高级经理人的成功.docx
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高级经理人的成功
高级经理人的成功
你每天必须和人打交道，不管你情愿，依旧不情愿。
但丁在《神曲》中如此说：
“一个人在智者面前可要小心呀！
他不仅看清了你的外表行为，确实是你内在的思想他也能看清晰呢。
”经商做生意，更要对人有准确的判定。
假如把商场上的成功者看做智者，那么他们的成功正是在于了解了你的内心。
你如何从合作者的动作中判定其诚心？
你如何从下属的办公用品摆放中识别其工作态度？
你如何一进会议室就能把握谈判的主动权？
你如何让最难缠的客户签下订单？
你如何判定以后老总会如何样对你？
……
“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。
”这是一代名臣曾国藩的“相术口诀”。
由此曾也被后世奉为“读人”的行家。
知名学者南怀瑾在他的《论语别裁》一书中谈道：
“有人说，清代中兴名臣曾国藩有13套学问，流传下来的只有一套——《曾国藩家书》。
事实上流传下来的有两套，另一套是曾国藩看相的学问——《冰鉴》这一部书。
”南怀瑾提到的《冰鉴》正是曾国藩读人的归纳结晶。
然而读人没有那么奇异。
美国知名心理学家，乔艾琳·狄米曲斯博士著有《ReadingPeople》一书，其中开篇写道：
“我个人的体会告诉我，读人既不是科学，也不算天分。
它侧重的是，明白该去看些什么？
听些什么？
具有好奇心及耐心去收集重要的资讯，同时从一个人的外貌、肢体语言、声音和行为上归纳出他的模式。
”
新华****裁傅军就有过因看错人险遭破产的故事。
他曾决定在长沙市中心开发一幢26层的华联大厦，北京的一家公司专门感爱好，提出的合作条件是，双方合资成立华联商厦公司上市募集资金，再从中拿出6700万元用于商厦项目，对方占80%的股份，新华联占20%。
按照协议，傅军投入巨资对商厦进行建筑、设计和设施安装。
谁明白，合资公司1998年上市之后，只筹集到1.4亿元的资金，离预期的2.4亿元相去甚远，合作公司不惜违约，绝尘而去。
一方面是庞大的投资风险，另一方面先期投入的4000万银行贷款立即到期，新华联的处境专门危险，就在这时，傅军当年做贸易结识的朋友向他伸出了手：
马来西亚的华裔商人曾钦泉借给他700万元，当年江苏纸浆生意结识的王先生借给他1000万元……新华联由此逃过一劫。
商场尔虞我诈，官场勾心斗角，就连办公室都有“办公室政治”，你不了解别人如何能行？
就连最近一款取名为“明”的手机，其广告都期望沾上“读人”的光。
广告里，透过手机，你就能看透门、窗、钢筋水泥后面的人。
读人太重要，就像傅军所说：
“运气不行是企业最大的不幸。
”
那么怎么说应该如何样“读人”？
乔艾琳·狄米曲斯提出读人第一应该热爱人。
事实上不管你读到人的好也好，坏也好，最终不一定能改变对方，但读人却在帮你选择优秀的职员，诚信的合作伙伴，真正想买商品的顾客，最好的工作机会，甚至你终身的伴侣。
这些的前提和动身点，确实是你要是一个热爱生活，热爱他人的人。
有了那个前提，你再明白一些技巧，相信你会慢慢地学会读人。
读人技巧一：
学会看神
“一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。
”
人是一个谜。
在傅军看来读人并不容易：
“看人太难，有的人，可能只要一年你就看得七七八八了，可有的人，可能三五年你都看不透。
”
亿阳集团董事长邓伟承认起初认错的人许多，“确实是看他表面的才华，看不透他内心的真实方法，授予他专门高的权益，结果造成专门大的缺失，教训确实是不要看表面。
”
“借着认真打量对方的外表、肢体语言、环境、音调和举止，我们能够收集到堆积如山的资料，然而这些都没什么用，除非你能辨论出哪些是最关键的性格特质，哪些不重要。
你一定要学会看全局。
”这是乔艾琳·狄米曲斯对那些预备学习读人者的第一忠告。
而在曾国藩的《冰鉴》中，开篇首语便谈到“神”的概念，而关于“神”那个抽象概念的获得，曾国藩也没有指出具体哪一个地点能够见到“神”，只是提示道：
“一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。
”可见在综合判定的基础上，才能识人之神。
如何才能看清晰人？
或许东易日盛总裁杨劲依靠女的的直觉更多一些，但她说出了一点，确实是“要去体会人”。
看人需要积存，“气质、修养、语言的表达能力、语言运用的方式、在不同环境下和我接触的时候表达方式是否恰当。
”这些差不多上北京国华置业董事长房超观看人的方法，看来品评一个人的优点并不简单。
房超说：
“这差不多上积存的结果，因为接触的人太多。
”
学会看人，就要像好莱坞大片塑造角色一样，查找你自己判定人的模式，挖掘出一套能够推测的模式。
当你评估某人时，你也应该尽可能地检视各种不同的线索。
至于哪个线索更重要，则要视环境和你对这层关系的需求而定。
模式专门重要。
你需要依照自己的体会，开发出一些适合自己的模式，但认识一个人总要从第一印象动身。
那么哪些才是你判定一个人的首要材料呢？
那就要从最醒目的特质开始。
读人技巧二：
注意肢体语言
肢体语言会泄露内在情绪。
傅军看人有一套歪理，“喝酒爽快的人比较重情意”便是其中之一。
找合作伙伴的时候，一方面，傅军会通过政府、银行打探对方“运气好不行、事业心强不强、做事仗不仗义”，另一方面，傅军会找机会直截了当跟对方接触，“深层次的沟通，包括吃饭、喝酒”。
邓伟看人会盯着对方的眼睛看，他说“眼睛能说明专门多东西”。
对谈判对手，邓伟会用专门长的利箭直刺他的软肋，“你要什么，我要什么，如此专门快就能够靠近真实的方法，这是艺术。
”
亿阳集团聘请职员要通过三轮面试，“我们现在黑龙江的老总，我在聘请时就写了：
这是一个专门有潜质、可培养的人。
”
然而杨劲却认为：
“越到高层越不能以貌取人。
因为越到高层，掩饰的越多，差不多专门难判定准确了。
现在，表相只能作为参考。
”
中医有“望、闻、问、切”究病理，杨劲则凭借自己的“望”和“闻”判定下级的情绪。
“因为有些情绪他不一定是说出来的。
”这是她所要重点探究的对象，而一些消极情绪则可能成为公司事务中的隐患。
因此，杨劲强调：
对下级，他的喜怒哀乐、一举一动都要尽收眼底。
通过他的动作、表情、语气等，迅速捕捉他的情绪。
的确，有时候你的眼神，你的姿势，你的些许不在意的动作就会出卖你的内心。
但乔艾琳·狄米曲斯认为：
“生理上的特点和肢体语言常常是你最先注意到的，请一一存档，而且除非你被迫，否则绝不能够只凭一个人的衣着和走过房间的模样，就对他下结论。
你需要更多的资料以作出明智的决定，而这只是识人的第一步。
”
生理特点和肢体语言的确是“读人”专门好的起点。
然而相对来说，肢体语言提供的差不多资料要比外貌衣着更多一些。
这是因为外表能够通过修炼和装扮，有太多超乎我们操纵的东西。
而关于肢体语言的操纵，只有专门少的人才能为所欲为地操纵自己的自然反应。
尽管礼节是能够学习的，然而面部表情、瞬间、腿交叉、紧张地敲桌子等，却难以克制。
肢体语言会泄露当时的内在情绪——惧怕、诚实、紧张、欢乐、犹疑、沮丧，这些肢体语言都能提供咨询。
而对肢体语言的判定则需要长时刻的积存。
读人技巧三：
深入沟通最重要
谈天是了解一个人最直截了当的方法之一。
有了初步印象之后，你会与人有着更深层次的接触。
那么对话沟通确实是读人下一步的关键了。
除非你明白如何善问问题并倾听答案，否则你永久可不能真正了解一个人。
作为台湾新光人寿总经理，潘柏铮选择优秀人才时，读人的能力就表达出来了。
“面谈专门重要。
”他强调，“一个人的谈吐，过去的背景资料，以及家庭情形都会成为选人的标准。
”
说起来简单，然而关于保险那个行当，做起来却不轻松。
潘柏铮说，做保险营销，如何敲开一家客户的门，如何能够让对方信任你、给你时刻都专门重要。
你必须把门敲开，不能隔着门跟人说话。
另外，什么样的人是你的潜在客户，如何将这些潜在客户变成真实客户差不多上考查你的读人能力。
“嫌货才是买货的人。
”假如客户说你的产品不行，有疑虑，那你就要考虑如何样去排除他的疑虑。
假如客户只说好，不说不行，反倒专门难成为真正的客户。
与潘柏铮相似，傅军读人也要紧靠沟通，在沟通中听，在沟通中了解。
1996年，傅军的一个朋友从中央办公厅下到山东淄博桓台县去当县委书记，朋友向他举荐了当地两家企业，做制冷剂的东岳化工是其中一家，企业当时的规模专门小，用的依旧国有化工厂剔除下来的设备。
傅军那次去桓台只呆两天，翌日，傅军去看东岳化工，当天晚上，两人一起吃饭、喝酒，席间，张建宏就把企业的进展思路摆了出来，吃完饭已是9点，傅军说假如合作能够考虑先搞个意向书，张建宏紧接着就跟傅军沟通意向书的内容，10点多钟，张建宏便草拟了几条，得到傅军首肯后，晚上回去又进行细化，次日清晨6点，张建宏就带着差不多做好的意向书来找傅军，傅军签了意向书便离开了桓台，没几天，张建宏又写了个行业分析和进展规划发了过来。
“他感动了我。
”傅军说，“大致只谈判了两个多月，我们就签字了，由我们来做最大的股东。
”
到现在，东岳化工差不多拿了两个世界第一：
年产量13万吨的制冷剂和年产量2.2万吨的高分子材料，2006年估量的销售收入是35亿。
而张建宏，“一直确实是他们的董事长，没动过”。
与东岳化工并称为新华联制造业的“双子星座”是位于湖南醴陵的华联瓷业，傅军起初决定投资这家公司，最要紧的缘故确实是“看中了他们的总经理许君奇”。
那是1994年，傅军“当时钱也不多”，回到老家，市长跟他说起有这么一个陶瓷企业，总经理许君奇是个28岁的小伙子，专门能干，可确实是没有资金，也没有进出口权。
傅军专门快就找到许君奇，两人大致聊了4个多小时，许君奇给傅军讲炻瓷的优点，讲炻瓷的市场前景，“这小伙子明白业务，明白技术，有决心，有思路，没过多久，我就跟他们合资了。
”2005年，华联瓷业出口创汇近4000万美元，许君奇还兼任中国陶瓷出口商会会长。
尽管总能慧眼识英雄，傅军偶然也有失手的时候。
在山东威海，新华联跟一家燃气公司有过一次短暂的合作，合作方式是50∶50。
“当时我觉得他们老总能力还不错，后来才发觉对他了解得还不够。
”
双方的分歧在合作一年之后充分暴露出来：
在纳税方面，对方不想多缴，新华联认为该缴就得缴；在质量方面，对方期望得过且过，新华联则期望严格要求；在购买材料方面，对方想从亲戚朋友那儿买，新华联想公布招标。
“最后，我们选择了退出。
”
在新华联16年来成立的9个合资企业当中，如此不成功的有两个，其余7个都存活到现在。
“沟通，深入的沟通是最重要的。
”傅军说。
乔艾琳·狄米曲斯归纳的对话方式最重要的一点确实是不要打断他人。
另外，在交谈中假如你感同身受，成效会更好，不要声讨、争辩或贬低他人，如此你会得到你想要的东西。
另外假如你进行的是专门重要的对话，那么你必须找寻一个没有旁观者的空间，同时关上手机、电视等一切让人分心的事物。
最后，假如可能，你最好提早预备一些对方的材料，同时预备一些问题，如此能让你的谈话更有针对性。
事实上，只要你认真查找，就会发觉许多解读他人行为的机会，每一种都能提供不同的观点，当你拥有越多的不同观点，你的信息就越可靠。
读人技巧四：
做比说更有效
你如何读人，人家就会如何读你。
房超读人奉行着一套有用法则。
“年轻人看人看的是你对我好不行，是否给我小恩小惠；而年长者看的是你在关键时刻是否用我，是否信任我，是否敢于把重要的情况交给我做，做出来以后是否有评判，是否关怀我的成长，是否给我一个平台。
”不明白房超以一个年长者的口吻提出来的这6个问题能否成为一个人的观看标准，但不能否认，“年轻人看表面的东西多，年长的人看深层的东西多，这是一个成长的过程。
”
房超判定一个职员是否合乎要求有自己的标准：
看他的精神状态和工作热情。
每个人背景不一样，工作能力理应有些差距，这无关紧要，重要的是做事的态度。
从房超的读人心得能够看出，假如想了解一个人的全貌，必须专门认真地观看他对待别人的方式。
2005年6月，曾淑芳升任为优派中国区总经理后不久，她就面临一个棘手的问题：
需要在最重要的北京市场找一位负责销售的主管。
当时，北京地区也有许多资历深、业务能力强的职员，但曾淑芳考虑到假如从北京现有的团队中选择一个没有治理体会的人，原先和他平级的职员可能会不服。
而假如任命一名空降兵，就需要一位具有较强平稳能力，包容度专门强的人。
这时，一名销售进入曾淑芳的视线。
在过往的接触中，曾淑芳发觉这名销售专门少埋怨，工作中的一些困难也专门少拿出来作为借口。
反而常常是曾淑芳从第三方的口中明白他面临的难题。
“总能换位摸索，替别人着想”，这一点为曾淑芳选择他时，重重地加上了一个砝码。
尽管当时那个任命遇到了许多阻力，但一年过去，北京地区的业绩也用数据证明了曾淑芳的选择。
同样，当你了解了读人这一重要法则之后，你就应该反向应用于你的行动中。
用了33年才登上总经理宝座的潘柏铮，谈到对他关心最大的人，他选择了现任董事长吴东进的父亲——公司创始人吴火狮。
印象最深的便是吴火狮对人情的把握。
“凡是职员家里有婚丧嫁娶之事，董事长（吴火狮）不管工作有多忙，都会抽出时刻去参加。
”这种做法阻碍到了潘柏铮。
“我现在也会这么做。
”
你如何读人，人家就会如何读你。
公司聚餐可能是你了解你周边同事的一个大好机会。
也许你每天在办公室或者职员会议上都会见到他们，然而聚会或者郊游能够给你一个全然不同的观看机会。
看谁负责主持游戏？
谁善于交际？
谁沉默寡言？
参与者是否常常镇定地与上司、同事、下属交谈，依旧他们不与人交际？
在那个拥挤的房间，你会看到每个人的行为，来进行你的判定。
在所有的判定中，可能你对一个人的评估最重要的是那个人诚实与否。
假如你善于观看，那么你会发觉有的经常把诚信挂在嘴边的人，也许会在日常行为中表现出某种程度的“弹性原则”。
假如你擦亮眼睛，专门容易判定出哪些人全然不诚实。
那么如何判定一个人是否会遵守承诺呢？
事实上，我们都会做出我们无法遵守的承诺，比如：
我们会承诺追回这张昨天错过的客户订单，而我们却没有这么做。
我们承诺要在当天回某人，或者去拜望他，然而却没有实现。
在大部分情形下，我们都想着遵守诺言，然而生活总会有干扰。
小孩病了，车子抛锚了，或者我们确实是忘了。
这是正常的，假如只是偶然发生，就不必太在意。
然而，当一个人经常不记得，总有“突发状况”或不守承诺，就表示有问题了。
他们或许全然就没有做好承诺的预备，但不论动机如何，你不要希望他改变。
读人技巧五：
倾听你的直觉
假如把读人看做一种技巧，那么熟能生巧也适用于读人。
乔艾琳·狄米曲斯深信直觉不仅真实，而且有力，对读人是专门有用的工具。
同时，她还告诉我们，直觉没有想象的那么奇异。
在她看来直觉只只是是思维系统的一部分。
“做治理者一定要有专门敏锐的触觉。
”杨劲坦言：
男人没有女的敏锐。
而她则专门善于利用自己女的的敏锐。
从零开始，现在东易日盛在家装市场上已占据行业首位，因此，谈及创业、守业，即便杨劲轻声细语道来，听者也觉察得出她对每一步的拿捏。
杨劲对公司、对职员的体会，就渗透其中。
同时，有的女老总读人还会用上一点点星象学：
“狮子座、金牛座、摩羯座比较适合做销售，因为带角的星座比较有领导力。
而客服或物流的工作我更喜爱处女座。
遇到比较难搞的下属，我一样会猜他们是AB型双子座。
”优派中国区总经理曾淑芳一开口，就表现出女性治理者在选人时的不同角度。
每回聘请新职员前，曾淑芳总会认真阅读应聘者的资料。
像学历、往常的工作经历等，血型、星座也是曾淑芳会去关注的一项，“比如AB型的人专门聪慧，但专门极端。
如此的人专门适合做市场，比较有创意。
”
因此，这只是曾淑芳在判定一个人时的参照。
见到生疏人时，曾淑芳适应于第一看对方的眼睛，“相由心声”是她信奉的一条原则。
她喜爱两种眼睛，一种是眼睛会发光的，说明那个人专门聪慧，另一种是纯朴诚恳的。
作为一名女性治理者，曾淑芳有时总能凭借着说不清晰的直觉，敏捷地捕捉到职员的微妙变化。
一位性格比较爽朗的职员，平常总是话比较多。
可有一段时刻他在汇报工作的时候，曾淑芳问他问题，他总是专门简短地回答，“是”或者“不是”。
当曾淑芳问他，“最近如何样时”，他也只是敷衍地说“还好”。
见他不情愿说，曾淑芳就选择了事后跟他比较要好的朋友去打听。
这才明白，由于那个职员把太多的时刻和精力放在工作上，他夫人最近在和他闹别扭，甚至提出了离婚。
由于曾淑芳往常和那个职员的夫人没有见过面，她就约了其他几位夫妇一块儿吃饭。
吃饭谈天的过程中，曾淑芳就注意观看那个职员和他夫人相处的方式，说话的态度等。
做了这么一番预备工作，曾淑芳再次找到那个职员谈心。
一上来，她就单刀直入：
“最近你夫人是不是在跟你闹别扭？
”然后，曾淑芳就指出那个职员处理家庭关系中的一些缺点。
同时从女性的角度，与他讨论妻子需要夫君为她做些什么，而关于一个中年男人来说，假如家庭出问题会带来哪些损害。
这次经历，也让曾淑芳体会到，必须与职员的家人进行沟通，让他们明白优派是干什么的，这些职员平常都在忙些什么。
事实上也不光女的看中直觉，房超做生意有个准则：
“我确信可不能和看起来专门反感的人做生意。
”同时，房超一再言明他是一个一眼就看出别人优点的人。
乔艾琳·狄米曲斯认为：
假如某个时刻曾引发好的或不行的体会，当同样的情况再次发生时，潜意识就会发出讯号，那个讯号确实是我们所说的直觉。
既然直觉决定于你平常搜集讯息的质量，因此假如你要增强你的直觉，就要重新改造你大脑的资料库。
至于如何改造，在前面差不多提过。
只要你留神你遇到的每个人，自然能快速积存资讯。
因此把直觉称之为留给那些注意观看的人们的一种礼物并不为过。
作家冯骥才说：
“一个人确实是一本书。
读人比读其它文学写就的书更难。
我认认真真地读，读了大半辈子，至今还没读明白这本‘人之书’。
”读别人，事实上也确实是在读自己。
而在你学到一些读人技巧之后，你会否摒弃技巧而直面心灵，读人最重要的是读明白如何样的人，读人是为了做好你自己。
不诚实的症状：
闪耀或游移的目光
任何形式的坐立不安
讲话快速
音调改变
两脚环前换后，或在椅中坐前坐后
任一形式的紧张
专门夸张的“诚恳、深刻表情”
流汗
发抖
对眼睛、脸庞或嘴巴的遮遮挡掩，例如讲话时用手捂住嘴、揉鼻子或瞬间睛
舔嘴唇
舌头盖住牙齿往前倾
不恰当的轻佻，如拍背、碰触其他部位、靠得太近（侵犯个人空间）等
评估一个违抗诺言的人，问下列问题是有关心的：
是否发生了意料之外的事，因而揭示对方不遵守承诺的缘故？
这承诺是否在仓促中决定的，或许太快了，使对方没有时刻摸索？
那个承诺是不是对方之前做过，却又经常违抗的？
对方是否有理由必须以承诺来安慰我，事实上他原本并没有遵守的意图？
运用直觉四步骤：
确信并尊重你的直觉
倾听直觉对你说了什么
评量各项证据
证明或驳回你的看法
……
“邪正看眼鼻，真假看嘴唇；功名看气概，富贵看精神；主意看指爪，风波看脚筋；若要看条理，全在语言中。
”这是一代名臣曾国藩的“相术口诀”。
由此曾也被后世奉为“读人”的行家。
知名学者南怀瑾在他的《论语别裁》一书中谈道：
“有人说，清代中兴名臣曾国藩有13套学问，流传下来的只有一套——《曾国藩家书》。
事实上流传下来的有两套，另一套是曾国藩看相的学问——《冰鉴》这一部书。
”南怀瑾提到的《冰鉴》正是曾国藩读人的归纳结晶。
然而读人没有那么奇异。
美国知名心理学家，乔艾琳·狄米曲斯博士著有《ReadingPeople》一书，其中开篇写道：
“我个人的体会告诉我，读人既不是科学，也不算天分。
它侧重的是，明白该去看些什么？
听些什么？
具有好奇心及耐心去收集重要的资讯，同时从一个人的外貌、肢体语言、声音和行为上归纳出他的模式。
”
新华****裁傅军就有过因看错人险遭破产的故事。
他曾决定在长沙市中心开发一幢26层的华联大厦，北京的一家公司专门感爱好，提出的合作条件是，双方合资成立华联商厦公司上市募集资金，再从中拿出6700万元用于商厦项目，对方占80%的股份，新华联占20%。
按照协议，傅军投入巨资对商厦进行建筑、设计和设施安装。
谁明白，合资公司1998年上市之后，只筹集到1.4亿元的资金，离预期的2.4亿元相去甚远，合作公司不惜违约，绝尘而去。
一方面是庞大的投资风险，另一方面先期投入的4000万银行贷款立即到期，新华联的处境专门危险，就在这时，傅军当年做贸易结识的朋友向他伸出了手：
马来西亚的华裔商人曾钦泉借给他700万元，当年江苏纸浆生意结识的王先生借给他1000万元……新华联由此逃过一劫。
商场尔虞我诈，官场勾心斗角，就连办公室都有“办公室政治”，你不了解别人如何能行？
就连最近一款取名为“明”的手机，其广告都期望沾上“读人”的光。
广告里，透过手机，你就能看透门、窗、钢筋水泥后面的人。
读人太重要，就像傅军所说：
“运气不行是企业最大的不幸。
”
那么怎么说应该如何样“读人”？
乔艾琳·狄米曲斯提出读人第一应该热爱人。
事实上不管你读到人的好也好，坏也好，最终不一定能改变对方，但读人却在帮你选择优秀的职员，诚信的合作伙伴，真正想买商品的顾客，最好的工作机会，甚至你终身的伴侣。
这些的前提和动身点，确实是你要是一个热爱生活，热爱他人的人。
有了那个前提，你再明白一些技巧，相信你会慢慢地学会读人。
读人技巧一：
学会看神
“一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。
”
人是一个谜。
在傅军看来读人并不容易：
“看人太难，有的人，可能只要一年你就看得七七八八了，可有的人，可能三五年你都看不透。
”
亿阳集团董事长邓伟承认起初认错的人许多，“确实是看他表面的才华，看不透他内心的真实方法，授予他专门高的权益，结果造成专门大的缺失，教训确实是不要看表面。
”
“借着认真打量对方的外表、肢体语言、环境、音调和举止，我们能够收集到堆积如山的资料，然而这些都没什么用，除非你能辨论出哪些是最关键的性格特质，哪些不重要。
你一定要学会看全局。
”这是乔艾琳·狄米曲斯对那些预备学习读人者的第一忠告。
而在曾国藩的《冰鉴》中，开篇首语便谈到“神”的概念，而关于“神”那个抽象概念的获得，曾国藩也没有指出具体哪一个地点能够见到“神”，只是提示道：
“一身精神，具乎两目；一身骨相，具乎面部。
”可见在综合判定的基础上，才能识人之神。
如何才能看清晰人？
或许东易日盛总裁杨劲依靠女的的直觉更多一些，但她说出了一点，确实是“要去体会人”。
看人需要积存，“气质、修养、语言的表达能力、语言运用的方式、在不同环境下和我接触的时候表达方式是否恰当。
”这些差不多上北京国华置业董事长房超观看人的方法，看来品评一个人的优点并不简单。
房超说：
“这差不多上积存的结果，因为接触的人太多。
”
学会看人，就要像好莱坞大片塑造角色一样，查找你自己判定人的模式，挖掘出一套能够推测的模式。
当你评估某人时，你也应该尽可能地检视各种不同的线索。
至于哪个线索更重要，则要视环境和你对这层关系的需求而定。
模式专门重要。
你需要依照自己的体会，开发出一些适合自己的模式，但认识一个人总要从第一印象动身。
那么哪些才是你判定一个人的首要材料呢？
那就要从最醒目的特质开始。
读人技巧二：
注意肢体语言
肢体语言会泄露内在情绪。
傅军看人有一套歪理，“喝酒爽快的人比较重情意”便是其中之一。
找合作伙伴的时候，一方面，傅军会通过政府、银行打探对方“运气好不行、事业心强不强、做事仗不仗义”，另一方面，傅军会找机会直截了当跟对方接触，“深层次的沟通，包括吃饭、喝酒”。
邓伟看人会盯着对方的眼睛看，他说“眼睛能说明专门多东西”。
对谈判对手，邓伟会用专门长的利箭直刺他的软肋，“你要什么，我要什么，如此专
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