市场开发人员个人工作总结.docx

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市场开发人员个人工作总结

市场开发人员个人工作总结

第一篇：

学院办公室市场开发个人工作总结

学院办公室市场开发_______年年个人工作总结

_______年年在弹指一挥间悄悄逝去蓦然回首时唯有对过去的总结对新一年的憧憬和期待…

一、思想方面

首先能够从it业进入教育界发展实现了我人生新的价值和飞跃学院办公室市场开发个人工作总结。

虽然短短不到3个月的工作却让我每天都能凌越不同的高度。

在我们跨入21世纪这个信息时代的时候或许没有人会知道变化之快竞争之残。

只有不断学习不断进取的人才能适应这个社会才有资格与别人竞争。

因此于我而言世界上没有比脚更长的路径我在知识的殿堂里游弋汲取更多的养分提升我的能力拓宽我的知识面。

古训教导：

业精于勤而慌于嬉亦有司马光为求学报国而警枕的佳话作为新中国的朝阳在精力、生命力最旺盛的时候我们没有理由不勤奋本着干一行精一行的原则秉承勤奋的优良传统我相信明天的太阳将更灿烂明天的事业将更辉煌！

良药苦口。

在工作、生活中我也注意听取每一位老师的建议三人行必有我师。

二、工作方面

1、工作概括

到目前为止也取得了一点点的成绩现在“全国信息技术人才培训基地”已经基本落实只是等待下一步协议的签订及具体的实施细节。

可以说从一开始工作到现在进入角色其间的点点滴滴离不开我对络学院对自身优势的了解和掌握。

首先纵观陕西培训市场的总体情况多数培训部都是由私人主办虽然积极响应了国家重点进行职业技能教育培养高精尖技能型人才的号召但是却没有先进的办学思路与足够的竞争优势用漂浮在水面上的浮萍来作比应该不为过。

掌握了这样的情况理清思路之后我从另外一个侧面进行了转换。

学院办学相对于西安市场上目前比较火的其他培训中心而言具有一定竞争性但是科类院校的教育背景和从来没有做过it培训的缺憾是我们最大的弱点。

因此综合以上情况让我的思路柳暗花明那就是像我们新中国一样走出一条具有自己特色的培训之路来充分发挥自身优势将学历教育与非学历教育有机结合。

前期的铺垫就是信息产业部的认证一旦申请下来希望立即进入实施阶段为下一步做出自己的品牌奠定基础。

往往it培训是理工类院校的强项对于科类院校而言可望不可及这样的海市蜃楼希望能够在我大络学院全体教职员工的共同努力下成为现实个人总结《学院办公室市场开发个人工作总结》。

2、工作绩效

在10月10日这个吉利的具有象征性的日子里我正式成为络学院的一员从事非学历教育市场的开拓与运做。

在岁末将我的工作情况做如下小结：

前期市场调研与宣传资料的草拟与确定。

春天是一年之始良的开端是成功的一半虽然适逢金秋而春天也早已过去但是非学历培训的春天刚刚来临所以前期的准备、市场定位、宣传工作特别重要。

用了将近20天的时间进行彩页字的梳理及彩页版面的设计方案基本得到了院领导的认可在彩页定下来以后我就开始与各授课老师接触并洽谈教学事宜在11月25号晚上通过与吴振强老师的沟通交谈我开始意识到自己的想法又出现了不足自从11月26号参加了计算机科学院的“陕西省信息技术人才培养基地”挂牌仪式后我开始意识到我们也必须寻求一个权威部门的合作以谋求权威的认证及技术的支持（当然最重要的是借助权威部门的影响力发展我们自身的非学历教育体系）。

在这期间我与sun公司、信息产业部、niit、上海autc、劳动保障部等单位及部门都进行了沟通及合作事宜的洽谈。

最后我选择了niit和信息产业部电子教育中心两家进一步合作培训的洽谈工作这两家的合作洽谈事宜我是同时进行的其中niit看了我们的“1＋_型教育体验计划”后非常愿意与我们进行合作到现在一直在催着要与我们签订协议。

但是考虑到在我们国家计算机方面信息产业部是我们的权威部门。

所以我一直努力与信息产业部的洽谈争取获得“全国信息技术人才培训基地”的申办权。

通过多次的通话及交流现在他们已经允许我们申办“全国信息技术人才培训基地”的申请现在信息产业部电子教育中心已将授权协议传给我们学院下一步就是有待协议的签订及具体方案的实施。

回顾过去的这几个月我的思想能力有了很大的提升也让我对天道酬勤这一至理名言有了深刻的体悟。

人永远不能只满足于一个高度要勤奋学习勤奋思考勤学问攀登更高的山峰。

做事情也是一样只有不断地去想去问去了解才能越做越。

所以我会继续努力以初生牛犊不畏虎的热情和干劲做每一天的工作。

也希望院领导多给予支持和教导。

三、个人能力方面

要是给我一次机会的话我会给自己在工作方面的失误与不足找个很的借口要是再给我一次机会让我去选择是否要这样做的话我会选择永远不可能这样做。

因为一个人只有勇于正视自己的弱点发现自己的不足接受别人的批评才会不断进步。

个人不足：

考虑问题不周到、不全面在实际的实施过程中往往有很多事情并不是我们想象的那

样一帆风顺、顺其自然。

其中会有很多我们意想不到的事情发生所以我在以后的考虑问题中将需要采用更理性的头脑去分析问题。

多与领导及同事交流不应一意孤行多接受别人的长处、观点将其糅合对自己的方案来进行补充和完善。

我相信有信心不一定会赢但是没有信心一定会输；有行动不一定会成功但是没有行动一定会失败。

我希望在以后工作中能够得到院领导的大力支持与帮助我也会再接再厉再创辉煌

第二篇：

市场管理人员年度个人工作总结

市场管理人员年度个人工作总结

二〇一四年初我被任命为×××市场管理处副主任负责×××商业区的工商监管工作一年来在分局党组的正确领导下在管理处主任的全力支持和全体工作人员的配合下我摆正自身位置牢记职责认真履行监管职能兢兢业业工作圆满完成了交办的各项工作现就履行职责的情况总结如下:

一、抓紧抓学习不断提高自身综合素质。

一年来不断加强政治理论和业务知识的学习思想政治水平和执法水平显著提高。

作为管理处落实具体工作的负责人必须做到思想进步、业务精通、品德高尚才能形成强大的凝聚力、向心力才能带领巡查人员做各项工作面对困难的时候才能够准确把握事件的发展动向发挥集体的力量解决问题。

为此我一是认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想坚持“两个务必”牢固树立执法为民的意识树立正确的人生观、价值观清正廉洁、不谋私利、秉公执法、不徇私情；二是坚持学习研究工商行政管理的法律、法规特别是着重学习了《行政许可法》和其他与实际工作密切相关的工商法律法规知识用知识武装头脑用理论指导实践努力掌握观察事物、判断形势、解决问题、推动工作的科学世界观和方法论做到依法行政严格按法定程序办事。

二、对自己高标准严要求率先垂。

在日常工作中牢固树立奉献意识、勤政意识时刻注意自己的言行举止从点滴小事做起做一般工作人员的表率。

每天坚持早来晚走按规定规着装明执法热情服务牢记“权为民所用情为民所系利为民所谋”解放思想实事求是与时俱进发扬艰苦奋斗的精神全身心投入到监管工作中去。

在业务上勤于思考认真钻研虚心学习他人的先进经验和做法不满足一般的掌握力求成为受理业务执法办案的专家。

三、脚踏实地埋头苦干较的完成了全年的各项工作。

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//原创本免费提供下载基地。

）p;今年上半年我管理处按上级要求在规定时间内出色地完成了个体工商户及私营企业、合伙企业、公司等各类经济实体的年检验照工作我管理处共办理个体工商户注册登记×户办理个体工商户年检手续×户办理私营企业年检手续×户。

三个巡查小组对整个辖区逐户走访登记备案建立健全了经济户口静态资料齐全有效动态资料随时补充录入在有限的条件下最大程度实现适时监管增进警示教育加强守法经营宣传力度加大管理深度由事后查处转变为事前预防实现管口前移。

在工商管理费和维管费、会费的收取上结合巡查制加强宣传教育讲明收费依据和标准保证个体工商户按时按标准缴纳至今为止我管理处共收取个体工商行政管理费××元,完成计划的×%,维管费×元,完成计划的×%,个私协会员费×元,完成计划的×%,为下岗职工办理营业执照×个按下岗再就业优惠政策减免管理费×元。

做打假维权工作认真受理消费者投诉。

查处假冒伪劣商品打击不法经营行为保护守法经营维护消费者合法权益是我管理处的主要工作之一。

半年来我处先后对无生产日期的海产品、鹿制品无中标识的日化用品、儿童玩具无厂名厂址的电器、工业品等不合格商品进行了查处有力地打击了扰乱经济秩序妄图谋求不正当利益的不法经营户。

一年中共办理一般程序案件6起累计罚款×元。

在辖区九个大型购物商场、市场建立了“一会两站”举办了分会负责人培训班。

热情接待消费者投诉保护消费者合法权益仅三月份调节的一起保健品消费投诉就为消费者挽回经济损失6100多元消费者十分感动送来锦旗还找来日报和晚报两家报社的记者进行了采访报道。

一年来共受理消费投诉97起成功调节95起消费者满意率达到98%为消费

者挽回经济损失约6.5万元收到感谢信6封锦旗5面。

利用节假日时间做收取捐款工作。

我管理处积极相应上级号召落实省委、省政府为残疾人捐款的要求取消节假日冒着酷暑逐户发放宣传材料向经营者耐心细致讲解捐资助残的意义在全体人员的努力和个体工商户、公司等各类经济实体的大力支持下共收取捐款×元在全局中名列前矛受到分局领导的表扬。

四、存在问题和改进措施。

一是系统的理论学习不够与工作密切相关的学的多与工作联系少的掌握的不扎实。

二是工作中还存在急躁情绪深入细致的思想工作做的不够在完成上级布置的任务时有操之过急、急于求成的现象。

在今后的工作中我要进一步加强学习刻苦钻研对工作细心对同志耐心把思想工作做深做细。

回顾过去一年的工作对照上级领导和同志们对我的厚望和要求还有很多缺憾要说取得了一些成绩主要得益于分局党组的正确领导得益于同志们的支持和帮助。

我由衷的感谢领导的帮助和同志们的支持。

在新的一年中我要继续尽我最大的努力做各项工作让各级领导放心让同志们满意。

第三篇：

市场管理人员年度个人工作总结

市场管理人员年度个人工作总结

二〇一四年初我被任命为×××市场管理处副主任负责×××商业区的工商监管工作一年来在分局党组的正确领导下在管理处主任的全力支持和全体工作人员的配合下我摆正自身位置牢记职责认真履行监管职能兢兢业业工作圆满完成了交办的各项工作现就（更多请关注：

w.hword.cm）履行职责的情况总结如下:

一、抓紧抓学

习不断提高自身综合素质。

一年来不断加强政治理论和业务知识的学习思想政治水平和执法水平显著提高。

作为管理处落实具体工作的负责人原创：

.word.必须做到思想进步、业务精通、品德高尚才能形成强大的凝聚力、向心力才能带领巡查人员做各项工作面对困难的时候才能够准确把握事件的发展动向发挥集体的力量解决问题。

为此我一是认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想坚持“两个务必”牢固树立执法为民的意识树立正确的人生观、价值观清正廉洁、不谋私利、秉公执法、不徇私情；二是坚持学习研究工商行政管理的法律、法规特别是着重学习了《行政许可法》和其他与实际工作密切相关的工商法律法规知识用知识武装头脑用理论指导实践努力掌握观察事物、判断形势、解决问题、推动工作的科学世界观和方法论做到依法行政严格按法定程序办事。

二、对自己高标准严要求率先垂。

在日常工作中牢固树立奉献意识、勤政意识时刻注意自己的言行举止从点滴小事做起做一般工作人员的表率。

每天坚持早来晚走按规定规着装明执法热情服务牢记“权为民所用情为民所系利为民所谋”解放思想实事求是与时俱进发扬艰苦奋斗的精神全身心投入到监管工作中去。

在业务上勤于思考认真钻研虚心学习他人的先进经验和做法不满足一般的掌握力求成为受理业务执法办案的专家。

三、脚踏实地埋头苦干较的完成了全年的各项工作。

今年上半年我管理处按上级要求在规定时间内出色地完成了个体工商户及私营企业、合伙企业、公司等各类经济实体的年检验照工作我管理处共办理个体工商户注册登记×户办理个体工商户年检手续×户办理私营企业年检手续×户。

三个巡查小组对整个辖区逐户走访登记备案建立健全了经济户口静态资料齐全有效动态资料随时补充录入在有限的条件下最大程度实现适时监管增进警示教育加强守法经营宣传力度加大管理深度由事后查处转变为事前预防实现管口前移。

在工商管理费和维管费、会费的收取上结合巡查制加强宣传教育讲明收费依据和标准保证个体工商户按时按标准缴纳至今为止我管理处共收取个体工商行政管理费××元,完成计划的×,维管费×元,完成计划的×,个私协会员费×元,完成计划的×,为下岗职工办理营业执照×个按下岗再就业优惠政策减免管理费×元。

做打假维权工作认真受理消费者投诉。

查处假冒伪劣商品打击不法经营行为保护守法经营维护消费者合法权益是我管理处的主要工作之一。

半年来我处先后对无生产日期的海产品、鹿制品无中标识的日化用品、儿童玩具无厂名厂址的电器、工业品等不合格商品进行了查处有力地打击了扰乱经济秩序妄图谋求不正当利益的不法经营户。

一年中共办理一般程序案件6起累计罚款×元。

在辖区九个大型购物商场、市场建立了“一会两站”举办了分会负责人培训班。

热情接待消费者投诉保护消费者合法权益仅三月份调节的一起保健品消费投诉就为消费者挽回经济损失6100多元消费者十分感动送来锦旗还找来日报和晚报两家报社的记者进行了采访报道。

一年来共受理消费投诉97起成功调节95起消费者满意率达到98为消费者挽回经济损失约6.5万元收到感谢信6封锦旗5面。

利用节假日时间做收取捐款工作。

我管理处积极相应上级号召原创：

.word.落实省委、省政府为残疾人捐款的要求取消节假日冒着酷暑逐户发放宣传材料向经营者耐心细致讲解捐资助残的意义在全体人员的努力和个体工商户、公司等各类经济实体的大力支持下共收取捐款×元在全局中名列前矛受到分局领导的表扬。

四、存在问题和改进措施。

一是系统的理论学习不够与工作密切相关的学的多与工作联系少的掌握的不扎实。

二是工作中还存在急躁情绪深入细致的思想工作做的不够在完成上级布置的任务时有操之过急、急于求成的现象。

在今后的工作中我要进一步加强学习刻苦钻研对工作细心对同志耐心把思想工作做深做细。

回顾过去一年的工作对照上级领导和同志们对我的厚望和要求还有很多缺憾要说取得了一些成绩主要得益于分局党组的正确领导得益于同志们的支持和帮

助。

我由衷的感谢领导的帮助和同志们的支持。

在新的一年中我要继续尽我最大的努力做各项工作让各级领导放心让同志们满意。

第四篇：

市场开发工作总结

第26届大运会公路竞走/马拉松项目

市场开发业务口个人工作总结

在大运执行局市场开发部领导的指导下在场馆核心领导团队的领导下在场馆各业务口的支持下我们制订了业务口运行工作计划并按工作计划有条不稳地开展工作认真组织实施落实业务口各项工作计划。

一、赛前工作筹备情况

按照大运执行局市场开发部及公路竞走、马拉松场馆运行团队的要求主要做了以下筹备工作：

一是立即参加大运会执行局组织的业务培训主动与执行局市场开发部进行业务对接。

经过培训和学习尽快掌握了场馆运行通用知识并熟悉岗位职责和要求。

二是完成团队布置的各项工作任务及时上报本业务口工作方案、计划、完成情况、志愿者需求等相关资料推进各项工作落实。

积极参与测试赛、桌面演练、联调测试等活动查找存在问题并加以改正。

三是着手开展业务接洽工作接洽了可口可乐、金威啤酒等赞助商为团队申请到冰柜、冰桶、帐篷、遮阳伞、桌椅、毛巾等必需物资。

明确特许零售商中国邮政的临时售卖点位置。

四是做反隐性广告巡查工作将巡查情况向场馆领导汇报并协调区交通局赛时更换赛道沿线公交站、的士站与赞助商品牌冲突的商业广告。

五是深入清洁场馆内与赞助商品牌相冲突的电视、空调、音响、电脑等产品并在明显位置设立赞助商全家福供各业务口参考和监督避免出现侵犯赞助商权益的行为。

六是加强志愿者培训工作由于我业务口人员较少为防止赛时发生隐性广告行为按照场馆领导的指示不但做本业务口志愿者的培训而且对观众服务业务口志愿者进行培训使其在赛时起到监督作用。

二、赛时工作开展情况

比赛期间进入战时状态每天依时签到提前进馆部署当天工作。

具体工作如下：

1、提前进行场馆巡查查看是否存在需要覆盖的商标。

如发现与赞助商相冲突的商标尚未覆盖立即加以覆盖。

部分覆盖标签出现脱落现象加以巩固。

2、协助中国邮政到达指定位置布置销售现场为观众提供售卖服务做准备。

协调可口可乐公司派工作人员协助我场馆工作人员对相关功能房进行饮料补给及赛道饮水点布置。

3、按照执行局市场开发部要求将361度赞助的浴巾置于比赛场地便于运动员使用。

4、查看现场是否存在侵犯赞助商权益情况开展品牌保护工作。

三、赛后工作总结情况

经过近6个月的艰苦奋斗和不懈努力我们为大运赞助企业、特许经营单位做了各项服务工作很地维护和保护了赞助商品牌及大运会知识产权的合法权益保质保量圆满地完成了各项工作任务。

为深圳第26届世界大学生夏季运动会献上了我们应有的一份力量也丰富了人生工作经验今后我将再接再厉更地为社会服务。

第五篇：

市场开发工作总结

伴随着建筑市场的进一步整顿、铁路建筑有形市场的社会化我公司的市场开发部于____年4月1日正式成立。

根据公司的安排市场开发部主要有两大职能：

一是市场开发与合同管理职能；另一是经营管理与监理后的服务职能。

依据这两大职能的要求其具体的工作含括：

监控并收集建筑市场的信息；及时了解顾客的需求和期望；组织投标及合同评审工作；合同管理；市场调查及开发；监理服务满意度调查；工程监理、咨询项目合同价款的期望值与最终结果的统计分析监理费的收取工作。

成立伊始部门全员对监理市场开发工作做了认真细致的分析。

在公司____年工作指导思想“以‘_______大��精神和‘______________��重要思想为指导以提高经济效益为中心以保证监理工作质量为重点深化企业改革强化经营管理加大市场开发力度和管理创新力度加快发展企业整体实力全面实现公司____年度经营目标”的指导下定立了本部门工作准则就是要脚踏实地以实际为根本克服随机性争取准确性克服盲目性提高科学性。

市场是千变万化的人的头脑又是灵活多变的所以在工作中难免出现随机的想法这样就要求我们在工作中要脚踏实地互相补充建立相互制约的工作程序不独自决断共同研究。

全部门三个人各有各的分工。

无论信息的来源如何每个人都提出自己的想法然后收到一起取长补短认为比较成熟的再向领导汇报请公司领导决策。

市场开发工作中盲目性也是一大弊端往往不能科学的分析只凭经验和直觉决策一般会出现盲目行为所以我们对待每一个项目都很认真拿到招标件后认真阅读分析顾客的要求对照本公司的实际能力看是否能满足顾客的要求科学分析精确计算既不夸大也不盲目的压缩合理的配备资源准确取费力争在每次投标中都能给业主留下的印象扩大公司的知名度。

信息的收集与跟踪。

市场工作离不开信息及时准确的获取有价值的信息是市场开发工作的根本保证。

我们首先采用的是上查询每天都上查看不遗漏任何一条有价值的信息全年在上查询工程项目信息38条并进行了科学的分析时刻掌握铁路建筑市场的动态为公司在项目安排上提供了一定的基础资料。

在上还查看到全国各地市及国务院专业部门关于监理业务方面的政策、条例、办法等信息13条为开发工作积累了各方面的比照资料使投标工作更具科学性其次是与社会各界建立友的信息除政府的建设主管部门外如哈市各大学员工的同学朋友亲属等。

从不同的角度和部门获取方方面面的信息拓展市场的占有或参与面。

吉林60万吨/年燃料乙醇工程的铁道项目监理任务就是从员工的同学处获取的信息并中标对全年监理目标的实现和完成起到了很大的作用。

投标工作。

在公司____年工作会议上总经理王子岐同志在报告中指出”;要去掉幻想跟踪信息重视攻关认真投标不失时机地拿下重点工程”。

当时市场开发部刚刚成立我们在认识和能力上还存在一定的不足加之有形建筑市场的建立对投标工作的要求就更高了所以我们内部安排由经理和经理助理共同研究开发跟踪项目；在公司的大力支持下建立了信息络项目台帐制定了计划有条不紊地开展了监理项目的开发工作全年在路内投标5项（标段）中标2项（标段）合同监理报酬136.6万元在路外投标3项（标段）中标2项（标段）合同监理报酬66.0万元。

特别是路外两个项目的中标为大家增添了打出去的决心。

吉林燃料乙醇工程是我公司首次走出哈尔滨局管内的铁道工程为走出哈局开辟了新的道路积累了经验也反映出了我们公司的实力。

哈尔滨商业大学主校区教学楼工程是我们到路外监理房建工程的第一件与铁路无关的项目如果能按计划实现的话拿回鲁班奖亦将填补我局建设史上的空白必将为哈局的工程建设增光。

2、要写得有特色

特色是区别他事物的属性。

单位不同成绩各异。

同一个单位今年的总结与往年也应该不同。

现在一些总结读后总觉有雷同感。

有些单位的总结几年一贯制内容差不多只是换了某些数字。

这样的总结缺少实用价值。

陈云同志在50年代就强调：

总结经验是提高自己的重要方法。

任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法经验体会也各有不同。

写总结时在充分占有材料基础上要认真分析、比较找了重点不要停留在一般化上。

3、要注意观点与材料统一

总结中的经验体会是从实际工作中也就是从大量事实材料中提炼出来的。

经验体会一旦形成又要选择必要的材料予以说明经验体会才能“立”起来具有实用价值。

这就是观点与材料的统一。

但常见一些经验总结往往不注意这一点如同毛泽东同志批评的那样”;把材料和观点割断讲材料的时候没有观点讲观点的时候没有材料材料和观点互不联系”这就不。

4、语言要准确、简明

总结的字要做到判断明确就必须用词准确用例确凿评断不含糊。

简明则是要求在阐述观点时做到概括与具体相结合要言不烦切忌笼统、累赘做到字朴实简洁明了。