解析电商文案撰写全过程.docx

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解析电商文案撰写全过程

电商文案有价值吗？

最近朋友圈流行一个段子，不知道你看过没有？

虽然是个段子，但类似的事情真的挺多的。

推广费花了几十万了，成交订单个位数。

其实出现这样的情况，应该不是运营的问题。

主图做不好，点击率就上不去；详情页做不好，转化率就上不去。

没有点击率和转化率，再厉害的运营也无力回天啊。

电商文案最直接的意义，就是提高你的点击率和转化率。

可能你写了个品牌文案，影响有多大你不确定。

但是电商文案的效果，直接就反馈在数据上。

下面是我们帮一个太阳能灯的客户优化详情页之后，详情页的跳出率和停留时长的变化。

详情页的描述能否抓住痛点、能否赢得用户信任，直接影响了停留时长和支付订单。

今天要跟大家分享是写电商文案的完整的过程，包括竞品分析、用户需求分析、卖点提炼、详情页文案、车图文案。

一、竞品分析

1.我们到底要不要关注竞争对手？

我听好多互联网人说，不要关注你的竞争对手，要关注用户。

但是在电商平台不太一样，用户是带着购买意愿去买的，我就是去买东西的。

卖家是一定的，用户一定会选择一家店，一个产品。

那么，如果不是你，就一定是你的竞争对手了。

用户自己是不会创造产品的，如果你的产品被淘汰了，一定是你的竞争对手创新了。

所以，如果你写电商文案，竞争对手是一定要研究的，并且非常重要。

2.怎样选择竞争对手？

上一篇文章我们说过，目前淘宝的店铺数和产品数多到了什么程度？

图片解释：

淘宝上“平板拖把”的在线商品数接近800万！

这么多产品和店铺，我们不可能一个个全都去研究。

筛选精准的竞品，既能节省时间精力，又能获得有价值的信息。

（1）价格区间、款式、销量基础

如果你没有购买生意参谋专业版，可以用这种方式研究。

打开淘宝电脑版，输入太阳能灯，在筛选栏可以看到，价格45-140区间是62%的用户喜欢的价位。

筛选竞品的时候，价格上下浮动大一些，因为后面还有其它条件，不然选出来的竞品太少。

我们的价格是100元左右，价格上下浮动50元，点“确定”。