新型电机高新技术申报商业计划书.docx
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新型电机高新技术申报商业计划书
新型电机高新技术申报商业计划书
企业概要
中国高科电器有限公司成立于2014年4月8日,主要从事（电机）应用系统节能产品方案设计的公司，种类涉及风机、水泵、空调、电动车等各种使用电机的产品，并提供产品节能方案及配套使用的电机。
本着“技术创新为根本，着力开发特色产品，培养一支过硬的创新团队，增强公司自主创新能力和竞争力”的经营发展理念，成立之初就将精力投入到产品的研发和工艺的试验工作，公司研发团队由高级工程师、工学硕士等多位技术骨干构成，在主流电机控制系统技术的理论及实践、行业发展趋势及市场分析具有丰富经验。
目前已初步完成了反激式电机以及反激式控制技术的理论、永磁型双凸极开关磁阻电机的产品研制，随着研发投入的扩大、公司建设的日益完善、将大大提高公司的研发水平和科技创新能力。
公司发展将重点强调与顾客之间的合作关系，相信通过公司的持续努力，能为顾客带来更好的产品和服务，以及我们自身更大的发展！
项目概况
长期以来，由于系统设计、选型匹配不合理等原因，使得我国电机系统的能源利用率与工业发达国家相比还存在一定的差距。
据测算我国电机的平均效率比工业发达国家低3%~5%，风机、水泵的效率比工业发达国家低8%~10%，而电机系统的效率则要低20%左右，总的节能潜力可达1000亿千瓦时。
工业和信息化部于2012年2月27日发布了《工业节能“十二五”规划》（以下简称《规划》），《规划》中明确提出电机系统节能是重要工程之一，要求对电机系统实施变频调速、永磁调速、无功补偿等节能改造，优化系统运行和控制，提高系统整体运行效率。
在现有的各种类型的双凸极电机中，虽然其结构形式不尽相同，但其工作的方式却基本相类似，其采用的基本原理都是依靠电流产生磁场的模式来做功，在某些类型的电机中虽然也采用了永磁体的结构，以产生各种不同类型的附加磁场，但其产生的只是间接的作用，而真正推动转子旋转，却还是要靠线圈中电流产生的磁场的作用，这也就是现有的各种双凸极电机的工作电流为什么都比较大的主要原因。
在这种市场情况下，我公司研发的永磁型双凸极开关磁阻电机，采用开关磁阻电机的是基本工作原理，将多个电磁驱动单元通过合理的磁场布局排列，通过控制多个相应电磁驱动单元中的铁芯线圈电流方向的变化，使其产生的磁场与固定在转子上的永磁体所产生的磁场直接发生相互作用，以此推动转子转动输出机械能。
充分发挥稀土合金永磁体的强磁作用，利用自然磁能与电磁驱动单元所产生的工作磁场相互间的直接作用，使机械动力装置产生更好的节能效果，以此降低对电力的消耗，对节能减排做出贡献。
本项目依靠自然磁能与电磁驱动单元所产生的工作磁场相互间的直接作用来做功的新型动力机械，则能克服和打破上述技术的瓶颈，使各种电动车、电动汽车能获得更大的利用，呈现更好的节能效果。
参赛项目名称
新型节能水泵
参赛项目占去年收入比例
0%
属于国内领先水平
√是□否
属于国际领先水平
√是□否
类似技术研究机构
□有√无
参赛项目产品照片
√有□无
主要技术、产品及服务
公司成立于2014年4月8日,主要从事（电机）应用系统节能产品方案设计的公司，种类涉及风机、水泵、空调、电动车等各种使用电机的产品，并提供产品节能方案及配套使用的电机。
公司自主研发的永磁型双凸极开关磁阻电机，利用电磁铁的基本工作原理，将多个电磁驱动单元通过合理的磁场布局排列，通过控制多个相应电磁驱动单元中的铁芯线圈电流方向的变化，使其产生的磁场与固定在转子上的永磁体所产生的磁场直接发生相互作用，以此推动转子转动输出机械能。
充分发挥稀土合金永磁体的强磁作用，利用自然磁能与电磁驱动单元所产生的工作磁场相互间的直接作用，使机械动力装置产生更好的节能效果，以此降低对电力的消耗，对节能减排做出贡献。
产品市场分析
在现有的各种类型的双凸极电机中，虽然其结构形式不尽相同，但其工作的方式却基本相类似，其采用的基本原理都是依靠电流产生磁场的模式来做功，在某些类型的电机中虽然也采用了永磁体的结构，以产生各种不同类型的附加磁场，但其产生的只是间接的作用，而真正推动转子旋转，却还是要靠线圈中电流产生的磁场的作用，这也就是现有的各种双凸极电机的工作电流为什么都比较大的主要原因。
现今水泵的节能效果一直没有太大的进展，其根本原因就是电机的节能效果不好，常规的交流电机本身损耗较大，而变频电机由于也只能通过间接节能的方法，因而也没有产生太好的节能效果。
本项目所提供的这种依靠自然磁能与电磁驱动单元所产生的工作磁场相互间的直接作用来做功的新型动力机械，则能克服和打破上述的瓶颈，通过保留开关磁阻电机的优良品质，克服其自身的固有缺点，使电机能发挥更大的使用价值，应用在水泵上可以呈现出更好的节能效果。
当前五大客户
产品尚处于研发（样品）阶段，目前暂无固定客户。
当前五大供应商
产品尚处于研发（样品）阶段，目前暂无固定供应商。
市场竞争分析
主要市场竞争对手
国内竞争对手
□有√无
国际竞争对手
□有√无
国际市场地位排名
□有√无
市场份额占有率
第？
名
竞争优势
本项目所具有的竞争优势主要有以下几个方面：
一、技术优势
永磁型开关磁阻电机是我们自行研发的电机产品，该电机采用了自耦型的电磁结构，具有磁路短、磁力集中的特点，是一款首创型技术。
在本项目的关键技术中，均为我们自主拥有的专利技术，已经过技术攻关和工程技术实践，并在工程上得以实现。
永磁型开关磁阻电机及其控制技术目前我公司已经过前期的技术论证和技术攻关，并已在工程上得以实现。
因此这些关键技术都是公司已经熟练掌握的技术。
本项技术已申请多项发明专利，初步构成交叉保护体系。
二、性能优势
1、采用本技术发明的输入能量可重复利用的永磁型单相开关磁阻电机与常规的三相开关磁阻电机相比较，在相同的电机体积和相同的电磁参数的情况下，可以使电机的功率密度提高3倍，且消除了常规开关磁阻电机所固有的转矩脉动大、噪声大的缺点，保留了常规开关磁阻电机的所有优点。
2、本技术发明采用的控制方案使用了能量转换单元，因而可以使由电源所输入能量获得重复利用，故可以在保持相同的电机特性的情况下，减少电源的输入，从而获得良好的节能效果。
3、本发明的电机具有结构简单、便于设计及计算，同时还便于建模和仿真。
4、本发明的电机具有温升低、无脉动、噪声小、可靠性更高的优良特性。
三、制造成本优势
1、电机定子、转子结构的多项专利，确保了制造技术的简单性和低成本批量生产的可行性。
2、本技术发明的电机与常规永磁电机相比较，在输出功率相同的情况下，可以减少铁芯、线圈铜线、以及永磁体的用量，与永磁变频电机相比具有较大的成本优势。
四、特定客户优势
目前已有数家客户有意在水泵应用上使用本项技术，本公司将优先开展自来水供水所需的水泵应用，特定的潜在客户需求，是本技术能获得广泛推广应用的有力保障。
五、其它优势
1、本发明的控制回路结构简单便于设计且控制编程方便，该控制方式可以应用于各种功率的电机，并可以满足各种调速控制的需求。
2、本发明的电机具有结构紧凑、重量轻且功率扩展方便，因而具有良好的功率密度和转矩密度。
3、采用本发明的电机及其控制方法可以使电机的效率更高，并具有更好的节能效果。
4、本发明的电机可根据负载的状况，灵活选择各种各种不同的控制方案，以获得最佳的控制效果。
5、采用本发明的电机及控制系统可以很方便的实现电机的双向运行，且具有相同的节能效果。
商业模式
为了更好的打开市场，发展公司规模，在公司发展过程中，主要采用OEM外包加工模式、传统自产自销模式、EMC合同能源管理模式这三种商业运作模式相结合的方式。
一、OEM外包加工模式
1、OEM名词解释
OEM生产，也称为定点生产，俗称代工（生产），基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。
这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。
2、具体模式
公司不参与产品的直接生产，只是提供产品的核心技术，负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。
这种商业运作模式能够减免公司建厂资金，解决生产力过剩问题，但也存在某些弊端，如OEM厂商未经委托方同意擅自在市场上销售OEM产品，或者代工结束后，质量不敢保证等一些问题。
因此在OEM外包生产模式中，除核心部件外，其余的零部件全部采用OEM方式生产和购买标准件，公司将对OEM厂商的选择严格按照国家相关的制度进行，装配工作由公司独立完成，以保证核心技术不泄密。
同时也需要公司注意在委托协议中对相关知识产权问题加以明确约定，对可能涉及的知识产权情况进行查询，严格审查对方提供的知识产权证明文件等等。
二、传统自产自销模式
公司自己参与生产并将生产出来的产品销售给客户，这种模式的优势在于产品用料、生产都可以自己把关。
能够严格控制好产品的质量问题。
另一方面，价格这块儿，直接厂家价出售，中间不会产生其他额外费用，能够有效控制企业利润，最为重要的一点是售后问题，一个再好的产品也要有售后，出一点小问题可以直接返给公司生产部或者地区事业部维修。
有效解决产品售后维护问题，提高企业信誉度。
但前期需要投入一定的厂房成本及生产人员成本。
三、EMC合同能源管理模式
1EMC名词解释
合同能源管理机制（EnergyPerformanceContracting，简称EPC，国内简称EMC）是一种以节省的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式；这种节能投资方式允许用户使用未来的节能收益为工厂和设备升级，降低目前的运行成本，提高能源的利用效率。
具体运作模式是节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。
其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。
这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。
2具体运作模式
公司将作为节能服务公司，为用户提供咨询与诊断、能耗审计、节能技术方案设计、设备选型、负责工程施工安装、运行维护、托管及能源费用控制等节能服务。
公司可以找相关需要节能服务的企业合作。
例如：
在合作期间，由该企业提供一定的自筹资金作为土建等配套费用，其余费用将由公司筹集，而公司可以利用EMC贷款担保专项资金的担保向银行申请贷款来实施该项目。
合作双方可以签订节能效益分享型合同，设置一定的合同期，在合同期内，双方各自分享项目年节电效益的50%，公司将通过部分分享项目的年节电效益来收回该项目的投资及合理利润。
这种商业运作模式可以将公司成本降低到最小范围也可以说基本上零成本。
业务拓展计划
1、市场发展初期（OEM外包加工）
在项目发展初期（2016年上半年），由于资金有限，项目初期将会采用轻资产资本运作方式，寻找有具备一定资质的风机生产厂商采用OEM生产方式合作，项目初期考虑到技术及材料的核心秘密，初步拟采用以下合作方式：
我方负责采购原辅材料并派驻检验员常驻生产外包方，使用生产外包方的设备和人员，要求生产外包方使用我们提供的原辅材料、图纸和技术要求进行生产（所谓的“把两头”），自行进行进货检验和成品检验；在此阶段，我们会在最短的时间调查和走访国内的各个有大量潜在客户的区域，同时调查相同企业的的相似产品的市场覆盖范围。
为下一阶段的扩张积累经验、初始资金，并根据第一阶段的经营建立统一规范的经营范式。
2、市场发展中期（自产自销）
项目发展中期，即（2016年下半年）公司将逐渐采用采用自主生产的方式运营，以获取更大项目效益。
公司持续发展公司步入发展中后期的快车道后，在具备一定资金和生产规模的基础上，着重进行自我品牌的建设，创造自主知识产权，以远远领先的科技与同类产品形成差异化优势。
在企业发展的初期和中期阶段之所以采取这两种商业模式，一是为了产品快速切入市场，变核心技术为核心竞争力；二是为了保证我们的核心技术可以为企业持续盈利。
在这两个阶段我们根据产品特点进行联合体营销的方式，尝试组建地区营销事业部，并积极开发经销商，与经销商分别出资，成立联销体机构，这种联销体既可以控制经销商市场风险，也可以保证我们始终有一个很好的销售平台。
3、市场发展后期（EMC能源合同）
在企业发展的后期（2016年下半年开始），公司拥有了足够的知名度及项目承办能力，我们将采用EMC能源合同合作方式进行产品销售。
具体构想是：
整合EMC和BT的优势，通过与保险公司合作的方式，让客户在“零成本”、“零风险”的情况下实现节能经济效益与社会效益。
方式是将节能效益进行分成，通过与保险公司合作购置产品质量保险和商业信用保险，全方面确保产品及技术规模推广的“零风险”，实现利益最大化和风险最小化。
同时，改良了传统EMC按照检测变量来分成节能收益，而是工程完工后交付给用户，按照项目竣工验收后的一个节点的定量来分享节能收益，消除节能变量带来的不确定性风险。
经营风险与对策
法律风险
经济诉讼
□有
无
环保诉讼
□有
无
其他诉讼
□有
无
所谓风险¸就是影响市场化目标实现的各种负面因素。
不同的风险有不同的含义。
该项目风险包括技术风险、管理风险、财务风险、市场风险等。
从行政管理监督角度还有安全风险。
技术专家关心技术可行性¸财务专家关系投资预算平衡¸管理部门关系产品安全。
实际上市场风险才是最大的风险¸一切问题都最终体现在企业和产品项目的成败上。
所谓成功¸就是实现市场化。
现在从以下方面进行分析：
一、政策风险
《工业节能“十二五”规划》明确了“十二五”期间节能产业、资源循环利用产业和环保产业发展的重点领域。
一是节能产业。
节能技术和装备重点是高效锅炉窑炉、电机及拖动设备、余热余压利用装备、节能仪器设备等。
二是资源循环利用产业。
重点是矿产资源综合利用、固体废物综合利用、再制造、再生资源利用、餐厨废弃物资源化利用等。
三是环保产业。
环保技术和装备重点是先进的污水处理、垃圾处理、大气污染控制、危险废物与土壤污染治理、监测设备等。
本产品将为我国节能事业的发展做出贡献，具有较好的社会效益和经济效益，可以说，在政策方面风险极小。
二、市场风险
企业发展初期，我们所面对的主要市场风险就是如果不快速起步占领市场，不进行大量的销售宣传，消费者很难把我们的产品和市场上变频技术分开，无法提升期商业价值。
由于工业技术发展日新月异，如果不能有效制定这些将会出现的风险规避策略，会造成公司核心技术丧失竞争优势。
规避策略：
结合自身产品和服务特点，采用联合体营销方式，借用经销合作伙伴的渠道资源优势，以体验营销和老客户口碑介绍等方式打开市场，同时建立企业网站，实行线上线下相结合的营销方式，在充分利用利用线下客户资源同时，加强线上宣传力度，加强产品的知名度和信息覆盖度。
进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；
加快对新产品的开发进度和加强对机电领域前沿技术的研究与探索，增强市场应变能力，丰富产品结构；
建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增强公司盈利能力；
实施品牌战略。
三、财务风险
1、流动性风险
分析：
即便体制再好的企业，若是现金管理不当，都有可能遭遇流动性危机。
风险防范:
在成长到相当程度后，公司将建立良好的现金管理系统，包括锁箱系统、现金预算表等等；在应收帐款及应付帐款的管理方面，以缩短现金转换循环为最高目标。
2、外部融资不及预期
分析：
（1）在公司创立营运初期，在维持市场开拓的优势方面有较大的投入，若是销售量又不及预期，营运现金流量便可能呈现负数。
（2）项目实施过程中资金不到位，严重影响项目进度。
风险防范:
充分做好前期融资工作；在出现资金缺口时，及时募集新资金。
当公司成长到一定阶段或者遇到大型合作项目的时候，公司将考虑上市，项目融资等多种方式。
在适当的阶段，除了内部融资，公司将以外部增资为策，有计划地进行增资；增资的对象除了原有股东之外，公司员工也纳入考虑范围（配合员工激励机制）等。
四、技术风险
本项目是公司独立开发创新的成果，具有自主知识产权，其技术成熟、方案可行，公司产品独到的技术创新性使该项目在技术上面临的风险较小。
本项目产品虽然是市场潜力极大、高附加值的节能型产品，但产品一旦进入市场，其产权、专利权的保护十分重要，其他企业的仿制产品可能出现，将会使公司蒙受损失。
针对这些情况，公司对该项目相关核心技术已向中华人民共和国国家知识产权局申请专利权以降低技术风险。
五、竞争风险
其他相关公司涌入行业市场，可能会给本公司造成强巨大的竞争压力对此我们可以尽量缩短产品的导入期和成长期，在其他企业反应过来之前抢占有利的市场位置。
竞争可能会导致生产量不确定，供、产、销不稳定。
同时竞争态势会改变产品的市场售价；售价对公司利润的影响敏感性程度最高；售价轻微变动会影响公司利润的很大波动。
风险防范:
我们可通过提高研发能力，增大对高附加值产品的研发，保持利润的增长。
六、管理风险
由于产品在执行过程中难免遇到诸多问题，我们的创业团队成员大部分实战经验不足，能力有限，这是所有新创业的公司将面临的问题。
风险防范:
我们一方面将积极学习别人的优秀管理经验，及时总结我们管理中出现的问题，发挥团队的集体作用；另一方面加强自身学习以提高自己的管理水平。
以产－学－研相结合的模式，通过学习来培养研究人员，通过研究来辅助产业，通过产业来支持学习和研究。
七、人员风险与防范规避措施
由于中小企业自身发展的局限性，一般不能像大企业那样采取健全有效的控制措施对外部人员在招聘中进行科学评价，过程往往快速简单，员工在中小企业的频繁进出，增加了企业的招聘成本，提高了生产经营的不稳定性。
风险防范：
建立一个健全有效的人才管理机制；营造适合人才潜能发挥的环境和企业文化；加强员工的激励政策。
企业管理模式
公司是否考虑员工持股问题？
√是□否
公司对管理层及关键人员是否将采取激励机制？
√是□否
其他产品及技术服务
（电机）应用系统节能产品方案设计，风机、水泵、空调、电动车等各种使用电机的产品，并提供产品节能方案及配套使用的电机。
以上是否是您的主营业务
√是□否
您的主营业务是：
（电机）应用系统节能产品方案设计，风机、水泵、空调、电动车等各种使用电机的产品，并提供产品节能方案及配套使用的电机。
财务预测
项目
2016年
2017年
2018年
主营业务收入
10万元
50万元
200万元
主营业务成本
主营业务税金
主营业务利润
主营业务利润率
净利润
融资经历
股权融资
□是□否
债权融资
□是□否
先融资阶段
□天使□A轮□B轮□D轮□其他
创业服务需求（可复选项）
众筹
□
并购
√
股改
□
挂牌
□
上市
□
融资担保
□
小额贷款
□
政策咨询
□
政策咨询
□
技术引进
□
技术引进
□
科技咨询
□
技术转让
√
中介咨询
□
产权转让
√
金融租赁
□
资产管理
□
科技保险
□
其它服务需求
√
申请中国创新创业大赛创业培训
√
申请中国创新创业大赛技术市场对接中国行
□
大赛地方投资环境考察行
□
无
□
升级会员 