一个银行工作人员的经验之谈+名企薪水共19页word资料.docx
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一个银行工作人员的经验之谈+名企薪水共19页word资料
一个银行工作人员的经验之谈+名企薪水
这个工作可让学生分组负责收集整理,登在小黑板上,每周一换。
要求学生抽空抄录并且阅读成诵。
其目的在于扩大学生的知识面,引导学生关注社会,热爱生活,所以内容要尽量广泛一些,可以分为人生、价值、理想、学习、成长、责任、友谊、爱心、探索、环保等多方面。
如此下去,除假期外,一年便可以积累40多则材料。
如果学生的脑海里有了众多的鲜活生动的材料,写起文章来还用乱翻参考书吗?
家庭是幼儿语言活动的重要环境，为了与家长配合做好幼儿阅读训练工作，孩子一入园就召开家长会，给家长提出早期抓好幼儿阅读的要求。
我把幼儿在园里的阅读活动及阅读情况及时传递给家长，要求孩子回家向家长朗诵儿歌，表演故事。
我和家长共同配合，一道训练，幼儿的阅读能力提高很快。
来这个城市一年了，于是就想写点东西，算是纪念，算是做点好事积德
来到这个网站，看到当年困扰我们的问题还在困扰新的一批人，有些感慨吧，当年我也是传说中的面神，可我从不写什么面经，因为我觉得每个人都有自己特点，没必要去炫耀和误导处于困难中的人，每个人都有自己的路吧。
而且我看到这里很多帖子，都是随便说说，没有很严谨的思路和内容，我们大学生应该不止这个水平吧
已经快到五月份了，无论我写什么说什么，应该都不影响大家去改三方协议了吧，呵呵，那我开说了哈
毕业一年干的是传说中的信贷员，工作经历还算比较丰富，我尽量用简练精确的语言说一些话，如果你认为有道理，那么背下来，看清楚了，是背下来，以后工作了有用，如果，你觉得对你没什么意义，那么你一年之后再来看，可能感悟顿生。
主要说银行吧
先说银行的构成，主要由市场部门、审批部门、运营部门构成，市场部门负责融资项目开拓，比如说企业贷款或者开立信用证之类，审批部门负责各种融资项目的审批，运营部门负责具体项目的资金划拨，当然，还有其他很多部门，我只说这几个骨干部门
我国银行的发展很快，但是，主要表现在规模上面，真正的产品或者行业水平其实并没有太多创新，国内银行的主要收入是利率差，看清楚了，利率差，你去任何银行网站都可以查到我国的存贷款利率，相差很大，这就是银行的核心利润来源。
银行想要赚钱，就必须拥有存款和贷款，这样才能生成利率差。
所以，银行就必须开拓存款和贷款项目。
存款和贷款分为公司和个人的，我是做公司业务的，商业银行的核心也是公司业务，那么我主要讲公司业务的存款和贷款。
先说存款，存款分为两种，一种是纯存款，一种是派生存款，纯存款是很好理解，比如说某个企业有活期存款1000W，
放在XX银行，或者某企业刚刚卖了500W的货物，收到下游的货款，这样他的银行账户上又多了5OOW，同时，也意味着开
户银行多了5OOW的纯存款；派生存款相对专业点，你可以理解为在项目融资过程中产生的积淀存款。
再说贷款，贷款是统称，具体来说就有很多种了，限于篇幅，我就不一一举例了，一句话，贷款就是银行把钱借给企业
用，但是用的方式有很多种，有流动资金贷款，有银行承兑汇票、有信用证等。
银行的产品就是这些，我已经介绍完了，是不是觉得很简单啊，觉得银行金融竟然这么单调啊，呵呵，是不是很失望
那么下面就说点复杂的
银行的最重要部门就是市场部门，市场部门负责开拓存款和贷款。
先说一下中国企业的地位划分，这个你要好好体会下
网上都有的，我简单说，
地位最高的是央企、资质好的国企
其次是著名民营企业、外资企业、资质差的国企、半经济性
质的事业单位
然后就是区域内有点名气的大型民营企业、行业内有名的企
业
然后就是各种规模中等的普通企业
然后就是各种规模较小的企业
然后就是各种基本没有贷款资格的企业了
对于一家银行或者一个银行市场人员来说，收益最高、风险最低的就是去开拓政府机关的纯存款，因为我国各个机关都有大量的财政拨款，这些巨额款项，是放在银行账户上的，放在工行和放在其他行，都是没有区别的，但是，你懂的，去和公务员打交道，没有关系是不行的，现在你懂了，为什么大家去考公务员了吧，呵呵，我们银行业很大一部分钱都用在这方面的公关了（补充点行业内秘密吧，不许跨省我！
各个银行都有专门的部门给官二代的，就是挂个名，然后拿高薪，前提是他爹娘把单位的存款放在这家银行）
在这个社会，做纯存款很难的，基本都要靠关系，对于我们这些穷二代来说，哪怕是那些行长，也是穷二代，搞业务，
还是靠派生存款。
刚刚说了，派生存款是项目融资过程中产生的，那么，就是给企业贷款。
涉及到贷款，就要面临风险，所以，尽量给低风险的企业贷款，什么是低风险的企业呢，相信你已经猜到了，对了，就是那些央企、国企、事业单位、有名的民营企业，呵呵，又要打击你了，这些单位还是要靠关系，没有够硬的关系，你根本就不可能做成他们的贷款，要知道，每天都有N家银行的人去请他们吃饭还请不到。
那么，下面，就要说到普通性质也比较适合普通职员去开拓的贷款了，就是那些不著名，但是整体资质还不错的企业了，这也是一般贷款的主要来源，但是，嘿嘿，就是这些非著名企业，也被人给做滥了
好了，细节的东西我就戛然而止了，因为继续细分下去，就是我个人的体会了，说的就不一定正确了，很有可能误导大家
总的来说，银行这个行业，属于资源性行业，那么放在中国这种讲究资源的社会，就显得更加势利和现实了,不排除，有运气好的同学自己找到了好企业或者天才型儿童很快就搞定了各大企业，但是，我写这些东西是给普通孩子看，没天分没运气的孩子只能老老实实熬，然后到处去碰运气
所以，下面我来根据行业特点解答关于银行的那些困惑
1、凭关系进银行
这是一种常态，不是个例。
因为对于单个银行要发展，就必须要有大的项目或者存款，从而要求必须靠有背景的人来推动，所以，帮那些领导解决一下子女或者亲朋好友的工作问题，就是很自然的事情了。
2、拉存款
银行做贷款是有风险的，哪怕是著名企业也有跨掉的时候，我们行甚至还发生过大型国企坏账的案子，所以，对于一线人员来说，最好最好，还是搞纯存款
另外，银监会对各个银行的存贷款比例有限制，当今贷款还是很好做的，但是存款难做，所以如果低价把存款拉进来，
最好是活期，那么收益会很高的
3、为什么要招俊男美女
原因很简单，要搞公关，看了上面的那么多话，应该懂了吧，银行产品没什么区别，还是靠营销，那么，外貌就是很大的优势，听说，每个行都有女子突击队的........
4、关于公关营销
一句话，让各个机关或者企业的领导爽，主要表现为喝酒、打牌、夜总会..........当然，高雅点的可以谈谈人生理想诗词歌赋哈
你可能一出道，就有机会见识一晚上数万的消费。
这在一线城市，很普通啦........
5、关于柜员
前几天，一帮人聚会，一个同学说她很崩溃，读了985大学出来，只能干柜员，不想干了。
这是行业内的常态吧，因为大部分进银行的学生都只能从柜员干起，很枯燥很乏味，很多海归硕士或者名校硕士都是从柜员干起的，没办法的，真的
，看到这儿的很多同学，以后肯定都是柜员，因为，没有资源没有关系没有背景，只能从最基本的干起，我上面说了那么多的行业知识，其实，对于多数人来说，都是没有用的，因为你们没有资源，银行，资源为王。
但是我还是想说点阳光的，因为柜员，还是很能锻炼人的，可以学习到银行的内部流程，可以接触各种产品，而且，国有银行还稍微好点，可能放你在柜台半年或者一年，就把你调到部门去了，你会很感激在柜员岗位上的点点滴滴。
还有一些幸运儿，比如说我，长得很一般，甚至拉低我们行业外貌平均水平的人，照样进了核心部门，所以，大家先熬着吧，有机会的。
6、为什么银行每年招那么多人
因为银行人员流失很多，一方面是因为各地银行发展很快，需要挖人走，一方面是银行太累，主要是喝酒和搞关系，很多人都不想干了，还有一方面，就是觉得没前途，比如说在柜员岗位很苦，比如说在市场部门没有业绩，工资都快被扣没了
7、收入
高的很高，低的很低，所以，没有可比性，部门的性质不一样，然后水平差别很大的，而且，年轻人刚刚出来，真没必要去计较工资。
1K和1W，有区别么，人生长着呢
下面就给些我的一些建议，大家择其善者从之，主要是给普通家庭的孩子的，很啰嗦，但是真心想你们走得顺畅点
1、在银行，最大的客户，不是企业，是银行领导，所以要听领导的话，所以要把领导伺候好，这样，他才会把他多年积累的资源放一部分给你，这是你最好的资源，也是可以开发的资源。
怎么样伺候领导呢，我们中国人研究了几千年，我就不讲具体怎么做了，反正你自己琢磨吧，礼貌谦虚吃苦耐劳是最基本的，其他的你自己去慢慢锻炼学习
2、保护好自己
对于女生，我真不知道说什么好，反正你们好自为之吧，这个行业诱惑力太大，不过，周围确实有很善良很清纯的女孩子。
这个社会也不会看不起那些肯放下身段的女生的，对错是非，都模糊了，我也有些迷茫
对于男生，可能很多时候要干违心的事情，你自己把握好度吧，除了领导，其他人，你都要小心点，职场没有纯友情的，不是学校了
3、银行核心很简单，但是，产品体系很复杂，我到现在，还没学完所有的产品，需要长年累月的学习，所以，当别人在无聊的时候，你完全可以去阅读行内的那些文件
4、银行的水很深
在单位，礼貌点客气点事没有错的，因为你不知道这面前的这个人的背景如何，很有可能就是某个领导的关系，我所知道的，很多银行，比如说民生或者浦发，公司业务，学生就基本只要有背景的，你得罪不起的
补充点：
我没说审批部门，因为这个很专业，要你入职以后才能理解，还有很多其他部门，也有前途，我只是讲了最核心的几个
说了这么多银行的负面的东西，应该说说好的方面了，呵呵，好的方面很多，总的来说，就是让你见识这个社会的权力和财富，你的境界和视野会超出同龄人很多很多，至少，我现在知道很多优秀厉害的人，知道很多行业知识，知道国内的权力资源划分，知道还有那么多富二代竟然过着朴素紧张的生活，我现在穿着拖鞋走在天河城，我不会觉得丢脸，我毕竟也是开了N多千万贷款的人啦，挖O（∩_∩）O哈哈~
最后，说点自己的喟叹吧，大家就当是看散文，呵呵
我的大部分同学都读研究生了，他们说学习很枯燥，很无聊，可我很羡慕他们，我每次都说要他们继续读博，不要出来了。
这个社会的对错我没有资格评价，只是觉得我过得不开心。
读了这么多年的书，学了那么多知识，物理、化学、生物、数学、英语四六级，还有宏观经济学、微观经济学、金融学、会计学、统计学、计量.......到最后，进了这个光鲜的行业，却还是和几千年的古人过一样的生活，搞来搞去，还是拼关系拼资源，那么多的所谓名校学生，干的都是些很低级的工作，我们辛苦了这么多年，得到的竟然是这个结果，早知道进了社会，会把自己的尊严和气节给打没了，我还坚持这么多年的清高干嘛，早知道这样子，我就会在大学玩网游、去全国旅游，干一些喜欢干的事情.......
是有些悲观了，事情应该还是没那么糟糕的，严格来说，我还是很感恩的，一个穷孩子，不是清华北大毕业，也长得对不起观众，靠着普通的应聘就进了银行，还分在很好的岗位，在传说中的CBD工作，每天抬头就看见小蛮腰，去各种所谓的高档场所也玩过，见识到了很多优秀的人，企业老总也给我敬酒，单位的几个领导也不讨厌我，该知足了
可是，我还是有些伤悲，江南说：
想没想过，拥有自己的世界？
听起来真是奢望，走出门去站在熙熙攘攘的人流里，就会觉出自己的渺小。
世界纷纷扰扰，人们来来去去，恰如风中飞舞的蒲公英，不知去向何方。
谈何拥有？
刚进行的时候，新人培训，其他人都忙着去排练节目讨好领导和美女，我一个人冷冷地看着他们，我心里说，你们这些SB，还真把工作当学校了，还想着这些乱七八糟的东西，看我以后怎么虐你们，看我一个个将你们打败，扫平天下
一年以后，我从市场部门调到了管理部门，明升暗降，换部门之前领导说这个岗位适合我，说我有做官的潜质，不适合做市场营销，因为人太固执，领导还说，你们湖南人太喜欢斗争，我没说什么，也没什么力气说了，我只是觉得，我们湖南人太穷，只能斗争，这一百年来，都是这么斗过来的，我从学校出来的时候，身上只有不到200块钱，我不是那种一进行就有五千万存款业绩的年轻人。
天公无语对枯棋
还是应该感谢这个领导的，他为我挡了很多东西，我也知道他尽力帮我，他也说了的，他行里最看重得到就是我，可是世事无常，只能接受。
现在还好点了，我不用每天喝酒了，也不用为业绩发愁，看看起点，逛逛校内，翻翻缥缈录，日子随风而逝
观察内容的选择，我本着先静后动，由近及远的原则，有目的、有计划的先安排与幼儿生活接近的，能理解的观察内容。
随机观察也是不可少的，是相当有趣的，如蜻蜓、蚯蚓、毛毛虫等，孩子一边观察，一边提问，兴趣很浓。
我提供的观察对象，注意形象逼真，色彩鲜明，大小适中，引导幼儿多角度多层面地进行观察，保证每个幼儿看得到，看得清。
看得清才能说得正确。
在观察过程中指导。
我注意帮助幼儿学习正确的观察方法，即按顺序观察和抓住事物的不同特征重点观察，观察与说话相结合，在观察中积累词汇，理解词汇，如一次我抓住时机，引导幼儿观察雷雨，雷雨前天空急剧变化，乌云密布，我问幼儿乌云是什么样子的，有的孩子说：
乌云像大海的波浪。
有的孩子说“乌云跑得飞快。
”我加以肯定说“这是乌云滚滚。
”当幼儿看到闪电时，我告诉他“这叫电光闪闪。
”接着幼儿听到雷声惊叫起来，我抓住时机说：
“这就是雷声隆隆。
”一会儿下起了大雨，我问：
“雨下得怎样?
”幼儿说大极了，我就舀一盆水往下一倒，作比较观察，让幼儿掌握“倾盆大雨”这个词。
雨后，我又带幼儿观察晴朗的天空，朗诵自编的一首儿歌：
“蓝天高，白云飘，鸟儿飞，树儿摇，太阳公公咪咪笑。
”这样抓住特征见景生情，幼儿不仅印象深刻，对雷雨前后气象变化的词语学得快，记得牢，而且会应用。
我还在观察的基础上，引导幼儿联想，让他们与以往学的词语、生活经验联系起来，在发展想象力中发展语言。
如啄木鸟的嘴是长长的，尖尖的，硬硬的，像医生用的手术刀―样，给大树开刀治病。
通过联想，幼儿能够生动形象地描述观察对象。
“师”之概念，大体是从先秦时期的“师长、师傅、先生”而来。
其中“师傅”更早则意指春秋时国君的老师。
《说文解字》中有注曰：
“师教人以道者之称也”。
“师”之含义，现在泛指从事教育工作或是传授知识技术也或是某方面有特长值得学习者。
“老师”的原意并非由“老”而形容“师”。
“老”在旧语义中也是一种尊称，隐喻年长且学识渊博者。
“老”“师”连用最初见于《史记》，有“荀卿最为老师”之说法。
慢慢“老师”之说也不再有年龄的限制，老少皆可适用。
只是司马迁笔下的“老师”当然不是今日意义上的“教师”，其只是“老”和“师”的复合构词，所表达的含义多指对知识渊博者的一种尊称，虽能从其身上学以“道”，但其不一定是知识的传播者。
今天看来，“教师”的必要条件不光是拥有知识，更重于传播知识。
最新外企奢华炫目薪资曝光你什么水平？
最重要的事,2019-02-2414:
02:
41
快消类：
宝洁：
本8600、硕9700、博10500发14个月,五险一金外加补充医疗养老保险--最新数据（11年）
据说marketing每9个月还能涨20％－30％。
联合利华:
8500×13-11年数据
玛氏：
月薪10000
箭牌：
4400×15
高露洁：
5500X15
金融类：
阳光财险：
研究生，投资研究岗，全年基本工资+奖金+福利＝8万（税前）
汇丰银行：
Globalmarkets中国大陆地区外汇trader，月薪8000。
汇丰的BDP项目起薪8000，18个月培训后涨到12019。
东京三菱银行：
上海外汇trader可参考汇丰薪水，起薪不超过1万。
花旗银行MT：
8000×13。
高盛香港：
所有部门，不分本研，起薪66万港币，但bonus可能不同。
高盛高华：
固定收益部trader，本科生：
30万。
中金IBD：
本科：
111000base，signonbonus9250×6。
研究生：
19万base,signonbonus19250×10。
中信IBD：
11000+
巴克莱：
香港sales：
40万港币。
瑞银证券（UBSS）：
operation部门15万、投行部门30万，本科和研究生一样，奖金要看项目。
荷兰国际ING：
有一个base在香港的培训项目，是localpay＋globalre本地package的形式，总额比一般投行都高（约70－80w）
中信银行总行：
平均起薪5－6万，本科和研究生差别不大。
农行总行软开：
转正后6500/月，房补1500左右，一年12个月。
招行管培：
算是管培里面待遇比较好的，年薪10万，但是去深圳的话消费比北京要高
深发展管培：
实习的时候非常非常少，少的可怜就不说了，转正了年薪8－10万，不同部门差别比较大，做前端的比做后端的多很多，信用卡中心比总行少很多。
进出口总行：
实习的时候3500，转正了4500，待遇福利一般
国开行总行：
转正了7000以上，福利很好
嘉实基金：
固定收益部研究生：
基本工资11.2万，基本奖金4.8万。
绩效奖金和福利不祥。
固定收益部交易员（本科）：
年薪10万左右，不包括分红。
华安基金：
研究生，助理行业分析员，基本工资12万，不过是按照8万基本工资发，另外4万按照福利名义发给刚入职的毕业生，奖金和其他待遇不详。
南方基金：
第一年年新大约16万，而且经常会发一两万元的沃尔马购物卡。
以后涨幅也挺大的。
行业研究员更高，在21万。
深国投：
待遇比南方基金的待遇还要好，确切数字不清楚，至少20万年薪吧。
DiscoverFinacialSevice：
上海，Base15w/y，福利奖金不清楚，前MorganStanly的子公司
看得小猫我内牛满面阿！
不知道各位混猫扑的朋友都是啥待遇，咱接着往下看！
IT类：
IBMChina：
销售（ISU,STG,SWG）培训期6-9个月本科4800，研究生6000，14个月.转正后第一年base7500，14个月
南方基金IT部门：
25w税前，另外还有一些福利不包括在内，硕士。
摩根斯坦利IT：
18万base，奖金看表现。
穆迪KMV：
计算机硕士：
2500刀/月+绩效奖+年终奖，14个月。
在深圳14万。
岗位不同薪酬不同。
Microsoft：
base16.1w，什么都加起来也就19w左右，股票不是每年都给。
腾讯：
一般职位本科生起薪7万，研究生起薪10万。
广告销售部按业绩提成，有人一单就提成50w。
Google：
软件工程师计算机硕士18万。
XX：
应届计算机硕士：
baiduse今年有好几等，17.8w，19.2，20.6w以及超牛的接近30w，都是package
EMC：
所有（奖金+福利）都加起来15.5w
SK：
年薪20万左右
HP：
sales，月薪5000－6000，其中有很大部分要自己找报销
思科：
sales,月薪7000左右，这是去完美国培训一年以后回来的身价
咨询类：
麦肯锡:
16万base，3000美元signingbonus
BCG:
18万
Bain：
19万
Monitor：
19w（summerintern招进去的20w）
奥纬:
20w
罗兰贝格：
15万base＋3万bonus。
AC尼尔森：
MTfferletter上数据：
工资4700（本科），服务满一年一次性发3600作为奖励。
能源类：
斯伦贝谢：
14万base，上井每天100美元补助。
Shell：
7500，本研博一样。
12个月工资，超过12个月的属于bonus，Sales部门完成销量有3个月bonus，销量多则bonus多；其他部门有1－5个月bonus不等。
法国液化空气：
扬帆国际管培项目offer（签三年）的待遇,国内半年7.8k/m,国外1年半globalpay+re本地expense,国内1年12万+4万
GEEnergy：
普通职位：
硕士5k-6k×13；CLP（CommercialLeadershipProgram）：
6000*13，两年4个rotation，2个在美国，所有费用公司cover
美孚：
1万/月
四大：
本6200、研6500，均13个月（一二线城市略有不同，2线打个九折）-11年数据
有CPA证书普华德勤加500每月，安永毕马威加1000
4大工资高原因如下：
1出差多，补助多。
2加班频繁，少量加班是没有加班费的，只有大量，且超过一定量时才有加班费--求证实
3每年薪水的递增率较高，虽然近两年降低很多，但还是比一般外企高。
其他：
华为：
华为本科6500，研究生8000-11年数据
中兴:
7300（研）-11年数据
国际纸业：
sales本4000、研6000。
新蛋：
MT本10000、研11000，均13个月。
--此为MT价格。
据说其它类的要少很多。
三星经济研究院：
研究员、硕士，11万每年，分13个月。
华润置地：
本科4000，硕士4300，发14个月工资
三一重工：
6000（研）
英伟达：
平均8000
德州仪器：
7500
陶氏化学：
7700（研）
迈瑞医疗：
6500（本）,8500（研）,11000（博）
深信服：
本科：
4500-5000不同职位有差别
SABIC:
6000
TP-link:
8800（研究生研发类）6800（本科生研发类）5400--海外业务均16个月工资
高级文员420013个月
均有5险一金不包吃住
—11年最新数据
西门子AD:
3200
蒂森克虏伯电梯（研究生）：
实习的时候工资是一个月3000，实习1到3个月，转正后是不到5000。
罗克韦尔销售:
大概7K左右加提成（蛮丰厚）
艾默生销售:
本：
5400+（驻外补贴）硕（深圳-研发）：
6500+800+4%的房补-11年数据
国民淀粉:
销售类5000-11年数据
西安杨森销售:
5000+丰厚奖金-11年数据
深圳中航:
试用期三个月，每个月2800左右，三个月转正后3000差不多4000的样子，没有住房公积金，只有住房补贴。
税前的收入一年在5.5W到6W
成都中电29所转正第一年拿到手超过7.8W，一汽大众10W+（硕士）
世联地产:
本说博一律2500-5500（试用期）。
转左正之后不详！
试用期系三个月！
保利地产：
本科见习一年，工资（到手）2800/m,加上一些报销住房吃饭等补贴，一个月大概3-4k。
转正后工资差别不大。
大头是奖金，跟公司效益挂钩。
见习第一年比较少，2-3w,正式员工有8w左右（据说）。
看卖楼情况，卖不好也有可能没有奖金。
长虹整体均是试用2019左右，转正后不详
美的试用期2500转正3000-3500（15个月）
箭牌（2019届）培训期4500（全国均是）
百丽2300转正后不详
美敦力试用4800
中粮试用半年工资2019
厦门建发试用期3000转正后3500左右福利一大堆
特步试用半年2500转正后3000加业绩
深圳赢家服饰试用期2500转正2850
腾讯是15个月的工资，开发和策划之类的是10万；测试和运维之类的是8万
-11年数据
茂业百货试用期2019涨薪幅度不大
海信电器平均月薪4500（算上提成后）...
东风本田:
实习3000，转正4500，二十个月工资各种福利全在里边了，包吃住
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