某集团招商经理招聘专册.docx
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某集团招商经理招聘专册
全洲集团
招聘专册
招聘职位：
集团中高级管理人员
（2011版）
全洲集团人力资源部
专册目录
一、企业愿景/个人前景展望2-3页
二、岗位说明书（晋升标准及通道）4-5页
三、薪酬/福利标准6-7页
四、考核办法8-8页
五、职位测评9-9页
（本招聘专册解释权/修改权属全洲集团人力资源部）
前言
为了使您（你）在最快的时间了解到公司的运营及相关的人力资源管理模式,并且能更加深刻的了解公司的企业文化，了解该应聘职位的具体任职资格要求、晋升通道、相关薪酬标准、绩效考核办法和职位测评。
人力资源部人员招聘专册供您（你）就该应聘职位做出合理的自我测评和职位分析，作出双赢的结果，以下为您（你）一一作出说明：
一、企业愿景/个人前景展望
第一章企业简介
全洲集团是集房地产开发、建设工程、餐饮旅游服务、加工制造、物业管理为一体的现代民营企业集团。
下辖10家子公司，4个工业园区，总注册资金3.45亿元。
全洲集团坚持“诚聚灵气，和泽四方”的企业理念，弘扬“团结、务实、诚信、创新”的企业精神，倡导“感恩社会，和谐共赢”的企业文化，努力把精品工程和优质服务奉献给社会，其中获国家实用新型专利10项，省级工法2项，荣获“全国诚信单位”、“中国房地产诚信企业”、“中国建筑业综合实力100强企业”、“全国建设系统企业文化建设先进单位”、连续五年被省人民政府评为“省建筑企业综合实力二十强企业”，荣获“五一”劳动奖状，被市人民政府评为2010年“市房地产业十强企业”、“市建筑企业综合实力十强企业”，银行信用“AAA”等级企业，“财税工作先进单位”、“优秀纳税人”等荣誉称号和荣膺中国房地产综合大奖---“广厦奖”等奖杯、奖牌170多项，累计为希望工程等公益慈善事业捐款2200多万元。
第二章企业理念
主题理念：
诚聚灵气，和泽四方
企业宗旨：
雅适生活的缔造者
企业使命：
努力成为资源节约型、环境友好型城镇社区的建设者
价值观：
感恩社会，关爱他人
经营观：
科学发展，和谐共赢
服务观：
我们用心、尽心、贴心、客户安心、舒心、开心
人才观：
是舞台更是擂台，是殿堂更是学堂
行为观：
尽职更尽责，做对更做好
第三章企业愿景
1、用五年时间使集团“成为一强、华中一流的现代民营企业”。
2、房地产公司：
在2012年年销售收入达到10亿元，2015年年销售收入达到20亿元，
全洲盛世城项目争创“广厦奖”。
3、物业管理公司：
一年做到第一，二至三年做到第一，2015年成为全国知
名物业管理企业。
4、建筑业公司：
在规管理的基础上启动股份制改造，提升工程质量和安全管理水平，
争创中国建筑业最高奖--“鲁班奖”一项。
申报国家级工法2项，争取晋升国家房屋建筑施工总承包特级资质。
5、旅游餐饮公司：
成立股份制公司，用二至三年向高端或低端市场发展，走连锁方向。
6、工业园区公司：
全洲包装做特做精，争做第一，确保品牌。
7、人才培养方面：
用五年左右时间，培训造就11名专家型人才、21名专业型人才、211
名优秀员工的人才队伍。
第四章个人前景展望
1、招商经理将来的归宿（晋升通道）是招商总监或销售副总。
2、三年工作业绩优秀，表现能力突出将派送至武大、华科大或中南财大的EMBA班
深造学习。
二、岗位说明书
招商经理岗位说明书：
一、岗位标识
岗位名称
招商经理
岗位代码
所属部门
销售部
岗位等级
主管A8级
直接上级
招商总监
直接下级
部门招商专员、招商文员
平行部门
分公司其他事业部门
岗位目的
在直接主管的领导下，负责集中管理本部门的发展规划、各项目的论证和组织市场调研；协调子公司的市场行为，建设高效团队。
二、岗位职责
按重要顺序依次列出每项职责及任务
负责程度
1.制定本部门的年度经营计划，提交子公司批准并监督实行；
全责
2.在集团投资管理部授权围，处置项目经营性资产；
全责
3.负责对集团投资的项目进行监督管理；
全责
4.根据国家相关政策，制定本部门重大投资、决策方案，并报子公司、集团批准；
全责
5.定期向子公司、集团述职，汇报经营目标及计划执行情况，资金运作情况及其他重大事宜；
全责
6.负责集中管理本部门开发项目的发展规划；
全责
7.积极组织市场调研，掌握最新市场动态，为公司发展规划作参考；
全责
8.负责集团子公司及项目的市场行为；
全责
9.搞好与所在地区政府机关、媒体及相关利益团体的协调工作，树立企业形象，创造良好的投资经营环境；
全责
10.与集团其他相关部门作好部调度及沟通工作；
全责
11.对部门管理人员进行考核，负责指导培养和选拔人才；
全责
12.组织制定关键管理流程和规章制度，并及时优化调整；
全责
13.做好工作；
全责
14.完成领导安排的其他任务。
全责
三、岗位工作权限
1.对本部门的管理权，考核权；
2.对本部门的发展战略决策权。
四、岗位任职资格
性 别
不限
年 龄
45岁以下
学历要求
本科或以上学历
专业背景
管理、商业、营销、经济等相关专业
执业资格
工作经验
5年以上相关工作经验，3年以上大型企业中高层管理经验
素质要求
1.有较强的资源整合能力，分析决断能力和综合驾驭能力，具备财务经营、市场策划、团队管理与商务谈判等相关技能；
2.具有较强的成本控制意识，现代领导行为理念和压力承受力；
3.对本行业有较为深刻的理解，熟悉市场环境和运作模式与规律；有较强的市场敏感度，能挖掘潜在商业机会，并制定可行性计划。
五、工作环境
职业危害
无
职业禁忌
无
发布日期2011年1月1日
制表人
审核人
批准人
三、薪酬/福利标准
一、集团薪酬标准：
1、招商经理任职资格职级、职类、职等、职层划分表：
职层
职等
职级
职类/管理类岗位
职类/技术类岗位
高层
管理
A12
总裁级
集团总裁
A11
副总裁级
集团副总裁
A10
部长级
集团部门部长
子公司总经理
开发项目部常务副总
A9
副部长级
集团部门副部长
子公司（开发项目部）副总经理
财务总监、一级秘书
子公司总工程师
总会计师
中层
管理
A8
主管级
集团部门主管、部长助理
子公司（开发项目部）部门经理
子公司总经理助理、二级秘书
高级工程师、高级会计师、高级审计师、高级经济师、高级设计师、一级建造师（项目经理）、一级监理、工程师等高级职称
A7
副主管级
集团部门副主管、子公司
（开发项目部）部门副经理、
三级秘书、具有博士学历的管理人员
工程师/会计师/审计师、经济师/
设计师/二级建造师、二级监理工程师、造价师等中级职称
A6
主办级
集团部门主办、
子公司（开发项目部）部门主管
具有硕士学历的管理人员
助理工程师、助理会计师
助理经济师、三级建造师、三级监理工程师、预
算员等助理级职称
基层
管理
A5
专业管理3
集团部门专业管理人员、
子公司（开发项目部）部门副主管
具有本科学历的管理人员
A4
专业管理2
子公司（开发项目部）部门主办、
子公司（开发项目部）部门专业管理人员、
具有专科学历的管理人员
A3
专业管理1
集团及子公司（开发项目部）部门一般管理人员、
具有中专学历的管理人员
技术员、会计员、
统计员等员级职称
辅助层
管理
A2
辅助管理2
集团及子公司（开发项目部）部门辅助工作人员、
有一定的协调工作和业务能力
A1
辅助管理1
2、集团目前薪档工资标准一览表（可面议待遇）：
职级
B1
B2
B3
B4
B5
B6
B7
B8
B9
A12
5600
6200
6900
7730
8660
9700
10860
12160
13620
A11
4210
4620
5080
5580
6140
6760
7500
8300
9240
A10
3210
3510
3850
4220
4640
5090
5600
6150
6760
A9
2530
2760
3010
3290
3590
3930
4310
4730
5190
A8
2030
2200
2390
2600
2830
3080
3360
3670
4010
A7
1660
1790
1930
2090
2260
2450
2660
2900
3150
A6
1370
1470
1580
1700
1830
1980
2140
2320
2510
A5
1220
1310
1410
1510
1620
1740
1870
2020
2180
A4
1030
1100
1180
1260
1350
1460
1560
1680
1810
A3
870
930
1000
1070
1140
1220
1310
1410
1520
A2
800
850
910
970
1040
1110
1190
1280
1390
A1
750
810
860
920
980
1050
1120
1190
1260
二、集团福利待遇：
1、每周五天半工作制，节假日、法定节假日照常休息，周六上午安排全员学习活动。
2、每年提供有薪年假，为员工购买社会保险（五险）和意外伤害保险（另外商业保险），每年至少一次
调薪。
3、设有篮球、乒乓球、羽毛球场，图书室、培训室、大型文艺活动室、员工简易医疗室（筹）。
4、公司每月将举行全员活动，生日会及相关的社团活动。
全省大型房产交易会参展和客户来司订货会，
员工艺术节活动。
5、成立近100人参加的文学、书画、摄影、音乐、舞蹈、球类之六大社团兴趣小组，丰富员工业余文化
生活。
6、良好的食宿条件，相关单位中午公司免费提供工作餐，备有员工宿舍供员工自由选择居住。
7、全员每年定期参加医疗体检，切实关爱员工身体健康免除员工后患之忧。
8、各种民俗节日公司免费提供节日礼品，同时每月定期发放员工生活用品。
9、关爱员工家庭，员工子女读书升学公司都提供奖学品和鼓励金，公司成立“全洲慈善基金会”帮助贫
困家庭同时对社会弱势群体提供帮助，对直系亲属去世公司提供慰问金。
10、每月定期出刊《全洲人》杂志供员工阅读，开辟员工合理化建议专栏提供员工参与公司管理的直接通道，增设管理论坛提供员工继续学习的机会，发挥员工爱好特长，增长员工业余文化知识。
11、定期组织员工参加工作技能培训和户外拓展培训，努力提高工作与生活技能。
为公司快速成长发展提供员工晋升机会。
12、定期在全洲观音湖渡假山庄举行各部门“脑震荡”交流会，交流工作经验，激发工作潜能。
三、集团薪资待遇发放规定：
1、员工薪资定于每月10日准时发放，试用期按底薪的80%计发工资,每周工作5.5天，每日工作7小时，
超出部分算加班费，加班费按照劳动法比例计发。
2、试用期满后100%发放基本底薪，生产类、事务类、技术类、管理类人员之绩效和奖金均按《绩效管理
考核办法》之职等和职级类别之标准进行考核评定发放，各岗位均有不等的绩效工资和提成。
3、集团及各分公司每年都进行管理人员竞聘上岗，目的是让能力出色者担任重要岗位并发挥潜能，同时
对竞聘上岗者按级别重新调整新的薪资标准。
4、对于工作成绩显著直接晋升之人员，其薪资标准按新的职级标准发放。
四、考核办法（绩效考核表）
序号
考核项目
标准要求
评分办法
责任人
分值
得分
考核部门
1
定量考核
制度管理档案的完备率
每缺一份扣2分
12
2
各类市场调研报告、招商工作
报告、日报表按时完成率
完成率达85%以上不扣分，每低1%扣3分
12
3
客户关系资源储备率
储备率高于80%以上不扣分，每低1%扣1分
11
4
有效客户资源回访率
回访率高于85%以上不扣分，每低1%扣1分
11
5
月度招商完成率
完成率高于85%以上不扣分，每低1%扣1分
11
6
本部门部日常管理工作
满意率
满意率高于95%以上不扣分，每低1%扣1分
11
7
定性考核
公共关系事务处理及时有效
每次处理不及时扣2分；高效且效果突出的每次加2分
8
8
部员工培训力度
每次培训不力扣2分，无培训记录扣1分
8
9
沟通协调能力
善于上下沟通平衡协调，能自动自发与人合作
8
10
对部属培养、指导
定期组织部门成员培训学习，对下属抽遇到问题能给予建议、帮助
8
合计
100
招商经理月度绩效考核表考核月份：
2011年月
五、职位测评
实施步骤：
（1）心理测试：
（笔试）
---------《企业中层管理人员素质测评试题》（附件1）
（2）面试：
---------《面试项目及问话提纲》（附件2）
（3）评价中心：
---------现场摸拟情景测试（面试中客串主持角色）
一、招商经理选拔性素质测评项目：
序号
测评容
测评要素
权重（%）
1
战略管理能力
战略思考能力、人际洞察力、决策能力、风险意识、全局观念、规划能力
10
2
团队管理能力
沟通协作、组织能力、监控、培养与指导他人、团队精神、激励下属、绩效导向、人际关系
10
3
自我意识
正直、心胸开阔、敬业、自律力、自信力
10
4
领导技能
领导动机、影响力、展示能力、授权力
10
5
分析式思考
系统思维、概括力、判断能力
10
6
自我管理能力
自我反省、应变能力、自知力自控力、时间管理、创新意识
10
7
成就需要
成就导向力、坚韧性、上进力
15
8
市场意识
市场拓展能力、市场导向力
15
9
关注细节与秩序
关注细节、关注秩序
10
合计
升级会员 