电脑市场营销策划方案.docx
《电脑市场营销策划方案.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《电脑市场营销策划方案.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
电脑市场营销策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除
电脑市场营销策划方案
篇一：
华硕电脑的营销策划书
华硕电脑的营销策划书
姓名：
李青
班级：
市场营销1402
学号：
20XX020XX220
一、前言
（一）本案策划目的
本策划案的目的在于帮助华硕电脑品牌抓住学生市场，提高在学生这一消费群体中所占的市场份额。
（二）整体策划概念
华硕电脑在学生这一群体中的市场占有率并不高，通过对于华硕电脑的笔记本系列作重新的宣传，以及营销模式的重新选择，使得华硕电脑在学生这一消费群体中的占有率提高。
二、营销环境分析
（一）市场环境分析
众所周知，中国每年有五六百万的高中生进入大学，加上职业学校和技校，有将近一千万的学生，而随着社会的发展，学生中拥有电脑的人数也越来越多，粗略估计，每年的市场需求量在两百万左右，而且随着社会的发展需求量也会逐渐增加。
另外在校园市场，是学生集中的地域，可以集中的、特定时间的向销售者推销产品。
另外，学生群体对于笔记本电脑的价格要求，性能要求比较集中，有利于公司进行产品规划和营销。
（二）企业形象分析
华硕是目前全球第一大主板生产商、全球第三大显卡生产商，同时也是全球领先的3c解决方案提供商之一，致力于为个人和企业用户提供最具创新价值的产品及应用方案。
华硕的产品线完整覆盖至笔记本电脑、主板、显卡、服务器、光存储、有线/无线网络通讯产品、LcD、掌上电脑、智能手机等全线3c产品。
其中显卡和主板以及笔记本电脑三大产品已经成为华硕的主要竞争实力。
遍布全球20多个国家和地区的分支机构，以及十万名员工，共同将华硕打造成年营业额超过165亿美金的信息产业巨擘。
（三）产品分析
华硕电脑的主板是国际知名的产品，性能优良。
另外，华硕的散热是行业内首屈一指的。
整体做工精细，返修率很低。
（四）竞争分析
我国电脑行业品牌竞争十分激烈，国内外电脑品牌各处绝招来抢占中国的市场。
目前在我国主要集中的电脑品牌是：
联想惠普戴尔宏基
各大品牌在广告推销，产品性能等多方面都有不同，
因此各占据一方市场。
消费者也从自身的需要出发对于各种产品的喜好关注皆不同。
联想：
联想目前在学生市场占据最大市场份额。
联想在收购Ibm之后，摇身一变成为国际化的大品牌，加上良好的售后服务，较高的性价比，占据了笔记本电脑的很大一部分市场。
联想作为中国电脑行业的龙头老大，市场占有率一直稳居榜首。
可以说联想是华硕开拓市场的最大阻力。
戴尔和惠普：
惠普和戴尔都是国际知名品牌，到中国的市场后以其庞大的技术开发团队，巨大的品牌价值以及巨额的广告投入迅速占领市场。
华硕品牌忍受着这两个品牌巨大的品牌压力。
宏基。
同样是台湾的品牌，宏基的高性价比给华硕带来了不小的压力。
在技术和品牌上，两者相差不大。
消费者分析：
学生对于电脑的消费能力在4000到6000之间，并且由于专业的不同侧重点也不尽相同，加之对于时尚和玩乐的需求，因此需要专门的市场营销方案。
三、营销方案
（一）营销宗旨
华硕原有的广告宣传不够到位，尤其对于学生市场这
一块。
现在的电脑市场，品牌众多，笔记本机型更是数不胜数，学生再选电脑时，在配置差不多时，往往选择品牌知名度较高的。
在学生电脑这一消费市场，华硕的主要竞争对手是联想、戴尔、惠普和宏基，尽管华硕也是国际知名品牌，但和其它几个品牌相比，无论从广告宣传上，还是从产品定位上，华硕并不占优势，因此，我们的宗旨就是提高华硕在学生群体中的知名度，并使之确立主流学生电脑品牌的形象。
（二）产品策略
1、产品定位。
建议华硕开发专门的学生电脑系列，或者将现有机型进行学生机划分，可以根据学生的不同专业，或者不同用途进行划分。
也就是明确划分出学生系列。
2、产品质量功能。
华硕的电脑返修率很低，质量很好，这一点在营销时将是重点。
华硕原有的质量保证体系已做的很好，在此不做特别说明。
3、产品品牌。
华硕是以电脑主板起家的公司，如今从事主板，显卡，笔记本电脑等多种产品的生产开发，是位于台湾的一家国际性大公司。
技术先进，历史悠久，全球的市场份额也不低。
但在学生这一群体中，比起联想、戴尔等品牌还要差一些。
4、产品服务。
提高专营店中销售人员的业务水平，改
篇二：
惠普电脑的市场营销策划书
惠普电脑的市场营销策划书
课程名称：
班级：
学号：
姓名：
时间：
产品介绍
产品名称：
惠普笔记本电脑（hp）
类别：
电子计算机（pc）
公司：
惠普公司是一家来自美国的资讯科技公司，成立于1939年，主要专注于生产打印
机.数码影像.软件.计算机与资讯服务等业务。
一.营销策划的目的:
1.作为惠普品牌营销推广
2.作为惠普确立品牌战略提供思路
3.为挖掘惠普品牌优势
二.惠普电脑进入中国市场状况分析：
（一）宏观环境分析（pesT）
1.政治法律环境分析
（1）中国由于经济发展的需要对电脑行业的发展持支持的态度。
惠普电脑一直是中国政府采购所喜爱的电脑品牌之一。
（2）随着《关于下一代互联网“十二五
”发展建设的意见》等政策的出台，“十二五”期间中国电子计算机行业将获得发展机会，从而推动计算机制造业加快增长。
2.经济环境分析
（1）近年来，笔记本电脑，台式电脑，上网本，平板电脑各有其市场占有率，随着电子计算机技术的迅猛发展及电脑的普及，带来了新生品牌的发展。
（2）现阶段的全球经济形式逐渐回暖，中国经济依旧持续着高速发展。
3.人口环境分析
中国作为世界人口最多的国家，现阶段中国拥有数千万的大学生和数量极其庞大的从事教育.工程等需要个人电脑行业的人员，消费者市场更为开阔，笔记本电脑越来越普及，轻薄方便携带的笔记本电脑越来越受青睐。
所以中国的电子市场拥有巨大的市场潜力与市场机会。
4.技术环境分析
中国随着科技的发展，电子产业日益更新，电子技术逐步发展，各种先进的程序被开发.编写和运用，中国技术正在持续着高速发展。
（二）微观环境分析
1.社会公众方面：
进入21世纪，随着世界经济的纵深发展，中国社会对电子产品消费的多样化及对生活便捷的重视逐渐的影响着他们的消费观念和消费习惯。
无论从价格.质量.潮流，惠普笔记本电脑对中国人来说都不失为一种很好的选择。
2.消费者习惯：
中国人具有其独特的习惯，中国人使用计算机讲求效率.方便，不愿浪费时间，因此他们青睐于性能好功能全的电脑。
3.市场竞争者：
一方面电子产品竞争激烈，市场上多得是笔记本，有联想的.华硕的.戴尔的等等，他们都具有较强的竞争力；另一方面中国从发达国家进口的笔记本电脑，其主要销售给喜欢外国货的消费者，惠普电脑这一品牌市场占有率不高，发展潜力很大，但竞争激烈。
（三）自身产品分析
产品优势：
1）品牌：
惠普是小资们的首选；2产品更新快：
每次更新都带来一些新功能；
3）个性化：
外观的设计层出不穷，让人有了更多的选择。
产品劣势：
1）个别产品有技术漏洞；2）性能一般；3）惠普的售后服务只能说一般，不能够做到很耐心。
在同类产品中的竞争力：
惠普竞争力较强，通过推出新产品加大自身的竞争力。
在消费者中的地位：
惠普是大部分民众的首选，在消费者中大部分使用。
市场上的销售力：
大部分的超市.数码城等都有惠普的柜台。
在市场上销售力较强，销售范围较广。
（四）主要竞争者分析?
联想Lenovo（1984年北京,中国驰名商标,中国名牌,国家免检，在市场上份额较大，售后服务较好）；戴尔DeLL（十大品牌机,1984年美国,世界品牌，知名度大，机器性能较好）；华硕Asus（十大品牌机,于1989年台湾,领先电脑品牌，显卡质量好，适合学生）；
三.产品的选择与定位分析
（1）目标市场的选择
20-55岁之间的家庭办公或个人办公家庭和公司
（2）产品的市场细分
1.按购买者年龄细分：
青少年市场.中青年市场.老年市场
青少年市场（14-24岁）：
此年龄段的消费者一般思想开放，追求健康.时尚的高品质生活，喜欢尝试新鲜事物，追求个性。
同时由于中国年轻人的网瘾程度一直在不断上升，对于他们的担忧也使他们的父母更多的关注电脑问题。
中青年市场（25-35岁）：
此年龄段的消费者一般拥有较稳定的工作和家庭，平时上班忙，喜欢功能全性能好的电脑。
中老年市场（46-55岁以上）：
此年龄段的消费者一般已经快要退休或者是公司主管，因此更加注重性能好的电脑。
2.按价格细分：
中低端市场.高端市场
中低端市场：
消费者更看重价格，要求物美价廉
高端市场：
一般为高收入人群，要求产品包装精美，品质优良。
作为中端价位的电脑，就外形，配置而言，适用于中青年人群，中等收入即可消费，其中以大学生市场占据很大份额。
可以在高校进行宣传，了解学生的消费需求，以调整产品价位和售后服务。
3.按购买地域细分：
经济较发达城市.中西部地区
沿海地区：
根据市场调查数据显示，电子产品市场渗透率高的城市主要集中在经济发达城市，并且与人均收入正相关，其中以北京，天津，上海，深圳，宁波为主。
这些地区人流量大，消费群体大，消费水平高，能够更好地提高知名度，其中青年人的购买力更强。
中西部地区：
相对比较偏远，经济不是特别发达，消费水平有限。
4.按用途细分：
商用.家用
商用：
一般在公司上班的白领都人手一台笔记本，公司里会采购大量的电脑以备工作需要。
家用：
大多数的家庭为了孩子的学习，都会买电脑。
上网购物.查资料.做作业，都需要电脑。
（3）产品的市场定位：
我们要打造不一样的惠普笔记本电脑，避联想，迎华硕，同时继续抢占戴尔市场。
四.产品的具体行销方案
产品组合策略：
惠普根据顾客用途不同，设计了商用机和家庭用机两种类型。
惠普笔记本的发展重点可以从“商用”转向“家用”。
惠普拥有针对中国市场的丰富的产品线，包括打印机和数码产品等。
同时惠普还以创新为本，对笔记本产品设计和质量进行改进；整合服务体系，提升服务质量；进行产品线的改进。
价格策略:
产品定价：
价格集中在2000到5000元.
1）惠普公司可以采用低价策略，让笔记本制造商降低生产成本以获得更低的期货价格。
2）惠普公司可以做好学生的抽样调查，让学生自主选择比较喜欢的惠普的几款机型（并让他们自主定价），然后，将这些学生所选择的机型从众多的惠普品牌中遴选出来，予以主力推广，不仅将避免人力.物力资源的浪费，还大大加深了推广力度。
分销策略：
惠普的成功需要管理层有一套良好的分销渠道。
惠普的销售是由制造商到批发商或代理商再到零售商，最后到消费者的结构，这样就减轻了产品的风险，而且产品流通会很快。
代理商从惠普制造商那里拿到了货，然后再转接到了零售商的手中。
在惠普笔记本电脑的分销渠道过程中，中间商要充当一个很大的作用，要能够把产品及时，准确的.高效地送达消费者的手中，能感觉到市场所需要的东西。
所以惠普电脑公司可以给予了中间商很大一部分的利益，可以激发中间商的积极性。
促销策略：
1.捆绑销售
“让个人电脑和网络同时进宿舍，您只要签了电脑，其他的事情我们来做”。
因为学院的个人电脑用户一般在购买电脑之前这些简单的数码设备已经都有了。
据了解和猜想，更多的学生在购买电脑后的第一件事情不是考虑打印，考虑装软件，他们考虑的是装宽带。
公司可以采取这种捆绑销售的办法：
凡是在本店购买电脑者，免费一年的宽带费用，让电脑和宽带同时进宿舍。
这种策略势必会产生很大的宣传效果。
2.校园直销.学生会员（让购买者成为售卖者，让顾客扩散顾客）
最了解惠普的是用惠普的人，最熟悉惠普的人，是惠普的顾客。
让这些用电脑的人加入到校园直销的工作中来，他们会在学院里再次掀起一场惠普的销售风暴。
并可以采取建立会员制等策略，凡是使用惠普，并介绍别人到本店购买电脑者，即成为本店会员，若交易成功，既给与部分提成。
篇三：
惠普笔记本电脑市场营销策划书
惠普笔记本电脑市场营销策划书
张生
20XX级市场营销专业1班
摘要：
本次策划活动通过对市场环境的分析和自身品牌的认识，制定出相应的营销目标、营销战略，以及市场营销组合策略，将有限的费用向目标消费者进行高效的促销，扩大品牌效应，提高惠普笔记本电脑在大学生市场的占有率，从而提高公司的销售量，创造更可观的营业利润。
关键词：
惠普笔记本；大学生市场；营销
一、市场环境分析
1、惠普笔记本简介
首先，惠普笔记本分为家用和商用两大产品线，而在这两大产品线中，又都有自己的中高端和中低端型号。
其中家用产品线的中高端型号是hppavilion系列，中低端是hpcompaqpresario系列，而商用产品线的中高端型号是hpelitebook系列，中低端则是hpcompaq。
根据IDc数据，20XX年第二季度，惠普笔记本电脑市场份额同比增长70%，远远高于市场平均增长率，由此可见惠普笔记本电脑的市场前景是非常乐观的。
为了更进一步拓宽市场份额，本次惠普笔记本营销策划的产品主要是以中低端产品为主来打入大学生市场，力求赢取庞大的销售量与更高的市场占有率。
2、惠普电脑swoT的分析
1
3、消费行为分析本人所做的营销策划书的产品——惠普笔记本电脑的主要目标消费者是广州地区的在校大学生。
本人于20XX年12月26日以两种方式对60名消费者进行了调查，有39名男性，21名女性。
其中30名被调查者是在大学校园随机拦截调查的，30名是以发QQ邮箱进行调查的。
经统计后可知，大部分的消费者能接受的价格是2000~5000元左右，消费者一般消费和信赖的产品有联想、惠普、戴尔、海尔、宏碁牌的笔记本电脑。
他们购买电脑主要用于办公室应用、浏览网页、上网聊天、听音乐和观看视频等。
同时，他们主要从朋友介绍、广告、媒体这三个途径来获取产品信息。
此外，还调查到诸多方面的信息，60名被调查人员中，在购买电脑时，最看中的因素是，男士方面有28.2%选产品本身，12.8%是厂商品牌，53.8%为综合应用，5.2%选其他。
女性方面，产品本身占38.1%，厂商品牌占23.8%，综合应用占28.6%，售后服务占4.8%，其他占4.7%；在厂商的售后服务方面，最看中的因素是，，男性方面，25.6%选保修时间，18%为售后人员素质，30.8%选服务质量，18%是收费标准，7.6%为其他，女士方面，保修时间占23.8%，售后人员素质占19.1%，服务质量占42.8%，收费标准占14.3%，其他无。
还有，在合理的电脑维修时间上，总体看，有68.3%选1~3天，28.4%为1周，3.3%为1个月。
以上均为统计所得出的相关资料。
2
惠普笔记本电脑调查满意度统计图
笔记本电脑
4、活动目的及意义
本次惠普笔记本电脑营销策划活动的目的是通过在大学生市场上的大力宣传，来扩大大学生市场上对惠普笔记本电脑的需求，从而拉动商务人士、上班族等消费者市场的需求，如此不仅可以满足各层次消费人群的需求，也可以增加惠普笔记本电脑的销售量，为公司带来可观的经济效益，
还可为公司在目标消费市场上树立良好的产品形象及企业形象。
二、目标市场营销战略
1、市场细分和目标市场的选择
市场细分是根据消费者的期望与需求把一个整体市场划分成若干个具有共
3
售后服务收费标准
同特征的子市场的过程。
惠普笔记本电脑根据消费者的需求客观上存在着绝对差异性和相对同质性，惠普笔记本电脑的主要消费群体大多数都是在校大学生，产品主攻学习型市场。
市场的细分不仅有利于发掘市场机会，开拓新市场，而且还有利于企业提高经济效益。
惠普之所以选择这些消费群体作为划分市场的依据，是因为随着市场经济的不断发展，在校大学生为了学习更多的知识、方便做作业和打发无聊的时间，这个群体慢慢的就变成IT产业的主要消费者，而且这个群体也是市场上的主要消费者，选择这样的消费群体作为目标具有很大的发展空间和市场。
（1）惠普根据在这个消费群体的消费特征，将产品的定价也区分为几种价位，不过都是以中偏低价位为主，这样的定价满足了这个消费群体中对价位的不同需求。
（2）根据产品颜色的不同，惠普笔记本电脑抛开了原来单一的色彩，分为黑色、红色和酒红色等，为消费者提供了更多的选择。
消费者在选择一个商品时往往会考虑到很多的因素。
作为一个欧美产品惠普在全球的销量是数一数二的，具有很强的信誉，而且产品的更新状况也很快，这样的信誉给消费者的心里带来很大的信心，相信选择惠普产品是不会错的。
惠普电脑在中国不仅在大中城市会有惠普直销和分销点，而且在一些小城市也会有直销和分销点，这样的市场为消费者购买带来了很多的便利；而且惠普是全国联保，在十五天内如有什么问题，无条件退货，三年保修，一年上门服务，这样不仅解决了很多消费者的后顾之忧，而且增强了消费者对本产品的信心和信誉感。
而戴尔电脑就没有在小城市有销售点的优势，它只有在大中城市才会有直销和分销点。
选择惠普产品的消费者大多数是因为惠普的散热比较好。
很多消费者在购买产品前都会查找很多资料的可能是上网查找、问朋友，有可能会亲自到电脑城去视察。
一般要购买一台电脑大概要花费两个多星期的时间或者很更长。
惠普电脑的产品在IT市场上占据着举足轻重的作用，很多的国产电脑是没有办法跟惠普竞争。
联想虽然在一些小城市和小镇都有销售点，但在散热功能上还是比不上惠普，价格也不较贵，机身比较重。
2、市场定位
市场定位就是根据竞争者产品在企业所选的目标市场所处的位置，针对消费者或用户该种产品某种特征或属性的重视程度，强有力的塑造出本企业产品
4
升级会员 