高校专项计划范文6篇.docx
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高校专项计划范文6篇
高校专项计划范文6篇
高校专项计划篇1
尊敬的南京大学自主招生领导：
您好!
我叫**，是一名来自安徽省宁国中学高三文科特招班的学生。
感谢您在百忙之中抽出时间审阅我的申请材料。
我的母校宁国中学位于山清水秀、徽风浸染的皖南地区，是一所有着七十年历史的省级示范高中，她曾为国家建设培养了大批优秀人才，“两弹一星”功勋、航天界泰斗任新民就是宁国人。
我校校训是“好学、慎思，明理、笃行“，指引我每天的学习、生活，我将永远铭记在心;而“团结、文明，求实、进取“的校风和”诚实、勤勉，坚毅、自信“的学风，则使我在宁中学习期间浸润其中，受益匪浅。
南京大学一直是我心仪的求知圣殿。
家乡的骄傲任新民爷爷也曾是南大的学子，他是我学习的榜样。
同时，南大是竺可桢、马寅初、闻一多、张大千等时代精英的摇篮，令人仰慕。
敬佩之余，我从小就许下宏愿——报考南大，并且常常想象自己徜徉月下鼓楼，深闻着先哲的气息，目睹当今大师们的智慧闪现，豪饮百年名校知识琼浆的情景。
一句话，我渴望获得参加贵校的自主招生考试的机会并在明年夏天成为贵校的学子，通过深造实现人生理想和社会价值，服务社会，造福于民，报效祖国。
正因为南京大学是中国一流的高等学府，所以我一直努力将自己塑造成为能与其匹配的高素质人才。
我为自己祖国的强大而自豪，为北京奥运的举办加过油，曾为汶川地震和生病的学生捐过款，也到过福利院看过孤寡老人，并为他们做一些力所能及的事情，每当听到他们的笑声，我就感到无比快乐。
在文科特招班这个优秀的班集体里，班主任老师总是教我们要孝敬父母，热爱学校、尊敬师长，团结同学，乐于助人，我担任了本班英语课代表，现在我是同学们的好伙伴、老师的好助手。
在平时的学习中，我处处严格要求自己，我知道天才来自勤奋，梅花香自苦寒来;我也清楚要实现自己的远大抱负，不仅要刻苦学习，还必须善于思考，敢于质疑，富有创新精神，正如伟大的思想家、教育家孔子所说：
“学而不思则罔，思而不学则殆。
”由于老师们的精心培养和自己的努力，高中以来我已连续两年被评为校“三好学生”，今年4月又被评为安徽省省级“三好学生”，这也是我校文科唯一一名省级“三好学生”。
我性格活泼开朗，乐观自信，富有正义感与同情心。
遇事沉稳大气，面对困难，坚毅顽强，不急不躁，迎难而上，勇于接受挑战。
六年级时，我的体重一度重达135斤，已经到达威胁身体健康的地步，承受着身体与心理的双重打击。
在接下来长达六年的时间里我坚持体育锻炼，积极参加运动会等各项体育活动，注重饮食平衡，自我克制，现在已经恢复到了102斤的正常体重。
我不追求模特般的魔鬼身材，但是我必须要战胜自己的惰性，赢得健康的体魄。
战胜自己是一件非常困难的事情，但我笃信，一个人只有先征服自己，才能征服世界。
我兴趣爱好广泛，积极参加文体活动。
我酷爱音乐，学习电子琴六年并达到业余七级水平。
20xx年参加校政史地知识竞赛并获一等奖，参加校英语之角活动并获二等奖，参加校百科知识竞赛并取得了优秀的成绩。
曾参加校英语演讲并获得二等奖。
非常感谢我的老师与同学，正是有了老师的悉心辅导和同学们的无私帮助，我才能取得这些成绩。
实践能力强是我的又一大特点。
在学好书本知识的同时，我积极参与社会实践活动。
寒暑假期间，我参加扫雪活动，服务社区;组织策划卖报活动，体验工作的辛劳和不易;主动做市场物价调查，撰写物价调查报告，如此等等。
这些活动不仅锻炼了我的实践能力、组织能力、沟通能力，更使我树立起社会责任意识与时代使命感，立志做社会主义现代化事业的建设者、服务者!
我一直对语言学习充满浓厚兴趣，对英语尤为喜爱，英语成绩出类拔萃。
因此我希望能在大学中进一步深化外语研究学习，全面提高自身素质，也渴望今后能从事与外语相关的工作，进一步发挥我的特长与兴趣，做中外文化交流的使者。
出征的号角早已吹响，我期待接受您的检阅!
非常感谢您的审阅。
此致
敬礼
自荐人：
xxx
xxxx年xx月xx日
高校专项计划篇2
尊敬的西南交通大学招生办领导：
您好!
我叫***，男，今年十七岁。
是安徽省铜陵市第一中学（省级重点示范高中）高三理科实验班的一名学生。
首先我对您能在百忙中读这封信深表感谢!
记得很小的.时候，自己就是一个"很不安分"的孩子。
家中的物件小到电筒、闹钟，大到收音机、电风扇等，都被我无数次地拆装过，为此我没少挨过父母的责骂。
然而多次的责骂最终也没能使我的这一兴趣得以丝毫改变。
进入小学以后，自己的兴趣和爱好更加广泛起来。
在老师的培养下，我在学校组织的计算机竞赛中多次获得优异成绩，三年级的自己在全市中小学生象棋比赛中获得了排名第一的好成绩。
自打初中开设了物理科目以后，自己仿佛一下子进入了兴趣世界的天堂。
奇幻奥妙的物理世界叫人目不暇接，留连忘返，物理实验课更是成了我的最爱，优异的物理成绩使得自己年年成为了班里的物理课代表。
然而在老师的提醒和敦促下，自己并没有因为对物理的强烈喜爱而偏废其它科目，最终以极其优异的成绩考入了第一中学的理科实验班。
"书山有路勤为径，学海无涯苦作舟"。
实验班三年紧张而快乐的学习生活既让我深切体味到了畅游学海的酣畅，又让我真正品味出了攀登书山的艰辛。
面对频繁举行的省市级物理学科竞赛和各项考试，自己像一名精神饱满斗志昂扬的战士，随时准备着投入拼搏与厮杀。
几年来尽管自己在中学物理学科的学习上取得了一点点成绩（曾获一等奖;二等奖）但我深知这是极其微不足道的。
我时常感到自己像一个孩子，茫然地站在浩瀚的知识海洋边，面对着面前博大的未知世界，眼中充满了渴求与企盼……
是的，我渴望开启更大的知识宝库，我渴望遨游更为宽阔的知识海洋。
三年的高中学习生活就要结束了，说实话每当我不经意间意识到这点时，心里的颇多感触便会油然而生，这是因为其间我获得了太多的收益。
我深深感谢我的老师，是他们，像辛勤的园丁，精心地培育、呵护着我们。
不仅传授知识，还教会了我许多书本以外的做人道理;同时我也感谢我亲爱的同学们，让我获取了无比珍贵的友谊和帮助。
面对即将到来的大学学习生活，我既满怀兴奋又充满期待。
西南交通大学是我仰慕已久的一所大学，学校悠久的办学历史和突出的教学成就深受国人景仰，就读于西南交大早已为无数有志于工科学习的学子所期盼。
同样，学在西南交大也让我梦寐以求，而美丽富饶的西南边陲更是我魂牵梦绕的地方。
因为我的母亲打小就生活在那里，所有童年的美好记忆也都留在了那里。
直到今天，母亲对那里的一山一水、一草一木仍然记忆犹新，饱含深情......
今天，面对老师同学，面对家人，我要说：
西南交大给我一个机会，我将还给交大一个惊喜。
倘若我能有幸成为西南交大的一名学子，我坚信：
今天的我以西南交大为荣，明天的西南交大定会以我为荣!
最后，衷心祝愿您和您的家人身体健康，万事如意!
此致
敬礼
高校专项计划篇3
尊敬的南京大学领导：
您好：
我是一名来自山西大学附属中学的理科应届高三毕业生。
我很荣幸您在百忙当中抽出时间阅读我的自荐信。
希望您能接受我的申请。
作为一名高中生。
我对南京大学的向往由来已久，百年的积淀让武大拥有厚重的文化底蕴，又拥有朝气蓬勃的学习氛围与强烈的时代气息，这些都如一根无形的线紧紧的牵引着我，让我非常渴望成为一名光荣的武大学生。
朝气蓬勃篇
“性格开朗，博览群书，热情而有主见，拥有出众的组织能力与沟通能力”这是班主任对我的评价，我感谢老师的肯定。
开朗的性格让我在学校各大活动中总有我的身影：
在歌颂比赛中担任班级的领读；在广播电台中担任英语板块策划；在话剧表演中饰演《北京人》中的老奶妈，这些都是我弥足珍贵的回忆，共同支撑起我丰富多彩的高中生活。
作为一名理科生，在数理化的思维攀援之外，我热爱阅读。
广泛的阅读量为我的理科学习开拓了思维，而理科对于思维能力的培养在我的阅读中纵深了我理解的深度，所谓相得益彰。
我醉心于《呼啸山庄》中的爱恨痴缠；倘佯于《基督山伯爵》中的快意恩仇；感叹于李白“我辈岂是蓬蒿人”的豪迈；悲哀于易安风雨飘摇中的“冷冷清清，凄凄惨惨”。
若说到组织能力与沟通能力，我首先要感谢老师的栽培。
小学时担任校中队长，初中我担任了三年的学习委员，高中担任了一年学习委员后又担任了两年的生活班长，这些经历都让我迅速的成长。
我记得代表学校在烈士陵园宣誓时的庄严与肃穆；记得组织年级元旦联欢时的欣喜和合作；更记得登上“全国十佳青少年记者”颁奖台时的自豪与荣幸。
孜孜以求篇
自从记忆抽芽，浩瀚的知识所闪耀的人类智慧的光辉就让我迷醉。
正因如此，我的学习成绩一直名列前茅。
小学毕业时我以优异的成绩考上了山大附中的初中部。
在这所重点中学经过三年的磨砺在中考中我又考入了高中部。
在高中的每次考试中我都能排进年级前20%，全校有604名学生。
我们共同奋斗着，向着心中理想的大学。
在高中的学习生活中，我选修了化学竞赛和美术两门课程。
世界中各物质的变化是如此的美妙。
神奇，这促使我想通过化学来探求它的奥秘，并且还取得了山西赛区三等奖的成绩，。
同时我又希望用自己的画笔描绘出这个美丽的世界，美术是一个很好的选择，偶尔我会拿起画笔勾勾勒勒，探求每一条线条的柔美与和谐。
人生规划篇
我深信“大师铸大器，大器方乃成”南京大学拥有众多的名师，教授，学者，是我梦寐以求的大学殿堂。
总有人认为大学是个可以尽情玩乐的地方，可在我看来大学是学校生活与社会生活的交叉过度，站在这个节点上的我们需要学习的地方有很多很多，而武大给我们提供了一个如此广阔的平台。
进入贵校之后我会积极参加各种活动，用心学习，提升自己的综合素质。
努力在自己所学专业取得优秀的成绩。
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，我相信在贵校的“阔海”“高天”中我会飞得更高。
恳请贵校领导接受我的申请，实现我的理想。
此致
敬礼
自荐人：
xxx
xxxx年xx月xx日
高校专项计划篇4
尊敬的老师：
您好!
我是xx省xx市xx中学的一名高三学生，感谢您能够审阅我的这封自荐信。
因为对贵校一直以来的向往和崇敬，我决定在今年的自主招生中报考贵校，并希望能够通过贵校的自主招生，成为郑州大学莘莘学子中的光荣一员。
郑州大学，作为我国最优秀高等学府之一，拥有历史积淀的厚重底蕴，文化传承的深邃内涵。
从1937年卢沟桥事变之后的陕北公学到1950年沐浴着新中国光辉未来的郑州大学，贵校一直秉承实事求是的理念，在创新和发展的道路上从未停止过求索的步伐。
一个甲子，郑州大学培养出一批又一批优秀人才，为祖国的建设和发展不断注入新鲜的血液，历经六十余春秋，郑州大学也不断向一所具有国际影响力的一流大学迈出自己坚实的步伐。
通览贵校几十年来的历史沿革，我真切的感受到作为一名现代青年所应承担的历史责任感，也看到一名学子所必须担当的历史使命，郑州大学有足够的底蕴的文化的传承为我提供一个平台，让我能够站在时代的最前沿，看得更高，也看得更远。
同时，我也渴望能够融入郑州大学这样一片广阔的天地之中，更好的汲取知识的养分，为自己创造一个更加美好的未来。
所以，我非常珍惜这次自主招生的机会，希望能借此实现自己的梦想，成为对社会、对祖国有用的人才。
高校专项计划篇5
尊敬的老师：
您好!
我叫xxx，今年17岁，是xxx附属中学的学生，感谢您在百忙中抽出时间看完我的自荐信。
我是文科重点班的学生，在这个高手如云的班级中，我的学习成绩问问扎根于全校年级成绩中上游，事实上，我的潜力还很大，我的分数还有上升的空间，我对问题的深入分析，对知识的熟练掌握并没有完全反映在我的卷面上。
我喜欢思考问题，喜欢享受思考后带给人的那种真实的愉悦感。
但我的思考出的答案与老师给出还有一点偏差，正因如此，我的独立思考分析问题的能力得到了提高，看问题的方法也更深刻，更有自己独特的见解。
我认为，问题的正解固然重要，但好的思考分析问题的方法，是做为一名现代人才所必须具备的。
我不敢说自己完全形成了一套完整有效的思维方式，但也颇具自己的风格。
我不会满足，仍会在今后的学习生活中断缆自己分析、解决问题的能力。
我是一个敢想敢做、有韧劲的人。
回顾我的成长史，从初中刚入学的年级400名到高中文科重点班前30名，期间付出了许多汗水与努力。
我不是天资特聪明的学生，但我是一个肯脚踏实地去努力的学生，只要是我认定的事情我就会努力拼命去做。
虽然现在的成绩不是最好的，但我相信这种不舍弃的精神会将我带到更广阔的天地中去。
当然，我坚韧的性格也与我丰富的课余活动息息相关，我从小接受游泳、绘画、小提琴的专业训练，在老师与父母的严格要求下，不
但锻炼出了坚强的体魄，还练就了坚强的意志，更重要的是，在此过程中提升了我的艺术修养，激发了我对体育、文艺的兴趣，多次代表学校先后参加20xx年中美青年新春音乐会、中国西安曲江国际青年音乐节等各种大型文艺演出及中外交流演出活动，拓宽了自己的国际视野。
同时还在校运动会上拿到了骄人的成绩，为班级夺得了名次。
在我看来，中学生应该德、智、体、美全面发展，高中培养出来的不仅仅是拥有大学知识储备得“材”，更应该培养出的是能充分灵活运用自己知识储备的人“才”。
从小到大我用自己的聪慧和坚韧，一步步实现着我憧憬和梦想，我向往着我能在大山若星河的导师点拨下，使我成为于国于民有用的栋梁之材，向往着能在传承中华人文脉络和科技创新的校园里薰染、陶冶和提升自己，我选择了浙大，因为这所历经百年风雨历练的“东方剑桥”以“求实创新”为校训，没有浮华与骄燥，严谨治学，正如我脚踏实地、不急功近利，追求水到渠成的性格，我向往着能在精英汇集，人才济济的浙大书写我更加璀璨的人生篇章，我想我有足够的实力和自信选择浙大，因此，我向贵校提出申请，希望能给我这个机会来证明我的实力、张扬我的个性、实现我的价值。
给我的梦想插上翅膀，我将用它在蓝天翱翔!
此致
敬礼!
自荐人：
XXX
20xx年XX月XX日
高校专项计划篇6
尊敬的各位老师：
您好!
首先感谢你们能在百忙之中审阅我的自荐信。
我叫xxx，是来自xxxx中学的一名高三的理科生，即将面临高考，我希望通过贵校的高校专项计划来实现我在东南大学学习的梦想。
一直以来，东南大学对我都有很大的吸引力，她坐落在六朝古都--南京，有着悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，东南大学历经沧桑，饱经风雨，为祖国培养了许多优秀人才，取得了丰硕的科研成果，并成为我国培养高层次专门人才和发展科学技术的一个重要基地。
特别是，她是我国高校中最早开始试点实行高校专项计划的三所高校之一，她爱惜人才、有责任感，不拘一格选人才。
这一点很吸引我。
我非常渴望能在20xx年7月拿到贵校的录取通知书，成为贵校的一名学生，成为一名对社会、对祖国有用的人才。
进入高中以来，我不断为实现这一理想而努力学习文化知识，勤学善思。
英语、理化是我的强势科目，英语成绩特别优异。
我参加了今年的全国中学生英语创新大赛，并有幸进入复赛，虽然由于种种原因和最后的大奖擦肩而过，但参加竞赛的这种过程使我的能力得到了很大的提升。
除了学习成绩优秀以外，我还有多方面的特长，我参加了学校的乐队，业余时间我喜欢拉二胡，学习二胡，不仅丰富了我的课余生活，而且升华了我对音乐的见解，在二胡的世界中，有奔腾豪放的《赛马》，有坚定有力，追溯光明的《光明行》，也有悲愤哀怨的《江河水》，我积极参与文体活动。
初中时博兴县的才艺表演大赛中获得优秀节目奖。
我不仅爱好计算机，在业余时间，我参加了教育部组织的计算机等级考试并取得了一级B证，而且经常积极参与体育锻炼，强健体魄，增强毅力。
除此之外，我热情、开朗，乐于助人，阳光、向上，所以高中以来，我年年被评为为"三好学生"。
但是，这些成绩只能代表我的过去，梦在心中，路在脚下，站在人生的十字路口，我选择了东南大学，我希望东南大学能敞开怀抱，给我提供一个大发展的平台，希望各位领导和老师能接受我的申请，衷心的感谢!
此致
敬礼
xx
日期
【以下为推荐内容，可自行删改！
】
【推荐一：
《销售计划模板九篇》】
销售计划篇1
销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。
在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。
设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。
工作要点：
1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。
2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。
3、梳理客户，联系跟进。
对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。
4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。
那些行业会更多需求?
政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司……做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、准备好各种类型的安全"故事"，善于讲故事，用案例打动客户。
做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。
7、发展合作伙伴。
提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。
8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。
9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。
做一个产品专家。
10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。
销售计划篇2
一、灯具渠道总体分析
1、灯具市场
许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。
2、工程渠道
照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。
而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、工程渠道、OEM渠道等等.
工程渠道走量大，利润较高。
但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少;其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。
飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入;而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。
3、批零渠道
民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。
批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。
由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。
4、替换渠道
民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。
二、渠道销售策略
照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。
这个时候的渠道销售需要的是“两手都要硬”的策略：
1、产品出手质量硬
研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。
2、渠道建立手段要硬
连锁加盟。
这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。
一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。
政策过硬。
该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。
服务过硬。
当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。
素质要硬。
业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。
如果这个问题都要我说那就难堪咯。
3、隐形渠道
隐形渠道的建立，三个必须：
（1）必须提供优质的产品。
（2）必须提供良好的信用。
（3）必须提供快捷、专业、全免的服务。
隐形渠道建立的对象
（1）建筑工程公司
（2）园林规划建筑公司
（3）市政建设公司
（4）建筑工程行业协会等等。
渠道建立策略：
以战略联盟为高度。
参与解决工程中照明方案的制定与实施。
提供科学合理的照明布局、实施效果、预警机制等方案。
并根据本企业的承受能力，有偿+无偿提供类别服务。
合作必须是轻松、愉快的。
只要能在实质上解决合作对象的问题，就是长期捆绑合作的先决优势。
三、终端（分销商）建设
终端必须要健康，所以终端建设就是渠道畅通的前提条件。
二级市场要设专门店;三级市场要设专卖区。
1、二级市场专门店的建设
统一专门店装修形象和政策。
以市为单位，每个市内建设10家专门店。
以县为单位，每个县城建设3家专卖区，部分发展到乡镇，启动千店工程。
2、零售终端门头广告的制作
所有的零售终端都做好门头广告，门头广告制作及安装当地化，取消原来的厂家统一喷绘，再发到当地安装的模式。
3、分销商及终端促销
（1）促销方案突出分销商和终端的促销。
（2）分销商的销量增长自认就促进了代理商的销量增长。
厂方不但解决了淡季库存等问题，而且网络在淡季得到了纵深发展。
4、终端建设人员职责重点
代理商沟通与拓展
（1）原有大客户的理念沟通后，合乎条件的配备商务代表协助其开展工作。
（2）重点放在空白市场的开拓：
A、可先由公司走货适当时期转给大客户处走货，大客户低利润调货，为成立物流中心做前期的准备。
B、适当降低合作条件。
（3）建设一到两个样板终端。
（4）日常工作：
分销商拜访：
不少于（X—X万元/月）1次拜访/月加1次电话拜访/月;
分销商拜访：
不少于（X—X万元/月）2次电话拜访/月加1次拜访/季度;
5、终端形式与支持标准
A类终端（品牌店）
1、适合对象：
适用于1，2，3级市场
2、产品配置：
以灯饰为主，综合销售光源电器，工程灯具，电工浴霸，户外产品。
3、店面装修：
专销、独立门面、形象墙、天花
4、补贴标准：
150平米—300平米，按50元每平米补贴，最高补贴1万元;店面展示面积大于300平米，按每平米70元补贴，最好3万元。
B类终端（商照专门店）
1、适合对象：
适用于1，2，3级市场的一级经销商和核心分销商
2、
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