“开启100个家居梦想”（引导10月1家居体验）
惊喜五：
持《爱五年店庆惠民宝典》手册参加“免费送全屋装修设计”活动
持《爱五年店庆惠民宝典》手册参加“环球一小时，免费换节能灯”惊喜七：
持《爱五年店庆惠民宝典》手册参加“购物送完在抽奖，百台家电你来抽”活动惊喜八：
持《爱五年店庆惠民宝典》手册参加“1元幸运转”活动惊喜九：
持《爱五年店庆惠民宝典》手册参加“惊喜翻倍”预存50抵100现金使用预存500抵1000现金使用
五、具体操作流程：
惊喜一：
顾客持《爱五年店庆惠民宝典》手册参加“爱五年店庆钜惠，“百台”豪礼送不停”活动
活动期间新签订订单顾客尊享在成交价基础上累计购物交款（工程单、特价单除外）
满：
5999元送电水壶一个（限前100名，送完为止）
满：
14999元电压力锅一个
满：
29999元
满：
59999元电动车一台
满：
88888元
满：
128888元多买多得，可自由组合。
惊喜二：
“抢先购”特权券店庆狂欢终极引爆《爱五年店庆惠民宝典》手册尊享
“抢先购”时间：
8月1日—8月3日，每天11:
00
地点：
商场内；
凭《爱五年店庆惠民宝典》“抢先购”特权券即可参与超低价商品抽取活动；
抢先购流程：
1）持《爱五年店庆惠民宝典》及身份证至商场兑换当天“抢先购”特权券一张，并加盖活动领取章，每
人仅限领取一份，一人持多张提货券无效；
2）将“抢先购”特权券抽奖副联投入“抢先购”抽奖箱中；
3）顾客完整填写“提前购”特权券（姓名、电话、小区）并妥善保管顾客联，遗失不补；
4）“抢先购”抽取前十分钟，奖箱停止投放奖券。
5）顾客可提前到店面咨询预想购买的产品，“抢先购”商品不免费提供送货、安装服务；如无质量问题，不接受退换货。
6）“抢先购”商品仅限现场顾客参与购买，幸运顾客中奖后迅速应答（叫号三次无应答即重新抽取），并
根据主持人提示兑换顺序号码牌，凭顺序号码牌到“抢先购”商品认购处排队选购。
7）顾客在“抢先购”商品认购处交纳费用，并开具欧美尔统一销售单据。
8）顾客持欧美尔统一销售单据到店面与营业员协商提货时间。
9）“抢先购”商品，数量以当天公示为准，售完即止，每人凭身份证仅限购买一款。
销售当天需付清全款，逾期作废。
费用承担：
品牌特供
惊喜三：
开业分红大行动，最高可分红3%
8月1－9日凡购商品下订的顾客都可享受开业最低价，并可享受开业分红让您的下订金不断升值。
操作流程：
为吸引未有购买需要购买又前来了解的顾客，特推出开业分红
1）凡下单三个月后送货的顾客都可参与开业分红；
2）选定所需商品到收款台交付订金；
3）所交付的订金4）所交付的订金>10000元将在半年内以每月3%的分红点数不断升值，下订越高升值越多；
5）凡下订参与分红的顾客都可尊享价保行动，一年内如遇所购商品降价可按降价价格购买再保差价十倍返还；
6）如中途所爱款式有所改变可转换选购其它商品；
7）如遇退货，则退还原有订金费用，不享受升值部份。
惊喜四：
“开启100个家居梦想”（引导10月1家居体验）
梦想卡领取地点：
一楼服务台
圆梦基金抽取地点：
活动舞台
圆梦基金抽取时间：
8月9日15：
00
凡家居80平方以下的业主8月1日至8月9日至商场一楼服务台填写“家居梦想圆梦卡”（每人限一张），在8月9日15:
00前将梦想卡抽奖联投入一楼活动区的圆梦箱即可参与《欧美尔家具体验馆一站式》活动，让您梦想成真，赢取家居梦想基金。
家居梦想基金：
4999元—1名3999元—3名1999元—10名999元—30名199元—56名
惊喜五：
“免费送全屋装修设计”
预约时间：
顾客可在活动当天购物时，凭购物收据到服务台，填写相关信息，领取设计卡。
免费设计细则：
凡有需要的客户都可进行登记资料，由商场统一发放“免费装修设计尊享卡”，前期商场人员可市场进行资料登记招募人群。
（异业联盟合作提供）
惊喜六：
持《爱五年店庆惠民宝典》手册活动期间可免费换节能灯一个（暂定）
“环球一小时，免费换节能灯”
时间：
8月1日早上10：
00限前100名，8月1日下午15：
00限前100名
8月2日早上10：
00限前100名，8月2日下午15：
00限前100名
8月3日早上10：
00限前100名，8月3日下午15：
00限前100名
地点：
二楼最未处
活动期间，商场设立专门兑换区域，顾客凭《爱五年店庆惠民宝典》手册活动期间可免费换节能灯一个。
在商场内设立专门兑换区域，放置特殊标记——“环球体验家居欧美尔开启家居新生活-环球一小时”氛围布展。
每天限量200个。
节能灯合计：
600*4元/个=2400元
惊喜七：
购物送礼再抽奖赢取百台全自动洗衣机《五周岁店庆惠民宝典》手册尊享
抽奖时间：
8月3日、9日15：
00
兑奖券、投奖券地点：
商场一楼
抽奖地点：
商场一楼
活动期间购物单笔满2000元，即可参与8月3日、9日15：
00购物抽奖活动，
奖项设置：
缤纷八月礼：
全自动洗衣机一台
浪漫七夕情：
玫瑰花一支
1、顾客持收银单及购物合同至一楼活动区；
2、工作人员核实收银单据及合同，在收单据及合同上盖已抽奖章，并发放对应数量的奖券；
3、顾客填写奖券领取登记表并签字确认，将奖券投入“购物抽奖箱”；
4、8月3日15：
00前至一楼活动区参与购物抽奖；
5、购物抽奖活动前10分钟不再投放抽奖券
6、当天工作人员组织购物抽奖活动，现场叫号，三次未到视为放弃，重新抽取，直至抽取出幸运顾客。
7、中奖顾客持中奖奖券顾客联竞领奖品；
8、如遇退货，顾客退还相应奖品，如奖品发生损毁，则退还等价费用。
惊喜八：
“1元幸运转”
时间：
8月1-9日
地点：
舞台活动区
活动期间顾客凭《爱五年店庆惠民宝典》手册加“1元钱”即可现场参加幸运转转转活动，中奖率100%。
操作流程：
幸运大转轮有不同奖项的奖项卡（a奖，B奖，c奖，d奖，E奖），顾客随机转出中奖项选出相对应的奖品并在指定兑换区换取对应的商品使用券，如：
瓷砖对应奖项a奖为：
20平方瓷砖B奖为：
15平方瓷砖c奖为：
10平方瓷砖d奖为：
5平方瓷砖E奖为：
精美保温杯一个
活动流程：
1、顾客持《爱五年店庆惠民宝典》加“1元钱”转动幸运转盘获取相应奖品；
2、工作人员核实奖品信息，确定转轮次数，并在商品使用券上盖已兑奖章；
3、顾客兑换商品使用券，并填写领取登记表；
4、工作人员向顾客发放对应奖品券；
5、如遇退货，顾客退还对应奖品。
惊喜九：
惊喜翻倍预存50抵100现金使用预存500抵1000现金使用
提货券办理时间：
即日起即可办理，数量有限消费者欲购从速
提货券使用时间：
8月1日—8月3日、8月8日
办理地点：
一楼门口处
1、消费者凭身份证即可参与惊喜翻倍活动，预存50元获得100代金券一张，预存500元获得1000代金券一张（每人最高限10张）。
2、开业期间，购家具建材产品，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100代金券一张，单笔每满5000元直接使用1000一张，以此类推上不封顶。
提货券使用细则
1、使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满2000元直接使用100元代金券一张；
使用“代金券”，不可拆拼单，成交价基础上单笔每满5000元直接使用1000元代金券一张；
2、“代金券”不记名、不挂失、不找零、不兑现；
3、“代金券”需加盖欧美尔家居财务章方为有效，请购买顾客购买时仔细查看印章；
4、买断品、特价品不可使用；
5、若顾客使用“代金券”发生退换货，则仅退还“代（:
建材店庆活动方案）金券”实际付现金额部分，“代金券”增值部分不予退还；
辅助活动：
整点送红包（代金券）
活动时间：
8月1－3日、8月8日
活动地点：
舞台活动区
活动期间，舞台演出区由财神整点送红包活动，每个整点派发10个红包。
欧美尔家居建材城五周年店媒体投放案
针对于店庆主投媒体：
平面媒体：
广播电台：
电视媒体：
电影院：
具体发布媒体、时间、次数、版面、折扣详见媒体投放计划
运营部：
王鹏越
20XX/07/10
篇二：
家居建材店庆活动方案
XX家居建材周年店庆
活动方案
审核人：
XXX家私审批人：
XXX家私
编制人：
卓道企业管理咨询有限公司
目录：
一、活动时间
二、活动主题及画面
三、活动目标
四、促销活动内容
五、活动宣传及客户储备
六、活动预算及激励政策
一、时间推进表
二、活动主题、口号及主题画面
主题：
9月16日***周年辉煌店庆
口号：
让您花3万的预算装出10万的新家活动主题画面：
三、活动目标
提前拦截十一客户，打击竞争对手；全面提升**卫浴、**瓷砖销售，振奋士气！
冲刺下半年销售！
超过200业主来到现场，活动当天销售额达到120万。
***卫浴50万***卫浴50万***瓷砖20万
四、促销活动内容
征集130位贵宾客户
钻卡交50元升值当1000元用售卡送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500。
卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】
辅助：
**白金卡，交50元升值当600元用针对小户型【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】
每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携带房产证或购房合同】
2、欲购从速惊喜派送【前50名购买3000元以上，送篮球1个】
3、卫浴全场**折，瓷砖全场**折，特价实价除外
4、惊爆特价、超值套餐，瓷砖卫浴全打包
5、狂欢猛送，买一送一【座便器送*浴室柜送*淋浴房送*浴缸送*】6、**“生日”红包等你砸【宣传：
无钻卡白金卡者不可参加】【交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。
100%中奖，奖项为：
（抵扣货款）】目的：
最大程度回笼资金网购金蛋
一等奖：
600元1个二等奖：
300元2个三等奖：
100元5个欢乐奖：
50元92个
1、
1、全城征集130位贵宾客户
一、贵宾特权：
1、钻卡交50元升值当1000元用送洗漱四件套1套【卫浴8000以上减500，瓷砖8000以上减500；卫浴赠送免费安装服务，瓷砖免费送上楼】
辅助：
**白金卡，交50元升值当600元用送洗漱四件套1套针对小户型【卫浴5000以上减300，瓷砖5000以上减300】每户限购一张卡，每张卡可在卫浴和瓷砖各用一次【携房产证或购房合同】
2、凭钻卡或白金卡可购买***厂家特供产品999元【20套进价元30套进价元】【50套进价元】
瓷片1元/片【每户限购30片】
不送货，不安装，购**其他产品满1000元方享受免费送货3、凭钻卡或白金卡购物得现金大奖
交3000元款参与砸生日喜蛋一次，交6000元砸两次，依此类推。
100%中奖一等奖：
600元1个二等奖：
300元2个三等奖：
100元5个欢乐奖：
50元92个
二、售卡时间及策略安排
8月6日---9月2日售卡对象：
暂时不急买或嫌价格贵的客户。
对于能马上成交的客户，不售卡
9月3日---9月16日售卡对象：
集中售卡聚集人气
篇三：
XXX装修建材店20年店庆促销活动策划书
XXX装修建材店
20
年
店
庆
促
销
活
动
策
划
小组成员：
何旋、连楚
余佳佳、张士莹
一、活动目的………………………………………………………………………3
二、活动对象………………………………………………………………………3
三、活动主题………………………………………………………………………3
四、活动内容………………………………………………………………………3
（一）现场签单大酬宾……………………………………………………………3
（二）品牌联盟折上折……………………………………………………………4
（三）文艺演出……………………………………………………………………4
五、活动时间和地点………………………………………………………………5
六、广告配合方式…………………………………………………………………5
（一）电视台广告…………………………………………………………………5
（二）车体广告……………………………………………………………………5
1、出租车车顶LEd字幕广告………………………………………………………5
2、宣传车……………………………………………………………………………6
（三）海报、传单…………………………………………………………………6
（四）电话短信……………………………………………………………………6
七、前期准备………………………………………………………………………6
八、中期操作………………………………………………………………………6
九、后期延续………………………………………………………………………7
（一）满额返现金，优惠享不停…………………………………………………7
（二）幸运大抽奖，豪礼等着您…………………………………………………7
（三）特价商品限购………………………………………………………………7
1、欢度中秋，陶瓷、油漆大回馈…………………………………………………8
2、喜迎国庆，卫浴、地板大放送…………………………………………………8
十、费用预算………………………………………………………………………8十一、意外防范……………………………………………………………………9十二、效果预测……………………………………………………………………10
一、活动目的
XXX装修建材店是固镇县的零售商，从事装修建材经营已经20年了，现代理20多个品牌的商品，在当地比较有实力。
今年正值该店开业20周年，因此准备在20周年店庆之际开展促销活动，一方面树立品牌形象，提升美誉度，同时加大销售力度，提升销售量。
二、活动对象
本次促销活动针对固镇全县。
目标消费者分为两类：
1、新购置房屋的家庭
2、老房改建的家庭
目标消费者分析：
对于新房的装修，消费者注重环境、品质的提升，往往愿意花大价钱，显得体面、华丽，体现居住者的身份、品味。
对于老房的改建，消费者注重便捷、舒适、实惠，自己用着舒心就行，不讲求奢华。
三、活动主题
由头：
闪耀二十年，感恩超低价
主题：
暑期建材大放价
口号：
XXX建材6.8折大优惠
四、活动内容
活动期间凡进店购家装建材均享受6.8折优惠，20年庆典活动当天还有现场签单大酬宾，大品牌联盟折上折，文艺演出等活动。
（一）现场签单大酬宾
签单最终结算金额（享受6.8折优惠后的价格）在一万元以上的（含一万元），送价值1000元厨房三件套（微波炉、电磁炉、电饭煲）+100元电器购物代金券一张；（固镇当地电器售卖店代金券,与当地电器售卖店联合）
签单最终结算金额在两万元以上的，送价值2000元电热水器一台+200元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在三万元以上的，送价值3000元空调一台+300元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在五万元以上的，送价值5000元的电冰箱一台+500元电器购物代金券一张；
签单最终结算金额在八万元以上的，送价值8000元的家庭影院一套+800元电器购物代金券一张。
（二）品牌联盟折上折
消费者在享受进店购家居建材6.8折优惠的基础上，还可以享受如下优惠：
1、享受联盟连环折上折
同时预定“大品牌联盟”中两个品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.7折的优惠；
2、折上折上折：
同时预定三个或三个以上品牌的客户，在总价6.8折优惠的基础上可再享受9.5折的优惠；
3、买了我就送
同时订购“大品牌联盟”中六个品牌商品，购买价最低的商品，本店予以买单。
（由于该家装建材现代理20多个品牌的商品，选择其中十个品牌作为大品牌联盟中的品牌。
）
（三）文艺演出
1、演出部分
20年庆典当天在门店前搭设舞台，遮阳网。
邀请表演人员进行文艺演出，表演项目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀请大学城武术协会、话剧社等进行武术、话剧表演。
2、活动部分
表演中间为互动时间，奖品有喷头，洗手槽，化妆镜，吊灯，以价格为比例制作幸运大转盘。
共有“价格有奖猜”“幸运吹气球”“品牌名称说说说”“勇敢我表演”四个活动，奖品当场发放。
（1）价格猜猜猜：
由本店拿出一款刚上市的新产品在舞台上做展示，主持人告诉在场观众活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来进行价格竞猜，分为首次出价，再次定价两个环节。
首先主持人会对该产品做初步介绍，观众根据介
绍给出首次出价，主持人会依次告诉观众首次出价是低了还是高了。
主持人再介绍产品的特性，观众给出修改过的价格，主持人公布产品价格，观众给出价最接近产品价格的胜出，获得旋转幸运大转盘的机会一次。
幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。
次活动可以增强顾客对产品的认知，拉近产品与顾客的距离。
（2）幸运吹气球：
主持人先说明活动规则，然后邀请台下观众（3-5人）上台来吹气球，每人三只规格相同的气球，主持人说开始台上观众开始吹气球，率先吹完的人获得旋转运大转盘的机会一次。
幸运观众旋转幸运大转盘获得相应的奖品。
（3）品牌名称说说说：
主持人邀请台下观众（3-5人）上台来，告诉观众本店代理20多个品牌的建材商品，只要台上观众说出或写出超过六个品牌的名称即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。
此节目结束后由主持人向在场观众介绍本店概况、经营产品、经营理念等，着重介绍本次推介产品，提升消费者的品牌认知，产品认知。
（4）勇敢我表演：
主持人邀请台下观众上台表演节目，只要观众上台并表演节目（唱歌、跳舞、小品不限）即可旋转幸运大转盘，获得相应奖品。
五、活动时间和地点
文艺演出时间：
20年庆典当天上午8：
08
促销活动时间：
20XX年7月-8月
活动地点：
xxx建材店
六、广告配合方式
（一）电视台广告
在固镇电视台18：
30播出的《固镇新闻+固镇天气预报》，在电视屏幕底部飞播广告。
广告语“浓情七月，魅力XX日，XXX建材20周年店庆感恩超低价，6.8折大优惠！
还有现场签单大酬宾，品牌联盟折上折等更多优惠您来哟。
机会难得，不要错过，赶快行动吧。
热线电话：
0552-XXXXXXXX”，每次时间为十五秒。
（二）车体广告
1、出租车车顶LEd字幕广告
选20辆专跑固镇地区的的出租车，在其LEd字幕版上打上促销信息，时间为20
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