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工商管理培训授课提纲
一一一一一一一一一一一一一一一一
《管理经济学》
第一章管理经济学导论
第一节经济、管理的涵义
一、经济
鲁叟谈五经，白发死章句。
问以经济策，茫若坠烟雾。
一李白
文章西汉双司马，经济南阳一卧龙
—对联
古来经济才，何事独罕有？
—杜甫
二、管理
计划、组织、指挥、协调、控制
三．经济学的定义（教材第二页）、管理经济学的定义（教材第四页）
四．为什么学经济学
萨缪尔森（1970年诺贝尔经济学奖获得者）：
学经济学并非要让你变成天才；但若不学经济学，命运就很可能会与你格格不入。
我们不是为学经济学而学经济学，而是为了它给我们的启发。
布坎南（1986年诺贝尔经济学奖获得者）：
研究经济学不会使你脱离领接济食物的穷人队伍，但是至少会使你了解你为什么会站在那个队伍中。
五、经济学的基本假设之一：
资源是稀缺的
我们生活在一个存在稀缺性的世界上。
稀缺的原因是资源的有限性与欲望的无限性之间的矛盾。
稀缺性引发了各种经济问题，为了解决这些问题产生了经济学。
稀缺的资源不能满足所有的欲望，迫使我们作出选择，所以经济学又被称为“选择的科学”。
讨论题：
1、美国微软公司总裁比尔·盖茨的个人财富已达1000亿美元，超过芬兰全国的国民生产总值（GNP）970亿美元，对于他来说，有没有什么东西仍是稀缺的？
2．理解这一假设有什么意义？
美国经济学家加尔布雷思认为，美国国会中势力最大的政治家集团，是那些掌握了最稀缺资源的人。
在18世纪和19世纪初是那些农场主，在19世纪下半叶和20世纪是工业企业家。
（那么21世纪呢？
）
六、宏观经济学与微观经济学：
教材第6页
1936年凯恩斯的《通论》发表之后，经济学开始被分为宏观（Macro）与微观（Micro）两部分。
管理经济学：
教材第8页
1.微观经济学----单个经济单位的经济行为及相应的经济变量数值的决定。
研究的是单个经济单位的行为-厂商和居民，解决的问题是资源的配置，理论核心是价格理论，研究的方法是个量分析。
其内容：
（1）价格理论
（2）消费者行为理论
（3）生产理论
（4）分配理论
（5）微观经济政策
2.宏观经济学----以国民经济为对象，研究经济中各有关的总量的决定及变化。
研究的对象是整个国民经济，解决的问题是资源利用，理论核心是国民收入的决定理论，研究方法是总量分析。
其内容：
（1）国民收入决定理论
（2）失业与通货膨胀理论
（3）经济周期与经济增长理论
（4）开放经济理论
（5）宏观经济政策
3.管理经济学是以微观经济学的理论和分析方法，探讨与企业管理有关的各种问题的一门学科。
其目标是在微观经济学和企业管理实践之间架起桥梁，帮助企业管理者提高管理水平。
管理经济学的教学内容实际上还处在发展演化过程中，还未能形成一种定式。
应当在了解其基本分析前提和基本原理的基础上，用更宽的视角进一步分析企业组织问题。
七、经济学的基本假设之二；企业追求的目标是利润的最大化，教材第34-36页
讨论题：
3．现实生活中，利润往往不是企业唯一的目标，那么还有那些目标？
这些目标与利润目标的关系如何？
4．企业的目标是否就是企业经理的目标？
如何解决两者不一致的矛盾？
八、课程的目的与要求
1.通过本课程的学习，应使学员了解企业管理中的经济问题，能够研究企业生产要素和其他经济资源的合理分配，探求企业发展运作中的内在经济规律，分析企业经济活动的规模、比例、结构、组织以及与其他经济活动的关系。
本课程的教学，应贯彻理论联系实际的原则，着重阐明微观经济学的基本理论、基础知识和基本技能，培养分析和解决实际问题的初步能力，并为其他经营管理方面的专业课程打好基础。
2.对学习本课程的基本要求包括：
（1）、正确认识和了解企业经营管理和组织中的经济问题；
（2）、基本掌握微观经济学的基本理论与方法；
（3）、具备初步运用这些理论与方法分析实际问题的能力。
3.课程特点
数学模型与数学方法的大量应用
1969年，第一届“纪念诺贝尔经济学奖”授予弗里希（挪威）和丁伯根（荷兰），瑞典皇家科学院称他们“给予经济理论以数学的严密性”，并且说他们是“把经济学发展为数学和定量科学的先行者”。
以下把教材中出现的字母通常所表示的含义列出如下：
A平均Average
C成本Cost
D需求Demand
E弹性Elasticity；期望EXPECTATION
F固定Fixed
I（消费者）收入Income
K资本Capital
L劳动力Labor，长期Long-run
M边际Marginal
P价格Price
Q数量Quantity
R（企业）收入Revenue
S供给Supply；短期Short
T总Total
U效用Utility
V可变的Variable
π利润Profit
九、经济学家Economist
1、亚当·斯密，（1723——l790）
《国民财富的性质和原因的研究》（简称《国富论》），1776年出版。
“每人都在力图应用他的资本，来使其生产品能得到最大的价值。
一般地说，他并不企图增进公共福利，也知道他所增进的公共福利为多少。
他所追求的仅仅是他个人的安乐，仅仅是他个人的利益。
在这样做时，有一只看不见的手引导他去促进一种目标，而这种目标决不是他所追求的东西。
由于追逐他自己的利益，他经常促进了社会利益，其效果要比他真正想促进社会利益时所得到的效果为大。
”
“我们每天所需的食物和饮料，不是出自屠户、酿酒师或烙面师的恩惠，而是出于他们自利的打算。
我们不说唤起他们利他心的话，而说唤起他们利己心的话。
我们不说自己需要，而说对他们有利。
”
2、大卫·李嘉图，（1772-1823）
《政治经济学及赋税原理》
3·、卡尔·马克思（1818-1883）
《共产党宣言》（与恩格斯合著，1848年出版）；《资本论》
4、阿弗雷德·马歇尔（1842一1924），剑桥大学教授
1890年出版《经济学原理》，自17世纪以来的“政治经济学”一词从此在西方学术界逐渐为“经济学”所替代。
5、约翰·梅纳德·凯恩斯（1883～1946）
《就业、利息与货币通论》
第二节管理经济学的基本分析方法
一、边际分析法的经济含义
1.经济现象之间的关系：
相关关系和函数关系
2.借助函数关系，研究因变量随着自变量的变化而变化的程度，以此分析经济效果的一种分析方法。
在决策时，它主要考虑的是由于决策而引起的投入量新变动的边际效果。
边际在经济分析中作为特定经济函数关系的产物，揭示的是某一经济变量在相关变量影响下所发生的边缘性变化的状况。
在企业经营决策中，边际分析的方法广泛应用于产量、收入、成本、利润等经济变量的分析。
3.案例：
1993年北京第七届全运会，王军霞在女子10000米长跑的决赛中，以29分31秒78跑完了全程，一次性将世界记录缩短了40多秒
乌克兰撑杆跳高运动员布勃卡总共35次打破世界记录，每次只把世界记录提高一厘米
比照原有世界记录，跳高跳远只要有0.01米的高度长度增加，跑步只要有0.01秒的时间减少，就算打破世界记录
二、边际分析法的数学原理（教材第一章第二节18页）
在分析函数y=f（x）的变化时引入“边际”的概念。
函数y发生变化△y的原因是自变量x发生变化△x，“边际y”含义就是——自变量x每发生一个单位的变化时导致函数y的变化量。
即
边际Y＝△y/△x
当自变量x的变化量△x非常微小，趋于极限0时，△y／△x的极限值称为函数y的导数，数学上记为y’。
“边际y”在数学上的意义即原函数y的导数，表示函数的变化率。
一些经济学中的边际概念应用实例，见教材第21-22页。
导数、斜率、极值、变化率、曲线、函数、方程、增函数、减函数
三、边际值
边际收入（MR）、边际成本（MC）、边际产量（MP）、边际利润（MЛ）
四、边际分析法的决策准则
1.无约束条件下的最优投入量确定
2.有约束条件下最优分配的确定
第三节几个重要概念
一、内外部交易费（教材第一章第三节30页）
1.交易费用----一切不直接发生在物质生产过程中的成本耗费。
由内部交易费和外部交易费组成。
（科斯理论--将交易费用、产权安排和资源配置联系起来的理论）
2.意义：
当外部交易费用太高，而通过形成一个组织，并允许某个权威来支配资源，就能节约交易费用时，企业就产生了-----比如，中介公司.
当企业内部交易费用的增加，恰好等于外部交易费用的节约，就是一个企业规模的合理边界。
外商评论：
中国的劳动力成本、原材料虽然便宜，由于体制的原因，交易成本一直在上升，廉价劳动力的优势正被体制劣势一点点地抵消掉。
二、机会成本
三、经济利润
第二章市场供求机制分析
第一节供求法则
一、需求分析
1．需求Demand定义：
教材第49页---注意与需要和欲望的区别
需求构成市场：
市场=人口+购买力+购买欲望
2．影响需求的因素分析——需求函数有哪些自变量？
是如何变化的。
（1）产品价格（P）：
价格是影响产品需求的最基本因素。
需求量与价格成反比变化---需求法则
（2）相关产品价格（P,）.相关产品---替代品、互补品
电价的变动会影响什么产品的销售量
（3）广告促销费用---在一定范围内，为正向变动关系
（4）收入---一般产品，为正向变动关系
（5）消费者的偏好
（6）消费者对未来的预期---对价格的预期、对收入的预期
3．需求关系的表达方法
（1）叙述法
（2）表格法
（3）函数法：
Q＝a-bP，a、b均为正数
（4）图解法
方程中的a值在图上如何体现？
b值越大，需求线就越＿（水平／竖直），反映价格P变化对需求量Q变化的影响就越----（大／小）
反之，b值越小，需求线就越＿＿（水平／竖直），反映价格P变化对需求量Q变化的影响就越＿＿（大/小）
4．区分需求量的变动与需求关系的变动：
教材第52页
上述两种变动用图解如何区别？
5.企业行为
区分个人需求、行业需求和企业需求的关系
区分敏感性高的需求曲线和敏感性低的需求曲线
二、供给分析
1．供给Supply定义：
教材第54页----注意与实际生产量和实际销售量的区别
供给构成行业
2.影响供给的因素分析——供给函数有哪些自变量？
是如何变化的
（1）产品的价格----同向变化
（2）相关产品的价格----注意与需求中的相关产品的区别
供给中的相关产品主要是指使用相同生产要素的产品----反比变化
（3）成本---反比变化
（4）税收---反比变化
3．供给曲线
4.区分供给量的变动与供给关系的变动：
教材第55页
上述两种变动用图解如何区别？
5.企业行为----注意企业供给曲线与行业供给曲线的区别
三、市场供求分析
1．均衡分析-----均衡价格的形成和变化
均衡价格与均衡交易量：
概念（教材第58页）与计算练习（教材第107页第7页）
2．供求不均衡状况的分析----短缺和过剩
3.供求法则（教材第60页）------注意供求法则的条件
4.案例：
民航“涨价联盟”扛不住
你涨我不涨，明涨暗却降。
民航“涨价联盟”，如今还真被业内外有识之士“不幸而言中”，启动未及一周便已形同虚设.
23家航空公司原先约定的本月5日起将票价统一上涨15%的决定，尽管从目前各家对外公布的调价表上看，基本上巳“不折不扣”地执行，然而实际情况并非如此。
以从上海到北京的机票价格为例，各公司的明码标价均已上涨到1040元，但事实上，旅客从各家航空公司、代理商和个体票贩处拿到的机票，却有560元、680元、800元等多种票价。
飞往海口的航班，最低的680元即可搞定。
圈内人士毫不讳言，各家航空公司日常的经营管理和盈亏业绩差别很大，每家都有自己的成本核算“小九九”，只要能微利保本，在争夺客源时，票价明升暗降也在所难免.
据行家分析,各公司之所以会“精诚合作”，形成“涨价联盟”，其原因一是民航总局明文规定将建立国内航线票价与航空燃油价格的联动机制，并允许各航空公司的票价可相机上浮或下降。
这无疑宣告以往的“禁折令”又告作废；二是航空公司对“消费心理”揣摩之下认为，涨价后再七折八扣（事实上6折的也有）会让乘客更加觉得“来之不易”。
1997年中国民航曾实行过“一种票价，多种折扣”。
旅客普遍受益，但各航空公司据说却陷入无序竞争和价格大战中；翌年民航亏损高达24亿元，民航总局将原因归之于打折，遂于1999年初发出“禁折令”。
据说半年便扭亏为盈，但也因此流失了300万客源。
于是从去年下半年起，打折风折悄然再起；今年4月1日，鉴于各航空公司恶性竞争加剧，民航总局又推出利益均沾的“航线联营政策”，108条主要航线统一实行最低8折票价，所获运营收入“有福同享”；5月又推出“2000淡季团体折扣价”。
如今，一个圈子兜下来亏损依旧，为此建立的“涨价同盟”能否力挽狂澜？
看来依然难以乐观。
--------新民晚报记者习慧泽2000-11-12
四、价格政策的运用及影响----支持价格、限制价格
五、如何得到需求曲线？
教材91页第二章第三节：
统计学工具的应用
1．市场调查
2．统计处理
最简单的一元线性回归模型：
94页公式求a`b值
讨论题：
1．举例说明哪些商品具备以下特点？
（1）A商品涨价导致对B商品的需求增加；
（2）A商品涨价导致对B商品的需求减少；
（3）随着消费者平均收入的上升，对C商品的需求减少；
2．张先生发现1989年上海市场对图书的需求量是1亿册，1999年已上升到2亿册，而图书的售价十年来已有相当大的提高，从这一普通现象中得出的结论——价格上升、需求量也上升——却不同于经济学教科书中的论断，你认为问题在哪里？
3．做完教材107页第7题的计算后，有人认为这证明了计划经济是可行的。
中央计划机关经过信息汇总分析，得到需求函数与供给函数，再经科学计算，将结果变成生产计划下达。
计算机技术的发展将使得上述过程日益精确、可行。
你以为如何？
通过集中编制的预定计划来达到资源优化配置的目的，必须具备哪些前提？
4．普通老百姓经常遇到“看病排长队”、“住院难”等现象，现在有些地方出现了“快速就诊”、“星级病房”等做法，只要你肯多付钱，就能得到更快、更好的医疗服务。
对此你有何看法？
列出你的理由。
5．除了价格机制外，还有没有其他的办法可以实现稀缺资源的配置呢？
这些办法的效率性如何？
公平性如何？
尝试解决一个实际问题——1998年法国世界杯足球赛因球票分配问题导致“黄牛”泛滥、球迷不满，酿成“门票危机”。
如果请你设计一个下届杯赛的球票分配方案，面对全世界亿万球迷，您有何高见呢？
第二节效用理论
一、效用的概念（教材第二章第二节72页）
菜农的一车真白菜和齐白石画的一棵白菜
二、价格的效用决定论：
例：
一幢新造的6层楼，在商品房出售时一般是6楼售价高还是3楼售价高？
在建造是造6楼所花的劳动多还是造3楼所花的劳动多？
为什么酒类是越陈越贵，而茶叶却是越新越贵？
效用决定了价格的上限，成本（劳动价值中的一部分）决定了价格的下限。
老年人更关注产品的成本，年轻人更注重产品的效用
三、经济学的基本假设之三：
消费者追求效用的最大化。
四、效用理论的应用----创造效用
五、边际效用的概念
消费者每增加一个单位的商品消费时，总效用的变化量。
如果已知总效用函数，对其求导可得边际效用函数。
六、边际效用递减规律
七．边际替代率递减法则
讨论题：
1．无论是国际贸易还是国内贸易，一笔双方积极参与的公平交易。
大都同时为双方带来利益。
但一头羊和一柄斧的交换，交换前后都是一头羊和一柄斧，仅仅是变换了他们的所有者，等量劳动的交换并不创造价值。
交换过程为双方带来的利益是什么呢？
2．从以下实例中可以得到哪些启发？
玉米卖出肉价钱
据新华社郑州1997年11月25日电（记者刘健）河南省遂平县爆出一桩新闻：
同样的玉米，别人每斤只卖六七毛钱，而河南联发公司托管田里所收的玉米棒子，半斤左右一个，竞卖到3．5元，相当于肉价钱。
卖得贵关键在于“卖得晚”。
联发公司把鲜嫩的玉米棒子套上真空保鲜膜，然后冷藏起来，待春节上市，结果800多万个嫩棒子被广州、天津等地的客商订购一空。
而每个真空保鲜股只花费8分钱。
他们通过调查发现，往年春节期间，一些大城市一个嫩玉米棒子的价格最高时可达10元一个，于是今年秋季种植了5000多亩玉米，销售时巧打“时间差”和“地区差”，一算帐，净赚2200多万元，半年的投资回报率高达近四倍。
沈寨乡的干部群众更为惊叹：
种了这么多年地，才知道玉米可以“等着卖”。
3．有没有边际效用递增的消费品？
---第一口没味道，第二口有点好吃，第三口很好吃，----第九口第十口倾家荡产也要去吃；儿童食品中的人物造型卡通片
4．根据边际效用递减规律，能否在产品销售时根据消费者边际效用的变化而灵活定价？
在开始消费边际效果高时定价高些，随着边际效用的下降定价也相应降低。
请找出现实生活中这样的定价例子，或设计一些新的定价方法。
看一看如下建议能否为门可罗雀的电影院增加收入？
一场电影持续1小时45分钟，票价20元。
观众吃不准是否好看而犹豫不决。
这样的广告能否使你尽快下决心买票入场呢？
如果你觉得电影不好看，…·，
开场不超过30分钟内退场者可获10元折价券退款；
开场后第30－60分钟内退场者可获4元折价券退款；
开场后第60-90分钟内退场者可获1元折价券退款；
90分钟以后退场者不再退款。
折价券可用来购买本影院其他场次的电影票。
第三节弹性分析
一、需求弹性的一般概念
需求量Q受某种因素x的影响而发生变化，则“需求的x弹性”
E=需求量Q变动的百分比／自变量x变动的百分比
以下分析三种具体的需求弹性。
还可能有些其他什么弹性？
二、需求的价格弹性
1．定义：
教材79页
2．点弹性的概念与计算
教材80页例3
注意理解：
（1）为什么价格弹性是负值？
负值表示什么意义？
（2）通常使用绝对值来比较弹性的大小
（3）如果需求函数是一条直线Q=a-bP，则线上各点的弹性是否一样？
3．弧弹性的概念与计算
教材80页～81页例4
4．价格弹性的三种情况与价格策略
（l）弹性需求
（2）单一（单元`单位）弹性
（3）非弹性需求
5．影响价格弹性的因素
（1）生活必需品的价格弹性一---；奢侈品的价格弹性-----。
（大/小）。
在经济学中，把需求的价格弹性的绝对值小于1的物品称为必需品，大于1的则称为奢侈品。
-----笑话“所谓必需品，就是女朋友的目光停留超过一分钟的商品。
如果得到这件商品之后，她的目光又在另外的商品上长期停留，那么对男士而言，这位女朋友就是奢侈品。
”
1990年美国国会通过一项法案，征收10%的“奢侈品税”其中的奢侈品有豪华游艇、私人飞机、高级轿车、珠宝首饰等。
1991年初，富人为了逃避税收转而前往邻国巴拿马等地购买游艇，导致美国东海岸度假胜地南佛罗里达地区的游艇销售量迅速下降90%。
美国国会预算办公室曾经估计可以在未来5年内带来15亿美元的税收收入，平均每年3亿美元，然而1991年富人总共才为购买奢侈品上缴了3000万美元的税金。
1993年这一税收项目宣布撤消，成为美国历史上最短命的税项之一。
（2）可替代的物品越多、性质越接近，价格弹性就越＿＿；反之，缺乏相应的替代品，价格弹性就越------。
缺乏替代-------必需品-----价格弹性小------涨价可以增加销售收入
很多替代-------奢侈品-----价格弹性大------降价可以增加销售收入
工资的高低与岗位人才的可替代性紧密相关
（3）购买商品的支出在人们收入中所占的比重越大，其价格弹性就＿；
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