互联网创业计划书范文完整篇.docx
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互联网创业计划书范文完整篇
互联网创业计划书范文（完整篇）
创业规划是创业人叩响投资人大门口的“必备品”，是创业人方案开创的业务流程的书面形式引言，一份出色的商业计划书通常会使创业人做到事倍功半的实际效果。
目录
一、项目简介......1
一、项目立项情况
二、项目概况
三、新项目实际意义
二、商品服务流程.....2
（一）总体服务项目介绍.....2
（二）详尽服务流程....2
三、企业....3
公司成立与总体目标
管理方法团队简介
企业的基本上构架
职责企业将来两年的建设规划
四、市场需求分析....4
（一）环境分析剖析（PEST实体模型）....4
（二）领域现状分析—珀特实体模型（市场竞争的五力）....5
（三）竞争对手分析和可行性方案
（四）SWOT综合分析
五、风险性及防范措施....10
（一）风险性....10
（二）防范措施....11
六、营销方案....14
（一）市场定位....14
（二）市场营销策略....14
（三）营销渠道....15
（四）吸引住消费者（早期营销）....15
（五）吸引消费者并发展趋势业务流程（中后期营销）
（六）宣传策划
七、财务报表分析与融资方案....17
（一）财务数据分析表明....17
（二）财务报表深入分析....18
（三）融资方案和撤出方法....24
八、风险评估....25
（一）有形化风险性....25
（二）无形中风险性....25
（三）客观性风险性....25
（四）丰富性风险性....26
附则....25
山西省战斗卡商业计划书
精英团队责任人：
高桂江比赛队友：
蔡成（文播系）赵银利（会计学院）
实行引言
本商业计划书是以项目合作为目地，向将来的合作方详细介绍本企业新品新项目的对策、总体目标、实际意义、销售市场、资产与投资收益分析等。
第一部分项目简介
项目立项情况
（1）中国移动通信和联通猛烈地占领每个阶级和各种各样群体的移动用户，却忽视了一种独特的群体（关键在本地打工赚钱，在校大学生）———注入到每个省的异地群体及其一些中低收入群体，另外也忽视了一个客户最关心的难题———通讯花费的多少难题。
尽管中国电信网、中国网通等，关心到相近的难题，开发设计了200，201等手机卡。
但却由于欠缺协调能力，促使她们难以开启销售市场。
（2）经大家基本调研掌握到，在山西省的客户所进到的网大多数是中国移动通信的‘动感地带’、‘神州行’，应用别的的都非常少。
可是‘神州行’手机话费很贵，尤其是国内长途，大部分都偏贵。
尽管‘动感地带’的IP电话花费比“神州行’划算了很多，但它的短信套餐针对这些劳苦而言又难得少有用途，由于她们并不像在校大学生、年青公司办公室一族，她们没有时间和活力玩儿短消息。
（3）出门时，这种客户在所难免和家人及盆友开展远途语音通话，尤其是国家法定假日期内，那样价格昂贵的电话费使这种打工族等伤过脑子，結果怨声四起。
四、项目概况
本项目实施计划建立一家有淘宝C店，店面名叫老王通信，关键从业信息业，手机靓号的运营。
公司成立地址待定在太原，注册资金为RMB一百万元，所有投资人为普通合伙人或私营企业公司法人。
五、新项目实际意义
以当地通信为主导，异地吉祥号码辅助，当地异地通信融合，达到消费者的多种要求
二、市场定位
在之上的情况叙述中，大家看准了本省的流动人口及其一些中低收入者，做为大家服务项目的目标。
（1）据《太原日报》1月8日报导，陕西省太原外来人口的日总流量据估计已超出400万。
近些年，注入太原市的外来人员的出世呈持续增长的趋势。
（2）据《太原日报》1月14日报导，陕西省太原目前定居大半年之上的外来人口达23万余人，再加上定居大半年下列的外来人口，就会有28万。
以往10年，在太原市定居大半年之上的外来人口，以每一年10多万元的速率提高，而上年则创出新记录，做到32多万元，那么巨大的客流量给大家给予了一个推广产品，扩张销售市场的好时机。
（3）现阶段本省各种高等院校在校学生有上百万人次。
从之上报导数据信息能够见到大家的消费者人群是很巨大的，并且发展趋势的发展潜力也非常大。
此外，这种群体又关键集中化在本省和各一二线城市，有利于大家的营销营销推广。
第二一部分商品服务流程
大家自主创业工作组对于那样的消费者人群，深入探讨她们的急切要求，决策与中国移动通信通信有限责任公司及联通通信有限责任公司协作，租赁她们的互联网，建立集团网，创立通信服务组织。
制做大家目标消费群体专用型的STK卡（挪动语音通话卡样中国联通语音通话卡）。
一、总体服务项目介绍
反映大家特点的服务项目关键有以下几个方面：
1.便宜的长途话费
2.便宜的手机卡套餐
二、详尽服务流程
（一）基本上语音业务流程
1.本地网外本地通话
联通0.18元/分鐘、
中国移动通信主资费套餐0.15元/分鐘
2.本省网内通话
联通网内通话全部免费，接通完全免费
中国移动通信网内通话5元1000分鐘，十元2000分鐘，接通完全免费，超过后势话0.一元/分鐘，远途0.3元/分鐘
3.本省客户出省应用（山西省对全国各地）
联通启用本地数据漫游包，接通完全免费
中国移动通信启用两城一家，接通完全免费
4.手机靓号
联通，中国移动通信，中国电信网手机靓号批发零售，套餐内容为3G套餐内容
5.太原移动领域卡
二十元月租，送500分鐘本地通话，200条短消息，送来电提醒，超过后势话0.一元/分鐘，远途0.3元/分鐘.
5元月租，送300分鐘全国各地语音通话，超过后按主资费套餐收费标准。
6.太原市无线固定电话
0月租，拨电话3元，本地通话六分，远途1毛，可在手机上应用
第三一部分淘宝网店
一、淘宝网店创立与总体目标
在这里市场竞争激烈的电信网领域中,通信运营商每层面都需要自己来做,便会担负非常大的资产和市场竞争风险性.因而,中国移动通信发布建立集群网的业务流程（比如已创建的高等院校在校大学生集群网）,根据拉拢代理商工作人员来缓解自身的风险性及压力.
【集群网的相关资料见附则】大家融合中国移动通信此项业务流程,建立一种新的电信网经营模式,与中国移动通信通信有限责任公司协作，租赁她们的移动互联网，建立集群网，创立通信服务组织。
应对打工赚钱一族挪动消費行业的宽阔的市场前景，大家的总体目标是：
用三年的時间，以大家的核心服务项目为关键，根据淘宝网店这类方法将大家的商品及服务项目遮盖我省。
二、淘宝网店工作人员构成
店家：
高桂江山西大学商务接待学校信息学院学员
工作职责：
对淘宝网店的整体规划承担，制订发展战略，均衡、融洽各层面的管理方面，发展趋势淘宝网店的业务流程，扩张淘宝网店的企业规模。
在淘宝网店与它的业务流程战略合作伙伴中间创建平稳而优良的合作关系
营业员：
赵银利山西大学商务接待学校会计系学员
蔡辰山西大学商务接待学校艺术系学员
营业员工作职责：
承担淘宝网店的各类产品与服务的平时经营管理及其市场销售主题活动、售后维修服务等工作中，承担淘宝网店整体品牌形象的设计方案、宣传策划和品牌推广工作中。
三、淘宝网店将来两年的建设规划
淘宝网店发展趋势的整体对策是：
“由点学起、辐为之面.”说白了由点学起，就是指立足于一个地域的消费人群;之后再由革命老区的发展趋势，辐射源所属革命老区的全部省运营;从而扩展到全国各地。
1.第一年，以太原市做为据地，最先看准太原的异地群体及其一些中低收入者和各种高等院校在校学生。
基本开启销售市场，为下一年的市场开拓资金积累。
2.第二年将业务流程营销推广到全部陕西省，看准全部陕西省的异地群体。
塑造企业形象，开启销售市场营销渠道，提升市场份额。
3.第三年之后，大家就把总体目标消费者扩展到全国各地，看准每一个省的异地群体。
进一步推进企业形象，提升市场份额，完成较堡垒盈利收益。
第三一部分市场需求分析
一、环境分析剖析（PEST实体模型）
政冶法律法规自然环境：
在我国正处在大量农村人口涌进大城市的转型发展阶段，这毫无疑问为大家给予了极大的市场前景和创业商机。
经济形势：
在经济结构上在我国正处在市场经济体制逐步完善的全过程中，提升私营经济成份有利于搞活市场。
而且伴随着在我国城乡居民收益的持续提升，手机上正变成平时通信中必不可少的一部分，信息技术产业将变成21新世纪的朝阳行业。
社会文化自然环境：
我们中国人自古以来就很重视沟通交流，在外面打工赚钱的漂泊异乡也是思家急切，
“独在异乡为异客，日月潭的传说”，这时候假如随时随地能根据手机上这类便捷的通讯工具给亲人带去一声问好，在开销并并不是非常大的状况下无外乎最明智的选择，这恰好是大家争取保证的。
技术性自然环境：
电信技术磐恒月异，新品层出不穷，这为大家的服务项目给予了强有力的技术性确保，也另外为大家新业务流程的开发设计给予了必需的前提条件和基本。
二、领域现状分析—珀特实体模型（市场竞争的五力）
三、竞争对手分析和可行性方案
（一）竞争对手分析
1.立即竞争对手分析：
大家业务流程的完成是创建在客户拆换电话卡的基本以上的，根据大家的调研掌握发觉，现阶段大家的目标消费群体中关键应用的动感地带和九州大众卡，因此大家的立即竞争者毫无疑问就是动感地带和九州大众卡（详细创业策划书）
2.间接性`竞争对手分析:
（1）201思家包月卡剖析:
产品简介:
201关键根据包月的方式,完成便宜的手机话费,这类卡颜值各自为30、40、50元，
最大语音通话时间分别是480、660、860分鐘。
有效期限一个月，只有设3-5个号。
其优点：
换算出来，客户应用这类月卡的国内漫游花费仅为0.06元/分鐘，早已创出了中国销售市场的最低值。
廉价是较大产品卖点。
其缺点：
（1）这类卡只适用国内漫游多、亲朋好友电話比重特大而又呼叫电话集中化、对手机话费比较敏感的流动性人员。
而针对一般非“煮粥”客户，诱惑力基本上为零。
（2）只有在IC卡公用电话亭和200专用型电話上应用，很不方便。
（2）200手机卡剖析
产品简介：
200也是我们在远途业务流程层面的关键竞争者，近期它的资费套餐也是一降再降，也是发布了许多新的业务流程。
200平常的资费套餐是中国IP长话前8分鐘0.29元/分鐘，第9分鐘起0.1元/分鐘
200优惠卡前8分鐘0.19元/分鐘，第9分鐘起0.1元/分鐘。
其优点：
手机话费较为便宜、无需包月.
其缺点：
200优惠卡只有在广东地区应用，而且仅在IC卡电話和200专用型电话机上应用才可以享有特惠资费套餐。
沒有分时间段收费，欠缺目的性，不可以对不一样要求的客户造成诱惑力
我们的优势：
较为201和200手机卡
最先，我们都是在手机上完成的业务流程，便捷性无以伦比。
次之，是选用包月方式来对于不一样必须的客户人群。
单用户平常打长途话费较低，闲暇时更划算;
（二）可行性方案
外界打工族大量地应用语音服务项目，尤其是IP国内长途业务流程，特惠的手机话费是许多打工族挑选200、201等的关键乃至唯一的缘故。
异国他乡行特惠的基本上手机话费和IP长途话费，不容置疑亦将吸引住到打工族们的专注力，大家的另一优点是中国移动通信强劲和平稳的互联网适用。
而中国移动通信的别的知名品牌，包含动感地带、神州行、大众卡、全球通等，显而易见沒有专业对于外界打工族而造就的异国他乡行更合适外界打工族。
因而，异国他乡已然变成打工族们的最好的选择。
四、SWOT综合分析
：
第四一部分风险性及防范措施
一、风险性
1.领域风险性
依据2011年2月工业信息化部的全新统计分析，中国移动通信电話客户已达2.82亿，基本上占到全世界移动用户的1/4，固话客户做到2.74亿，总产量为5.56亿客户的我国市场是当之无愧的世界最大电信网销售市场。
我国这一电信网领域市场竞争的猛烈做到史无前例的高宽比。
产生了中国移动通信、联通、中国电信网、中国网通，四大关键通信运营商并存的局势。
再再加上中国铁通、中国通信等许许多多的通信运营商，可以说满地煞气。
各种各样方式的通信服务各色各样，价钱良莠不齐。
2.财务风险
（1）管理团队缺乏经验
（2）总体目标消费者消费观的危害
3.经营风险
（1）价格行情起伏
因为电信网市场竞争激烈，各通信运营商采用打”价钱站”的对策来严厉打击竞争者，占领市场市场份额。
因此会造成本企业服务价钱的起伏，从而危害企业经济效益。
（2）商品（SIM卡）市场销售不够
新式服务项目和新知名品牌通常在前期不被大型商场认可。
二、防范措施
1.领域风险性防范措施
（1）借助中国移动通信的诚信经营，与中国移动通信一同对大家的服务项目知名品牌开展宣传策划和营销。
（2）充分发挥系列产品服务项目的聚合优点，提高服务项目商品的竞争能力。
2.财务风险防范措施
对于管理团队工作经验的不够，在自主创业早期和前期，对全体人员管理团队的组员开展岗位素质教育培训，持续提升其综合能力和工作能力。
不断学习新的管理方法观念,降低不正确的管理方法意识应对当今是社会经济发展中的猛烈市场竞争和知识经济时代的挑戰.
3.经营风险防范措施
（1）在提升商品销售的另外，创建一套健全的销售市场反馈机制管理体系，制订有效的服务项目市场价格，提高营运能力。
（2）加速新服务项目商品的开发设计速率，提高销售市场沟通能力。
（3）推行创品牌营销策略，以令人满意的服务项目平稳顾客，平稳价钱，以清除销售市场起伏对本企业服务价钱的危害。
（4）进一步转变思想，扩宽构思，紧随销售市场发展前景。
第五一部分营销方案
一、市场定位
总体目标消费者成份：
外界打工族是大家的关键潜在性目标消费群体，一切营销方案都关键紧紧围绕这一市场定位而制订。
别的有关群体包含大家可以想到的很有可能应用大家的商品的人，关键有学员，常常公出者，是我们要争得的潜在性消费者。
剩余的则是不能意料的对大家的商品有兴趣爱好的零散的顾客。
（详细创业策划书）
二、市场营销策略（详细创业策划书）
三、营销渠道（详细创业策划书）
四、吸引住消费者（早期营销）（详细创业策划书）
五、吸引消费者并发展趋势业务流程（中后期营销）（详细创业策划书）
六、宣传策划（详细创业策划书）
第六一部分财务报表分析与融资方案
一、财务数据分析表明（详细创业策划书）
二、财务报表深入分析（详细创业策划书）
三、融资方案和撤出方法（详细创业策划书）
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