家电活动策划方案.docx

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家电活动策划方案

家电活动策划方案

　　价位商品数量单价合计亏损

　　1元风筒5台20元100元95元

　　1元烫斗5台30元150元145元

　　1元电话机5台30元150元145元

　　1元风扇5台40元200元195元

　　1元微波炉1台280元280元279元

　　1元DVD1台280元280元279元

　　1元彩电1台600元600元599元

　　总计1760元1737元

　　3店共5280元5202元

　　两天共10560元10404元

　　c、超低价抽号券2种领取途径:

　　（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。

（凭单张排队）

　　（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

　　d、方法:

9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:

30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“XX商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。

现场负责人:

派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员:

文员、财务人员。

　　e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。

店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

　　f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。

现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:

行政专员、文员、财务人员g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商

　　品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

　　h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

　　i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。

要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:

数量有限，送完即止。

每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

　　j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。

在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

　　7、购物抓现金活动

　　a、活动时间:

9月24日——26日;10月1日——3日

　　b、活动地点:

家家乐各连锁店

　　c、活动方式:

购物抓现金

　　d、方法规则:

　　（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。

满5000元及以上抓两次;购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

　　（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。

（须登记有关资料:

抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

　　e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。

店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

　　f、各分店美工负责各分店抓现金箱;行政专员兑取抓现金的一元硬币，数量可根据抓现金箱的大小来安排。

　　8、演艺狂欢、热力酬宾

　　a、活动时间:

9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日（活动期间星期六、日，具体情况也调整）

　　b、活动地点:

家家乐各连锁店店门外

　　c、活动形式:

根据厂家提供的文艺资

　　源，在现场开展歌舞表演、互动游戏、礼品派送、现场靓机展销等一系活动。

　　d、场地气氛营造:

拱门、汽球、彩旗、横幅、促销帐篷布置以外，着重于舞台、舞台背景、音响（调试）、产品展示为主。

　　e、采购部根据厂家回复情况与市场部做统一调整和安排表演具体时间、内容、具体厂家。

　　f、司仪、文艺节目、互动游戏、现场赠送礼品（糖果火为主）要提前由市场部审核，尽量做到最好最有影响力。

　　9、放心服务全方位体验

　　a、活动目的:

目的是在消费者心中提升我司的服务形象，本次活动无论是从售前、售中还是售后一体化、全方位较以前有所改观，目前各家电连锁商品、质量、价格基本相同，仅仅从三方面竞争已经很难由绝对胜出的把握，在服务方面的提升是目前各商家所追随的，但真正在服务方面有所突出是少之又少，我司在此时推出也是胜人一筹的.措施，提升消费者购物的附加值。

　　b、活动时间:

9月24日——10月9日（如消费者反应强烈可继续实施）

　　c、活动主题:

家家乐电器放心服务全方位体验;

　　d、活动内容:

（a）、售前服务体验;（b）、售中服务体验;（c）、售后服务体验。

　　e、活动详解及分:

　　A、售前服务:

主要是指免费接送消费者，目前在家电零售行业免费接送在广州还未曾见过，在超市行业已早实施，推出此项业务主要基于:

创造增城首家，制造舆论效果，从侧面提升家家乐的影响力;费用不是很大;突出家家乐的服务质量;为以后的服务提供借鉴依据。

　　实施措施:

　　（a）时间:

9月24日—10月9日，24日前通过广告宣传，渐渐把顾客注意力注意到家家乐，国庆前再通过广告宣传活动内容以此把活动推向高潮。

　　（b）是以打电话预约形式完成（未形成惯性，避免无目的性），我司通过广告形式向顾客说明预约电话号码，一般情况下是提前1天预约，次日根据顾客的购买时间定时到顾客家中接人。

　　（c）各片区、分店接电话负责人:

各分店文员，分店文员接电话后登记顾客的姓名、电话号码、地址、及接送时间，如顾客需当天来店内购买，文员电话至接送司机，司机负责到顾客家中接人，每天下班前文员负责登记需接顾客名单并交班给车队长。

　　（d）接顾客车安排:

增城区安排面包车接顾客，新塘安排售后面包车接顾客，河源安排长安面包车接顾客，由车队长负责安排接顾客司机（原则上一个司机负责一天接顾客的工作）。

如司机把顾客接到店内后又到其它地方接顾客首先到仓库询问是否有到该地方的货物并顺代送货。

　　2017家电活动策划方案5

　　第一部分：

活动概要

　　活动主题：

天长地久服务月系列活动

　　主题要素：

开业优惠服务

　　主题阐述：

　　主题突出了专卖店“为顾客天长地久服务”的服务心愿（可作为专卖的服务理念）。

天长地久之“久”谐音于9月之“9”，与开业的时期很好地切合起来。

由此，可将每年的9月确定为专卖店服务月，并与每年年庆结合起来，开展一系列相关活动。

　　备选主题：

　　用优惠和真诚赢得感动

　　用优惠和真诚服务到永久

　　主题传达表现

　　贯穿于活动，形成主体表现。

　　有效地互动演绎及内容传达。

　　所有用品标示。

　　所有宣传表现。

　　社会影响与口碑传播。

　　活动范围：

　　“天长地久”（为主）

　　活动形式：

　　以优惠活动为主，配合中秋节相关互动活动。

　　具体安排为：

　　9月x日开业

　　9月x日进行中秋节活动。

　　活动目的：

　　背景阐述。

　　如今，当地地区第一家海信专卖店——诞生了，是顺应消费趋势并大有发展前途的。

在此前提下，我们在提升企业形象的基础上，加强、深化服务，以服务维系客户，树立“海信专卖店”的形象，必然会有所发展。

目前的阶段，对于品牌建立初期的海信专卖店而言，开展深入人心的开业活动是必然、适时和必要的。

　　活动目的：

　　提升形象，推进服务

　　活动预期目标：

　　目标一：

树立海信专卖店第一品牌，做到专卖店强势品牌。

　　目标二：

通过本次活动，使之与国庆节相关活动形成持续呼应，运用形象的传播效应和活动的连动效应，促进销售。

　　目标三：

力争海信市场认知率达到90%以上，购买率达60%以上。

　　活动时间：

　　201x年9月-x月

　　建议：

之间可进行优惠促销活动，至10月份逐步形成价格巩固。

　　活动地点：

　　专卖店及周边区域

　　活动诉求对象：

专卖店周围乡民群

　　诉求形式及表现

　　引导并促进消费。

　　晓之以情，感动为怀。

　　不断与之发生愉快关系，形成美好印象。

　　第二部分：

活动环境布局及氛围营造

　　总体原则：

　　紧密结合主题，形成主题表现。

　　突出隆重感，形象传达及视觉效果。

　　所有宣传物出现企业LOGO，主体宣传物标示“天长地久服务月”主题。

　　片区分工布局规划：

　　周边街区

　　专卖店邻近街和市区主干道布标宣传（N条）。

　　主干线公交车布标宣传（N条）。

　　专卖店邻近街口指示牌宣传（N个）。

　　商业集中区重点街区宣传单发放（50000份）。

　　专卖店外

　　门外陈列标示企业LOGO的刀旗（50个）。

　　门前设置升空气球（N个）

　　门外设置大型拱门1-2个。

　　专卖店前设立大型主题展版一块，发布活动主题及相关优惠活动。

　　楼体悬挂巨型彩色竖标（N个）

　　门口用气球及花束装饰。

　　专卖店内

　　门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向入场者赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

　　专卖店内设立迎宾和导购人员

　　专卖店内设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌（N个）

　　专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　专卖店顶端悬挂POP挂旗（N份）。

　　专卖店内主题海报宣传（N份）。

　　专卖店内相关区域设立休憩处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。

　　专卖店专设服务人员统一着装、披绶带“天长地久服务月”的胸牌。

　　专卖店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供服务。

　　超市内主题展板宣传（N块）

　　向参与活动客户发放印有专卖店标识的礼品比如：

遮阳帽、手提袋洗衣粉等用品。

　　现场宣传单的发放。

　　第三部分：

活动实施方案

　　9月X日上午：

　　开业典礼

　　缤纷开幕，隆重、欢乐音乐响起

　　可设置升空可爆气球若干，内置心形彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡，气球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡凌空落下。

或者由高空处撒下彩色花瓣（或彩纸）和中奖卡片。

　　具体节目内容配合——进行新闻宣传

　　游戏（建议）；

　　1、心心相印

　　由两人组成一组。

各站一边，被蒙上眼睛（或戴上头罩），先由主持者打乱他们的次序。

然后，开始寻找。

所有参与客户可获显明标示企业LOGO的纪念品。

在限定时间内（5分钟）正确找到的组可获奖励。

　　2、也可由当日路演主持人现场编排

　　第四部分：

活动宣传配合

　　宣传主题：

　　海信专卖店天长地久服务月

　　宣传阶段划分：

　　第一阶段活动前宣传

　　宣传时间：

　　201x年9月-X日

　　宣传形式：

　　告知宣传

　　宣传内容：

　　传达活动即将举行信息

　　信息传达要素：

　　海信专卖店的形象

　　.海信专卖店的服务理念

　　活动的主题及内容

　　活动举行的时间及地点

　　媒体安排：

　　以报纸媒体、DM为主。

　　具体报纸媒体为《电视广告或洛阳晚报》

　　版面安排1/2版

　　运作步骤：

　　M共计50000份

　　2017家电活动策划方案6

　　一、营业推广的目的与目标

　　在国庆大假期来临之际，举办大型美的空调促销活动。

一方面确保中秋，国庆的长假期间销售火爆。

另一方面可通过新颖的优惠促销活动，有效的阻拦竞争对手假期期间的销售。

从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。

　　这次国庆促销争取到每一天的销量至少是40台，12天总体销量提升到500台以上，最底线不能小于480台；目标的销售额是一百二十万元整。

　　二、营业推广的主题

　　美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

　　三、营业推广的时间与地点

　　9月22日——10月3日为期12天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美大卖场。

　　四、营业推广方式

（一）买空调送月饼

　　活动时间：

201x.9.22

　　活动内容：

凡购买美的指定空调一台（见表一）可获赠价值288元的冰皮月饼券一张

　　活动规则或具体操作规则：

（1）在国美、苏宁购买美的空调凭发票到美的柜台处领取价值288元的冰皮月饼券一张！

（月饼券有效日期为201x.9.22—201x.9.23）

（2）凭月饼券在马得利饼店换取价值288元的冰皮月饼

（二）买空调，中大奖活动时间：

201x.9.23－9.30活动内容：

　　在国美、苏宁购买指定美的空调（见表一）凭发票可在指定地点转动转盘赢得大奖！

　　活动规则或具体操作规则：

（1）在活动期间内凭发票到指定地点参加游戏

（2）凡是购买指定空调（见表一）可派出家庭中任一员转动台上“美的大转盘”一下，转盘停止时指针所指奖品即为该参与者赢得的奖品。

（具体奖品见表二）

　　“美的大转盘”，分为8个格子，分别放置八种礼品，包括：

送同型号美的空调一台；

　　送价值999元国美、苏宁购物券；（限购美的产品，有效期201x.9.23—201x.10.4）

　　送价值500元现金大红包；送价值299元美的豆浆机一台；送价值229元美的电饭锅一台；送价值195元美的电磁炉一个；

　　送价值价值118元SIMELO印象京都系列乐活保温杯一个；

　　送价值99元美的电风扇；依次占据1、2、3、4、5、6、7、8共8个格子。

　　（三）骑单车，赢空调活动时间：

201x.10.1－10.3活动内容：

　　201x年10月1号—10月3号的下午4点到5点在野狸岛举行踩单车比赛，赢得优胜者可凭工作人员给的票据在国美、苏宁换取指定空调一台（见表一）。

活动规则或具体操作规则：

（1）骑单车比赛共分为3天，每天举行一次，在当天比赛的前3名可赢得空调一台（见表一）。

（2）比赛为计时比赛，每组限制20人参加比赛，超出的人数再重组比赛，工作人员会在每位选手身后贴上号码牌。

每位选手必须按照指定路线骑单车，发现违规者取消比赛资格。

哪位选手用的时间最短为优胜者，每日送出3台空调，优胜的前三名选手可以得到空调券（空调券的有效期是：

201x.10.1—201x.10.5）。

（得奖主不可以重复参赛，没有得奖的人可以重复参赛）

　　（3）三天的活动共送出指定型号的9台空调。

　　五、广告配合方式

　　这次的广告采用的形式有户外广告牌、DM宣单传、POP和报纸广告4种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。

详细的广告方案安排如下：

（一）户外广告牌

　　1、提前一个月在商业段进行广告。

2、主要内容：

彩印美的空调及一些奖品

　　3、主题：

美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

（二）DM宣传单

　　1、通过广告公司，针对此次的促销活动，制作相应的DM，内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。

　　2、主题：

美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

3、规格：

A4，105克铜版印刷2000份由广告公司做

　　4、发放方式：

在人流量大的商业广场附近发放，各大小区（选一两个）发放。

（三）POP

　　1、在苏宁、国美多家销售门店内粘贴，由店面负责人对此进行负责。

2、规格：

129*88 预计是10份（每个门面） 主要是手绘如果卖场需要由

　　店面负责人或者店员临时制作

　　3、主题：

美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

（四）报纸广告

　　1、提前1个月天左右开始宣传1/3版面，采用彩印，在每期报纸第三版刊登，以此来提高此次促销活动宣传力度。

　　2、主要印刷内容：

印出主要促销的空调型号和部分的礼品，美的商标。

3、广告语：

美的空调炎夏凉万家给力给力最给力！

　　六、营业推广前期的准备

　　活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表三）、人员安排（见表四）和物料准备（见表五）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率。